導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇廣告營銷方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

二、公司簡(jiǎn)介

某是一家國際性的廣告商，它可為世界范圍內(nèi)的大小公司開展廣告和營銷業(yè)務(wù)。本公司已成功地為北美的企業(yè)服務(wù)了20年，為歐洲的企業(yè)服務(wù)了15年。最近10年，本公司又將業(yè)務(wù)范圍伸展到亞洲和澳洲。

1.公司業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

(1)為企業(yè)進(jìn)行營銷、廣告策劃；

(2)制作各類廣告，包括印刷、電視、廣播、pop、網(wǎng)絡(luò)等；

(3)媒體計(jì)劃和購買服務(wù)；

(4)促銷活動(dòng)策劃：直郵、商展、贊助等；

(5)公共關(guān)系服務(wù)：新聞等；

(6)企業(yè)管理：標(biāo)志設(shè)計(jì)、年度報(bào)表等；

2.營銷服務(wù)宗旨

為客戶提供營銷機(jī)會(huì)和方案，帶領(lǐng)他們攀登成功的巔峰，通過前衛(wèi)而富于創(chuàng)造性的營策劃使我們的客戶和他的消費(fèi)者關(guān)系更為親密。

3.目前公司廣告業(yè)務(wù)

迄今，公司已開拓了下列媒體中的廣告業(yè)務(wù)：

(1)印刷類型廣告：雜志、廣告牌等；

(2)直郵；

(3)廣告推銷會(huì)(advertisingpitches)；

今后發(fā)展方向的一種選擇是進(jìn)入萬維網(wǎng)。

首先，須考慮以下問題：

(1)進(jìn)入萬維網(wǎng)對(duì)本公司意味著什么?

(2)我們?yōu)槭裁匆M(jìn)萬維網(wǎng)?

(3)我們?nèi)绾芜M(jìn)入萬維網(wǎng)?

進(jìn)入萬維網(wǎng)對(duì)本公司意味著什么?

對(duì)某廣告公司而言進(jìn)入萬維網(wǎng)就是在網(wǎng)上創(chuàng)建公司的站點(diǎn)，向訪問者三維地展示公司狀況。

(1)在網(wǎng)上尋找廣告的客戶能詳細(xì)地了解本公司情況及本公司的業(yè)務(wù)；

(2)可作為網(wǎng)絡(luò)論壇(forums)存在，供廣告專家們?cè)诖伺鲱^、討論；

(3)有利于形成一個(gè)營銷人組成的圈子，他們將某視為榜樣、成功的象征；

(4)能成為一個(gè)強(qiáng)有力的營銷工具，更好地完成營銷任務(wù)。

目前，internet宣稱自己擁有9500萬用戶，且以每月100萬的速度增長。以前，從來沒有一種媒體能實(shí)現(xiàn)廠商與顧客之間如此高程度的對(duì)話和交流。進(jìn)入萬維網(wǎng)可使某成為一個(gè)更易接近的商，使更多的客戶享受它的服務(wù)和質(zhì)量。

這種新的媒體正在成為服務(wù)行業(yè)不可缺少的一部分。魯莽的推銷觀念從來不能真正起到促銷作用，30秒鐘的電視廣告也很難提高公司的知名度，我們更不指望pop能吸引多少潛在顧客。然而，萬維網(wǎng)上生動(dòng)豐富的頁面卻能深深吸引那些正在尋找像我們一樣的廣告商或想更多地了解我們公司狀況的客戶，我們能幫助他們作出明智的購買決策。

(1)增加客戶

通過開發(fā)創(chuàng)造性的、充滿智慧的、信息豐富的、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)頁才能夠吸引更多的顧客。因?yàn)樗麄儗?duì)廣告也有同樣的要求。通過網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)水平，他們能推測(cè)公司的廣告制作水平。

(2)展示本公司的歷史

向訪問者展示公司的成功歷史，證明本公司在營銷業(yè)務(wù)上的實(shí)力。網(wǎng)絡(luò)不會(huì)強(qiáng)行地向訪問者灌輸這些內(nèi)容，只有訪問者對(duì)這些信息感興趣時(shí)，才會(huì)自己打開有關(guān)頁面閱讀。

(3)投資者感興趣的信息亦可在網(wǎng)上公布(如年度財(cái)務(wù)報(bào)表、證券的有關(guān)數(shù)據(jù)等)

(4)促進(jìn)公共關(guān)系

可利用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行本公司的新聞等。

(5)可利用網(wǎng)絡(luò)工具招聘新的人才

同時(shí)我們利用網(wǎng)絡(luò)工具還能組建一個(gè)圍繞本公司的"網(wǎng)絡(luò)社區(qū)"。

如今公司不論大小都紛紛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)實(shí)際規(guī)模的大小在網(wǎng)上無關(guān)緊要，關(guān)鍵是企業(yè)提供服務(wù)的質(zhì)量。一些新興的網(wǎng)上企業(yè)可能只是幾臺(tái)電腦、幾個(gè)雇員和一間房子，許多案例表明有些類似企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期的想象。這些企業(yè)都可能成為本公司的潛在客戶。但我們要記住的是，像其他成熟的媒體廣告一樣，網(wǎng)絡(luò)上的廣告終有一天會(huì)形成自己的廣告法則。

網(wǎng)絡(luò)是一種能遍及全球的媒體，某作為一個(gè)全球性的廣告公司，理應(yīng)成為正在悄然形成的全球性的網(wǎng)絡(luò)文化的一部分。三、如何進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)?

