導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇廣告資源論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

二、人力資源管理會(huì)計(jì)及其優(yōu)勢(shì)

人力資源管理會(huì)計(jì)是以經(jīng)濟(jì)學(xué)和組織行為學(xué)原理為基礎(chǔ)的，與人力資源管理學(xué)相互結(jié)合形成的一門新興會(huì)計(jì)類專門學(xué)科，它是會(huì)計(jì)學(xué)科發(fā)展的一個(gè)全新領(lǐng)域。自1964年美國(guó)密歇根大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)專家赫曼森首次提出這一概念至今，人力資源管理會(huì)計(jì)已經(jīng)發(fā)展了一套比較完善的會(huì)計(jì)學(xué)理論體系。相較于傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)核算制度，人力資源管理會(huì)計(jì)繼承了傳統(tǒng)會(huì)計(jì)學(xué)中的基本原理和基本方法，把傳統(tǒng)會(huì)計(jì)學(xué)的“物盡其用”理論和新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“人盡其才”理論相融合，視人才為企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)之一，建立人力資源成本核算體系，關(guān)注人才的價(jià)值，注重人力資本的增值，重視對(duì)員工的投資、激勵(lì)和潛能的開發(fā)并評(píng)估其貢獻(xiàn)，以此提高企業(yè)的績(jī)效和整體價(jià)值，從而使企業(yè)的人力資源管理更具有合理配置性和有效使用性。與傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)體系相比，人力資源管理會(huì)計(jì)更貼合實(shí)際、更完備、更科學(xué)、更全面。

三、廣告企業(yè)人力資源管理的特點(diǎn)

人才是廣告公司重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。人才素質(zhì)決定了公司團(tuán)隊(duì)的協(xié)同能力，決定了公司客戶服務(wù)的品質(zhì)，決定了公司的未來發(fā)展。公共交通是城市的民生工程，點(diǎn)多面廣線長(zhǎng)車多，公交車身廣告是可見機(jī)會(huì)最大的唯一可移動(dòng)的戶外媒體形式，具有高覆蓋率和高受眾率的特點(diǎn)。基于這些特性，在公交廣告公司工作的員工中除了小部分負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作廣告外，大部分人員并不直接參與制作廣告，他們進(jìn)行市場(chǎng)研究，做策劃創(chuàng)意，準(zhǔn)備媒體計(jì)劃、廣告監(jiān)測(cè)、預(yù)訂和調(diào)整線路版面。因此，廣告公司對(duì)人才的要求較高，如要大專以上的受教育程度，具備相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，有從事廣告或相關(guān)行業(yè)的技能積累，以及任職資格等。

1.員工的培養(yǎng)成本高廣告企業(yè)需要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間和較高的費(fèi)用對(duì)員工進(jìn)行有計(jì)劃有針對(duì)性的教育和訓(xùn)練，以達(dá)到適應(yīng)崗位職業(yè)技能的目的。一是提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)能力，補(bǔ)充新知識(shí)，提煉新技能；二是促進(jìn)員工的信息交流，增進(jìn)情感，加強(qiáng)協(xié)作；三是加強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感，提高公司的整體凝聚力。因此，廣告企業(yè)員工的培養(yǎng)成本較高。

2.員工對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展有重要影響廣告行業(yè)不同于其他需要大量廉價(jià)、重復(fù)勞動(dòng)的行業(yè)，它是以管理、經(jīng)營(yíng)一群特殊人才為根本的行業(yè)。在廣告企業(yè)中，員工主要從事創(chuàng)造性思維的腦力勞動(dòng)，其勞動(dòng)過程較為復(fù)雜，勞動(dòng)成果也難以量化。廣告企業(yè)中每一個(gè)環(huán)節(jié)員工的創(chuàng)意和智慧與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都有著直接且重要的關(guān)聯(lián)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的作用是難以替代的。

3.員工的勞動(dòng)報(bào)酬較高知識(shí)和創(chuàng)意是廣告企業(yè)的主要生產(chǎn)資料。與一般的企業(yè)相比，廣告企業(yè)的員工更看重自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和社會(huì)的認(rèn)可。由于員工所創(chuàng)造的勞動(dòng)價(jià)值具有不可替代性，因此，廣告企業(yè)為了挽留人才，必須給予其較高的勞動(dòng)報(bào)酬，以證明員工的獨(dú)特價(jià)值，并激勵(lì)企業(yè)員工進(jìn)一步體現(xiàn)自身的價(jià)值。

四、人力資源管理會(huì)計(jì)在公交廣告企業(yè)中的人力資源管理應(yīng)用分析

廣告行業(yè)公認(rèn)的特點(diǎn)是“鐵打的營(yíng)盤流水的兵”，職業(yè)躁動(dòng)成為廣告人最鮮明的生存特色，具體表現(xiàn)為人員在業(yè)界的頻繁流動(dòng)。其造成的負(fù)面影響有：其一是廣告人的職業(yè)浮躁，做好隨時(shí)離開的準(zhǔn)備，增加廣告公司的離職成本和新人培養(yǎng)成本；其二是影響廣告公司的管理和業(yè)務(wù)開展，甚至是常常會(huì)出現(xiàn)客戶隨著主要服務(wù)人員的出走而流失的情況；其三是廣告公司人員的高流動(dòng)現(xiàn)象讓客戶對(duì)經(jīng)常需要重新面對(duì)新的服務(wù)人員表露出反感。針對(duì)上述特點(diǎn)，公交廣告企業(yè)需要從薪酬、福利、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化等多方面采取措施留住人才，這就需要人力資源管理會(huì)計(jì)對(duì)人力資源的成本和價(jià)值進(jìn)行評(píng)估和核算，幫助公交廣告企業(yè)全面了解人力資源的獲得、維護(hù)、開發(fā)利用和挽留的成本和效果。在公交廣告企業(yè)中人力資源管理會(huì)計(jì)的應(yīng)用主要包括以下幾個(gè)方面。

1.為人力資源獲取提供新的測(cè)量方法人力資源管理的前提是對(duì)人才進(jìn)行招聘。在進(jìn)行人才招聘前，人力資源管理部門必須以企業(yè)發(fā)展的人力資源需求為前提，制定出一份科學(xué)合理的人力資源獲取工作預(yù)算。人力資源管理會(huì)計(jì)則為人力資源獲取的工作預(yù)算提供更加準(zhǔn)確的測(cè)量方法，測(cè)算出投資盈虧平衡點(diǎn)，從而使人力資源招聘更加合理高效。例如，企業(yè)預(yù)計(jì)投入50000元成本招聘業(yè)務(wù)員，其中，固定成本3220元/人，變動(dòng)成本100元/人。投資盈虧平衡點(diǎn)＝50000÷（3220－100）＝16（人），則該企業(yè)招聘業(yè)務(wù)員的人數(shù)不能超過16人。

2.有效解決人力資源開發(fā)的預(yù)算問題人力資源管理會(huì)計(jì)將人力資源的投資作為一項(xiàng)無形資產(chǎn)，并按照收益期予以攤銷，使人力資源的價(jià)值更加信息化、可測(cè)量化，從而給人力資源管理部門提供更加準(zhǔn)確真實(shí)的人力資源信息。人力資源開發(fā)預(yù)算主要包括兩個(gè)重要問題，即人力資源的投資價(jià)值評(píng)估和成本評(píng)估，從而對(duì)人力資源的分配和預(yù)計(jì)的成本有所把握。在對(duì)以上問題進(jìn)行評(píng)估時(shí)，可以通過人力資源管理會(huì)計(jì)進(jìn)行投資回報(bào)率（POI）評(píng)估，從而有效解決資源開發(fā)的預(yù)算問題。2013年9月起，廈門公交廣告招聘8名業(yè)務(wù)員，在經(jīng)過職業(yè)培訓(xùn)之后的短短4個(gè)月新增人力資源管理成本26萬左右，但為企業(yè)帶來了252萬元以上的收益，根據(jù)投資回報(bào)率＝（人力資源管理項(xiàng)目收益－人力資源管理項(xiàng)目成本）÷人力資源管理項(xiàng)目成本×100%的公式計(jì)算：投資回報(bào)率＝（252－26）÷26×100%＝869.23%這僅僅是新上崗的員工，如果員工長(zhǎng)期發(fā)展，投資回報(bào)率是以10倍計(jì)的翻番。

篇2

又是一年畢業(yè)季，畢業(yè)論文也是學(xué)生要完成的一項(xiàng)必須的畢業(yè)任務(wù)。從國(guó)內(nèi)高校引進(jìn)的“學(xué)術(shù)不端檢測(cè)系統(tǒng)”，另外一種名為

“畢業(yè)論文”的一種軟件工具曝然走紅。但是這些軟件好像都是被捆綁了病毒，導(dǎo)致的結(jié)果就是篡改瀏覽器的主頁(yè)面。

  并且頻繁的彈出廣告，建議廣大的畢業(yè)生開啟一些安全軟件譬如木馬防火墻等以免中招。

目前搜索“畢業(yè)論文軟件”可以找到約百萬條結(jié)果，其中有些網(wǎng)站宣稱可以免費(fèi)下載，有些網(wǎng)站則是明碼標(biāo)價(jià)售賣，五花

八門的下載地址讓人難以甄別。然而木馬往往就暗藏在一些下載鏈接中，用戶在下載運(yùn)行后，木馬就會(huì)自動(dòng)釋放并潛伏在電腦

里，通過刷廣告流量非法獲利。

360互聯(lián)網(wǎng)安全中心檢測(cè)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上流傳的“軟件”多數(shù)都不具備相應(yīng)功能，而是偽裝熱門資源誘騙下載。此外，由于論

文比對(duì)技術(shù)比較復(fù)雜，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，論文數(shù)據(jù)庫(kù)龐大，此類軟件實(shí)際效果也很難保障。不法分子就抓住部分畢業(yè)生投機(jī)取

篇3

1.客戶提出要求：包括專業(yè)、畢業(yè)論文方向、需要多少字、具體題目提綱、什么時(shí)候要等問題。

2.根據(jù)顧客說好的要求，按照收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，談好價(jià)格。

3.客戶付50%的定金

4.我方安排寫作

5.交50%的論文給客戶審核，客戶審核沒問題，將余下的50%付清

6.交付全部論文

7.后期的修改，在說好的要求內(nèi)都是包過的，直到畢業(yè)論文通過為止。

篇4

改革開放以來，中國(guó)廣告設(shè)計(jì)實(shí)踐發(fā)展迅猛，開設(shè)廣告設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)的高等院校超過1000所，但當(dāng)前廣告設(shè)計(jì)實(shí)踐發(fā)展和廣告設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)嚴(yán)重脫節(jié)，廣告設(shè)計(jì)教育問題叢生。目前我國(guó)雖然擁有10萬多家廣告公司，但是廣告產(chǎn)業(yè)還處于粗放式經(jīng)營(yíng)階段，至今沒有一家本土廣告公司可以進(jìn)入世界級(jí)跨國(guó)大型廣告公司的行列；雖然1000多所高校設(shè)置了廣告設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)，但是尚沒有一所大學(xué)可以引領(lǐng)世界廣告設(shè)計(jì)教育的學(xué)術(shù)潮流……這些廣告現(xiàn)實(shí)問題都可以從廣告設(shè)計(jì)教育中找到回應(yīng)。新一輪產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我國(guó)廣告設(shè)計(jì)教育何去何從？其中，重要的經(jīng)驗(yàn)，來自對(duì)廣告設(shè)計(jì)教育發(fā)展的歷程的總結(jié)。

對(duì)于“中國(guó)廣告設(shè)計(jì)教育發(fā)展歷史”這一專題的研究，迄今為止，僅有零碎的研究而鮮有發(fā)現(xiàn)專門研究。與該主題相關(guān)的理論成果主要集中于三個(gè)方面，即國(guó)內(nèi)外傳播學(xué)、廣告學(xué)領(lǐng)域關(guān)于廣告教育、廣告設(shè)計(jì)教育的研究，設(shè)計(jì)學(xué)領(lǐng)域?qū)υO(shè)計(jì)教育和廣告設(shè)計(jì)教育的研究，以及歷史學(xué)、教育學(xué)領(lǐng)域關(guān)于藝術(shù)教育史、設(shè)計(jì)教育史的研究。其具體理論形式表現(xiàn)為專著、個(gè)案研究、專業(yè)期刊雜志上的論文、相關(guān)調(diào)研報(bào)告及資料匯編等。國(guó)內(nèi)外與該課題相關(guān)研究的發(fā)展脈絡(luò)如下。

