導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概況，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定，團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定，公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。

執(zhí)行總結(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括： 本創(chuàng)業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述。

機(jī)會(huì)概述 目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

團(tuán)隊(duì)概述 提供的利益

產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。

市場(chǎng)調(diào)查和分析 闡釋以下問(wèn)題：

顧客

市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

公司戰(zhàn)略 闡述公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題:

營(yíng)銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和提升

規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)

制造和操作計(jì)劃：操作周期，設(shè)備和改進(jìn)

總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

收入

收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

市場(chǎng)份額

產(chǎn)品開發(fā)介紹

主要合作伙伴 融資關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

說(shuō)明將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃）

管理團(tuán)隊(duì) 介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹個(gè)成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）

介紹領(lǐng)導(dǎo)成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況 介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

毛利和凈利

盈利能力和持久性 固定的、可變的半可變的成本

達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

達(dá)到爭(zhēng)先近六所需的月數(shù)

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，

前兩年為季度報(bào)表

同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析

突出成本控制系統(tǒng)

假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的"賣點(diǎn)"，包括：

總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)

如何使用這些資金

投資人可以得到的回報(bào)

還可以討論可能的投資人退出策略

應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點(diǎn)

應(yīng)該：

清楚，簡(jiǎn)潔

展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量

確定顧客的"痛苦"并引導(dǎo)顧客 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù)在頭腦重要由一個(gè)投資退出策略

解釋為什么你最合適作這件事

請(qǐng)讀者做出反饋

不應(yīng)該：

過(guò)分樂觀

拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)

面向產(chǎn)品

忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅

進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng) 交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

濫發(fā)計(jì)劃

仔細(xì)尋找可能的投資人

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要求

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，理想篇幅：3-4頁(yè)a4紙。

基本部分 機(jī)會(huì)

1）、描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求 瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群）

2）、描述產(chǎn)品/服務(wù)概念 使用類比、給出例子 解釋怎樣滿足顧客的需求

3）、描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么？ 您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？您如何保持這些優(yōu)勢(shì)？

策略

4）、策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型

5）、怎樣盈利？

6）、怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？

7）、誰(shuí)是顧客？ 怎樣做

8）、描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。

9）、描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)和不足。

10）、行動(dòng)計(jì)劃。

可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名：

命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：

直觀、時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力、吸引顧客的注意力

注意： 以顧客為中心描述這一討論的框架

環(huán)境：例如您的產(chǎn)品/服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分

目前尚未解決的問(wèn)題 特定的大型項(xiàng)目

這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案 對(duì)顧客需求的特殊之處 初步的成功

例子或者是類比：x是一個(gè)提議中的公司，它應(yīng)用y技術(shù)，生產(chǎn)z產(chǎn)品/服務(wù)以滿足迅速發(fā)展的q市場(chǎng)上d億元的需求，使用s解決方案,針對(duì)/解決r問(wèn)題。

（2）使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清晰、簡(jiǎn)潔的書面材料，直截了當(dāng)。

（二）一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁(yè)長(zhǎng)。

創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：

明確你的顧客群 把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在顧客交談。

例如：誰(shuí)會(huì)買熒光雪橇 美國(guó)有2.5億人，目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說(shuō)30%的人滑雪，即為7前5百人。

細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者8%，即為6百萬(wàn)；其中50%的人每年購(gòu)買一個(gè)，為300萬(wàn)，價(jià)格：$500/雙，估計(jì)市場(chǎng)容量：15億美元。

實(shí)現(xiàn)顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商/零售商；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；出版的報(bào)告，因特網(wǎng)上的信息、論文等等；團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)；教授； 說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品/服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)；銷售方式，及如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價(jià)格；

銷售方式供選方案：

顧客：銷售渠道？

創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？

制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？

分銷商：誰(shuí)作為你和顧客的橋梁？

科研實(shí)驗(yàn)室：有吸引力嗎？說(shuō)明為什么！

為你的陳品/服務(wù)定價(jià) 對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值； 與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品價(jià)格；

決策者？預(yù)算； 成本+利潤(rùn)=價(jià)格

從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限？ 展示大的潛力 使用類比的方法說(shuō)明 這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是小？ 舉例說(shuō)明大潛力的特點(diǎn)。

找到合作伙伴； 掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙； 劃出競(jìng)爭(zhēng)空間； 當(dāng)前的角逐者/解決方案； 誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

例如：本地局域網(wǎng)/pc機(jī)服務(wù)公司； 有哪些替代產(chǎn)品和解決方案？ 別的角度的解決方案？ 運(yùn)作要求 我們的競(jìng)爭(zhēng)力

與顧客交談 如果我們可能做到這些，他們會(huì)買嗎？ 如果這別不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么呢？ 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)？ 注意當(dāng)前存在的缺陷，說(shuō)明你能如何最好彌補(bǔ)這一缺陷。

確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)者/解決方案 誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)者？ 有哪些替代產(chǎn)品和替代解決方案？

從別的角度的解決方案？ 運(yùn)作要求 我們的競(jìng)爭(zhēng)力 與顧客交談 保護(hù)你的優(yōu)勢(shì) 考慮到風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)專利/國(guó)際專利的保護(hù)； 樹立一個(gè)品牌形象； 行動(dòng)；行動(dòng)，在行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。

建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系； 結(jié)交有關(guān)方面的朋友； 平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧問(wèn)。

實(shí)現(xiàn)你的承諾 原型示范； 展示第一個(gè)訂貨需求； 爭(zhēng)取外部權(quán)力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。

10.量化

自上而下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量；

自下而上：與顧客交談；

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售；

對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值； 盈利和利潤(rùn)目標(biāo)；

運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈 由于大部分人對(duì)這一部分不熟悉，這里舉例說(shuō)明： 您的熒光雪橇取得巨大成功，但內(nèi)卻失去了創(chuàng)立自己公司的機(jī)會(huì)？于是您決定創(chuàng)立另外一家公司，為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)期收入？但是因?yàn)槟枰f(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資者們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。