在后文中將提出網(wǎng)頁的詳細(xì)內(nèi)容。但要保證網(wǎng)絡(luò)營銷的成功，首先要：

(1)公司所有標(biāo)志物、印刷品上均應(yīng)印有公司的網(wǎng)絡(luò)地址

(2)須在至少兩個(gè)以上的搜索引擎(sdearchengine)上注冊(cè)網(wǎng)址：yahoo!和infoseek等；與本公司的廣告、營銷、成功事例、創(chuàng)新、新聞等有關(guān)的詞)的目的；

⑶在相關(guān)的國家、地區(qū)舉行新聞。

1.費(fèi)用

2.競(jìng)爭(zhēng)者

本公司的一些競(jìng)爭(zhēng)者已在網(wǎng)上創(chuàng)建了成功的站點(diǎn)。

(1)yahoo和infoseek各月都有100多個(gè)廣告商登記；

(2)有不少站點(diǎn)充滿智慧、富于創(chuàng)造性；

(3)有專題講座和邀請(qǐng)專家講座時(shí)，閑談室(chatrooms)總是擠滿了訪問者；

3.競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)址

(1)(2)

這些網(wǎng)址是充滿智慧、富于挑選性、信息豐富的設(shè)計(jì)范例。

四、某廣告公司網(wǎng)頁設(shè)計(jì)框架

本框架僅說明網(wǎng)頁設(shè)計(jì)應(yīng)包括的基本內(nèi)容：

1.首頁：

(1)公司

(2)服務(wù)內(nèi)容和顧客

(3)公司介紹

(4)請(qǐng)與我們對(duì)話

(5)娛樂

(6)投資者信息

(7)人才招聘

(8)交通圖

在本頁中應(yīng)包括公司的標(biāo)志、營銷宗旨、以及一個(gè)能貫穿整個(gè)網(wǎng)址的創(chuàng)造性的主題。

2.公司：

(1)我們是誰?

歡迎信

公司歷史

主要人員(附上主要成績)

(2)我們能做什么?

(3)列出服務(wù)內(nèi)容

列出公司各部門

(4)我們?cè)谀睦?

地址和地圖

3.服務(wù)內(nèi)容與顧客：

(1)服務(wù)內(nèi)容列表

各項(xiàng)內(nèi)容舉例

各類服務(wù)聯(lián)系人(e-mail地址)

(2)顧客表

(3)公文

分國別

分語種

4.公司介紹：

(1)新聞

(2)成功事件

獎(jiǎng)勵(lì)

擴(kuò)展

(3)新顧客

5.請(qǐng)與我們對(duì)話：

(1)建議

(2)評(píng)論

(3)聊天室，其中包括：

有創(chuàng)造力的廣告熱衷者

營銷、廣告策劃人

廣告專家

國際分部(歐洲、亞洲、澳洲)

6.娛樂：

(1)滑稽的廣告故事/笑話

(2)可下載的jingles

(3)可下載的最受歡迎的廣告

(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)作的受歡迎的廣告

(5)你最喜愛的廣告

(6)廣告搶答、競(jìng)爭(zhēng)

7.投資者信息：

(1)年度財(cái)務(wù)報(bào)表

篇2

【制作公司】力美科技

目標(biāo)/挑戰(zhàn)

1、提升品牌。通過對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)曝光，提升品牌知名度，加強(qiáng)品牌印象。

2、銷售線索，提高路虎攬勝頁面的點(diǎn)擊率；增加路虎攬勝活動(dòng)的用戶咨詢、跳轉(zhuǎn)注冊(cè)行為。

3、移動(dòng)DSP＋LBS技術(shù)，19各城市中的25各高爾夫球場(chǎng)3公里地里位置定向

4、KPI：點(diǎn)擊：187，500，注冊(cè)：回訪有效300個(gè)。

創(chuàng)意/策略

一、精準(zhǔn)人群策略

通過DMP平臺(tái)匹配路虎.攬勝目標(biāo)受眾，形成人群標(biāo)簽，最終匹配達(dá)3321萬人。

1、多維度數(shù)據(jù)分析、挖掘，包括：第一方數(shù)據(jù)、移動(dòng)DSP投放數(shù)據(jù)、第三方數(shù)據(jù)、公網(wǎng)數(shù)據(jù)、ADN獨(dú)有數(shù)據(jù)。

2、整合AdExchange平臺(tái)數(shù)據(jù)，對(duì)19家廣告交易平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集分析。

3、形成目標(biāo)人群畫像，最終鎖定了年齡在20-40歲之間，擁有高等收入的奢侈品愛好者、高爾夫愛好者及喜歡旅游、攝影、健身、收藏、寵物等人。

二、定向策略根據(jù)KPI，通過定向策略，最終形成6大人群(欲購車人群、4S店試駕人群、越野車或SUV愛好者、自駕游愛好者、高端商務(wù)人群、投資理財(cái)人群)投放目標(biāo)受眾ID8，305，672個(gè)

1、用戶基本屬性定向，年齡、性別、家庭、城市、收入、人生階段等。

2、長期興趣定向，熱愛高爾夫、極限運(yùn)動(dòng)、喜歡戶外運(yùn)動(dòng)、喜歡旅游、攝影、健身、收藏、寵物等。

3、用戶環(huán)境定向，上網(wǎng)場(chǎng)所、上網(wǎng)時(shí)間、網(wǎng)絡(luò)情況(2G、3G、4G、Wi-Fi)設(shè)備型號(hào)、操作系統(tǒng)、運(yùn)營商情況等。

4、行為定向，根據(jù)歷史投放紀(jì)錄，對(duì)點(diǎn)擊過高端車型、SUV車型的用戶進(jìn)行定向；對(duì)經(jīng)常瀏覽汽車類APP進(jìn)行定向；對(duì)點(diǎn)擊過、購買過高爾夫用品的人群定向。

5、流量平臺(tái)定向，芒果、谷歌、Nexage、InMobi、MoPub、MobFox、聚效。

6、LBS定向，19個(gè)城市中25個(gè)高爾夫俱樂部球場(chǎng)3公里地理位置定向

三、優(yōu)化策略7大優(yōu)化策略并行，確保KPI有效完成。

1、點(diǎn)擊預(yù)估，CPC：187，500。

2、自定競(jìng)價(jià)，智能出價(jià)，防止人工干預(yù)。

3、頻次控制，12次。

4、投放速度，智能投放速度，即非勻速投放。

5、創(chuàng)意輪播，7組素材針對(duì)不同的人群進(jìn)行投放。

6、轉(zhuǎn)化率預(yù)估，有效注冊(cè)：300個(gè)。

8、流量平臺(tái)選擇，芒果 谷歌 InMobi MoPub Nexage聚效 MobFox。

操作/執(zhí)行

一、廣告投放素材及媒體

1、兩種廣告格式，banner、插屏

2、媒體白名單投放

二、投放數(shù)據(jù)展示

1、媒體數(shù)據(jù)

汽車：38.5%

旅游：6.08%

運(yùn)動(dòng)：14.73%

新聞財(cái)經(jīng)：25.46%

工具：15.16%

2、區(qū)域注冊(cè)數(shù)據(jù)

西安：41個(gè)

深圳：26個(gè)

上海：39個(gè)

寧波：263個(gè)

杭州：21個(gè)

廣州：62個(gè)

成都：50個(gè)

北京：57個(gè)