一

國(guó)外學(xué)者歷來重視廣告設(shè)計(jì)教育史的研究工作，他們從各自的文化背景出發(fā)，對(duì)本國(guó)的廣告設(shè)計(jì)教育發(fā)展歷程及其演變規(guī)律加以總結(jié)、概括，達(dá)到完善廣告設(shè)計(jì)教育史理論體系和促進(jìn)廣告設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的目的。比如二戰(zhàn)后以漢斯·M·溫格勒的《包豪斯》為代表的數(shù)量眾多的研究性著作和專題性論文，從理論上對(duì)先進(jìn)教育經(jīng)驗(yàn)及時(shí)總結(jié)研究，奠定了今天西方現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)教育包括廣告設(shè)計(jì)教育蓬勃發(fā)展的基礎(chǔ)。1959年由美國(guó)“卡內(nèi)基”（Carnegie）和“福特”（Ford）基金會(huì)分別資助而獨(dú)立發(fā)表的兩項(xiàng)關(guān)于大學(xué)廣告教育問題的調(diào)查報(bào)告，掀起一場(chǎng)廣告教育研究的學(xué)術(shù)。1967年日本成立“日經(jīng)廣告研究所”，相繼出版《日經(jīng)廣告研究所報(bào)》和《廣告報(bào)告》期刊，對(duì)日本業(yè)界廣告教育的諸多理論問題做了深入研究；美國(guó)德克薩斯大學(xué)奧斯丁分校于1990年表《廣告教育白皮書》和新世紀(jì)初葉發(fā)表《2001年廣告教育峰會(huì)報(bào)告》等，對(duì)當(dāng)代美國(guó)廣告教育的狀況與社會(huì)效應(yīng)問題等進(jìn)行了深入調(diào)研、客觀評(píng)析和深度展望；美國(guó)著名學(xué)者BillyI.Ross于2006年出版的《廣告教育：昨天、今天與明天》，則對(duì)百年來的美國(guó)廣告教育做了開創(chuàng)性的梳理、總結(jié)與前瞻；英國(guó)的“英國(guó)教育”、“英國(guó)高等教育與研究機(jī)構(gòu)”等國(guó)家教育網(wǎng)站則專設(shè)了廣告教育研究欄目，對(duì)英國(guó)近百年來的廣告教育展開了多向考察與深入探究……（參見查燦長(zhǎng)著.《國(guó)外高校廣告教育研究》.上海三聯(lián)書店出版社，2010年版.前言部分）概言之，西方學(xué)界或業(yè)界的這些具有重要意義與實(shí)踐價(jià)值的學(xué)術(shù)成果，主要集中于其本國(guó)范圍內(nèi)的廣告設(shè)計(jì)教育，而從國(guó)際視野角度來對(duì)中國(guó)廣告設(shè)計(jì)教育進(jìn)行探討的成果，僅見有零星論文，如日本株式會(huì)社電通企業(yè)計(jì)劃局副局長(zhǎng)坂本直規(guī)的《關(guān)于中國(guó)廣告教育的現(xiàn)狀與課題》（《中國(guó)廣告》，2004.9），點(diǎn)出中國(guó)廣告設(shè)計(jì)教育的種種問題，如缺乏具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師，教育資源的分布不均，等等，但專門的“中國(guó)廣告設(shè)計(jì)教育史”專題成果還鮮有發(fā)現(xiàn)。

二

“廣告設(shè)計(jì)教育史”作為一個(gè)研究專題在中國(guó)的萌發(fā)，是在20世紀(jì)20年代西方學(xué)科分工制度中的“專門史”的建構(gòu)，以發(fā)達(dá)國(guó)家的廣告設(shè)計(jì)教育研究為中心的學(xué)術(shù)熱潮的打破，發(fā)展中國(guó)家廣告設(shè)計(jì)教育史研究的發(fā)展，以及改革開放以來中國(guó)廣告產(chǎn)業(yè)環(huán)境和廣告設(shè)計(jì)教育實(shí)踐大發(fā)展的形勢(shì)下，有關(guān)設(shè)計(jì)教育和廣告設(shè)計(jì)教育學(xué)術(shù)論文日漸積累而逐步萌蘗、發(fā)展起來的。中國(guó)廣告設(shè)計(jì)教育史研究的理論成果，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1.在廣告通史類著作中“廣告研究與教育”的專題敘述。中國(guó)第一本廣告史著作——1948年如來生撰寫的《中國(guó)廣告事業(yè)史》包含了初步的廣告教育和教育家的個(gè)案研究。他的著作將廣告教育與學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)納入廣告事業(yè)的系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)之中，其中有陸梅僧、林振彬等廣告人的個(gè)案研究資料，由此開啟了在廣告通史類著作中研究廣告設(shè)計(jì)教育史的先河。這一研究范式一以貫之，迄今為止較為著名的成果有：陳培愛的《中外廣告史》（中國(guó)物價(jià)出版社，1997年版）（雖然這本著名的廣告史著作影響廣泛，但陳培愛本身的文學(xué)研究學(xué)術(shù)背景影響到其在廣告史研究過程中對(duì)文學(xué)史的研究方法和寫作風(fēng)格的滲透）；樊志育的《世界廣告史話》（中國(guó)友誼出版公司出版，1997年）；余虹、鄧正強(qiáng)的《中國(guó)當(dāng)代廣告史》（湖南科學(xué)技術(shù)出版社，2000年版；劉家林的《新編中外廣告通史》（暨南大學(xué)出版社，2000年版）；寇非的《廣告·中國(guó)（1979—2003）》（中國(guó)工商出版社，2003年版）；劉家林的《新編中外廣告通史（第二版）》（暨南大學(xué)出版社，2004年版）；孫順華等的《中外廣告史》（山東大學(xué)出版社，2005年版）；黃升民、丁俊杰、劉英華的《中國(guó)廣告圖史》（南方日?qǐng)?bào)出版社，2006年版），等等。概括起來，這些著作均把廣告業(yè)分為“廣告媒介”、“廣告公司”、“廣告行業(yè)組織”、“廣告制”、“廣告主”、“廣告管理”、“廣告研究與教育”等幾個(gè)不同的專題，并在整個(gè)廣告產(chǎn)業(yè)環(huán)境中對(duì)廣告研究與教育進(jìn)行描述、分析。雖然敘述極為簡(jiǎn)略，在很多方面缺乏史料的支持，很多觀點(diǎn)只是根據(jù)二手資料得出的常識(shí)性論述而缺少一手的實(shí)務(wù)文獻(xiàn)和文本文獻(xiàn)，教材的體例也決定了對(duì)廣告設(shè)計(jì)教育史研究的方法本身不可能作出更加深入的探討，但是，前輩們把廣告設(shè)計(jì)教育置于宏觀的“廣告生態(tài)”大環(huán)境之中，從廣告產(chǎn)業(yè)的整體環(huán)節(jié)的立場(chǎng)去考察廣告設(shè)計(jì)教育及其發(fā)展規(guī)律，開辟了中國(guó)廣告設(shè)計(jì)研究者對(duì)本土廣告設(shè)計(jì)教育史的研究之路。在這些著作中，對(duì)當(dāng)代中國(guó)廣告設(shè)計(jì)教育史研究影響較大的有以下幾部。

著名文藝美學(xué)家余虹教授的著作《中國(guó)當(dāng)代廣告史》側(cè)重于從美學(xué)和藝術(shù)的角度，作者通過實(shí)地調(diào)研、訪談等研究手段，走訪了中國(guó)北京、上海、廣州等地的數(shù)十位廣告人，在廣告設(shè)計(jì)學(xué)術(shù)史上自創(chuàng)以分期為綱、每期內(nèi)以“專題”為線索的寫作體例，詳述并評(píng)論了中國(guó)廣告史上1979—1996年間的眾多大事件、主要學(xué)術(shù)論爭(zhēng)和廣告營(yíng)銷現(xiàn)象。該著作對(duì)于一手文獻(xiàn)的把握、基本歷史框架和一些基本的判斷，是廣告設(shè)計(jì)教育史分期的重要參考。

陳剛主編、姜弘擔(dān)任顧問的《當(dāng)代中國(guó)廣告史1979—1991》（北京大學(xué)出版社，2010年版）在分期方面從廣告自身的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道（通路）競(jìng)爭(zhēng)、品牌差異化的競(jìng)爭(zhēng)入手，對(duì)中國(guó)廣告設(shè)計(jì)教育史研究具有重要啟發(fā)意義。在研究方法上，這部廣告史注重采取大量圖像—文本的一手資料，并且采用了深度訪談、口述歷史等人文—社會(huì)相結(jié)合的研究方法，形成一種夾敘夾議的寫作方式，這對(duì)中國(guó)廣告設(shè)計(jì)教育史研的研究方法具有深刻指導(dǎo)意義，對(duì)廣告設(shè)計(jì)教育史研究提供某種“范式”的借鑒意義和價(jià)值。

2.設(shè)計(jì)史、設(shè)計(jì)教育史中廣告設(shè)計(jì)教育史的專題研究。在設(shè)計(jì)學(xué)領(lǐng)域，對(duì)中國(guó)廣告設(shè)計(jì)教育發(fā)展歷程的研究還沒有充分展開，僅有零散的論文和片段式的理論成果。雖然當(dāng)今中國(guó)廣告設(shè)計(jì)歷史研究的相關(guān)著作已經(jīng)有了一定程度的積累，如王受之的《世界平面設(shè)計(jì)史》（中國(guó)青年出版社，2002），夏燕靖的《中國(guó)設(shè)計(jì)史》（上海人民美術(shù)出版社，2009版），等等，但關(guān)于中國(guó)廣告設(shè)計(jì)教育發(fā)展歷程的專題性研究，尤其是從設(shè)計(jì)學(xué)本身的視角出發(fā)所進(jìn)行的研究，目前還屬空白。

截至2012年5月12日，在中國(guó)學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)上，以“關(guān)鍵詞”為檢索項(xiàng)進(jìn)行“廣告設(shè)計(jì)教育”的關(guān)鍵詞搜索，共有學(xué)術(shù)文章77篇。以“全文”為檢索項(xiàng)進(jìn)行“廣告設(shè)計(jì)教育”的關(guān)鍵詞搜索，共有學(xué)術(shù)文章220篇（其中中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)193篇，中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)25篇，中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)2篇），而且論文的選題主要集中于當(dāng)前廣告設(shè)計(jì)教育的課程結(jié)構(gòu)設(shè)置，存在問題及應(yīng)對(duì)措施，以及廣告的創(chuàng)作手法層面。從宏觀的設(shè)計(jì)藝術(shù)教育的視角進(jìn)行的涉及中國(guó)廣告設(shè)計(jì)教育發(fā)展歷程的研究性著作、論文，僅有袁熙旸所著《中國(guó)藝術(shù)設(shè)計(jì)教育發(fā)展歷程研究》（南京藝術(shù)學(xué)院2000屆博士論文，北京理工大學(xué)出版社，2003年7月出版），以及2004年清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)專業(yè)田君的碩士論文《中國(guó)現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)教育的萌發(fā)——民國(guó)工藝美術(shù)教育研究》。但這兩篇論文的視角是整個(gè)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)，雖然有關(guān)于廣告設(shè)計(jì)在各個(gè)歷史時(shí)期的翔實(shí)史實(shí)、資料，但沒有形成系統(tǒng)的關(guān)于廣告設(shè)計(jì)教育的專門論述，對(duì)廣告設(shè)計(jì)教育本身缺乏一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)律性專門研究。

2004—2009年鄔烈炎主編的《設(shè)計(jì)教育研究》（1—7）是設(shè)計(jì)教育史研究的論文匯集，該叢書有專門的設(shè)計(jì)教育史研究欄目，還有專門一冊(cè)設(shè)計(jì)教育史研究專輯，其中不乏國(guó)內(nèi)外廣告設(shè)計(jì)教育史研究的論文。

由于中國(guó)設(shè)計(jì)學(xué)學(xué)科的發(fā)展，一批碩士博士論文開始關(guān)注廣告設(shè)計(jì)教育方面的研究，如通過中國(guó)學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)搜索獲得的南京藝術(shù)學(xué)院2008年博士論文龐蕾的《構(gòu)成設(shè)計(jì)研究》，作者對(duì)廣告設(shè)計(jì)教育中基礎(chǔ)教學(xué)的主要課程之一的構(gòu)成課程的歷史、發(fā)展和出現(xiàn)的問題做了系統(tǒng)考查，并就構(gòu)成教學(xué)改革與設(shè)計(jì)基礎(chǔ)教學(xué)整體實(shí)驗(yàn)的關(guān)系進(jìn)行了設(shè)想與討論，提出了具有一定可操作性的課題設(shè)計(jì)與作業(yè)編排的路徑與方式，是廣告設(shè)計(jì)教育中構(gòu)成課程的集中理論成果。南京藝術(shù)學(xué)院2009年碩士論文李曉慧的《廣告設(shè)計(jì)教育的社會(huì)適應(yīng)性問題研究》借助廣告學(xué)的理論支持，通過對(duì)當(dāng)前高等院校廣告設(shè)計(jì)教育現(xiàn)狀的分析和對(duì)廣告公司相關(guān)人員的調(diào)查，歸納出當(dāng)前高等院校廣告設(shè)計(jì)教育存在的問題并提出相應(yīng)應(yīng)對(duì)措施。此外，還有2012年南京藝術(shù)學(xué)院的部分學(xué)位論文，如易菲等就中國(guó)設(shè)計(jì)教育史上的某一組織進(jìn)行研究的專題，雖然這些具體的個(gè)案研究對(duì)于豐富中國(guó)廣告設(shè)計(jì)教育史研究具有重要價(jià)值，但畢竟缺乏廣告設(shè)計(jì)教育的專門性系統(tǒng)性敘述、解讀、分析。