篇2

我清楚的記得：母親因?yàn)闆]錢及時(shí)動(dòng)手術(shù)而過(guò)早離世，這是我一生的痛；父親的腰痛30年了，卻一直都沒有在醫(yī)院接受正規(guī)的治療，我在醫(yī)院咨詢過(guò)，治好父親的腰痛病需要5-6萬(wàn)元，而我如果依靠打工賺錢又要等到何年何月才能治愈父親的病。我有兩個(gè)孩子，大的7歲，小的5歲半，十年前我就開始想自己到底怎么樣才能讓家人過(guò)得更好，更富足？

一直以來(lái)我的心中有一個(gè)信念，只有靠創(chuàng)業(yè)才能解決這些問(wèn)題！這些年里我養(yǎng)過(guò)蝎子虧了兩萬(wàn)六，也擺過(guò)地?cái)傎u各種小產(chǎn)品，但都未能讓我取得理想的回報(bào)。

讀《創(chuàng)業(yè)》雜志3年，作為老讀者我于2012年9月20日參加了湖南懷化第八屆《創(chuàng)業(yè)》年會(huì)，4天的時(shí)間解開了我埋藏內(nèi)心十年的心結(jié)，參加這次年會(huì)，我看到了讀《創(chuàng)業(yè)》雜志用1-3年時(shí)間創(chuàng)業(yè)成功的老學(xué)員們，同時(shí)我也看到了成功的希望！在學(xué)習(xí)《平民創(chuàng)業(yè)基本方法》、《創(chuàng)業(yè)密碼》時(shí)，我明白了選擇項(xiàng)目的八條標(biāo)準(zhǔn)。年會(huì)后我決定創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過(guò)考察，最后選定了餐飲行業(yè)，做黃軍華老師的特色早餐項(xiàng)目——石磨豆?jié){。

一、為什么選擇以石磨豆?jié){為主的早餐項(xiàng)目？

1、符合創(chuàng)業(yè)四大基本原則：真實(shí)、實(shí)用、易操作、能賺錢。

2、符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)：時(shí)尚、價(jià)廉、省事、口感好、有創(chuàng)新、產(chǎn)品便于攜帶、大眾消費(fèi)。

3、創(chuàng)業(yè)的八條標(biāo)準(zhǔn)中只有兩條（投資小和操作簡(jiǎn)）不符合：投資小（在我這里變成投資大，因?yàn)樵陂L(zhǎng)安鎮(zhèn)這邊轉(zhuǎn)讓一個(gè)店鋪確實(shí)需要較高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，但是以后還是可以以同樣的轉(zhuǎn)讓費(fèi)轉(zhuǎn)給別人的）、見效快、操作簡(jiǎn)（需要搭配一些早餐小吃品種，掌握技術(shù)比較麻煩）、控制易、市場(chǎng)大、消費(fèi)多、利潤(rùn)穩(wěn)、風(fēng)險(xiǎn)小。

4、我選擇在東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)并且店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)還這么高的地方創(chuàng)業(yè)，原因是我曾經(jīng)在長(zhǎng)安鎮(zhèn)待過(guò)15年，考察項(xiàng)目中我親眼看到了現(xiàn)場(chǎng)銷售的火爆場(chǎng)面，同時(shí)黃老師也陪我一起考察了市場(chǎng)，并針對(duì)我的情況進(jìn)行過(guò)創(chuàng)業(yè)分析，我感激黃老師對(duì)我的幫助和支持。

5、我的姐姐是開面館的，離我有半公里遠(yuǎn)，開業(yè)前我的姐姐也可以教我7-15天的面食項(xiàng)目，我計(jì)劃晚上做些面食增加收入。

二、項(xiàng)目分析

石磨豆?jié){、豆花、香酥油條、土家醬香餅、麻圓等小吃產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

1、石磨豆?jié){機(jī)：我認(rèn)為在農(nóng)村幾乎每個(gè)人都見過(guò)或用過(guò)，尤其是我們的長(zhǎng)輩對(duì)石磨具有一定的感情，我想這臺(tái)石磨豆?jié){機(jī)擺在店面門口現(xiàn)磨現(xiàn)賣一定能起到一個(gè)宣傳作用。因?yàn)樵跂|莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)擺在外面現(xiàn)做現(xiàn)賣石磨豆?jié){的暫時(shí)還沒有，如果我領(lǐng)先用這種方式經(jīng)營(yíng)一定會(huì)吸引很多顧客前來(lái)觀看和品嘗。我到東莞塘廈黃老師直營(yíng)店考察過(guò)兩次，在他的加盟商——東莞企石姚老板那考察過(guò)半天，剛剛加盟半個(gè)月的姚老板每天也有500元左右的營(yíng)業(yè)額。

2、石磨豆?jié){、石磨豆花、香酥油條、土家醬香餅、麻圓、蔥油餅都是人們選擇最多的早餐項(xiàng)目。購(gòu)買方便，消費(fèi)者每天都要吃，有成熟的市場(chǎng)消費(fèi)基礎(chǔ)。

三、石磨豆?jié){、豆花、早餐小吃運(yùn)行路線：

第一步：用現(xiàn)做現(xiàn)賣的形式宣傳自身產(chǎn)品的實(shí)在和新鮮。

第二步：與公司直營(yíng)店的技術(shù)員和師傅多多交流，精修各種小吃技術(shù)。常與黃老師交流，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷方案。

第三步：學(xué)會(huì)后再創(chuàng)業(yè)，再開張。前期在黃軍華老師的直營(yíng)店多學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)，對(duì)技術(shù)掌握熟練，對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)充分熟悉，做好充分準(zhǔn)備后再開業(yè)，以避免開業(yè)時(shí)發(fā)生各種狀況。

第四步：戰(zhàn)略規(guī)劃，店面形象設(shè)計(jì)：

1、長(zhǎng)安早餐行業(yè)中暫時(shí)沒有連鎖店形式的店面招牌，如果我采用“老祖宗石磨坊”的招牌，讓消費(fèi)者感到這是一個(gè)形成品牌的早餐，增加信任感，同時(shí)也達(dá)到很好的宣傳作用。

2、店鋪外墻貼上一系列主營(yíng)產(chǎn)品的簡(jiǎn)介：石磨豆?jié){機(jī)介紹、原生態(tài)石磨豆?jié){介紹以及各種小吃產(chǎn)品介紹等。

3、室內(nèi)張貼堂哥（專業(yè)畫畫）所作的手工畫，總共4張，分別是：古代石磨、油條小吃等。一定能給人一種既傳統(tǒng)又新穎的感覺，利用這種時(shí)尚和創(chuàng)新的裝修吸引更多的顧客。