3、系統(tǒng)投放數(shù)據(jù)

點(diǎn)擊數(shù)據(jù)：android，816，614；iOS，108，895

注冊(cè)數(shù)據(jù)比例：android59.07% iOS40.93%

4、性別投放數(shù)據(jù)

男性：85.64%

女性：14.36%

5、年齡

主要集中在20-39歲之間

19歲及以下：7.56%

20-29歲：35.23%

30-39歲：44.18%

40-49歲：11.07%

50歲及以上：1.96%

三、優(yōu)化策略執(zhí)行

通過7大智能優(yōu)化策略實(shí)現(xiàn)成本降低56.71%

點(diǎn)擊率預(yù)估：13.74%

轉(zhuǎn)化率預(yù)估：18.92%

智能競(jìng)價(jià)：3.28%

頻次控制：5.01%

流量選擇：11.34%

投放速度模型：1.25%

創(chuàng)意輪播：3.17%。

活動(dòng)效果

1、成本降低56.71%

篇3

【制作公司】力美科技

目標(biāo)/挑戰(zhàn)

1、提升品牌。提高辣味牛肉面的知名度。

2、引流。通過移動(dòng)DSP進(jìn)行活動(dòng)頁面引流。

3、客戶找回，設(shè)備重定向技術(shù)

4、類人群擴(kuò)展，lookalike技術(shù)

5、考核指標(biāo)。點(diǎn)擊：1，003，000。

創(chuàng)意/策略

一、精準(zhǔn)人群策略

我們根據(jù)自有DMP平臺(tái)，對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行分析，形成人群畫像，并且標(biāo)簽化，共130，658，900目標(biāo)受眾。

1、多維度數(shù)據(jù)分析、挖掘，包括：第一方數(shù)據(jù)、移動(dòng)DSP投放數(shù)據(jù)、第三方數(shù)據(jù)、公網(wǎng)數(shù)據(jù)、移動(dòng)ADN獨(dú)有數(shù)據(jù)。

2、整合Ad Exchange平臺(tái)數(shù)據(jù)，對(duì)19家廣告交易平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集分析。

3、形成目標(biāo)人群畫像，最終鎖定了年齡在15-45歲，愛吃零食、喜歡寵物、喜歡旅游、零食網(wǎng)購人群、熬夜人群、經(jīng)常出入超市同時(shí)人生或職業(yè)階段正處于學(xué)生、白領(lǐng)、商務(wù)人士、上升期、自由職業(yè)者等人群。

二、精準(zhǔn)定向策略

移動(dòng)DSP對(duì)參與過康師傅移動(dòng)廣告互動(dòng)(如點(diǎn)擊廣告、注冊(cè)、參與互動(dòng))的用戶通過IDFA進(jìn)行定投，實(shí)現(xiàn)用戶重定向。同時(shí)根據(jù)康師傅歷史投放數(shù)據(jù)分析挖掘，形成樣本庫，通過Lookalike技術(shù)進(jìn)行人群放大，找到與目標(biāo)受眾相似度最高的其他人群，最終實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展人群1367萬，投放受眾ID2089萬。

1、用戶基本屬性定向，年齡、性別、收入、人生階段(白領(lǐng)、商務(wù)人士、學(xué)生、上升期)等。

2、用戶環(huán)境定向，上網(wǎng)場(chǎng)所、上網(wǎng)時(shí)間、網(wǎng)絡(luò)情況(2G、3G、4G、Wi-Fi)、設(shè)備型號(hào)、操作系統(tǒng)、運(yùn)營商、地理位置等。

3、長期興趣定向，愛吃零食、喜歡寵物、喜歡旅游、零食網(wǎng)購人群、熬夜人群、經(jīng)常出入超市人群等。

4、行為定向，對(duì)休閑類食品有過購買行為、廣告互動(dòng)行為等進(jìn)行定向。

5、流量平臺(tái)定向，根據(jù)廣告形式、受眾人群、操作系統(tǒng)等確定流量投放平臺(tái)。根據(jù)預(yù)算、效果權(quán)衡流量平臺(tái)。

6、設(shè)備重定向

通過康師傅歷史投放數(shù)據(jù)，對(duì)具有歷史廣告互動(dòng)行為的用戶匹配不同的創(chuàng)意進(jìn)行投放

7、類人群擴(kuò)展

通過歷史否放數(shù)據(jù)，形成樣本庫，利用lookalike技術(shù)最終擴(kuò)展1367萬潛在目標(biāo)用戶

8、形成5大人群類別

愛好美食者、求職人群、時(shí)尚白領(lǐng)、住校大學(xué)生、旅游愛好者

三、智能優(yōu)化策略——5大優(yōu)化策略并行，確保KPI有效完成。

1、自動(dòng)競(jìng)價(jià)，智能出價(jià)，防止人工干預(yù)。

2、頻次控制，3~5次。

3、投放速度控制，智能投放速度，即非勻速投放。

4、創(chuàng)意輪播，3大主題，33組不同的素材匹配不同的人群進(jìn)行投放。

5、流量平臺(tái)選擇，谷歌、芒果、Mopub、Nexage、聚效、InMobi、mPoint、MobFox。

操作/執(zhí)行

一、投放數(shù)據(jù)展示

1、廣告格式，banner、插屏、全屏等共33組。

2、廣告展示媒體。該廣告分別展示在了喵星球、瘋狂猜圖、中國經(jīng)濟(jì)周刊、咕咕收音機(jī)、看天下以及豆瓣FM等熱門app上。

3、廣告主題點(diǎn)擊數(shù)據(jù)表現(xiàn)。在空城計(jì)、睡美人以及溫酒斬華雄這3個(gè)題材中，空城計(jì)和溫酒斬華雄投放效果較好，獲得了較高的點(diǎn)擊。

4、設(shè)備投放數(shù)據(jù)。安卓設(shè)備的點(diǎn)擊率為1.08%，IOS設(shè)備的點(diǎn)擊率為1.48%。

5、地區(qū)投放數(shù)據(jù)，長沙、溫州、贛州、武漢、重慶、南京、鄭州、成都、深圳、福州、天津、杭州、廣州、上海、北京點(diǎn)擊中，贛州(2.5%)、上海(1.88%)、溫州(1.5%)以及鄭州(1.51%)點(diǎn)擊率最高。曝光數(shù)據(jù)則為廣州(9%)、杭州(9%)、北京(12%)、以及上海(12%)。