另外還有國(guó)外的廣告設(shè)計(jì)教育方面的學(xué)術(shù)論文作為比較研究，對(duì)于中國(guó)廣告設(shè)計(jì)教育史研究具有參考價(jià)值。如山東工藝美術(shù)學(xué)院董占軍的《德國(guó)廣告教育札記》（《現(xiàn)代廣告》，2005，（9））介紹了德國(guó)的廣告設(shè)計(jì)教育的綜合大學(xué)的廣告設(shè)計(jì)，實(shí)用性?？茖W(xué)校的廣告設(shè)計(jì)，職業(yè)性培訓(xùn)學(xué)校的職業(yè)培訓(xùn)，以及各自特點(diǎn)。還有相關(guān)研究見于晚清、民國(guó)時(shí)期廣告文化史、廣告設(shè)計(jì)史中關(guān)于“廣告設(shè)計(jì)”的研究與教育方面的一些名家、個(gè)案，如張燕風(fēng)所著《老月份牌廣告畫》（《漢聲》雜志社，1994年版）對(duì)“月份牌廣告畫”及相關(guān)廣告畫家，廣告畫技法的探索，以及廣告畫人才培養(yǎng)的追溯。又如趙琛的《中國(guó)近代廣告文化》（吉林科學(xué)技術(shù)出版社，2001年1月）對(duì)當(dāng)時(shí)著名的廣告畫家徐永青冠以“近代廣告教育家”的稱謂并提供了相關(guān)史料論述。

3.專門的廣告教育研究中的廣告設(shè)計(jì)教育史研究。近三十年來，關(guān)于廣告教育的研究逐步展開，如張樹庭所著《廣告教育定位與品牌塑造》（中國(guó)傳媒大學(xué)出版社，2005年版）對(duì)我國(guó)高等廣告教育規(guī)律進(jìn)行了探索，對(duì)廣告專業(yè)定位、課程設(shè)置與教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)計(jì)劃與教學(xué)大綱、課程體系設(shè)置、教材建設(shè)、教學(xué)方法與教學(xué)管理進(jìn)行了初步論述，并組織了《2003年廣告教育調(diào)查的研究報(bào)告和數(shù)據(jù)報(bào)告（高校卷）（畢業(yè)生卷）（在校生卷）（廣告公司卷）》，具有珍貴的實(shí)證資料價(jià)值；查燦長(zhǎng)著《國(guó)外高校廣告教育研究》（上海三聯(lián)書店出版社，2010年版），本書主要研究當(dāng)今世界上廣告產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達(dá)的美、英、日等國(guó)廣告教育發(fā)展之歷史脈絡(luò)與現(xiàn)實(shí)狀態(tài)、廣告人才培養(yǎng)的理念目標(biāo)與價(jià)值指向、廣告教育實(shí)務(wù)的多元模式與個(gè)性特點(diǎn)、廣告教育衍生的社會(huì)組織與學(xué)術(shù)活動(dòng)、廣告教育發(fā)展的趨勢(shì)走向與前瞻思考、國(guó)外廣告教育對(duì)中國(guó)廣告教育的啟示。這些專著總結(jié)了前人對(duì)于廣告教育的研究成果，在大量數(shù)據(jù)的支撐下分析了中國(guó)高校廣告教育。但其對(duì)廣告教育的研究主要集中在高校的廣告教育方面，對(duì)于生活中的廣告、公司的廣告培訓(xùn)探討較少，而對(duì)于廣告設(shè)計(jì)教育的論述更是放在廣告教育的一個(gè)從屬地位，仍然是從廣告學(xué)的專業(yè)背景出發(fā)來論述廣告設(shè)計(jì)教育。另外還有相關(guān)論文，如韓志強(qiáng)的《對(duì)傳播類廣告學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)教育的思考》（《教育理論與實(shí)踐》，2006，（3））提出構(gòu)筑傳播類廣告學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)教育的新模式；吳琪的論文《廣告職業(yè)的專業(yè)性初探——以國(guó)際化背景下的中國(guó)內(nèi)地廣告職業(yè)為例》（北京廣播學(xué)院2002年碩士學(xué)位論文）就“廣告職業(yè)化”對(duì)廣告職業(yè)教育、院校教育等情況作了梳理，等等，但缺乏對(duì)廣告設(shè)計(jì)教育史本身的理論思考。

4.廣告設(shè)計(jì)綜合研究工具書與資料匯編中的廣告設(shè)計(jì)教育相關(guān)實(shí)證資料。1988年起陸續(xù)出版的被稱為“研究中國(guó)廣告業(yè)發(fā)展的編年史冊(cè)”的《中國(guó)廣告年鑒》是在國(guó)家工商行政管理總局指導(dǎo)下，各級(jí)工商行政管理機(jī)關(guān)的廣告監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)、廣告協(xié)會(huì)組織、全國(guó)廣告界參與編寫的大型行業(yè)資料工具書，其主要內(nèi)容有：中國(guó)廣告業(yè)發(fā)展概況，中國(guó)廣告業(yè)統(tǒng)計(jì)資料，廣告法規(guī)、條例、方針、政策，廣告界大事紀(jì)要，廣告學(xué)術(shù)論文選登，廣告專業(yè)名詞注釋，廣告教育，國(guó)際廣告交流活動(dòng)，等等。該年鑒內(nèi)容豐富，資料翔實(shí)，為中國(guó)廣告設(shè)計(jì)教育史研究提供了重要的實(shí)證支持。1995年起每年編輯出版的《中國(guó)設(shè)計(jì)年鑒》，梁梅編著的《中國(guó)當(dāng)代設(shè)計(jì)圖典》（湖南美術(shù)出版社，2000年版），以及各種《中國(guó)廣告作品年鑒》，等等，往往作品圖片豐富并配有簡(jiǎn)要介紹，具有很重要的資料價(jià)值。朱銘、奚傳績(jī)編著的《設(shè)計(jì)藝術(shù)教育大事典》（山東教育出版社，2001年版）從設(shè)計(jì)學(xué)的角度考查了廣告設(shè)計(jì)教育發(fā)展史上的若干大事件。現(xiàn)代廣告雜志社出版的《中國(guó)廣告業(yè)二十年統(tǒng)計(jì)資料匯編》（2000年版）收集了1979—1998年間“全國(guó)廣告業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)”和“中國(guó)廣告20年札記”相關(guān)資料，為中國(guó)廣告設(shè)計(jì)教育史研究提供定量與定性研究的重要資料。另外，還有范魯彬著《中國(guó)廣告25年》（中國(guó)大百科全書出版社，2004年版）一書及其相關(guān)論文。這些成果都或多或少包含廣告設(shè)計(jì)教育方面的第一手材料，但其資料性勝于學(xué)術(shù)性及思想性，只能提供廣告設(shè)計(jì)教育史研究的背景素材。

5.歷史學(xué)、教育史學(xué)科領(lǐng)域關(guān)于藝術(shù)、設(shè)計(jì)教育史的研究。我國(guó)歷史學(xué)、教育史學(xué)科相對(duì)發(fā)展完善，理論成果比較豐碩。其宏觀的教育史研究成果，包括大的中國(guó)教育發(fā)展階段階段劃分等，對(duì)中國(guó)廣告設(shè)計(jì)教育發(fā)展歷程研究（1840—2012）具有宏觀的指導(dǎo)意義。如：何東昌的《中華人民共和國(guó)教育史》導(dǎo)語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)（《高校理論戰(zhàn)線》，2007，（9），（12）），其教育史學(xué)術(shù)視野和分期對(duì)中國(guó)廣告設(shè)計(jì)教育史的分期具有宏觀的指導(dǎo)意義。在這些教育學(xué)、歷史學(xué)學(xué)科領(lǐng)域出現(xiàn)的新的視點(diǎn)、理論關(guān)注點(diǎn)和研究方法對(duì)中國(guó)廣告設(shè)計(jì)教育史課題有著新的啟發(fā)、借鑒意義。在中國(guó)廣告設(shè)計(jì)教育史課題本身不夠成熟的情況下，借鑒歷史學(xué)、教育史學(xué)科的理論成果十分必要。其中，華東師范大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院教育學(xué)系中國(guó)教育史專業(yè)中國(guó)教育發(fā)展方向2009年博士論文賀曉舟的《近代中國(guó)藝術(shù)教育研究——清末學(xué)堂藝術(shù)教育的發(fā)生與演進(jìn)》，從教育學(xué)的背景考查了近代中國(guó)藝術(shù)教育，但由于專業(yè)不同，對(duì)中國(guó)廣告設(shè)計(jì)教育發(fā)展史課題來說有“隔”的感覺。

綜上所述，中國(guó)廣告設(shè)計(jì)教育史研究還沒有系統(tǒng)的專門理論歸納，其成果散見于國(guó)內(nèi)外傳播學(xué)、廣告學(xué)領(lǐng)域關(guān)于廣告教育、廣告設(shè)計(jì)教育的研究，設(shè)計(jì)學(xué)領(lǐng)域?qū)υO(shè)計(jì)教育和廣告設(shè)計(jì)教育的研究，以及歷史學(xué)、教育學(xué)領(lǐng)域關(guān)于藝術(shù)教育史、設(shè)計(jì)教育史的研究。其具體理論形式表現(xiàn)為專著、個(gè)案研究、專業(yè)期刊雜志上的論文、相關(guān)調(diào)研報(bào)告及資料匯編等方面?？梢哉J(rèn)為，中國(guó)廣告設(shè)計(jì)教育史研究的薄弱是阻礙學(xué)科發(fā)展的重要原因之一，因此對(duì)于中國(guó)現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)教育歷程的研究具有深刻的歷史和現(xiàn)實(shí)意義。分析和研究近代中國(guó)廣告設(shè)計(jì)教育的歷程，總結(jié)中國(guó)廣告設(shè)計(jì)教育的歷史經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從中探索廣告設(shè)計(jì)教育的性質(zhì)及發(fā)展規(guī)律，可以清楚地認(rèn)識(shí)影響廣告設(shè)計(jì)教育發(fā)展的各種因素，有助于當(dāng)代廣告設(shè)計(jì)教育的理論積淀，有助于思考和解決當(dāng)代中國(guó)廣告設(shè)計(jì)教育問題，有助于為現(xiàn)實(shí)中國(guó)廣告設(shè)計(jì)教育改革的決策提供服務(wù)，有助于闡明現(xiàn)在和將來中國(guó)廣告設(shè)計(jì)教育發(fā)展的可能趨勢(shì)。

參考文獻(xiàn)：

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拓展網(wǎng)站功能，提高網(wǎng)站的訪問量讀者登錄期刊網(wǎng)站的主要目的是為了瀏覽和下載所需論文，因此期刊應(yīng)盡量滿足讀者需求，盡可能將期刊文獻(xiàn)全部于網(wǎng)上。網(wǎng)站在提供期刊論文查詢、瀏覽、下載的同時(shí)，可以或鏈接與期刊論文相關(guān)的資料，使讀者能夠全面的了解相關(guān)的科研資料，以增加網(wǎng)站對(duì)讀者的吸引力，也可提供與期刊論文相關(guān)的補(bǔ)充內(nèi)容，如受篇幅限制在原文中沒有列出的詳細(xì)試驗(yàn)過程及注意事項(xiàng)，以及一些相關(guān)的高分辨率圖片等。除此之外，期刊還應(yīng)注意網(wǎng)站功能的開放，為讀者提供更多的服務(wù)，增加網(wǎng)站的瀏覽量。隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的快速增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告也越來越多?？萍计诳系膹V告一般比較正規(guī)，可信度高，深受廣告客戶的青睞?？萍计诳菑V告不僅可作為期刊在經(jīng)濟(jì)上的自我補(bǔ)充，而且是強(qiáng)化學(xué)術(shù)期刊信息功能的良好手段[5]。《上海農(nóng)業(yè)學(xué)報(bào)》為學(xué)術(shù)性農(nóng)業(yè)科技期刊，目前廣告量較少，此方面功能還有待開發(fā)。

建立網(wǎng)絡(luò)投稿和查詢系統(tǒng)，方便作者投稿和查詢稿件情況編輯部在2006年以前，主要通過郵寄方式進(jìn)行稿件處理工作，編輯工作進(jìn)程較慢，效率較低。2006年，編輯部為方便作者投稿和減少郵寄時(shí)間，開始采用E-mail方式進(jìn)行投稿。但由于網(wǎng)絡(luò)及郵箱容量等原因，郵件可能丟失或由于郵件偏大，無法通過E-mail方式傳遞，并且編輯部仍需手工登記稿件，造成編輯部工作效率提高有限。為此，編輯部于2010年與勤云公司合作，建立了遠(yuǎn)程稿件采編處理系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)投稿和查詢系統(tǒng)為其功能之一。通過該系統(tǒng)，作者可以在線投稿，避免了稿件丟失及重復(fù)投稿，編輯部也不必花費(fèi)時(shí)間進(jìn)行稿件登記。同時(shí)，系統(tǒng)可以對(duì)稿件文件格式進(jìn)行規(guī)定，避免了稿件文件類型不規(guī)范。系統(tǒng)支持稿件自動(dòng)，防止作者重復(fù)投稿，類似稿件會(huì)以特殊符號(hào)標(biāo)記出來。作者可通過系統(tǒng)提交修改稿，對(duì)修改意見進(jìn)行說明，提供圖片或其他附件。通過該系統(tǒng)，作者可以隨時(shí)登錄系統(tǒng)進(jìn)行稿件狀態(tài)查詢，如稿件處理階段、當(dāng)前狀態(tài)及審稿意見等，也可查詢稿件相關(guān)的費(fèi)用情況。自該系統(tǒng)建立后，《上海農(nóng)業(yè)學(xué)報(bào)》編輯部的稿件幾乎都是通過此系統(tǒng)投稿，即使有少數(shù)作者仍然通過E-mail投稿，編輯部也會(huì)要求作者通過系統(tǒng)進(jìn)行投稿。