四：投資分析：

①門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：45000元；店內(nèi)餐具、桌子、灶具、電動(dòng)車一臺(tái)、面館所用設(shè)備等，折價(jià)5000元；合同一年到期后需交10000元（延續(xù)三年合同的手續(xù)費(fèi)），共計(jì)：6萬(wàn)元。

②購(gòu)買中型石磨豆?jié){機(jī)一臺(tái)：10580元；工具：勺子、保溫桶2個(gè)、不銹鋼大桶1個(gè)、不銹鋼小桶4個(gè)、油條架2個(gè)、油條機(jī)一個(gè)、搟面工具等3000元，共計(jì)13000元。

③原材料采購(gòu)：黃豆、面粉、油、白砂糖等，營(yíng)業(yè)一星期的起步材料，共計(jì)：1500元。

④豆?jié){杯、豆花杯及打包袋等，共計(jì)200元。

⑤豆?jié){機(jī)、油條機(jī)的安裝：電線、及人工費(fèi)等，共計(jì)300元。

⑥店面招牌制作和張貼，共計(jì)400元。

⑦店面租金：1100元；住房及倉(cāng)庫(kù)：500元。

⑧其他備用資金：3000元。

投資合計(jì)：50000元+13000元+1500元+200元+300元+400元+1100元+500元+1000元=68000元（說(shuō)明：繳納合同續(xù)約費(fèi)10000元未計(jì)入成本）

五、經(jīng)營(yíng)模式及預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額：

1、早上4：30妻子負(fù)責(zé)開始制作豆?jié){，本人負(fù)責(zé)炸油條和麻圓等。6：00—12：00銷售產(chǎn)品。

預(yù)計(jì)銷量：豆?jié){：300杯×1元=300元

豆花：100杯×1.5元=150元

油條：100條×1元=100元

麻圓：100個(gè)×1元=100元

月銷售總計(jì)：650元×30=19500元

月毛利：19500元×50%=9750元

2、經(jīng)營(yíng)1-2個(gè)月熟練后，晚上增加宵夜項(xiàng)目（主營(yíng)湯粉、炒粉、餃子等）營(yíng)業(yè)時(shí)間為：16：00—23：00。

3、經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，早餐項(xiàng)目增加醬香餅、蔥油餅、包子等。

預(yù)計(jì)9個(gè)月回收投資成本。

六：投資擔(dān)憂的問(wèn)題：

1、擔(dān)心消費(fèi)者少，營(yíng)業(yè)額不多。

2、擔(dān)心自己在實(shí)際操作中技術(shù)不成熟；經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)機(jī)器故障問(wèn)題。

3、石磨豆?jié){機(jī)與油條機(jī)在加工過(guò)程中電線無(wú)法承受壓力，產(chǎn)生嚴(yán)重后果等。

七、問(wèn)題解決方法：

1、經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)安鎮(zhèn)工人住宅區(qū)只要口味好，消費(fèi)的人還是蠻多，同時(shí)年輕人都喜歡換口味的，我也會(huì)在經(jīng)營(yíng)中根據(jù)消費(fèi)者反饋不斷調(diào)整。

2、機(jī)器出現(xiàn)的常見小問(wèn)題，我已請(qǐng)教師傅，他已教我維修方法和拿一些配件備用。

篇3

二、市場(chǎng)分析

社會(huì)生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問(wèn)題。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場(chǎng)都不得與中式快餐無(wú)緣。如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。

調(diào)查表明，當(dāng)人均收入達(dá)到2000美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻，所以中國(guó)快餐市場(chǎng)將隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。

目前，市面上滸的西式快餐其實(shí)并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來(lái)說(shuō)，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國(guó)的發(fā)展向來(lái)是以價(jià)格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國(guó)的市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)格，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇"快餐"。

但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是極有可能成功的。

三、實(shí)施方案

1．快餐服務(wù)業(yè)的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過(guò)使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

2．目標(biāo)市場(chǎng)的定位。

大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。

3．市場(chǎng)策略。

產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。

（1）"虛擬公司"的名稱，員工的服裝，經(jīng)營(yíng)的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過(guò)多的裝飾，也沒有營(yíng)業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運(yùn)來(lái)的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系，我們將建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。

（2）流動(dòng)快餐公司---早餐策略

針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大，時(shí)間緊迫的特點(diǎn)，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營(yíng)養(yǎng)的早套餐。

因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧了社會(huì)效應(yīng)。

（3）快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨。請(qǐng)專業(yè)公司為我們制定一套廣告計(jì)劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，力求共性中個(gè)性。

四、投資計(jì)劃

"由點(diǎn)做起，輻而為面"。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)"閃亮全登場(chǎng)"。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國(guó)經(jīng)營(yíng)。

篇4

創(chuàng)業(yè)者姓名

日 期

通信地址

郵政編碼

電 話

傳 真

電子郵件

目錄

企業(yè)概況………………………………………………………………………(1)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況………………………………………………………(1)

市場(chǎng)評(píng)估…………………………………………………………………………(2)

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃……………………………………………………………………(4)

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)……………………………………………………………………(5)

固定資產(chǎn)…………………………………………………………………………(7)

流動(dòng)資金(月)…………………………………………………………………(9)

篇5

要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不是說(shuō)說(shuō)就算了的，我們必須要有一個(gè)清晰的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃裝在我們的頭腦里。這里，結(jié)合挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的評(píng)委——朱欣民老師的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃建議，我們?yōu)榇蠹姨峁┮恍┳龊脛?chuàng)業(yè)計(jì)劃的一些要點(diǎn)。

首先，分析客戶難題。任何商機(jī)都來(lái)自市場(chǎng)存在的客戶難題，有了客戶難題，我們才有服務(wù)的方向，才會(huì)有客戶群。我們的創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一個(gè)解決難題的過(guò)程。

到哪里去尋找急需解決的難題呢？政府的通告，一線的報(bào)告，媒體的熱炒和你身邊的遇到的種種問(wèn)題。我們找到難題對(duì)于客戶，必須是最嚴(yán)峻的、最迫切的、最廣泛的、最持久的。然后，分析我們獲得的難題，尋找它的解決方案。這里，如果是技術(shù)性的難題，我們?nèi)ふ谊P(guān)于它的技術(shù)支持；如果是服務(wù)性的，我們給與服務(wù)性的方案。技術(shù)性的支持，我們可以到各個(gè)大學(xué)的孵化園和專利網(wǎng)上尋找適合我們的新技術(shù)。如果是服務(wù)性的方案，我們可以參考其他已經(jīng)進(jìn)行中的解決同類問(wèn)題的商業(yè)方案，分析它們的優(yōu)缺點(diǎn)，從中尋求更為合理的方案.