6、時(shí)間段方面，則在4月6日及6月4日廣告達(dá)到了最高的單日點(diǎn)擊，而在時(shí)間段方面，10:100~11:00及20:00~21:00點(diǎn)擊量最高。每星期最高的點(diǎn)擊量則出現(xiàn)在周六及周日。

7、5大人群的投放數(shù)據(jù)點(diǎn)擊占比分別為，愛好美食者(30.78%)、住校大學(xué)生(36.9%)、時(shí)尚白領(lǐng)(47.44%)、求職人員(59.03%)、以及旅游愛好者(66.77%)。性別對(duì)點(diǎn)擊的影響則不很明顯。

三、智能優(yōu)化執(zhí)行

通過5大優(yōu)化策略實(shí)現(xiàn)降低10%的成本。

智能競(jìng)價(jià)：1.31%

頻次控制：2.24%

流量選擇：4.26%

投放速度模型：1.12%

創(chuàng)意輪播：1.07%

活動(dòng)效果

篇4

二、后效的定義

對(duì)于反撥作用，語言學(xué)家Hughes曾說：“測(cè)試對(duì)教與學(xué)都產(chǎn)生影響，這種影響就是反撥作用。反撥作用可以是正面的，也可以是負(fù)面的?！保℉ughes，1989）Hughes還利用三分法來界定反撥作用的層面。他認(rèn)為考試的影響涉及參與者——考生、教師、教育管理人員、教學(xué)材料編寫人、教科書出版商等；過程——大綱制訂、教材編寫、教學(xué)方法、學(xué)習(xí)策略等；結(jié)果——學(xué)到的知識(shí)與技能。Alderson &Wall（1993）對(duì)測(cè)試反撥作用的定義更加細(xì)化，更加有說服力。他們對(duì)測(cè)試反撥作用的研究已經(jīng)從最初的僅限于假設(shè)考試對(duì)教與學(xué)都產(chǎn)生反撥效應(yīng)，推進(jìn)到開始對(duì)反撥效應(yīng)的各方面做科學(xué)的實(shí)證研究。同時(shí)，他們還提出了幾個(gè)反撥作用假設(shè)：（1）測(cè)試影響教學(xué)；（2）測(cè)試影響學(xué)習(xí)；（3）測(cè)試影響教師教什么；（4）測(cè)試影響教師怎么教；（5）測(cè)試影響學(xué)生學(xué)什么；（6）測(cè)試影響學(xué)生怎樣學(xué)；（7）測(cè)試影響教學(xué)進(jìn)度與順序；（8）測(cè)試影響學(xué)習(xí)進(jìn)度與順序；（9）測(cè)試只影響部分教師和學(xué)生（Alderson&Wall，1993）。

本文討論的后效是基于Alderson&Wall（1993）的后效假設(shè)，來看高考改革對(duì)于教與學(xué)的影響。

三、聽力改革對(duì)教學(xué)的后效影響

對(duì)于這次聽力改革的后效影響，我想從以下兩個(gè)方面來分析：

1.積極的方面

這次改革由于把一直忽略的口語列入高考的必考部分，這對(duì)于教學(xué)會(huì)有一定程度的促進(jìn)作用。外語教學(xué)的重點(diǎn)從重視語言知識(shí)的學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)變到重視語言的交際功能。新課程標(biāo)準(zhǔn)改革也對(duì)英語的交際功能做了強(qiáng)調(diào)，外語學(xué)習(xí)的重點(diǎn)應(yīng)該是語言的交際功能，語言的語用功能。而這次英語高考聽說改革，增加了口語部分，強(qiáng)調(diào)的就是如何用英語來表達(dá)自己的想法，也就是如何在交際中運(yùn)用語言。

2.消極的方面

篇5

高血壓是一個(gè)包括環(huán)境和遺傳等多因素共同作用導(dǎo)致的疾病，其發(fā)生發(fā)展與許多危險(xiǎn)因素密切相關(guān)，諸如精神緊張、肥胖、高脂高鹽飲食、飲酒，以及有明顯的家族遺傳傾向等。近年研究表明，高血壓患者存在多種代謝異常和慢性炎癥反應(yīng)。

血尿酸作為核酸代謝產(chǎn)物，與年齡、肥胖等多因素共同參與原發(fā)性高血壓的發(fā)病，血尿酸升高與高血壓的發(fā)生、發(fā)展密切相關(guān)[1]。研究提示高尿酸血癥與原發(fā)性高血壓有因果關(guān)系。血尿酸水平每增加59.5umol/L，發(fā)生高血壓的危險(xiǎn)就增加23%。國外對(duì)血尿酸與高血壓發(fā)展長期隨訪（21.5±10.1） 年的研究發(fā)現(xiàn)，血尿酸水平是一個(gè)持續(xù)存在、獨(dú)立發(fā)生的高血壓風(fēng)險(xiǎn)的標(biāo)記物[2]。

超敏C反應(yīng)蛋白是在炎癥因子的刺激下由肝臟合成的急性期反應(yīng)蛋白，所以hs-CRP可以敏感反映機(jī)體是否存在炎癥反應(yīng)及嚴(yán)重程度。超敏C反應(yīng)蛋白不僅是重要的炎癥敏感標(biāo)志物，也是心血管事件危險(xiǎn)強(qiáng)有力的預(yù)測(cè)因子。其廣泛參與動(dòng)脈粥樣硬化、血栓形成等疾病的發(fā)生過程。

同型半胱氨酸為一種含硫氨基酸，是半胱氨酸和蛋氨酸中間代謝產(chǎn)物。Hcy升高可使高血壓的發(fā)生率增加，實(shí)驗(yàn)顯示高濃度Hcy在高血壓疾病的發(fā)生、發(fā)展中起到了重要的作用[3]。研究證明高Hcy血癥是心血管疾病的獨(dú)立危險(xiǎn)因素[4-5]。

復(fù)方血栓通膠囊是純中藥制劑，其主要成分為三七、黃芪、丹參、玄參。其中三七和黃芪具有抑制血小板凝集，擴(kuò)張冠狀動(dòng)脈及降低血壓作用；丹參具有抗血栓，擴(kuò)張冠狀動(dòng)脈，改善微循環(huán)作用。研究顯示，復(fù)方血栓通膠囊具有降低血液黏度，降低纖維蛋白原，擴(kuò)張血管，增加腦及腎的血流量，明顯降低血壓作用。