審稿速度是為期刊提供比較前沿的學(xué)術(shù)論文的前提。編輯部通過系統(tǒng)向合適的審稿人以E-mail方式發(fā)送用戶名和密碼，審稿專家可以登錄系統(tǒng)瀏覽稿件，填寫審稿意見。對(duì)于需復(fù)審或主編終審的稿件，審稿人可以看到稿件之前所有審稿人的意見及作者對(duì)修改意見的回復(fù)，從而可以較全面地評(píng)價(jià)稿件，以決定是否可以錄用。編輯部通過系統(tǒng)可以了解審稿人未審和已審回的稿件。當(dāng)稿件超過編輯部設(shè)定的審稿時(shí)間而未審回時(shí)，系統(tǒng)會(huì)以E-mail方式自動(dòng)向?qū)＜野l(fā)送催審?fù)ㄖ?，避免了由于遺忘而耽誤審稿。網(wǎng)絡(luò)審稿系統(tǒng)建立后，編輯無需手寫審稿請(qǐng)求，與E-mail送審相比，幾乎不需要打字，從而減輕了編輯的工作量，提高了工作效率。目前，本編輯部全部通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行審稿，不僅保證了審稿質(zhì)量，而且審稿速度比以往有了較大提高，為編輯部遴選優(yōu)秀稿件提供了保證。建立網(wǎng)刊系統(tǒng)在出版紙質(zhì)期刊的同時(shí)，編輯部還與清華同方中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)、重慶維普中文科技期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)和萬方數(shù)據(jù)資源系統(tǒng)等著名數(shù)據(jù)庫(kù)合作，實(shí)現(xiàn)數(shù)字出版。為提高科技期刊所載信息的試用效率[6]，自2010年起，編輯部也建立了自己的網(wǎng)刊系統(tǒng)，以方便作者和讀者查詢和下載本刊所發(fā)表的論文。該系統(tǒng)可以使編輯部清楚地看到論文的瀏覽次數(shù)和下載次數(shù)，以便及時(shí)掌握讀者所關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。該系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)上最新，增加了刊物的時(shí)效性，提高了期刊的影響力。目前，《上海農(nóng)業(yè)學(xué)報(bào)》將最新一期的目錄于網(wǎng)頁(yè)顯眼位置，方便讀者點(diǎn)擊查詢和下載。論文主要以PDF格式進(jìn)行下載，由于各種原因，編輯部?jī)H將最近幾年的論文于網(wǎng)上，正計(jì)劃將創(chuàng)刊以來的所有論文于網(wǎng)上，滿足讀者的需求，以擴(kuò)大期刊的影響力。

傳統(tǒng)的科技期刊信息傳播方式已不能滿足作者、讀者和編輯部的需求，只有借助網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，轉(zhuǎn)變科技期刊辦刊模式，才能在科技期刊競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下求得生存和發(fā)展。因此，探尋科技期刊在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的發(fā)展模式，盡量滿足讀者和作者的信息需求，是今后科技期刊獲得生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。期刊網(wǎng)站的開發(fā)和遠(yuǎn)程稿件采編處理系統(tǒng)的建立，將為農(nóng)業(yè)科技期刊的創(chuàng)新性發(fā)展提供有效的途徑。

作者：閆其濤 張睿 王曉華 毛萬霞

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基于SWOT分析的中小型電視廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇是流星通過網(wǎng)絡(luò)搜集，并由本站工作人員整理而的，基于SWOT分析的中小型電視廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇是篇高質(zhì)量的論文，本文來源于網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有，希望此文章能對(duì)您論文寫作，提供一定的幫助?；赟WOT分析的中小型電視廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇為免費(fèi)畢業(yè)論文提供，不可用于其他商業(yè)用途。

[摘要]在對(duì)中小型電視廣告公司進(jìn)行SWOT分析基礎(chǔ)上，提出三個(gè)維度的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：“拾遺補(bǔ)缺+目標(biāo)集聚戰(zhàn)略”、“創(chuàng)意領(lǐng)先+標(biāo)新立異戰(zhàn)略”、“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”。

[關(guān)鍵詞]中小型電視廣告公司SWOT競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

電視廣告是在廣播電視技術(shù)上發(fā)展起來的視媒廣告，電視廣告業(yè)是基于電視這一強(qiáng)勢(shì)媒體之上的廣告行業(yè)。調(diào)查顯示，中國(guó)電視人口的綜合覆蓋率是94.61%，潛在收視人口是11.5億，電視媒體是中國(guó)覆蓋最廣泛的媒體。任何廣告商都無法忽視占總?cè)丝?0%的電視觀眾。2005年全國(guó)電視廣告收入達(dá)到397.13億元。電視廣告年?duì)I業(yè)額在報(bào)紙，雜志，廣播，電視四大媒體廣告中所占比例從2001年的42%增加到2005年的48%，營(yíng)業(yè)收入呈不斷增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

一、中小型電視廣告公司發(fā)展的SWOT分析

中國(guó)電視廣告獲得了巨大發(fā)展，這既得益改革開放以來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念已深入人心，廣告日益成為企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的重要策略，也得益于電視的普及和電視廣告技術(shù)的不斷發(fā)展。作為數(shù)量最多中小型電視廣告公司由于規(guī)模小、實(shí)力單薄、經(jīng)驗(yàn)不足、沒有穩(wěn)固社會(huì)關(guān)系，在發(fā)展經(jīng)營(yíng)環(huán)境上既存在許多機(jī)遇也存在諸多挑戰(zhàn)和問題。下面應(yīng)用SWOT分析工具對(duì)中國(guó)中小型電視廣告公司進(jìn)行深入分析。

1.優(yōu)勢(shì)(Strengths)

由于中小電視廣告公司規(guī)模小，沒有過多的包袱，可在低工資，低支出狀態(tài)下運(yùn)營(yíng)，具備大型廣告公司所沒有的成本優(yōu)勢(shì)；與外資廣告公司相比，具有熟悉本土市場(chǎng)、文化相通的優(yōu)勢(shì)，而區(qū)域中小廣告公司對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好、社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)關(guān)系、經(jīng)濟(jì)政策、人際關(guān)系等方面比大型廣告企業(yè)了解更方便、更深入；由于規(guī)模小，可以根據(jù)市場(chǎng)隨機(jī)而變，靈活反應(yīng)，較為敏銳地捕捉到難得的機(jī)遇，“拾遺補(bǔ)缺”、占領(lǐng)先機(jī)；可以根據(jù)市場(chǎng)需要，靈活吸納廣告創(chuàng)意等專業(yè)人才，組建專項(xiàng)廣告團(tuán)隊(duì)，而具備某方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，一個(gè)具備好的創(chuàng)意的廣告完全有可能在規(guī)模不大的電視廣告公司里誕生；由于沒有過多的投資沉淀，可以靈活調(diào)整自己經(jīng)營(yíng)方向，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)瞬息變化，發(fā)揮專業(yè)分工的優(yōu)勢(shì)。

2.劣勢(shì)(Weakness)

與大型廣告公司相比，小型電視廣告公司在資金實(shí)力、市場(chǎng)份額、人才儲(chǔ)備等方面實(shí)力相差懸殊，同時(shí)由于電視臺(tái)等媒介都自我專營(yíng)廣告，使得這些大型廣告公司的呈現(xiàn)明顯后向一體化趨勢(shì)，而中小電視廣告企業(yè)的往往“點(diǎn)狀”分散運(yùn)作，因此，中小廣告企業(yè)與供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力難以提高；由于缺乏知名度，使中小廣告企業(yè)在同客戶打交道時(shí)，沒有大型廣告公司的品牌優(yōu)勢(shì)；廣告企業(yè)內(nèi)部管理水平落后，多是家庭式的管理和經(jīng)營(yíng)模式，更容易發(fā)展成為企業(yè)未來成長(zhǎng)的障礙；中小廣告企業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊，為其發(fā)展增加了阻力。2001年我國(guó)電視廣告從業(yè)人員數(shù)量為95617人，到了2005年數(shù)字變?yōu)?07708人，增長(zhǎng)達(dá)12.6%。這107708人之中，很多人缺乏專業(yè)知識(shí)，而且受教育水平整體比較低，中專學(xué)歷甚至初中學(xué)歷都進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)從事工作；我國(guó)廣告監(jiān)管機(jī)制的還很不健全，使得廣告市場(chǎng)魚龍混雜，真正有實(shí)力，有潛力的企業(yè)需要付出更多的努力以謀求新的發(fā)展。

3.機(jī)遇(Opportunity)

隨著我國(guó)改革開放的步步深入，國(guó)內(nèi)外廣告客戶增加，電

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視廣告需求也日趨多樣化，這為中小型電視廣告公司提供了廣闊的發(fā)展空間?，F(xiàn)在的電視廣告已經(jīng)不單是在欄目間隙播放的5秒～10秒的電視廣告短片，而已經(jīng)發(fā)展為基于電視廣告短片，企業(yè)形象片，企業(yè)宣傳片，產(chǎn)品宣傳片，置入式電視廣告等形式多樣的，全面的企業(yè)、產(chǎn)品視頻宣傳包裝服務(wù)。企業(yè)廣告需求者，尤其是數(shù)量眾多的中小企業(yè)為了自身的發(fā)展也逐漸開始青睞電視廣告。在加入WTO后，在國(guó)外廣告企業(yè)的先進(jìn)管理、運(yùn)營(yíng)模式?jīng)_擊下，不斷推動(dòng)國(guó)內(nèi)廣告企業(yè)不斷創(chuàng)新，加速國(guó)際化進(jìn)程，提高管理水平以及從業(yè)人員素質(zhì)。電視廣告制作技術(shù)的提高也是近年中小電視廣告公司蓬勃發(fā)展的動(dòng)因之一，如HDTV在廣播領(lǐng)域里的廣泛應(yīng)用，視頻特效的技術(shù)趨于完善，不僅提高了電視廣告的視覺沖擊力，也更易為專業(yè)人員掌握。

4.威脅(Threats)

中國(guó)電視廣告業(yè)市場(chǎng)是一個(gè)明顯的壟斷——競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，在央視領(lǐng)銜下，少數(shù)省級(jí)衛(wèi)視異軍突起，而中小廣告公司規(guī)模小，人員少，資金不足，競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重缺乏。1995年我國(guó)專業(yè)廣告公司總數(shù)為22691家，到2005年達(dá)到了84272家，十年增長(zhǎng)了371.4%。而這些電視廣告公司魚龍混雜，相當(dāng)一部分公司處在一種規(guī)模小，人員少，設(shè)備少，業(yè)務(wù)很少的“一小三少”的處境當(dāng)中。而《公司法》規(guī)定的該類廣告公司的注冊(cè)資本僅為3萬元人民幣，造成了電視廣告行業(yè)進(jìn)入門檻低，投資少的形勢(shì)，從而助長(zhǎng)了現(xiàn)今的電視廣告公司小作坊化的局面。小作坊式的電視廣告公司是嚴(yán)重缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的，而且在某些地區(qū)產(chǎn)生了惡性的競(jìng)爭(zhēng)。從營(yíng)業(yè)總額來看，從1996年起，外資廣告公司幾乎獨(dú)攬了我國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)總額前五名?？鐕?guó)媒介購(gòu)買集團(tuán)開始大舉進(jìn)入中國(guó)初步發(fā)育的廣告市場(chǎng)，這可能導(dǎo)致中國(guó)廣告市場(chǎng)發(fā)展失去平衡，對(duì)整個(gè)廣告行業(yè)發(fā)展造成巨大傷害。

二、中小型電視廣告公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇

根據(jù)上述SWOT分析，中國(guó)本土中小型電視廣告公司，應(yīng)充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)，在服務(wù)功能上細(xì)分，在細(xì)分基礎(chǔ)上做強(qiáng)，大致可以從三個(gè)維度上制定具體的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:

1.拾遺補(bǔ)缺+目標(biāo)集聚戰(zhàn)略

中小電視廣告公司可以施展其獨(dú)特本領(lǐng)，實(shí)施“拾遺補(bǔ)缺+目標(biāo)集聚”戰(zhàn)略組合，即避開大廣告商的鋒芒，主攻大廣告公司無暇顧及的某個(gè)特定的顧客群，集中力量針對(duì)某個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)實(shí)行這一戰(zhàn)略。其前提是中小電視廣告企業(yè)能以更高的效率，更好的效果為某一狹窄的對(duì)象服務(wù)，從而超越更廣闊范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者，其結(jié)果是通過市場(chǎng)細(xì)分實(shí)現(xiàn)了差異化，或者在為這一特定對(duì)象服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)了低成本，也意味著公司具有贏得超過產(chǎn)業(yè)平均收益水平的能力。