須記住，我們的解決方案，無(wú)論技術(shù)還是服務(wù)，必須是高質(zhì)量的、低成本的、快速度的。有了較為清晰的思路后，我們進(jìn)入全面策劃階段。我們需要分析以下問(wèn)題：

做什么？如何整合關(guān)鍵資源？如何投入？如何融資？

賣給誰(shuí)？如何選定規(guī)模和設(shè)備？如何產(chǎn)出？如何阻止？

怎么賣？如何采購(gòu)、生產(chǎn)和供貨？ 如何避險(xiǎn)？ 如何運(yùn)作？

以上問(wèn)題，都是需要慎重考慮的，并且要寫入你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書里的。 現(xiàn)在，讓我們來(lái)撰寫我們的計(jì)劃書。業(yè)務(wù)企劃書是一項(xiàng)綜合性的正式文件，其中必須包括五大基本要素，這就是：

一、要提煉出一項(xiàng)重要商機(jī)，以適合管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)作或風(fēng)險(xiǎn)資本運(yùn)作；

二、要闡述抓住和實(shí)現(xiàn)該商機(jī)的組織發(fā)展過(guò)程；

三、要確認(rèn)實(shí)現(xiàn)開發(fā)該商機(jī)所需的各種資源；

四、要揭示該項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)務(wù)所面臨的各種失敗風(fēng)險(xiǎn)，提出防護(hù)措施，并預(yù)測(cè)

可能獲得的收益；

五、要提出該項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)務(wù)所涉及的利益各方應(yīng)采取的具體行動(dòng)。而且，業(yè)務(wù)企劃書要集中闡述自己獨(dú)特的戰(zhàn)略、目標(biāo)、規(guī)劃、行動(dòng)，要使用非技術(shù)專家、非知識(shí)分子和一切感興趣的人士都能閱讀和理解的文字。業(yè)務(wù)企劃書不能空泛構(gòu)想，更不能夸夸其談。要由整個(gè)團(tuán)隊(duì)集體討論撰寫，避免個(gè)人包攬，也不允許外聘咨詢公司。

計(jì)劃書中還應(yīng)包括以下內(nèi)容：

?可公開的摘要：能夠向公眾闡述的你們的創(chuàng)意，注意不要披露任何有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)或是技術(shù)秘密的信息。

?開發(fā)機(jī)遇：要按你們?cè)陔娞堇锱c人相遇時(shí)能夠講清的方式來(lái)高度精煉地闡述你們發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，通常最多只用3個(gè)句子就能將商機(jī)和盤托出。

?市場(chǎng)謀略：集中說(shuō)明社會(huì)面臨什么難題？你們準(zhǔn)備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)解決這個(gè)（些）難題？你們的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷售額有多大？如何創(chuàng)造這些銷售額？你們的首批顧客何在？

?產(chǎn)品與服務(wù)概念：你們的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對(duì)真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實(shí)際難題？你們將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你們的收入來(lái)自何處？要闡述清楚你們的產(chǎn)品或服務(wù)概念，以便向潛在顧客展示。

?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：誰(shuí)將是你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？你們的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相比，在使用價(jià)值、生產(chǎn)成本、外觀設(shè)計(jì)、環(huán)境和諧、上市時(shí)間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)新穎、同類兼容等方面有何長(zhǎng)處？

?經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：對(duì)于已組織好的團(tuán)隊(duì)，可對(duì)每人用一自然段說(shuō)明其承擔(dān)何種角色，以及在這種角色方面已具有的背景。如果團(tuán)隊(duì)仍未組成，可以說(shuō)明構(gòu)成經(jīng)

營(yíng)班子所需的人才與技能。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽起源于美國(guó)高校，下面我們提供一份麻省理工學(xué)院的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的標(biāo)準(zhǔn)提綱。

一、新創(chuàng)業(yè)務(wù)執(zhí)行摘要

1、新創(chuàng)業(yè)務(wù)構(gòu)想與概貌

2、市場(chǎng)機(jī)遇與市場(chǎng)謀略

3、目標(biāo)市場(chǎng)及發(fā)展前景

4、新創(chuàng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、新創(chuàng)業(yè)務(wù)營(yíng)收與盈利

6、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

三、新創(chuàng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)研7、新創(chuàng)企業(yè)股權(quán)與融資二、新創(chuàng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略構(gòu)想1、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)概況2、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的商機(jī)分析3、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的組織構(gòu)想4、市場(chǎng)進(jìn)入與擴(kuò)張策略

1、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)細(xì)分與顧客界定2、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì)3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與新創(chuàng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4、新創(chuàng)業(yè)務(wù)預(yù)期市場(chǎng)份額與銷售金額5、獲取預(yù)期市場(chǎng)份額和金額的把握

四、新創(chuàng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷計(jì)劃

1、新創(chuàng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略 2、產(chǎn)品或服務(wù)作價(jià)方法

3、產(chǎn)品或服務(wù)銷售訣竅 4、售后服務(wù)與質(zhì)量承諾

5、廣告活動(dòng)與促銷活動(dòng) 6、產(chǎn)品或服務(wù)分銷網(wǎng)絡(luò)

七、新創(chuàng)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、財(cái)務(wù)預(yù)算的標(biāo)準(zhǔn)假設(shè) 2、現(xiàn)有銷售與資產(chǎn)負(fù)債

3、創(chuàng)新業(yè)務(wù)投資估算表 4、未來(lái)經(jīng)營(yíng)成本費(fèi)用表

5、未來(lái)虧損利潤(rùn)估算表 6、未來(lái)資產(chǎn)負(fù)債估算表

7、未來(lái)現(xiàn)金流量估算表 8、融資后的股權(quán)變更表

八．新創(chuàng)業(yè)務(wù)盈利計(jì)劃

1、頭2年各季和后3年各年經(jīng)營(yíng)模式2、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)分析與資本成本3、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的凈現(xiàn)值、回報(bào)率與回收期4、新創(chuàng)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與防范措施