本研究采用復(fù)方血栓通膠囊對(duì)2013年6月～10月在我附屬醫(yī)院就診的110例原發(fā)性高血壓患者進(jìn)行治療，觀察患者血清尿酸、超敏C反應(yīng)蛋白和同型半胱氨酸濃度變化，探討其機(jī)制及治療原發(fā)性高血壓的臨床療效。

1 資料與方法

1.1一般資料 選擇 2013年6月～10月在我附屬醫(yī)院就診的220例高血壓患者，隨機(jī)分為兩組，兩組患者均符合2010年修訂的《中國高血壓防治指南》中的診斷標(biāo)準(zhǔn)及分級(jí)。觀察組110例，男56例，女54例，年齡（64.23±9.37）歲，高血壓1級(jí)59例，2級(jí)45例，3級(jí)6例。對(duì)照組110例，男58例，女52例，年齡（65.43±8.17）歲，高血壓1級(jí)57例，2級(jí)46例，3級(jí)7例。以上人員均排除繼發(fā)性高血壓、急性冠脈綜合征、心肌炎、心肌病、風(fēng)心病、嚴(yán)重瓣膜性疾病、腦血管意外急性期、肝腎功能不全、糖尿病、急慢性感染、自身免疫系統(tǒng)疾病。兩組臨床資料經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)處理差異無顯著性（P>0.05），具有可比性。

1.2診斷和分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

1.2.1診斷標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)中國高血壓防治指南2010 年修訂版定義，在未用抗高血壓藥情況下，收縮壓（SBP）≥ 140mmHg 和/ 或舒張壓（DBP）≥ 90mmHg（非同日3次測(cè)血壓）；既往有高血壓史，目前正用降壓藥，血壓低于140/90mmHg，亦診為高血壓。

1.2.2分級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 1級(jí)高血壓為收縮壓140～159mmHg和/或舒張90～99mmHg；2級(jí)高血壓為收縮壓160～179mmHg和/或舒張壓100～109mmHg；3級(jí)高血壓為收縮壓超過180mmHg和/或舒張壓超過110mmHg。

1.3方法

1.3.1治療方法 兩組患者均于治療前2w停用所有可能對(duì)血壓、血糖及血脂造成影響的藥物。對(duì)照組服用硝苯地平緩釋片（地奧集團(tuán)成都藥業(yè)股份有限公司，20mg/片，國藥準(zhǔn)字H10910052）20mg/次，2 次/d。觀察組在對(duì)照組治療基礎(chǔ)上加服復(fù)方血栓通膠囊治療（廣東眾生藥業(yè)，國藥準(zhǔn)字Z20030017，規(guī)格：0.5g），1.5g/次，3次/d。療程為8w。

1.3.2血壓測(cè)量 于治療前和治療8w后上午8～10時(shí)由同一專職醫(yī)師測(cè)量，按照中國高血壓防治指南方法進(jìn)行測(cè)定。應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)式水銀血壓計(jì)測(cè)量右上肢肱動(dòng)脈坐位血壓，以Korotokoff第1音和第5音定義為收縮壓和舒張壓，坐位量3次取平均值，測(cè)前安靜休息15min。

1.3.3指標(biāo)測(cè)量 所有研究對(duì)象均禁食禁水12h 后于治療前和治療8w后清晨空腹抽取靜脈血，在促凝管中離心后，收集血清，采用AU5400全自動(dòng)生化分析儀檢測(cè)血脂、UA、hs-CRP和Hcy。

1.4療效判定 患者隨訪1次/w，于第8周末判斷療效。療效判定標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)衛(wèi)生部頒發(fā)的《心血管藥物臨床研究指導(dǎo)原則》中的高血壓療效評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)定：顯效：舒張壓下降≥10mmH且降至正常范圍，或未降至正常范圍但下降≥20mmHg；有效：DBP下降未達(dá)10mmHg但已降至正常范圍，或下降10～20mmHg，或收縮壓下降≥30mmHg；無效：治療前后血壓下降基本無變化，未達(dá)上述標(biāo)準(zhǔn)?？傆行?/總例數(shù)×100%。

1.5統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 所有數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)學(xué)處理均應(yīng)用SPSS17.0統(tǒng)計(jì)軟件包進(jìn)行。計(jì)量資料以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（x±s）表示，組間均數(shù)比較用方差分析。P≤0.05為差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

2 結(jié)果

2.1兩組臨床療效比較見表1。

2.2兩組治療前后血壓改善情況見表2。

2.3兩組治療前后血脂變化情況見表3。

2.4兩組治療前后血清UA、hs-CRP及hcy水平檢測(cè)結(jié)果見表4。

3 討論

原發(fā)性高血壓是威脅人類健康的主要疾病之一，它的發(fā)病機(jī)制十分復(fù)雜。近年大量研究證明，高尿酸、高h(yuǎn)s-CRP和高Hcy是高血壓的獨(dú)立危險(xiǎn)因素。

眾多研究發(fā)現(xiàn)，血尿酸水平升高與高血壓的發(fā)生密切相關(guān)，尿酸通過激活腎素-血管緊張素-醛固酮系統(tǒng)（RAAS）導(dǎo)致血管緊張素II和醛固酮生成增多，從而使水鈉潴留，血管阻力增加，血壓增高[6]；尿酸的升高可促進(jìn)低密度脂蛋白、膽固醇的氧化和脂質(zhì)過氧化，伴隨氧自由基的生成增加并參與炎癥反應(yīng)，導(dǎo)致動(dòng)脈粥樣硬化板塊的發(fā)生發(fā)展，進(jìn)一步促進(jìn)血管硬化，引起高血壓；尿酸的升高可抑制一氧化氮合成酶（NOS），損傷血管內(nèi)皮功能，使一氧化氮（NO）合成減少，血管舒張功能失調(diào)，阻力增加；尿酸導(dǎo)致的腎臟微血管的不可逆損傷，亦可導(dǎo)致血壓升高。而高血壓患者，腎血流量和腎小球?yàn)V過率下降，高血壓引起腎動(dòng)脈硬化和局部組織缺氧使乳酸生成增多，其對(duì)尿酸排泄有競(jìng)爭(zhēng)性抑制作用，可使腎臟清除尿酸減少，血清尿酸水平增高。因此認(rèn)為，高血壓與血清UA升高之間可相互影響。