針對(duì)進(jìn)入深度細(xì)分的中國(guó)市場(chǎng)，中小廣告商需要更加清楚地認(rèn)識(shí)到，無論耐用消費(fèi)品還是快速消費(fèi)品，需要界定出更為細(xì)碎微小的目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)，而整體的市場(chǎng)規(guī)模來源于這些細(xì)碎市場(chǎng)的高效拼合，需要設(shè)計(jì)出更為精細(xì)的分類營(yíng)銷4P要素。大的廣告商已經(jīng)開始注意這方面的努力，如央視分頻道樹立不同定位的品牌發(fā)展道路，但是他們不可能占盡所有市場(chǎng)，尤其是那些中低端企業(yè)的市場(chǎng)，因?yàn)檫@些客戶不需要也無力承擔(dān)高端、全面的和昂貴的大型綜合性廣告企業(yè)的服務(wù)，他們最需要的是“物美價(jià)廉”和針對(duì)性的廣告服務(wù)。

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2.創(chuàng)意領(lǐng)先+標(biāo)新立異戰(zhàn)略

中小廣告公司實(shí)施在成功創(chuàng)意下的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，針對(duì)客戶的品牌設(shè)計(jì)，技術(shù)創(chuàng)新、客戶服務(wù)、企業(yè)管理以及企業(yè)文化等方面展開業(yè)務(wù)。這種差異化戰(zhàn)略利用成功廣告創(chuàng)意，引導(dǎo)消費(fèi)者客戶的品牌忠誠(chéng)以及由此產(chǎn)生的價(jià)格的敏感性下降使企業(yè)避開價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在增加利潤(rùn)的同時(shí)不必追求低成本。客戶的品牌依賴性與“獨(dú)特性”就構(gòu)成了進(jìn)入壁壘。產(chǎn)品差異帶來的高收益可以緩解買賣方討價(jià)還價(jià)的壓力，在面對(duì)替代品的威脅時(shí)也處于有利的地位。

廣告業(yè)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是指那些具有一定文化內(nèi)涵的，來源于人的創(chuàng)造力和聰明智慧，并通過科技的支撐作用和市場(chǎng)化運(yùn)作可以被產(chǎn)業(yè)化的活動(dòng)的總和”。創(chuàng)意的最主要特征是包含有人的創(chuàng)造力的內(nèi)容在里面，無論公司規(guī)模大小，只有創(chuàng)意領(lǐng)先，根據(jù)廣告的產(chǎn)品特征、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品銷售季節(jié)等，經(jīng)過巧妙藝術(shù)構(gòu)思，才有可能市場(chǎng)領(lǐng)先，實(shí)施標(biāo)新立異戰(zhàn)略，提供差異化、有特色的產(chǎn)品或服務(wù)，從而形成自己在產(chǎn)業(yè)中的特質(zhì)。同時(shí)，應(yīng)該注意創(chuàng)意是沒有止境的，持續(xù)創(chuàng)新、不落俗套，才能使廣告具有新鮮感和具有更強(qiáng)的傳播效果。

篇7

（一）論文的寫作背景和寫作目的

在商品經(jīng)濟(jì)日益激烈的今天，要使自己的商品在同行中脫穎而出，就得極力推銷自己的產(chǎn)品，那么廣告在其中就尤其重要了。而一些廣告商只是一味的追求廣告的華麗唯美卻不重視受眾的需求，所以廣告市場(chǎng)雖有一些優(yōu)秀的好廣告，但一些平庸無奇的廣告在廣告市場(chǎng)也占有很大份額。我們每天都能看到廣告，可是絕大多數(shù)的廣告不但不能起到它本身的宣傳作用，反而另人討厭，像一個(gè)喋喋不休死纏爛打的追求者，另人不生好感。在急劇發(fā)展的中國(guó)，廣告也是無處不在的，但是，大多數(shù)的廣告都被人忽略了，那些不新奇而又平庸的廣告沒有讓消費(fèi)者的大腦里留下痕跡，只有抓住電視廣告的特點(diǎn)和目標(biāo)群體的心理、情感等，往縱深處做文章，使得更多的電視廣告具有“經(jīng)典”的深遠(yuǎn)意義，才能使中國(guó)電視廣告在國(guó)際廣告營(yíng)盤中占領(lǐng)一席之地，并擁有廣告權(quán)力的話語(yǔ)資格執(zhí)行，所以電視廣告需要科學(xué)的策劃，只有經(jīng)過策劃后的廣告，才能達(dá)到廣告的市場(chǎng)要求。沒有完善而周密的策劃，就會(huì)使整個(gè)廣告活動(dòng)目標(biāo)不明、計(jì)劃不周、行動(dòng)盲目，難以取得理想的廣告效果，甚至?xí)呦虺踔缘姆疵?，?dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的失敗，因此，廣告策劃才是電視廣告的核心和靈魂。本文通過對(duì)電視廣告策劃的論述和研究對(duì)其進(jìn)行更近一步的探討，正確認(rèn)識(shí)和分析電視廣告的發(fā)展過程和未來走向。

（二）課題研究動(dòng)態(tài)及價(jià)值

任何一項(xiàng)活動(dòng)都有一定的有組織、目的的操作程序，電視廣告策劃是廣告經(jīng)營(yíng)的全過程，電視廣告要想達(dá)到廣告主的目標(biāo)和要求，必須要有一套完整的規(guī)劃和程序。撰寫此論文，要使大家對(duì)商品經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展之下的電視廣告策劃的發(fā)展能夠有一個(gè)嶄新的認(rèn)識(shí)。廣告策劃為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面服務(wù)，從產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售，到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和形象的樹立，廣告策劃都起到直接或間接的促進(jìn)作用。撰寫此論文，讓更多的人對(duì)電視廣告策劃的發(fā)展能夠有一個(gè)詳細(xì)的、嶄新的認(rèn)識(shí)和了解。

（三）論文的構(gòu)成及大概內(nèi)容

論文由以下五個(gè)方面構(gòu)成：首先，是電視廣告的策劃，其中包括電視廣告策劃的概念和廣告策劃所包括的內(nèi)容；其次，電視廣告策劃的基本原則及表現(xiàn)手段，其中包括電視廣告策劃的特點(diǎn)和電視策劃的幾種策略以及電視廣告的表現(xiàn)手段；再次，闡明解釋電視廣告策劃的靈魂——?jiǎng)?chuàng)意；最后，電視廣告現(xiàn)階段存在的問題以及電視廣告的未來發(fā)展。

二、電視廣告策劃的界定及特征

（一）電視廣告策劃的概念

廣告策劃是以營(yíng)銷策劃為中心，以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為舞臺(tái)，它是以塑造產(chǎn)品形象為目的的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)作形式。廣告在指導(dǎo)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)、促進(jìn)商業(yè)營(yíng)銷繁榮、培養(yǎng)科學(xué)的消費(fèi)方式、發(fā)展社會(huì)大眾文化和商業(yè)文化等方面具有重要作用。廣告策劃活動(dòng)需要對(duì)廣告的各個(gè)階段加以統(tǒng)籌安排和協(xié)調(diào)運(yùn)作，需要有一個(gè)統(tǒng)一的指導(dǎo)思想，廣告策劃需要廣告主對(duì)現(xiàn)代廣告活動(dòng)的戰(zhàn)略和策略進(jìn)行整體的、系統(tǒng)的策劃，它是使廣告設(shè)計(jì)獲得成功的關(guān)鍵。如今的社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的商業(yè)社會(huì)，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常普遍，這不僅給企業(yè)的準(zhǔn)入和發(fā)展帶來了困難，也給消費(fèi)者選擇和購(gòu)買產(chǎn)品帶來了困難。如何突顯企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)？如何讓消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)選擇此而非彼？只有借助于廣告，借助于文化，用美學(xué)藝術(shù)與獨(dú)特的廣告創(chuàng)意結(jié)合起來，將商業(yè)動(dòng)機(jī)和商業(yè)性質(zhì)隱藏起來，給人不是在做廣告的假象。它用一種巧妙的修辭方法進(jìn)行話語(yǔ)轉(zhuǎn)換，利用惟妙惟肖的圖像與聲音，調(diào)動(dòng)似乎是非商業(yè)化、非功利性的情感資源來以情動(dòng)人，以此來引起人們的注意，從而達(dá)到讓人們感覺在消費(fèi)此商品就是在消費(fèi)一種意義。在消費(fèi)時(shí)代，由于大眾媒介的影響，人們所消費(fèi)的物品首先需要經(jīng)過廣告的宣傳，在消費(fèi)者的心目中形成一定的意象后才被購(gòu)買和消費(fèi)。而任何風(fēng)格、形象都必須借助廣告將其引入消費(fèi)之中，廣告能夠通過像在商品與人類無意識(shí)欲望之間建立虛幻的聯(lián)系，帶動(dòng)受眾消費(fèi)，促進(jìn)商業(yè)的發(fā)展增加產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。這就需要有新穎獨(dú)特不落俗套的廣告，一條好的廣告是能夠給商家?guī)砀叩男б娴摹?/p>

（二）電視廣告策劃的內(nèi)容

廣告策劃所涉及的內(nèi)容是多方面的，是要遵循程序和步驟的，它包括廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告表現(xiàn)策略、廣告預(yù)算、廣告媒介運(yùn)用、廣告實(shí)施策略及效果檢驗(yàn)等，只有經(jīng)過詳細(xì)的具體步驟才能策劃好一條廣告。電視廣告策劃是一項(xiàng)雙向運(yùn)動(dòng)的過程，既有廣告調(diào)查研究分析、廣告目標(biāo)分析、廣告策略分析等這種順向進(jìn)行的活動(dòng)，又有廣告效果、反饋、廣告策劃修正這種反向進(jìn)行的活動(dòng)。正是這種雙向運(yùn)動(dòng)，使得廣告策劃水平不斷提高，也使得廣告活動(dòng)更加科學(xué)化、規(guī)范化。

（三）現(xiàn)代電視廣告策劃具有以下幾方面的特征

1.明確的目的性。廣告活動(dòng)必須圍繞一定的廣告目標(biāo)展開，選擇適當(dāng)?shù)膹V告媒體，設(shè)計(jì)創(chuàng)造出新穎別致、有吸引力的廣告作品，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)開展宣傳活動(dòng)，掌握系統(tǒng)的企業(yè)內(nèi)部資料和企業(yè)外部資料，并且明確企業(yè)整體營(yíng)銷對(duì)廣告提出的要求，以擺正產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位，從而擺正廣告在市場(chǎng)上的位置，才能取得良好的效果。

2.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性?，F(xiàn)代廣告策劃是在現(xiàn)代廣告學(xué)原理的指導(dǎo)下，綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、美學(xué)、新聞學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)學(xué)、文學(xué)等學(xué)科的研究成果，以較少的廣告預(yù)算取得理想的宣傳效果，以提高企業(yè)(或品牌)的知名度、美譽(yù)度。最后在廣告策劃的基礎(chǔ)上，具體設(shè)計(jì)制作廣告，經(jīng)過審核評(píng)估，確定廣告的實(shí)施。

篇8

（一）營(yíng)銷費(fèi)用投入大，收效不顯著。以外匯理財(cái)產(chǎn)品為例：國(guó)內(nèi)主要商業(yè)銀行中行、建行、招行、民生推出外匯理財(cái)產(chǎn)品后，一些外資銀行如渣打銀行、匯豐銀行、荷銀也相繼加入了這一市場(chǎng)爭(zhēng)奪拼殺，各家銀行都使出渾身解數(shù)，爭(zhēng)奪投資者。本土商業(yè)銀行斥巨資投入投資理財(cái)服務(wù)業(yè)務(wù)，欲于外資銀行試比高。但其行為令人費(fèi)解，仿佛誰投入越大，誰就是最大的贏家。經(jīng)過調(diào)查，上海、北京、廣州、鄭州、重慶的消費(fèi)者對(duì)于各銀行外匯理財(cái)產(chǎn)品的認(rèn)知狀況普遍反映較差。他們被國(guó)內(nèi)種類繁多的理財(cái)產(chǎn)品弄得眼花繚亂，不知所措，面對(duì)眾多“看起來差不多的”的產(chǎn)品，變的更加無所適從，邊際消費(fèi)量一路走低。

（二）品牌意識(shí)薄弱，整合力不強(qiáng)。不可否認(rèn)，我國(guó)當(dāng)前的金融產(chǎn)品，例如上述所說的外匯理財(cái)產(chǎn)品，擁有很多“牌子”，金融機(jī)構(gòu)看上去忙個(gè)不停，也做了很多努力去打造、去維護(hù)，但重視程度依然不夠，沒有進(jìn)行全面系統(tǒng)的品牌規(guī)劃，絕大多數(shù)做的只是品牌的一個(gè)方面、一個(gè)局部，往往想到什么做什么：或廣告，或包裝，或渠道，每個(gè)企業(yè)都強(qiáng)調(diào)自以為重要的環(huán)節(jié)，但很少有企業(yè)把品牌的各個(gè)方面都做到位。幾年下來，其品牌資產(chǎn)并沒有得到切實(shí)有效的積累和加強(qiáng)。我國(guó)金融企業(yè)關(guān)于品牌的整合意識(shí)還比較薄弱，品牌的努力還停留在某個(gè)方面。