九、新創(chuàng)業(yè)務(wù)組織計(jì)劃

1、新創(chuàng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)2、企業(yè)管理層關(guān)鍵人物

3、管理層薪酬與持股4、與其他投資和雇傭方達(dá)成的協(xié)議內(nèi)容

5、董事會(huì)組成6、其他股東及其權(quán)利與義務(wù) 7、支持性專業(yè)顧問(wèn)與服務(wù)

篇6

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要描述的正是這樣的"一個(gè)組織的基本哲學(xué)思想" 。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。

如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目的即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來(lái)寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。就像蓋房子之前要畫一個(gè)藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和的條件都會(huì)變動(dòng)，事業(yè)經(jīng)營(yíng)也不只二、三年，有這份計(jì)劃書在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動(dòng)時(shí)，就可以逐項(xiàng)修改，不斷地更新。

BP－Business Plan有的人會(huì)說(shuō)是事業(yè)計(jì)劃書，也有說(shuō)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書。當(dāng)事業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)用的，就叫它創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。有時(shí)也聽到營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書，它通常以年度來(lái)分，是既有公司一整年度的計(jì)劃，像營(yíng)運(yùn)要怎樣做、新產(chǎn)品叫什么名字、營(yíng)銷管道要用經(jīng)銷還是直銷…這些都要詳細(xì)地記載。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目的是要投

資、融資用的，假如的資金已經(jīng)募到、貸款已經(jīng)借到，等到事業(yè)真正要開始時(shí)，后面一定要跟著第一年的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要素

不管創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有多少種，它一定有個(gè)規(guī)范，有一定的章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個(gè)C。

第一個(gè)C是CONCEPT 概念。概念指的就是：在計(jì)劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

有了賣的東西以后，接下來(lái)是要賣給誰(shuí)，誰(shuí)是的顧客

CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三COMPETITORS 競(jìng)爭(zhēng)者。的東西有沒有人賣過(guò)？如果有人賣過(guò)是在哪里，是臺(tái)灣就有還是在美國(guó)才有？有沒有其它的東西可以取代？這些競(jìng)爭(zhēng)者跟的關(guān)系是直接還是間接？

再來(lái)是CAPABILITIES 能力。要賣的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂？譬如說(shuō)開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒有這個(gè)能力，至少的合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。

最后一個(gè)是CONTINUATION永續(xù)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么？任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)C，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之內(nèi)容

一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。計(jì)劃完本體的部分后，再來(lái)就是財(cái)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)預(yù)測(cè)會(huì)有多少的營(yíng)業(yè)額，成本如何、利潤(rùn)如何，為此未來(lái)還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三：補(bǔ)充文件。比如說(shuō)有沒有專利證明、有沒有專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。

通常一本計(jì)劃書這樣寫下來(lái)有一百多頁(yè)，所以在前面需要寫份摘要，摘要只要一頁(yè)就好。接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的章節(jié)，分成十大章。

第一章：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)？是買賣業(yè)、制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)？賣什么產(chǎn)品？還是提供什么服務(wù)？誰(shuí)是主要的客戶？還有進(jìn)入產(chǎn)業(yè)目前的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段？再來(lái)要進(jìn)入事業(yè)的

狀況是新創(chuàng)的？還是加入或承接既有的？那么是要用獨(dú)資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)？為何能獲利、成長(zhǎng)？打算何時(shí)開業(yè)？要不要配合節(jié)慶？營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)？是否有季節(jié)性？

第二章：產(chǎn)品 / 服務(wù)。的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，或者是兩者都有。有什么特色？的產(chǎn)品之特色能帶給客戶什么利益？還有的東西跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異？如果的產(chǎn)品或服務(wù)是創(chuàng)新、獨(dú)特的，如何使人想買？還有如果的產(chǎn)品服務(wù)并不特別，為什么別人要買？

第三章：市場(chǎng)。就是的東西要賣給誰(shuí)，先界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層？是在既有的市場(chǎng)去服務(wù)既有的客戶呢？還是在既有市場(chǎng)去開發(fā)新客戶呢？還是在新市場(chǎng)去服務(wù)既有客戶？或是在新市場(chǎng)去開發(fā)新客戶？不同的市場(chǎng)、不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷？就是要先找到的客戶是誰(shuí)，找出客戶后想辦法，讓客戶從口袋把錢拿出來(lái)買的東西。銷售時(shí)要知道真正的客戶在哪里？產(chǎn)品對(duì)客戶有什么樣的利益？要用哪種營(yíng)銷方式？通路是直銷還是要找經(jīng)銷商？還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場(chǎng)規(guī)模多大、想要有的市場(chǎng)占有率和每年成長(zhǎng)的潛力有關(guān)。當(dāng)市場(chǎng)成長(zhǎng)時(shí)，市場(chǎng)占率會(huì)上升或下降？市場(chǎng)是否競(jìng)爭(zhēng)激烈？若不是，為何？再來(lái)怎么定價(jià)，預(yù)算要怎么做？要采取什么樣的策略？等等。

第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要，要不然為什么麥當(dāng)勞要開在街口轉(zhuǎn)角。通常一個(gè)不好的地點(diǎn)絕對(duì)會(huì)讓關(guān)門大吉，好的地點(diǎn)會(huì)讓利潤(rùn)多一點(diǎn)。

第五章：競(jìng)爭(zhēng)。在下列三種時(shí)候要做競(jìng)爭(zhēng)分析，留意跟競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系。1.當(dāng)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或要進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)然要先做競(jìng)爭(zhēng)分析。

2.競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)是來(lái)自直接的競(jìng)爭(zhēng)者，有時(shí)是來(lái)自其它的行業(yè)，所以當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)要做競(jìng)爭(zhēng)分析。3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最好最省力，可以從這五個(gè)方向去想：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者？他們的業(yè)務(wù)如何？他們與業(yè)務(wù)相似的程度？從他們那里學(xué)到什么？如何做得比他們好？