目前，hs-CRP在心血管方面的研究報(bào)道較多，認(rèn)為hs-CRP及炎癥反應(yīng)參與了高血壓病的發(fā)生發(fā)展，高濃度CRP損傷血管內(nèi)皮細(xì)胞，使血管對(duì)內(nèi)皮依賴性舒血管物質(zhì)的反應(yīng)性減弱，血管阻力增加。CRP損傷血管內(nèi)皮細(xì)胞后，內(nèi)皮細(xì)胞釋放的一氧化氮（NO）及前列腺素減少，其舒張血管、抗血栓的特性喪失， 這些改變?cè)诟哐獕翰〉牟±磉^程中起重要作用。同時(shí)研究表明內(nèi)皮細(xì)胞受損程度與高血壓的嚴(yán)重程度呈正相關(guān)性[7]。

高濃度Hcy在高血壓疾病的發(fā)生、發(fā)展中起到了重要的作用。Hcy分子中巰基具有高度反應(yīng)性，自身氧化過程中會(huì)生成過氧化物及氧自由基，損傷內(nèi)皮細(xì)胞和功能。高濃度的Hcy能造成血管損傷，使血管彈性膜斷裂及紊亂，中層平滑肌細(xì)胞增生肥大，膠原纖維增加，血管壁僵硬，引起血管重構(gòu)[8]，體循環(huán)血管內(nèi)阻力增加致使血壓升高。高Hcy血癥時(shí)加強(qiáng)NO的降解，導(dǎo)致生成NO大量減少，從而引起內(nèi)皮依賴性血管舒張的功能失調(diào)，使得擴(kuò)張血管物質(zhì)大大減少，外周血管阻力增加致使高血壓發(fā)生。

臨床觀察表明，復(fù)方血栓通膠囊具有明顯降低血壓，擴(kuò)張冠狀動(dòng)脈，增加腦及腎的血流量，促進(jìn)纖溶，抗血栓作用，從而減少和預(yù)防由高血壓病引起的心腦腎并發(fā)癥的發(fā)生。復(fù)方血栓通膠囊是由黃芪、丹參、三七、玄參組成?，F(xiàn)代藥理學(xué)表明[9]：黃芪中含有的黃芪多糖和皂苷類、玄參中的苯丙素苷和黃酮類有抗血小板聚集、促進(jìn)纖溶、擴(kuò)張血管和擴(kuò)張冠脈，降低血壓、抗自由基損傷作用；三七中的三七總皂苷具有抗血小板聚集、降低血液黏稠度，清除氧自由基、抗血栓形成、抑制鈣內(nèi)流、保護(hù)內(nèi)皮細(xì)胞、改善血管內(nèi)皮細(xì)胞功能作用；丹參中的丹參素有抑制血小板聚集，抗血栓形成，改善微循環(huán)、擴(kuò)張血管作用。

本臨床資料顯示，高血壓患者在加服復(fù)方血栓通膠囊治療后，降壓、降脂效果好，療效顯著，觀察組的顯效率和總有效率均優(yōu)于對(duì)照組，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

參考文獻(xiàn)：

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篇6

要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個(gè)方面：

·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。

·市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

·推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

2、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

·行業(yè)外部環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境分析（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

（1）消費(fèi)需求分析（2）網(wǎng)頁分析

3、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

4、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案

5、如何廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

篇7

一、什么是有效的服務(wù)？

有一個(gè)非常經(jīng)典的比喻，人們購買電鉆，需要的不是鉆頭，而是墻上的那個(gè)洞。什么是為客戶提供有效的服務(wù)？在廣告業(yè)而言，客戶（廣告主）的真實(shí)需要是什么？我們有的廣告做得很漂亮，有的廣告在各種媒體上投放量非常之大。漂亮的廣告表現(xiàn)是不是有效服務(wù)？鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)是不是有效服務(wù)？如果都不是，那么什么才是有效的服務(wù)呢？

我們知道，客戶要求廣告公司提供服務(wù)，要求在媒體上投放廣告，是因?yàn)榭蛻粝Ｍㄟ^這樣的方式解決營銷上的種種問題，比如提高知名度，比如在短時(shí)期內(nèi)提高銷量，比如給經(jīng)銷商提供廣告支持以提升經(jīng)銷商的信心等等。所謂有效服務(wù)，就是廣告公司（廣告人）通過自己的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，為客戶提供正確的服務(wù)，解決客戶的營銷難題。無論是階段性的客戶還是長期服務(wù)的客戶，需要的都是廣告公司通過廣告或其他促銷手段為之解決營銷上的難題，所謂“為客戶提供有效服務(wù)”，也就是站在客戶的立場(chǎng)上，想其所想，為其所為。

二、有效的關(guān)鍵是什么？

明白什么是有效的服務(wù)并不難。問題是怎樣才能使我們的服務(wù)有效？有效的關(guān)鍵是什么？

我認(rèn)為至少以下幾點(diǎn)是非常的關(guān)鍵。

科學(xué)而準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研我們知道，任何廣告行為都只能解決部分的營銷問題，而不是全部。適當(dāng)?shù)膹V告策劃，只能解決相應(yīng)的問題，而不是放之四海皆準(zhǔn)的普遍真理。所以，要為客戶提供有效的服務(wù)，首先必須明白客戶的問題在哪里。所以，提供有效服務(wù)的第一個(gè)關(guān)鍵在于科學(xué)而準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研。通過市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶的需求和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，發(fā)現(xiàn)問題所在和機(jī)會(huì)所在，同時(shí)清楚我們的當(dāng)前任務(wù)和客戶的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)是什么。

真正專業(yè)的策劃方案接下來的一個(gè)關(guān)鍵就是提供真正專業(yè)的策劃方案。那么什么是“真正專業(yè)”的策劃方案呢？我認(rèn)為至少有這樣幾個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)：

一）它是否基于細(xì)致、詳盡、準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研。

有的策劃人員沒有經(jīng)過周密的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)企業(yè)的實(shí)際問題不甚了然，自恃掌握了一些所謂理論，想當(dāng)然地對(duì)企業(yè)所遇到的營銷問題指手畫腳，寫一些書房里的“空中樓閣”式的所謂策劃。這樣怎么能解決實(shí)際問題？這樣的方案當(dāng)然不能算是什么好方案，盡管它的文案可能寫得十分精彩。