（三）產(chǎn)品營(yíng)銷論文缺乏策略，隨意性大。對(duì)于營(yíng)銷決策，本土金融機(jī)構(gòu)還是更多地傾向于拍腦袋做決定，營(yíng)銷人員不能充分發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，營(yíng)銷策略缺乏長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性，從而最終影響了其業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（四）營(yíng)銷方法落后，人才缺乏。我國(guó)本土金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品營(yíng)銷論文，主要依靠定性的、人為控制的直接管理方法，導(dǎo)致金融產(chǎn)品營(yíng)銷論文的專業(yè)程度和效率較低。特別是信息的傳遞效率低下，使信息在上行下達(dá)過程中出現(xiàn)了人為拖延，導(dǎo)致高層與執(zhí)行層步調(diào)上的不一致，影響執(zhí)行層在面臨突發(fā)事件中的變通速度。

二、產(chǎn)品營(yíng)銷論文按照“駱駝與兔子”理論提出幾點(diǎn)建議

“駱駝與兔子”理論是由我國(guó)營(yíng)銷學(xué)專家路長(zhǎng)全教授提出的。他認(rèn)為，剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)的外資金融機(jī)構(gòu)，資金實(shí)力雄厚，因?yàn)樽陨硪?guī)模效應(yīng)的需要，在產(chǎn)品營(yíng)銷論文中一般講求戰(zhàn)略管理，對(duì)體系、流程、規(guī)模、溝通要求高。在金融產(chǎn)品營(yíng)銷論文中他們做得起大投入、大產(chǎn)出，所以可以稱之為駱駝，骨架大，有足夠的資本，在市場(chǎng)上可以靠一定時(shí)期的虧損來獲取未來更大的回報(bào)；而我國(guó)本土金融機(jī)構(gòu)普遍較小，絕大多數(shù)在未來10年內(nèi)都很難達(dá)到他們的規(guī)模，與他們相比是弱者，可以稱之為兔子，其最大的特點(diǎn)應(yīng)該是要有速度，所以我國(guó)本土金融機(jī)構(gòu)要談效率，談速度，談利潤(rùn)，談策略。在缺乏大量金融資本支持的情況下，想用金錢和時(shí)間來堆積業(yè)績(jī)是絕對(duì)不行的。反思現(xiàn)狀，弱者與強(qiáng)者怎樣談競(jìng)爭(zhēng)？按照“駱駝與兔子”產(chǎn)品營(yíng)銷論文理論所闡述的觀點(diǎn)，惟有找一支營(yíng)銷支點(diǎn)，在渠道上，在速度與策略上，在品牌的建立與促銷上與之抗?fàn)帯?/p>

（一）建立自己的品牌，找到營(yíng)銷的靶心。國(guó)際著名營(yíng)銷大師菲力普？科特勒曾經(jīng)說過：營(yíng)銷的藝術(shù)就是建立品牌的藝術(shù)。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)致力于建設(shè)長(zhǎng)青基業(yè)的企業(yè)來說，她所塑造的品牌將是她在多年后賴以生存的法寶。從全球范圍內(nèi)來看，今天最著名的金融企業(yè)，不論是匯豐，還是花旗，其最寶貴的財(cái)產(chǎn)不是企業(yè)雄厚的資金，不是豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，甚至不是技術(shù)能力，而是品牌。原因何在？因?yàn)槌晒Φ钠放颇苁巩a(chǎn)品增值，成功的品牌能獲得更大的利潤(rùn)，成功的品牌是市場(chǎng)的通行證。更為重要的是，成功的品牌是消費(fèi)者的朋友，值得消費(fèi)者信賴，因?yàn)闆]有人會(huì)拒絕朋友的誠(chéng)意推薦，而去選擇陌生的產(chǎn)品。

（二）堅(jiān)持品牌形象和品牌核心價(jià)值的統(tǒng)一?？v觀全球，堅(jiān)持全面完整的品牌塑造，是一些國(guó)際品牌走向成功的不二法門，這已成為許多國(guó)際一流品牌的共識(shí)。例如美國(guó)花旗銀行宣揚(yáng)的是其“開創(chuàng)優(yōu)越理財(cái)?shù)浞?，?cái)富增值更為可觀；彰顯尊貴，專業(yè)周到的貼身銀行服務(wù)”，匯豐銀行提倡的是“環(huán)球金融，地方智慧”的專家性質(zhì)。盡管花旗、匯豐的廣告中，人物、廣告語(yǔ)、情節(jié)都會(huì)經(jīng)常變化，但在品牌營(yíng)銷的各個(gè)方面，卻始終承載著他們“銀行專家，卓越理財(cái)”的品牌個(gè)性、精神內(nèi)涵與價(jià)值觀。

（三）堅(jiān)持品牌形象的全面塑造。品牌是所有因素的總和，是一個(gè)整合的概念。所以僅產(chǎn)品好、包裝好，或僅廣告好、概念好，都不夠。品牌應(yīng)該是有關(guān)消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的總和：從產(chǎn)品性能、品質(zhì)、包裝、價(jià)格到銷售環(huán)境，從產(chǎn)品陳列、售點(diǎn)廣告、賣場(chǎng)氣氛到銷售說辭、服務(wù)態(tài)度、員工行為、商務(wù)禮儀，從企業(yè)聲望、媒介輿論、大眾口碑到廣告氣質(zhì)、設(shè)計(jì)風(fēng)格，這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)都會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)品牌的理解。在金融理財(cái)產(chǎn)品層出不窮的今天，消費(fèi)者有太多的選擇。企業(yè)要成功得更快更久，就必須像所有成功的國(guó)際品牌一樣重視品牌的全面建設(shè)，在每一個(gè)細(xì)節(jié)上都竭盡全力。

（四）剔除主觀因素，用市場(chǎng)分析說話。國(guó)際大公司習(xí)慣進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)產(chǎn)品的成長(zhǎng)性，將市場(chǎng)縱向劃分為產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期；建立監(jiān)控體系，分別為不同時(shí)期的產(chǎn)品制定不同的營(yíng)銷策略，不斷觀察各個(gè)時(shí)期的銷售量、市場(chǎng)份額、損失，以及客戶滿意程度，及時(shí)觀察發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷論文過程中的錯(cuò)誤，從而進(jìn)行正確的市場(chǎng)選擇和定位。處于導(dǎo)入期的金融投資產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)，由于逆選擇等其他原因，金融投資產(chǎn)品設(shè)計(jì)還未定型，產(chǎn)品處于試銷階段，風(fēng)險(xiǎn)大、成本高，基本無利潤(rùn)。并且金融機(jī)構(gòu)難以在短期內(nèi)建立高效率的分銷模型和最理想的營(yíng)銷渠道，這時(shí)可以選擇高價(jià)格高促銷的雙高營(yíng)銷策略，加強(qiáng)產(chǎn)品的包裝，制作出來能夠體現(xiàn)和說明投資理財(cái)產(chǎn)品特征的一系列具有視覺沖擊力，意念性的說明書、圖片、標(biāo)志、廣告等，使金融產(chǎn)品新穎具有特色，滿足客戶求新心理強(qiáng)的特點(diǎn)，“先聲奪人”，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。產(chǎn)品經(jīng)過導(dǎo)入期的試銷進(jìn)入成長(zhǎng)期后，大多為客戶所了解和接受，形成了比較廣泛的市場(chǎng)需求，同時(shí)銷售已經(jīng)取得了比較成功的經(jīng)驗(yàn)，利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)。但由于金融投資產(chǎn)品易于仿效，會(huì)出現(xiàn)“搭便車”的情況，將有大量的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)入，市場(chǎng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。這時(shí)經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研后，要積極創(chuàng)建新的解決方案，開拓新渠道、拓展新市場(chǎng)、建立新網(wǎng)點(diǎn)；加強(qiáng)促銷，建立和運(yùn)用蘊(yùn)藏著潛在價(jià)值的客戶機(jī)制，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，找到很有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦黾涌蛻魧?duì)本產(chǎn)品的信任感和忠誠(chéng)度。同時(shí)，要適時(shí)地將客戶進(jìn)行歸納，知道哪些是最有利可圖的客戶，哪些是最無利可圖的客戶。通過這樣的比較，降低企業(yè)不必要的成本和努力，從而達(dá)到利潤(rùn)最大化。進(jìn)入成熟期后，金融產(chǎn)品和銷售量基本已達(dá)到飽和狀態(tài)，銷售量增幅趨緩，利潤(rùn)開始穩(wěn)中有降。此時(shí)就應(yīng)重新研究市場(chǎng)策略，在穩(wěn)定老客戶的同時(shí)，積極尋求新客戶；要重新為產(chǎn)品定位，延長(zhǎng)其產(chǎn)品的生命周期，以最有利的市場(chǎng)來贏得盡可能多的利潤(rùn)，從而增加眼前利潤(rùn)。新晨

（五）塑立優(yōu)秀的企業(yè)精神，加強(qiáng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)?！皞ゴ蟮漠a(chǎn)品產(chǎn)生于營(yíng)銷部門”，科特勒的這個(gè)觀點(diǎn)充分說明了產(chǎn)品營(yíng)銷論文要以人為本，花最高的努力，去培養(yǎng)和尋找最合適的營(yíng)銷人員。領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，不可朝令夕改；營(yíng)銷人員要熟悉崗內(nèi)工作，理解和掌握工作要點(diǎn)，積極努力地去發(fā)現(xiàn)和解決問題，不論是企業(yè)廣告還是與企業(yè)目標(biāo)相關(guān)的贊助活動(dòng)，拿出自己的熱情，反復(fù)宣傳產(chǎn)品理念，成為金融產(chǎn)品的徹底傳播者。

篇9

（一）營(yíng)銷費(fèi)用投入大，收效不顯著。以外匯理財(cái)產(chǎn)品為例：國(guó)內(nèi)主要商業(yè)銀行中行、建行、招行、民生推出外匯理財(cái)產(chǎn)品后，一些外資銀行如渣打銀行、匯豐銀行、荷銀也相繼加入了這一市場(chǎng)爭(zhēng)奪拼殺，各家銀行都使出渾身解數(shù)，爭(zhēng)奪投資者。本土商業(yè)銀行斥巨資投入投資理財(cái)服務(wù)業(yè)務(wù)，欲于外資銀行試比高。但其行為令人費(fèi)解，仿佛誰投入越大，誰就是最大的贏家。經(jīng)過調(diào)查，上海、北京、廣州、鄭州、重慶的消費(fèi)者對(duì)于各銀行外匯理財(cái)產(chǎn)品的認(rèn)知狀況普遍反映較差。他們被國(guó)內(nèi)種類繁多的理財(cái)產(chǎn)品弄得眼花繚亂，不知所措，面對(duì)眾多“看起來差不多的”的產(chǎn)品，變的更加無所適從，邊際消費(fèi)量一路走低。

（二）品牌意識(shí)薄弱，整合力不強(qiáng)。不可否認(rèn)，我國(guó)當(dāng)前的金融產(chǎn)品，例如上述所說的外匯理財(cái)產(chǎn)品，擁有很多“牌子”，金融機(jī)構(gòu)看上去忙個(gè)不停，也做了很多努力去打造、去維護(hù)，但重視程度依然不夠，沒有進(jìn)行全面系統(tǒng)的品牌規(guī)劃，絕大多數(shù)做的只是品牌的一個(gè)方面、一個(gè)局部，往往想到什么做什么：或廣告，或包裝，或渠道，每個(gè)企業(yè)都強(qiáng)調(diào)自以為重要的環(huán)節(jié)，但很少有企業(yè)把品牌的各個(gè)方面都做到位。幾年下來，其品牌資產(chǎn)并沒有得到切實(shí)有效的積累和加強(qiáng)。我國(guó)金融企業(yè)關(guān)于品牌的整合意識(shí)還比較薄弱，品牌的努力還停留在某個(gè)方面。

（三）產(chǎn)品營(yíng)銷論文缺乏策略，隨意性大。對(duì)于營(yíng)銷決策，本土金融機(jī)構(gòu)還是更多地傾向于拍腦袋做決定，營(yíng)銷人員不能充分發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，營(yíng)銷策略缺乏長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性，從而最終影響了其業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（四）營(yíng)銷方法落后，人才缺乏。我國(guó)本土金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品營(yíng)銷論文，主要依靠定性的、人為控制的直接管理方法，導(dǎo)致金融產(chǎn)品營(yíng)銷論文的專業(yè)程度和效率較低。特別是信息的傳遞效率低下，使信息在上行下達(dá)過程中出現(xiàn)了人為拖延，導(dǎo)致高層與執(zhí)行層步調(diào)上的不一致，影響執(zhí)行層在面臨突發(fā)事件中的變通速度。