第六章：管理。要建立自己的管理專業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢(shì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間如何互補(bǔ)？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的強(qiáng)弱勢(shì)，彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工？職責(zé)是否界定明確？除了團(tuán)隊(duì)本身是否有其它資源可分配和取得？中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒有明確的解決之道。另外，20%是因?yàn)楣緝?nèi)部專業(yè)不均衡，這要加強(qiáng)自己的專業(yè)。還有18%是缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，要找互補(bǔ)性的事業(yè)伙伴來(lái)彌補(bǔ)。另外還有9%是沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、3%是經(jīng)營(yíng)者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來(lái)自天然或人為的災(zāi)難。中小企業(yè)其它2%的失敗就不是以上的因素。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年內(nèi)之人事需求是什么？還需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)？有專業(yè)技術(shù)的人在那里？可否引入？是需要全職還是非全職的人力？薪水是算月薪或時(shí)薪？所提供之福利有那些？是不是有加班費(fèi)？有沒有排教育訓(xùn)練？這些人事成本會(huì)是多少？

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。籌資/融資款項(xiàng)要如何運(yùn)用呢？是要拿來(lái)營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)？還是添購(gòu)設(shè)備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開發(fā)…？要何時(shí)動(dòng)用？還有供貨商、規(guī)格、品牌、價(jià)格、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)、稅金…等需求如何計(jì)算？籌融資款對(duì)專業(yè)的獲利有何貢獻(xiàn)？未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎？第1年報(bào)表要以每月為基礎(chǔ)，第2、3 年則以每年為基礎(chǔ)。

第九章：風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，平時(shí)就要注意。風(fēng)險(xiǎn)不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是：當(dāng)初選的地點(diǎn)旁有捷運(yùn)，可是后來(lái)捷運(yùn)不經(jīng)過(guò)。還有進(jìn)出口會(huì)有匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)。另外還要注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)？

第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個(gè)計(jì)劃是要能永續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到深耕化、多元化和全球化。 BP審核標(biāo)準(zhǔn)

審查BP的標(biāo)準(zhǔn)，在這邊我用六個(gè)In開頭的字來(lái)表示：

1.Integrity。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)必須要有誠(chéng)信，企業(yè)文化要以誠(chéng)信為基礎(chǔ)。

2.Innovation 。是在技術(shù)上有創(chuàng)新還是產(chǎn)品、營(yíng)利模式有創(chuàng)新？創(chuàng)新的層次在哪？是否有突破性的創(chuàng)新能在長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)下有立足之地。

3.Industry 企業(yè)。包括企業(yè)的地點(diǎn)、客戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展都要考慮。前面三個(gè)是屬于創(chuàng)業(yè)者的，后面三個(gè)由孵化器來(lái)做。

篇7

評(píng)閱結(jié)果

Final

mark

學(xué)

院：通識(shí)教育學(xué)院

專業(yè)班級(jí)：18級(jí)漢語(yǔ)言文學(xué)二班

學(xué)生姓名：趙雨瑩

座

位

號(hào)：03

評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

評(píng)分項(xiàng)目

及分值

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

分值區(qū)間

得分

基本要求

（8分）

符合基本要求，字?jǐn)?shù)2000字以上，排版工整，態(tài)度認(rèn)真，完成度高。

7-8分

符合基本要求，排版較為工整，字?jǐn)?shù)不少于2000字，態(tài)度相對(duì)認(rèn)真，完成度較好。

5-6分

能夠按要求完成考查內(nèi)容，排版不夠工整，字?jǐn)?shù)不少于1500字，態(tài)度不夠認(rèn)真。

3-4分

未按要求完成考查內(nèi)容，排版雜亂，字?jǐn)?shù)不足1500字，態(tài)度不認(rèn)真。

0-2分

語(yǔ)言表達(dá)

（8分）

語(yǔ)言符合文體特點(diǎn)，語(yǔ)句通順，用詞準(zhǔn)確，表達(dá)精煉到位。

7-8分

語(yǔ)言符合文體特點(diǎn)，語(yǔ)句較為通順，用詞相對(duì)準(zhǔn)確，表述清晰。

5-6分

語(yǔ)言基本符合文體特點(diǎn)，無(wú)明顯語(yǔ)病，用詞無(wú)明顯錯(cuò)誤，表述較為清晰。

3-4分

語(yǔ)言不符合文體特點(diǎn)，語(yǔ)句不通順，表述不清晰，詞不達(dá)意。

0-2分

邏輯結(jié)構(gòu)

（8分）

思路清晰，層次分明，結(jié)構(gòu)完整，邏輯性強(qiáng)。

7-8分

思路較為清晰，層次段落設(shè)置合理，結(jié)構(gòu)相對(duì)完整，邏輯性較強(qiáng)。

5-6分

思路不夠清晰，有段落、層次，結(jié)構(gòu)無(wú)明顯缺失，有一定邏輯性。

3-4分

思路不清，層次段落不合理，結(jié)構(gòu)缺失，邏輯混亂。

0-2分

方案內(nèi)容

（8分）

信息明確、內(nèi)容全面、數(shù)據(jù)詳實(shí)、分析細(xì)致。

7-8分

信息相對(duì)明確、有數(shù)據(jù)較為詳實(shí)、內(nèi)容相對(duì)豐富。

5-6分

有一定方法和數(shù)據(jù)支撐內(nèi)容相對(duì)充實(shí)。

3-4分

信息、數(shù)據(jù)不詳實(shí)，內(nèi)容不充實(shí)。

0-2分

學(xué)科知識(shí)

（8分）

內(nèi)容完全符合創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基本結(jié)構(gòu)、學(xué)科知識(shí)系統(tǒng)、準(zhǔn)確。

7-8分

內(nèi)容符合創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基本結(jié)構(gòu)，學(xué)科知識(shí)準(zhǔn)確。

5-6分

內(nèi)容符合創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基本結(jié)構(gòu)，學(xué)科知識(shí)基本準(zhǔn)確。

3-4分

論述脫離創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫范疇、學(xué)科知識(shí)不準(zhǔn)確。