二）它是否具有很強(qiáng)的針對(duì)性。

我堅(jiān)持這樣的觀點(diǎn)，“一個(gè)好方案只解決一個(gè)營銷問題。”事實(shí)上，僅僅一個(gè)方案不可能解決所有的（或者是若干個(gè)）營銷問題，盡管它看上去面面俱到。只有當(dāng)方案具有極強(qiáng)的針對(duì)性，只針對(duì)一個(gè)營銷問題，將所有的元素都指向同一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候才能夠形成強(qiáng)大的合力。這樣的方案才有可能是一個(gè)好方案。

三）它是否具有實(shí)際可操作性。

有的策劃人員經(jīng)過了詳細(xì)而周密的市場(chǎng)調(diào)研，獲取了相當(dāng)?shù)馁Y料，對(duì)企業(yè)的實(shí)際問題也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，形成的策劃方案看上去也不錯(cuò)，但是卻缺乏實(shí)際操作性。這樣的方案也不能算是好方案。就好比我們都知道，如果你告訴一個(gè)人：“如果你打出的拳頭有萬斤之力，他的敵人肯定會(huì)被打死?！钡侨巳硕贾溃粋€(gè)人的拳頭是不可能有萬斤之力的，所以這樣的沒有可操作性的方案等于是廢話，它不能被稱之為一個(gè)好方案，即便它指明了一個(gè)真理。（具有諷刺意味的是，這個(gè)真理往往是人人皆知而無須指明的）

四）它是否具有可持續(xù)性

有的方案在得到完善的執(zhí)行后，的確取得一定的效果，也切實(shí)地解決了特定的營銷問題。但是如果方案沒有可持續(xù)性，那么就有可能產(chǎn)生更多的問題，因?yàn)槿魏问挛锒季哂醒永m(xù)性。所以，沒有持續(xù)性和前瞻性的方案也不能算是好方案。

五）它是否經(jīng)受了市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

一個(gè)方案，盡管看上去很美，或者看上去很專業(yè)，但是沒有經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)，那么是不是一個(gè)好方案就有待商榷。實(shí)踐還是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

準(zhǔn)確執(zhí)行策劃方案給客戶提供了一個(gè)好方案算不算是“為客戶提供有效服務(wù)”？當(dāng)然不。一個(gè)好方案如果得不到準(zhǔn)確的執(zhí)行，只能是廢紙一堆，錯(cuò)誤的執(zhí)行甚至可能給客戶帶來損失。某公司在服務(wù)某品牌液態(tài)奶項(xiàng)目的時(shí)候，就犯過這樣的錯(cuò)誤。經(jīng)過科學(xué)細(xì)致詳盡周密的市場(chǎng)調(diào)研，得出了科學(xué)的結(jié)論，經(jīng)過周密的考慮和科學(xué)的論證，形成方案并提交客戶通過后，問題出現(xiàn)了：由于該廣告公司項(xiàng)目組成員沒有與客戶進(jìn)行良好的溝通，使之真正理解該方案；也沒有與客戶共同執(zhí)行該方案，造成該方案在執(zhí)行過程中嚴(yán)重走樣，最終沒有完全解決客戶的問題。所以盡管操作該項(xiàng)目的廣告公司實(shí)現(xiàn)了盈利，但是沒有真正解決客戶的問題，就談不上為客戶提供了有效的服務(wù)。

那么，為什么一個(gè)好方案卻得不到完善的執(zhí)行呢？我個(gè)人認(rèn)為至少有這樣幾個(gè)原因：

一）企業(yè)內(nèi)部問題。

一些方案從解決營銷問題的技術(shù)層面上來說的確是個(gè)好方案，但是并沒有涉及到企業(yè)內(nèi)部問題或者一時(shí)不能改變企業(yè)盤根錯(cuò)節(jié)的內(nèi)部問題。從而由于企業(yè)內(nèi)部問題給方案的執(zhí)行帶來相當(dāng)?shù)膱?zhí)行難度，甚至導(dǎo)致方案得不到完善的執(zhí)行。這樣就影響到營銷問題的解決。比如企業(yè)內(nèi)部責(zé)、權(quán)、利不明，又比如企業(yè)機(jī)制不靈活，或者企業(yè)組織架構(gòu)過于繁雜等等都有可能使好方案得不到執(zhí)行。

二）方案執(zhí)行人員的素質(zhì)問題?！》桨笀?zhí)行人員的素質(zhì)不均衡會(huì)導(dǎo)致對(duì)方案的理解不透徹，從而影響到方案的執(zhí)行。一個(gè)沒有接受過良好培訓(xùn)或者沒有受過足夠培訓(xùn)的方案執(zhí)行人員不能作出出色的成果。這樣不但不可能很好地執(zhí)行方案，還有可能使方案的執(zhí)行嚴(yán)重走樣，其結(jié)果就是嚴(yán)重影響到營銷問題的有效解決，甚至?xí)a(chǎn)生更多的問題。

三）缺乏有效的監(jiān)督機(jī)制。

所謂監(jiān)督機(jī)制，就是管理者告知并指導(dǎo)方案執(zhí)行人員應(yīng)該做什么和激勵(lì)他們?nèi)プ龊?。缺乏有效的監(jiān)督機(jī)制也使好方案得不到執(zhí)行的原因之一。監(jiān)督機(jī)制是控制方案執(zhí)行效率和效果的有效保障。方案是否執(zhí)行，執(zhí)行得怎么樣，企業(yè)的管理當(dāng)局都應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)。否則就容易導(dǎo)致失控。

四）缺乏有效的獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度。

大多數(shù)人是需要激勵(lì)和特殊的刺激才會(huì)努力工作的。例如金錢回報(bào)、社會(huì)承認(rèn)、個(gè)人問題的解決、工作競(jìng)賽等等。

此外，還有一些公司不用傳統(tǒng)的報(bào)酬方法激勵(lì)他們的員工并獲得了極大的成功，如盛大的酒會(huì)、溫泉、旅游、額外的度假等。

缺乏有效的獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度，方案的執(zhí)行人員就看不到自己努力工作的回報(bào)，這樣會(huì)嚴(yán)重挫傷他們的工作積極性。

以上原因都會(huì)導(dǎo)致一個(gè)好方案得不到完善的執(zhí)行，從而影響到營銷問題的妥善解決。

怎樣避免因好方案得不到完善執(zhí)行而導(dǎo)致的失敗呢?