二、產(chǎn)品營(yíng)銷論文按照“駱駝與兔子”理論提出幾點(diǎn)建議

“駱駝與兔子”理論是由我國(guó)營(yíng)銷學(xué)專家路長(zhǎng)全教授提出的。他認(rèn)為，剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)的外資金融機(jī)構(gòu)，資金實(shí)力雄厚，因?yàn)樽陨硪?guī)模效應(yīng)的需要，在產(chǎn)品營(yíng)銷論文中一般講求戰(zhàn)略管理，對(duì)體系、流程、規(guī)模、溝通要求高。在金融產(chǎn)品營(yíng)銷論文中他們做得起大投入、大產(chǎn)出，所以可以稱之為駱駝，骨架大，有足夠的資本，在市場(chǎng)上可以靠一定時(shí)期的虧損來獲取未來更大的回報(bào)；而我國(guó)本土金融機(jī)構(gòu)普遍較小，絕大多數(shù)在未來10年內(nèi)都很難達(dá)到他們的規(guī)模，與他們相比是弱者，可以稱之為兔子，其最大的特點(diǎn)應(yīng)該是要有速度，所以我國(guó)本土金融機(jī)構(gòu)要談效率，談速度，談利潤(rùn)，談策略。在缺乏大量金融資本支持的情況下，想用金錢和時(shí)間來堆積業(yè)績(jī)是絕對(duì)不行的。反思現(xiàn)狀，弱者與強(qiáng)者怎樣談競(jìng)爭(zhēng)？按照“駱駝與兔子”產(chǎn)品營(yíng)銷論文理論所闡述的觀點(diǎn)，惟有找一支營(yíng)銷支點(diǎn)，在渠道上，在速度與策略上，在品牌的建立與促銷上與之抗?fàn)帯?/p>

（一）建立自己的品牌，找到營(yíng)銷的靶心。國(guó)際著名營(yíng)銷大師菲力普？科特勒曾經(jīng)說過：營(yíng)銷的藝術(shù)就是建立品牌的藝術(shù)。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)致力于建設(shè)長(zhǎng)青基業(yè)的企業(yè)來說，她所塑造的品牌將是她在多年后賴以生存的法寶。從全球范圍內(nèi)來看，今天最著名的金融企業(yè)，不論是匯豐，還是花旗，其最寶貴的財(cái)產(chǎn)不是企業(yè)雄厚的資金，不是豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，甚至不是技術(shù)能力，而是品牌。原因何在？因?yàn)槌晒Φ钠放颇苁巩a(chǎn)品增值，成功的品牌能獲得更大的利潤(rùn)，成功的品牌是市場(chǎng)的通行證。更為重要的是，成功的品牌是消費(fèi)者的朋友，值得消費(fèi)者信賴，因?yàn)闆]有人會(huì)拒絕朋友的誠(chéng)意推薦，而去選擇陌生的產(chǎn)品。

（二）堅(jiān)持品牌形象和品牌核心價(jià)值的統(tǒng)一?？v觀全球，堅(jiān)持全面完整的品牌塑造，是一些國(guó)際品牌走向成功的不二法門，這已成為許多國(guó)際一流品牌的共識(shí)。例如美國(guó)花旗銀行宣揚(yáng)的是其“開創(chuàng)優(yōu)越理財(cái)?shù)浞?，?cái)富增值更為可觀；彰顯尊貴，專業(yè)周到的貼身銀行服務(wù)”，匯豐銀行提倡的是“環(huán)球金融，地方智慧”的專家性質(zhì)。盡管花旗、匯豐的廣告中，人物、廣告語(yǔ)、情節(jié)都會(huì)經(jīng)常變化，但在品牌營(yíng)銷的各個(gè)方面，卻始終承載著他們“銀行專家，卓越理財(cái)”的品牌個(gè)性、精神內(nèi)涵與價(jià)值觀。

（三）堅(jiān)持品牌形象的全面塑造。品牌是所有因素的總和，是一個(gè)整合的概念。所以僅產(chǎn)品好、包裝好，或僅廣告好、概念好，都不夠。品牌應(yīng)該是有關(guān)消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的總和：從產(chǎn)品性能、品質(zhì)、包裝、價(jià)格到銷售環(huán)境，從產(chǎn)品陳列、售點(diǎn)廣告、賣場(chǎng)氣氛到銷售說辭、服務(wù)態(tài)度、員工行為、商務(wù)禮儀，從企業(yè)聲望、媒介輿論、大眾口碑到廣告氣質(zhì)、設(shè)計(jì)風(fēng)格，這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)都會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)品牌的理解。在金融理財(cái)產(chǎn)品層出不窮的今天，消費(fèi)者有太多的選擇。企業(yè)要成功得更快更久，就必須像所有成功的國(guó)際品牌一樣重視品牌的全面建設(shè)，在每一個(gè)細(xì)節(jié)上都竭盡全力。

（四）剔除主觀因素，用市場(chǎng)分析說話。國(guó)際大公司習(xí)慣進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)產(chǎn)品的成長(zhǎng)性，將市場(chǎng)縱向劃分為產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期；建立監(jiān)控體系，分別為不同時(shí)期的產(chǎn)品制定不同的營(yíng)銷策略，不斷觀察各個(gè)時(shí)期的銷售量、市場(chǎng)份額、損失，以及客戶滿意程度，及時(shí)觀察發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷論文過程中的錯(cuò)誤，從而進(jìn)行正確的市場(chǎng)選擇和定位。處于導(dǎo)入期的金融投資產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)，由于逆選擇等其他原因，金融投資產(chǎn)品設(shè)計(jì)還未定型，產(chǎn)品處于試銷階段，風(fēng)險(xiǎn)大、成本高，基本無利潤(rùn)。并且金融機(jī)構(gòu)難以在短期內(nèi)建立高效率的分銷模型和最理想的營(yíng)銷渠道，這時(shí)可以選擇高價(jià)格高促銷的雙高營(yíng)銷策略，加強(qiáng)產(chǎn)品的包裝，制作出來能夠體現(xiàn)和說明投資理財(cái)產(chǎn)品特征的一系列具有視覺沖擊力，意念性的說明書、圖片、標(biāo)志、廣告等，使金融產(chǎn)品新穎具有特色，滿足客戶求新心理強(qiáng)的特點(diǎn)，“先聲奪人”，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。產(chǎn)品經(jīng)過導(dǎo)入期的試銷進(jìn)入成長(zhǎng)期后，大多為客戶所了解和接受，形成了比較廣泛的市場(chǎng)需求，同時(shí)銷售已經(jīng)取得了比較成功的經(jīng)驗(yàn)，利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)。但由于金融投資產(chǎn)品易于仿效，會(huì)出現(xiàn)“搭便車”的情況，將有大量的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)入，市場(chǎng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。這時(shí)經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研后，要積極創(chuàng)建新的解決方案，開拓新渠道、拓展新市場(chǎng)、建立新網(wǎng)點(diǎn)；加強(qiáng)促銷，建立和運(yùn)用蘊(yùn)藏著潛在價(jià)值的客戶機(jī)制，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，找到很有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦黾涌蛻魧?duì)本產(chǎn)品的信任感和忠誠(chéng)度。同時(shí)，要適時(shí)地將客戶進(jìn)行歸納，知道哪些是最有利可圖的客戶，哪些是最無利可圖的客戶。通過這樣的比較，降低企業(yè)不必要的成本和努力，從而達(dá)到利潤(rùn)最大化。進(jìn)入成熟期后，金融產(chǎn)品和銷售量基本已達(dá)到飽和狀態(tài)，銷售量增幅趨緩，利潤(rùn)開始穩(wěn)中有降。此時(shí)就應(yīng)重新研究市場(chǎng)策略，在穩(wěn)定老客戶的同時(shí)，積極尋求新客戶；要重新為產(chǎn)品定位，延長(zhǎng)其產(chǎn)品的生命周期，以最有利的市場(chǎng)來贏得盡可能多的利潤(rùn)，從而增加眼前利潤(rùn)。新晨

（五）塑立優(yōu)秀的企業(yè)精神，加強(qiáng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)?！皞ゴ蟮漠a(chǎn)品產(chǎn)生于營(yíng)銷部門”，科特勒的這個(gè)觀點(diǎn)充分說明了產(chǎn)品營(yíng)銷論文要以人為本，花最高的努力，去培養(yǎng)和尋找最合適的營(yíng)銷人員。領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，不可朝令夕改；營(yíng)銷人員要熟悉崗內(nèi)工作，理解和掌握工作要點(diǎn)，積極努力地去發(fā)現(xiàn)和解決問題，不論是企業(yè)廣告還是與企業(yè)目標(biāo)相關(guān)的贊助活動(dòng)，拿出自己的熱情，反復(fù)宣傳產(chǎn)品理念，成為金融產(chǎn)品的徹底傳播者。

篇10

 

21世紀(jì)是海洋的世紀(jì)，人類對(duì)海洋資源開發(fā)利用的深度和廣度日益提升。舟山市作為我國(guó)唯一的群島型地級(jí)市，優(yōu)越的區(qū)位條件和豐富的海洋資源在全國(guó)具有相當(dāng)重要的地位。隨著上海國(guó)際航運(yùn)中心、浙江港航強(qiáng)省建設(shè)的加快推進(jìn)，以及舟山跨海大橋通車和海洋產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，舟山市政府于2010年2月提出建設(shè)“海洋科學(xué)城”戰(zhàn)略，重點(diǎn)打造五大功能區(qū)，分別是科技創(chuàng)意研發(fā)區(qū)、現(xiàn)代臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)、港航綜合商務(wù)區(qū)、高教科研區(qū)和現(xiàn)代物流區(qū)。

雖然水產(chǎn)品行業(yè)是舟山的支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)舟山的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和對(duì)外貿(mào)易起到了很大的推動(dòng)作用，然而舟山的大部分水產(chǎn)品科技含金量低，依靠品牌銷售或出口的產(chǎn)品比重低，大多數(shù)都是通過低廉的成本及勞動(dòng)力來獲取國(guó)際上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，雖然舟山擁有1個(gè)國(guó)家級(jí)水產(chǎn)品品牌，多個(gè)省級(jí)品牌，但是總體在全國(guó)的知名度不高，消費(fèi)者在購(gòu)買水產(chǎn)品時(shí)，更多的是認(rèn)同價(jià)格和質(zhì)量。在“海洋科學(xué)城”打造科技創(chuàng)意研發(fā)區(qū)等功能區(qū)的背景下，舟山的水產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)努力抓住這次良機(jī)，打造水產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)品牌。

盡管舟山水產(chǎn)品整個(gè)行業(yè)在全國(guó)來說有一定的地位，但是由于缺乏品牌領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)文化論文，所以無法在市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位，綜觀原因，大多數(shù)水產(chǎn)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在品牌經(jīng)營(yíng)中存在許多問題。

1、舟山水產(chǎn)品企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)中存在的問題

（1）創(chuàng)建水產(chǎn)品品牌的外部環(huán)境亟待改善

水產(chǎn)品品牌需要一個(gè)良好的外部環(huán)境才能得到以產(chǎn)生和發(fā)展，如同工業(yè)品市場(chǎng)一樣，舟山水產(chǎn)品市場(chǎng)也存在著假冒偽劣問題，而且情況更為嚴(yán)重，各種冒牌貨沖擊水產(chǎn)品市場(chǎng)，極大地影響了水產(chǎn)品創(chuàng)品牌的積極性。

（2）缺乏廣告宣傳的意識(shí)

品牌的造就需要通過一定的廣告宣傳工作，借助各種媒體提高產(chǎn)品的知名度和塑造企業(yè)的良好形象。然而在已有的水產(chǎn)品名牌中，真正愿意投入廣告費(fèi)用的企業(yè)實(shí)在不多，縱觀各大大小小的媒體，幾乎很少看到有舟山的水產(chǎn)品在做廣告，最多的做法就是通過某些節(jié)慶日或旅游推薦會(huì)的時(shí)候進(jìn)行商品的展銷，但這種做法消費(fèi)者獲知的消息不多，效果不太好。

（3）水產(chǎn)品品牌質(zhì)量要求不高

舟山雖然有大量的水產(chǎn)品生產(chǎn)、加工企業(yè)，但是水產(chǎn)品小規(guī)模生產(chǎn)方式依然是主流，水產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化程度低，這就導(dǎo)致水產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，水產(chǎn)品品牌建設(shè)難度大。由于舟山的大部分水產(chǎn)企業(yè)缺乏技術(shù)投入，水產(chǎn)品產(chǎn)品線更新慢，品質(zhì)降低，造成部分水產(chǎn)品品牌的市場(chǎng)影響力逐漸減弱。此外部分水產(chǎn)品生產(chǎn)、加工者質(zhì)量意識(shí)淡薄，短期行為普遍，在生產(chǎn)過程中大量施用化學(xué)藥劑和其他藥劑，致使水產(chǎn)品的食用性、安全性受到嚴(yán)重影響。

（4） 品牌形象缺乏文化支撐，缺乏鮮明個(gè)性

一個(gè)優(yōu)秀知名的企業(yè)，都有一個(gè)非常強(qiáng)有力的文化支撐，因此給企業(yè)或品牌賦予一定的文化內(nèi)涵是至關(guān)重要的。很多水產(chǎn)品僅僅以產(chǎn)品品種為品牌形象，似乎顯得有點(diǎn)淺薄。大多水產(chǎn)品都以綠色健康為主題，缺乏文化底蘊(yùn)，使得水產(chǎn)品品牌形象趨同，缺乏個(gè)性特征，導(dǎo)致辛苦創(chuàng)建的品牌瞬間被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，由于缺乏文化含量，難以在消費(fèi)者心中實(shí)現(xiàn)品牌忠誠(chéng)。