0-2分

應(yīng)用性

（10分）

符合市場(chǎng)需求和客觀實(shí)際，具有創(chuàng)新性，應(yīng)用價(jià)值高。

9-10分

符合市場(chǎng)需求和客觀實(shí)際，應(yīng)用價(jià)值較高。

7-8分

基本符合市場(chǎng)需求和客觀實(shí)際，有一定應(yīng)用價(jià)值。

5-6分

部分內(nèi)容符合市場(chǎng)需求和客觀實(shí)際，有部分應(yīng)用價(jià)值。

3-4分

不符合市場(chǎng)需求和客觀實(shí)際，應(yīng)用價(jià)值較低。

0-2分

總分

大學(xué)西餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、西餐廳事業(yè)描述

4

1.1項(xiàng)目特色

4

1.2

環(huán)境與行業(yè)分析

4

二、西餐廳市場(chǎng)評(píng)估

4

2.1西餐廳市場(chǎng)分析

4

2.2西餐廳市場(chǎng)變化整體趨勢(shì)

4

三、西餐廳整體生產(chǎn)營(yíng)銷分析

5

3.1西餐廳生產(chǎn)定位

5

3.2

店鋪經(jīng)營(yíng)理念

5

3.3西餐廳財(cái)務(wù)以及融資計(jì)劃

5

四、西餐廳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹

5

4.1團(tuán)隊(duì)成員背景

5

4.2團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

6

五、總結(jié)

6

大學(xué)西餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目概況：現(xiàn)如今中小企業(yè)已經(jīng)成為了我們必要的選項(xiàng)，而我們這些大學(xué)生也要盡力地去適應(yīng)社會(huì)，創(chuàng)業(yè)現(xiàn)如今也是越來(lái)越廣泛的得到運(yùn)用在我們的生活中經(jīng)過(guò)不斷地去觀察社會(huì)并發(fā)展主要投資目標(biāo)。如今我們已經(jīng)在餐飲的要求上越來(lái)越高，并且也有了越來(lái)越多方位的需求，如今西方的文化對(duì)我們逐漸的滲透進(jìn)來(lái)并且我們也逐漸接受西方的飲食文化，所以越來(lái)越多人對(duì)西餐廳有了濃厚的興趣。

一、西餐廳事業(yè)描述

（一）項(xiàng)目特色

眾所周知西餐廳主要以服務(wù)客戶為主要并且提供他們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這樣對(duì)所有大眾群體來(lái)說(shuō)西餐廳更是對(duì)他們有更加深刻的印象，西餐廳主要接待的顧客多為兩個(gè)或四個(gè)人等，這樣安靜的環(huán)境更是能給人們一種精神上的享受，與此同時(shí)在我們建立西餐廳是還要更加建立起自己的特色產(chǎn)品以及整體的服務(wù)態(tài)度，這樣才可以在如今的眾多西餐廳中達(dá)到鶴立雞群的效果，并且具有更加優(yōu)質(zhì)的宣傳效果。

（二）環(huán)境與行業(yè)分析

在我們整個(gè)大環(huán)境中我們可以了解到如今的西餐廳并不是在少數(shù)，我們?cè)谶@種情況下更要找到屬于自己的特色以及促銷行業(yè)，并且還要了解如今大環(huán)境中的各個(gè)西餐廳的每個(gè)地方的特色以及他們的優(yōu)點(diǎn)，這樣才可以更好地知道在整個(gè)行業(yè)中大眾的整體口味以及要求并且更加嚴(yán)格的完善自己，更加達(dá)到餐廳的利益最大化并且?guī)?dòng)整個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)流動(dòng)。

二、西餐廳市場(chǎng)評(píng)估

(一)西餐廳市場(chǎng)分析

如今西餐廳可以說(shuō)是更加占據(jù)主流并且還有很大的發(fā)展領(lǐng)域，而我們要做到的就是把我這一次主流機(jī)會(huì)，而我們目標(biāo)的消費(fèi)人群也是很簡(jiǎn)單的想要享受西餐廳的美食以及環(huán)境，所以我們更要提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在我們的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還會(huì)有學(xué)生、大學(xué)生等，我們可以推出更加經(jīng)濟(jì)的套餐進(jìn)行營(yíng)銷，吸引他們的目光并且來(lái)最短的時(shí)間內(nèi)光臨我們的西餐廳，這樣我們更是可以照顧到所有層面的消費(fèi)人群。

(二)西餐廳市場(chǎng)變化整體趨勢(shì)

西餐廳最開始的整體趨勢(shì)并不是特別被人看好，昂貴的價(jià)格以及奇怪的菜單等都是之前消費(fèi)者們不敢靠近西餐廳的原因，但是隨著現(xiàn)如今的市場(chǎng)整體變化，我們更加可以直觀地發(fā)現(xiàn)西餐廳正在逐漸地滲透我們的生活中并且不斷地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，人們的生活品質(zhì)也逐漸上升，這樣更加讓更多人開始了解西餐關(guān)注西餐，這更是再給西餐廳的整體建設(shè)中提高了很大的市場(chǎng)。

三、西餐廳建設(shè)整體生產(chǎn)營(yíng)銷分析

（一）西餐廳生產(chǎn)定位

在生產(chǎn)的過(guò)程中我們可以推出西方的主食以及小吃等，在生產(chǎn)定位中我們更是要找準(zhǔn)自己的生產(chǎn)定位，并且更加注意生產(chǎn)的過(guò)程以及飲食的安全健康問(wèn)題，這樣更是可以保證消費(fèi)者的食品安全問(wèn)題，而我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)西餐廳時(shí)還要不能盲目的追求餐廳的外表還要結(jié)合當(dāng)?shù)氐牡貐^(qū)特色，這樣才可以更加合理的進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

（二）店鋪經(jīng)營(yíng)理念

我們?cè)诮?jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候我們更加要注意我們整個(gè)市場(chǎng)的整體機(jī)構(gòu)以及營(yíng)銷渠道問(wèn)題，所以在選擇西餐廳店鋪的整體地理位置定位的時(shí)候可以在美食街周圍選擇位置，這樣可一個(gè)更加吸引人流并且可以印刷傳單進(jìn)行派發(fā)這樣可以吸引人流來(lái)店，在店鋪的經(jīng)營(yíng)上面要培養(yǎng)餐飲人員的凝聚力以及培養(yǎng)他們提高工作積極性，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要達(dá)到的服務(wù)客戶的心理這樣才可以滿足客戶的最大限度地享受以及滿足心里，并且可以更加樹立我們建立的西餐廳的企業(yè)形象。