二、基于“海洋科學(xué)城”背景下的舟山水產(chǎn)品品牌構(gòu)建模式

在“海洋科學(xué)城”打造科技創(chuàng)意研發(fā)區(qū)等功能區(qū)的背景下，舟山的水產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)努力抓住這次良機(jī)，打造水產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)品牌，構(gòu)造出舟山背景下的水產(chǎn)品品牌模式，為當(dāng)?shù)厮a(chǎn)品企業(yè)提供一定的借鑒意義小論文。

品牌戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)企業(yè)文化論文，品牌戰(zhàn)略是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，企業(yè)通過成功的品牌戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，可以提高企業(yè)的品牌知名度，可以在消費(fèi)者和社會(huì)中樹立良好的企業(yè)形象。

水產(chǎn)品企業(yè)品牌戰(zhàn)略研究是當(dāng)前擺在水產(chǎn)企業(yè)面前的重要課題，是企業(yè)創(chuàng)品牌、立名牌的一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，是推動(dòng)水產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的重要措施之一。因此企業(yè)必須用戰(zhàn)略眼光，統(tǒng)籌考慮，謀劃全局。

1、水產(chǎn)品企業(yè)品牌創(chuàng)立戰(zhàn)略

（1）打造品牌之基石

水產(chǎn)品企業(yè)要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念、樹立品牌意識(shí)、深刻領(lǐng)悟“一流的品質(zhì)締造一流的品牌”的含義，牢固秉持“品質(zhì)基石，質(zhì)量為本”的經(jīng)營(yíng)理念，重點(diǎn)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

水產(chǎn)品的品質(zhì)因生產(chǎn)地區(qū)和產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的技術(shù)操作規(guī)程的不同而相異，而水產(chǎn)品的品質(zhì)又是打造品牌的基礎(chǔ)。要提高產(chǎn)品品質(zhì)，就要制定和實(shí)施育苗、養(yǎng)殖、加工、包裝等各個(gè)環(huán)節(jié)的工藝流程和衡量標(biāo)準(zhǔn)，使生產(chǎn)過程規(guī)范化、系統(tǒng)化，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)乃至國(guó)際市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。水產(chǎn)品與工業(yè)產(chǎn)品不同，應(yīng)以人為本，樹立綠色環(huán)保，回歸自然的指導(dǎo)思想，注重產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量安全意識(shí)。充分挖掘潛力，大批量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，形成商業(yè)規(guī)模。

（2）進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位

品牌定位是品牌戰(zhàn)略的核心。每一個(gè)品牌的定位都是試圖為自己樹立一個(gè)持久的形象。而根據(jù)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，很多舟山水產(chǎn)品企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不清晰，根本不知道如何將自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。因此，品牌定位越顯得更加的重要。那么作為舟山當(dāng)?shù)?，如何利用自己的?yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，對(duì)水產(chǎn)品進(jìn)行品牌定位呢？

①發(fā)揮舟山地理區(qū)位、資源優(yōu)勢(shì)， 挖掘特色

與一般性產(chǎn)品相比，水產(chǎn)品區(qū)位優(yōu)勢(shì)更加重要，因?yàn)樗a(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和銷售要受到自然、區(qū)位條件的限制。實(shí)施水產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，要立足舟山的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)，選擇優(yōu)勢(shì)明顯、市場(chǎng)需求旺盛、發(fā)展?jié)摿Υ蟮乃a(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)作為特色產(chǎn)業(yè)，并努力培育成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，使處于分散狀態(tài)的業(yè)者可以在虛擬狀態(tài)下實(shí)現(xiàn)區(qū)域集中，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)聚集，獲取聚集效應(yīng)。產(chǎn)業(yè)的聚集，可以形成鮮明的產(chǎn)品特色，在市場(chǎng)上形成良好的品牌形象，使舟山地區(qū)水產(chǎn)品區(qū)別于其他地區(qū)的同類產(chǎn)品，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望企業(yè)文化論文，從根本上增強(qiáng)品牌的生命力，提高水產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

②各企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況，有計(jì)劃地推進(jìn)水產(chǎn)品品牌建設(shè)。

在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，要根據(jù)企業(yè)的實(shí)力，避開強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇競(jìng)爭(zhēng)者尚未控制的細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)應(yīng)用營(yíng)銷組合策略開辟市場(chǎng)，從而創(chuàng)建企業(yè)的品牌。中小型水產(chǎn)品企業(yè)要善于“見縫插針”，尋找并利用市場(chǎng)“間隙”，從“無品牌”到“有牌子”，從“有牌子”到“有品牌”，做到“專而深”、“小而精”。而水產(chǎn)品龍頭企業(yè)則要發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提升水產(chǎn)品的技術(shù)含量與保健功能的開發(fā)水平，在發(fā)展無公害、綠色和有機(jī)水產(chǎn)品上做文章，給企業(yè)及產(chǎn)品確定恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置。

（3）進(jìn)行準(zhǔn)確的水產(chǎn)品品牌形象傳播

①整合品牌資源，全面導(dǎo)入形象識(shí)別系統(tǒng)

品牌的傳播，需要一種形象，而且這個(gè)形象必須是統(tǒng)一的、個(gè)性的、排他的。簡(jiǎn)言之，品牌形象是社會(huì)大眾心目中對(duì)品牌綜合的印象。

舟山的水產(chǎn)品企業(yè)大部分規(guī)模不大，導(dǎo)入形象識(shí)別系統(tǒng)成本相對(duì)比較高，這是很多水產(chǎn)品企業(yè)不愿引入的一個(gè)重要原因，要改變這種現(xiàn)狀，就必須要打破這種傳統(tǒng)、受舊的觀念。通過政府政策支持和推動(dòng)，在可能推行的大型企業(yè)里面進(jìn)行試引入，讓企業(yè)在導(dǎo)入品牌形象識(shí)別系統(tǒng)的過程中嘗到甜頭，以帶動(dòng)中小型企業(yè)積極引入品牌形象識(shí)別系統(tǒng)。

②整合傳播資源，以點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)高效傳達(dá)

廣告?zhèn)鞑ナ翘嵘a(chǎn)品形象和品牌影響的重要手段。但是廣告?zhèn)鞑サ馁Y源組合是非常關(guān)鍵，不然就會(huì)出現(xiàn)“扔了大量的廣告費(fèi)用卻不知道花在哪里”。隨著傳播媒體的日益豐富及資訊的日漸密集，企業(yè)在媒體的應(yīng)用上應(yīng)做好選擇，充分整合媒體資源，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳播刀鋒，尋求地道戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)，以小搏大，發(fā)揮品牌傳播媒體的最佳投放組合，以最小的廣告投入產(chǎn)生最大的產(chǎn)出效益。

水產(chǎn)品企業(yè)可以借助這個(gè)載體，在企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)宣傳方面，可采取多種營(yíng)銷方式。例如，網(wǎng)絡(luò)廣告、企業(yè)廣告和文字鏈接互換、搜索引擎營(yíng)銷、郵件群發(fā)等等。傳播企業(yè)、品牌形象。特別要整合、保護(hù)自身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體資源，包括域名商標(biāo)的預(yù)先保護(hù)和有效利用企業(yè)文化論文，以及企業(yè)形象網(wǎng)站的策劃、建設(shè)、利用。

2、水產(chǎn)企業(yè)品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略

當(dāng)一個(gè)品牌在市場(chǎng)上經(jīng)過創(chuàng)立階段而逐漸成熟后，為了提高該品牌在顧客心目中的知名度，企業(yè)應(yīng)采取品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略。包括品牌規(guī)模擴(kuò)張和品牌延伸擴(kuò)張。

當(dāng)一個(gè)品牌在市場(chǎng)上經(jīng)過創(chuàng)立階段而逐漸成熟后，為了提高該品牌在顧客心目中的知名度，企業(yè)應(yīng)采取品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略。包括品牌規(guī)模擴(kuò)張和品牌延伸擴(kuò)張小論文。

(1)水產(chǎn)品品牌規(guī)模擴(kuò)張

國(guó)際大品牌的發(fā)展，都是逐步規(guī)模化的結(jié)果。如果沒有大規(guī)模的擴(kuò)張，就不會(huì)占領(lǐng)較大份額的市場(chǎng)，也就不可能創(chuàng)造出具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勢(shì)品牌。品牌規(guī)?；瘮U(kuò)張戰(zhàn)略是在規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論指導(dǎo)下與品牌發(fā)展戰(zhàn)略等級(jí)相配套的戰(zhàn)略。而規(guī)?；侵干a(chǎn)要素及品牌產(chǎn)品在一個(gè)企業(yè)內(nèi)部不斷集中的過程。這種規(guī)模化并不是數(shù)量的擴(kuò)張，而是一種質(zhì)量的提高。從現(xiàn)實(shí)角度，規(guī)模化方式可分為外延規(guī)?；瘮U(kuò)政和內(nèi)涵規(guī)模化擴(kuò)張兩種方式。前者主要是靠新建、擴(kuò)建、購(gòu)并、聯(lián)合等方式，而后者則主要是靠科技進(jìn)步和勞動(dòng)生產(chǎn)率提高的方式來實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張的。

（2）水產(chǎn)品企業(yè)品牌延伸­

當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，許多企業(yè)都想對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行品牌延伸，一方面是為了壯大自己的規(guī)模與市場(chǎng)份額，同時(shí)也是為了分散企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，然而，品牌延伸并不是想象的簡(jiǎn)單，縱觀國(guó)內(nèi)許多企業(yè)，由于品牌延伸決策失誤，使企業(yè)面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，甚至導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)，因此，對(duì)品牌進(jìn)行延伸是非常慎重的。

作為已經(jīng)有一定知名度和品牌度的水產(chǎn)品企業(yè)，應(yīng)該時(shí)刻把握延伸產(chǎn)品的信息，通過各種渠道收集延伸產(chǎn)品與母品牌之間的關(guān)系，使消費(fèi)者完成對(duì)延伸產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和對(duì)母品牌的重新評(píng)價(jià)。

3、水產(chǎn)品企業(yè)品牌維護(hù)與發(fā)展策略

品牌維護(hù)是品牌戰(zhàn)略實(shí)施中的一項(xiàng)重要的工作。很多舟山水產(chǎn)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)者抱怨說，自己好不容易，辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)的品牌，一旦出名，很快就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所復(fù)制或模仿，對(duì)他們來說是一個(gè)很大的打擊，所以有些水產(chǎn)品企業(yè)對(duì)建設(shè)品牌的積極性大大減少，其實(shí)這并不是品牌建設(shè)的問題，而是經(jīng)營(yíng)者并沒有對(duì)水產(chǎn)品品牌進(jìn)行維護(hù)與發(fā)展，認(rèn)為只要做出名了，就可以萬事大吉了，然后事實(shí)不太一樣，需要做到以下幾點(diǎn)：

（1）運(yùn)用法律手段保護(hù)品牌權(quán)益

法律保護(hù)是品牌保護(hù)策略中的一個(gè)主要手段。因此，企業(yè)應(yīng)廣泛利用新聞傳媒、公關(guān)等形式向消費(fèi)者宣傳本產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品企業(yè)文化論文，掌握一定的商品知識(shí)，明白真假之間的區(qū)別。只有這樣，假冒偽劣產(chǎn)品才能成為逐漸杜絕。

（2）大力倡導(dǎo)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品技術(shù)含量

名牌商品之所以具有名牌效應(yīng)，一是因?yàn)樗母哔|(zhì)量，二是因?yàn)槊粕唐繁旧砑夹g(shù)的獨(dú)創(chuàng)性和領(lǐng)先性，在經(jīng)過市場(chǎng)的磨練之后逐漸被消費(fèi)者認(rèn)同和接受而形成較高知名度。因此，對(duì)于舟山水產(chǎn)品企業(yè)來說，要想創(chuàng)立為知名品牌，就必須把技術(shù)創(chuàng)新作為一個(gè)重要內(nèi)容，以保護(hù)和維護(hù)產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先性和獨(dú)創(chuàng)性。同時(shí)，企業(yè)要采取多種措施，將資金投向關(guān)鍵性技術(shù)改造項(xiàng)目，形成面向市場(chǎng)的產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，這樣才能從根本上保護(hù)名牌，求得生存和發(fā)展。

結(jié)束語(yǔ)

在“海洋科學(xué)城”打造科技創(chuàng)意研發(fā)區(qū)等功能區(qū)的背景下，對(duì)舟山的水產(chǎn)品企業(yè)來說一個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是一種挑戰(zhàn)，因?yàn)槠放茟?zhàn)略是一個(gè)長(zhǎng)期而又曲折的過程，企業(yè)需要不斷接受國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)，水產(chǎn)品企業(yè)要從品牌的內(nèi)涵入手，建立自己的獨(dú)有品牌，獲得消費(fèi)者的信賴，才能讓舟山水產(chǎn)品品牌能夠從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

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