（三）西餐廳財(cái)務(wù)及融資計(jì)劃

在財(cái)務(wù)安排方面我們最大開銷就是店鋪的租賃開銷，我們選擇店鋪的位置是在美食街附近所以相對(duì)租賃的費(fèi)用比較高，其次就是西餐廳整體裝潢設(shè)計(jì)，也需要一定費(fèi)用比如說(shuō)墻面、地面或者是音響設(shè)備等，都是需要一定的開銷，所以在我們開始建立餐廳的時(shí)候會(huì)有財(cái)務(wù)緊缺，所以我們找更多人投資這樣也是進(jìn)行融資計(jì)劃，并且每個(gè)月給他們進(jìn)行股份的分紅，這樣可以擴(kuò)大店面的設(shè)備以及進(jìn)行宣傳店面，這樣我們更加直觀的可以看出西餐廳的總體盈利。

四、西餐廳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹

（一）團(tuán)隊(duì)成員背景

在西餐廳的團(tuán)員要求中要有可以正確負(fù)責(zé)并且協(xié)調(diào)整體西餐廳的部門工作，于此同時(shí)還要有帶頭作用，以及相關(guān)西餐廳的行政人員這樣可以有利于整體項(xiàng)目的調(diào)查并且更加細(xì)致的調(diào)查市場(chǎng)并且整理相關(guān)資料。以及西餐廳中的服務(wù)人員，要培養(yǎng)他們的遵守各項(xiàng)規(guī)章制度并且積極的面對(duì)在餐廳中遇到的問(wèn)題，這樣才能更好的服務(wù)客戶，在西餐廳的建設(shè)中最主要的就是廚師，餐廳最看重的也就是飯菜的口味所以在選擇廚師的過(guò)程中要求很高并且要不斷地增加菜品以及整體的菜單特色，這樣才可以更加的吸引消費(fèi)者并且讓他們有更加深刻的印象，在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)以及團(tuán)員的招納中這些都是非常重要的。

（二）團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

篇8

撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，首先需要6C的規(guī)范。

首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。

其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是Competitors（競(jìng)爭(zhēng)者）。需要問(wèn)，你的東西有人賣過(guò)嗎，是否有替代品，競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。

第四是Capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說(shuō)開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital（資本）。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

最后是Continuation（持續(xù)經(jīng)營(yíng)）。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么。

一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如營(yíng)業(yè)額、成本、利潤(rùn)如何，未來(lái)還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十章節(jié)

通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市常首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。

第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒有明確的解決之道。

篇9

對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最主要要求是計(jì)劃書必須具有較強(qiáng)的可行性、可操作性。

一．內(nèi)容要求 ：

1 ． 計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的最前面，它是濃縮了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：（ 1 ）企業(yè)界所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；（ 2 ）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（ 3 ）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有那些需求。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

2 ． 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：

（ 1 ） 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

（ 2 ）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有那些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（ 3 ）企業(yè)為自己的產(chǎn)品應(yīng)采取何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有那些專利、許可證。

（ 4 ）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)生產(chǎn)足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？

3 、人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步做的就是組成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別 注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

4 、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求的程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期待的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素？其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空擋？本企業(yè)預(yù)計(jì)的時(shí)常占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)回引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客與目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5 、營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有： （ 1 ）消費(fèi)者的特點(diǎn)；（ 2 ）產(chǎn)品的特性；（ 3 ）企業(yè)的自身狀況；（ 4 ）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（ 1 ）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；（ 2 ）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；（ 3 ）促銷計(jì)劃和廣告策略；（ 4 ）價(jià)格決策。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去，因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效率的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商業(yè)廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。

6 、制定計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

7 、財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線。因此企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃。損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況已經(jīng)可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：（

1 ）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；（ 2 ）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)地規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須明確下列問(wèn)題：

（ 1 ）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？

（ 2 ）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？

（ 3 ）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？

（ 4 ）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？

（ 5 ）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？

（ 6 ）需要雇傭哪幾種類型的人？

（ 7 ）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算時(shí)多少？

8 、投資回收方式

9 、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

二、整體要求

1 、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

2 、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。

3 、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已經(jīng)進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。

4 、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。

5 、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保證投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。

篇10

我是xx民族學(xué)院人文學(xué)院07級(jí)文辦班的學(xué)生索xx。在學(xué)院鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)政策的感召下，我為了體現(xiàn)在校學(xué)生的實(shí)踐能力、為了豐富各方面的經(jīng)驗(yàn)、為了服務(wù)在校師生、同時(shí)為了減輕家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，我想通過(guò)自己的努力自主創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)方案如下：

創(chuàng)業(yè)名稱：納木措xx店

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：xx店

創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：第一餐廳二樓西南邊

項(xiàng)目特點(diǎn)：

1. 具備絕大部分的藏族特色的各種飲食，具有獨(dú)特的xx風(fēng)味，營(yíng)養(yǎng)豐富；

2. 配置多種xx具；

項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)：

1. 我院xx只有一家，特別在節(jié)假日的時(shí)候，很多同學(xué)因空間不足而寧愿跑到外面去吃，而且我們的地理位置離公寓和教室較近；

2. 我院扎西隆達(dá)xx種類不全，而很多藏族同學(xué)無(wú)法滿足自己的xx供應(yīng)；

項(xiàng)目資金來(lái)源：

自籌資金

項(xiàng)目宗旨和目標(biāo)：

1. 我們將階段性地吸納我院有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的學(xué)生，讓他們體會(huì)創(chuàng)業(yè)的歷程，積累創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；

2. 以母校為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為特色，[蓮~山 課件 ]抓食品衛(wèi)生為重點(diǎn)，打造多種經(jīng)營(yíng)的納木措xx店；

3. 我們以“濃雪域特色，展雪域風(fēng)味”為口號(hào)，宣揚(yáng)我院特色；

4. 認(rèn)真履行相關(guān)法律政策，認(rèn)真聽從管理員的安排及任務(wù)；

在決定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之前，我跟家人溝通的同時(shí)，也跟很多師生進(jìn)行了交流和調(diào)研，家里也有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人，有了一定的條件，我希望能夠政策的支持之下，創(chuàng)造一片屬于大家的天地。