一個(gè)好方案得不到完善執(zhí)行，不會(huì)因?yàn)樗械脑蚨及l(fā)生在同一個(gè)方案的執(zhí)行上，而是因?yàn)槠渲械哪骋粋€(gè)或者某一些原因。有針對(duì)性地解決導(dǎo)致問題的原因，也就解決了問題的癥結(jié)所在。如果因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部原因，就先處理企業(yè)內(nèi)部問題，理順企業(yè)的組織架構(gòu)和各級(jí)部門乃至每一個(gè)員工的責(zé)、權(quán)、利，或者大刀闊斧地解決企業(yè)中盤根錯(cuò)節(jié)的種種問題；如果是因?yàn)榉桨笀?zhí)行人員的原因，那么就加強(qiáng)培訓(xùn)；如果是因?yàn)槿狈τ行У谋O(jiān)督、激勵(lì)機(jī)制，那么就下大力氣去完善它。

總之，有了一個(gè)好的方案，就一定要想盡辦法去完善地執(zhí)行它。當(dāng)然，如果發(fā)現(xiàn)方案本身有問題，就一定要及時(shí)糾正，這是毋庸質(zhì)疑的。

幫助客戶成長還有一個(gè)關(guān)鍵往往被忽略，那就是幫助你的客戶成長。我們有些同行害怕客戶成長，以為如果他們和我們一樣專業(yè)，我們就會(huì)失去客戶。其實(shí)不然。如果客戶經(jīng)過我們的服務(wù)，在它的領(lǐng)域得到了成長，他會(huì)對(duì)我們更有信心；如果客戶在我們的專業(yè)上也得到了成長，那么雙方的溝通就會(huì)更便利。不要擔(dān)心客戶的成長，因?yàn)樗豢赡塥?dú)自處理所有的問題，尤其是煩瑣的廣告。所以，即便是階段性的服務(wù)，或者只是單項(xiàng)的服務(wù)，也要站在客戶的立場(chǎng)上，幫他想想他的問題和未來的發(fā)展，幫助客戶成長，就是幫助我們自己成長。

三、為給客戶提供有效的服務(wù)，我們?cè)撟鍪裁矗?/p>

前面說到，為客戶提供有效的服務(wù)有若干個(gè)關(guān)鍵，看起來真的不太容易。那么，為了能夠給客戶提供有效的服務(wù)，我們?cè)撟鲂┦裁矗?/p>

我認(rèn)為，要想給客戶提供有效的服務(wù)，這樣幾點(diǎn)是我們必須做的：

專業(yè)首先我們必須專業(yè)，我們的市調(diào)人員一定是專業(yè)的市調(diào)人員，我們的策劃人員一定有深厚的理論素養(yǎng)、豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)和廣博的知識(shí)面，我們的設(shè)計(jì)人員一定有相當(dāng)專業(yè)的設(shè)計(jì)能力，我們的AE從事的一定是專業(yè)的客服工作……只有專業(yè)，我們才有可能為客戶提供專業(yè)的服務(wù)，唯有專業(yè)的服務(wù)，才能是有效的。

團(tuán)隊(duì)我們必須是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，任何一個(gè)項(xiàng)目都不是一個(gè)人能完成的。它需要有不同專長的人并肩作戰(zhàn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并在項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作中形成深厚的默契。

另外需要說明的是，團(tuán)隊(duì)作業(yè)不能簡(jiǎn)單理解為流水線作業(yè)，在一個(gè)項(xiàng)目中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不是孤立的，比如策略形成和創(chuàng)意表現(xiàn)之間不存在明顯的界限和分水嶺，文案和設(shè)計(jì)之間也不可能各自為陣。一個(gè)項(xiàng)目的完成固然有一個(gè)作業(yè)流程，但是流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)之間應(yīng)該存在互為補(bǔ)充的關(guān)系，而團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)各個(gè)環(huán)節(jié)的主創(chuàng)人員也應(yīng)該對(duì)伙伴的工作有相當(dāng)?shù)牧私夂驼J(rèn)識(shí)。

篇8

訊：2012年1月11日，由互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主辦的2011年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)年會(huì)——不怕2012：在變革中洞察機(jī)會(huì)與北京拉開帷幕。悠易互通COO郭志明出席本次年會(huì)并擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)嘉賓，在“氣候瞬息萬變：從數(shù)據(jù)中挖掘新商機(jī)”互動(dòng)板塊與在座嘉賓就互聯(lián)網(wǎng)營收模式、消費(fèi)者需求、微博在數(shù)字領(lǐng)域的營銷價(jià)值及網(wǎng)絡(luò)營銷公司的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展等問題，進(jìn)行了深入的探討，幫助品牌主了解如何更好地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷效果。

年會(huì)上，悠易互通4@受眾營銷解決方案被授予“媒體眼中2012最看好產(chǎn)品”的殊榮。2011年，悠易互通憑借“中國受眾網(wǎng)絡(luò)概念”在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域率先吹響受眾營銷的號(hào)角，并適時(shí)推出4@受眾營銷解決方案，將廣告網(wǎng)絡(luò)從媒體購買引領(lǐng)到更為精準(zhǔn)的受眾購買上來，從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的飛速發(fā)展。

4@受眾營銷解決方案中的4@指的是建立在受眾數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的四大營銷工具：Y@受眾洞察引擎、Y@受眾精準(zhǔn)營銷、Y@受眾監(jiān)測(cè)系統(tǒng)及Y@受眾數(shù)據(jù)管理。通過這四大工具，廣告主可以在悠易互通的的幫助下突破媒體屬性，直接找到目標(biāo)受眾對(duì)其進(jìn)行一對(duì)一的“受眾營銷”。同時(shí)，還能夠?qū)δ繕?biāo)受眾進(jìn)行全方位的實(shí)時(shí)分析和監(jiān)控，并且根據(jù)用戶的興趣等特性，進(jìn)行廣告的個(gè)性化展現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)廣告的有效投放。4@受眾營銷解決方案的基礎(chǔ)是受眾(Audience)數(shù)據(jù)，悠易互通多年來積累的龐大數(shù)據(jù)庫是4@受眾營銷體系能夠取得良好效果的基礎(chǔ)。截止到2011年年底悠易互通的“受眾”數(shù)據(jù)庫中的用戶總數(shù)為3.09億，覆蓋了60%的中國網(wǎng)民。

更重要的是，悠易互通一直堅(jiān)持開放策略，希望和更多的商業(yè)伙伴一起挖掘受眾數(shù)據(jù)的應(yīng)用，盡快實(shí)現(xiàn)廣告投放向受眾實(shí)時(shí)購買的方向轉(zhuǎn)變。據(jù)郭志明透露，悠易互通目前已經(jīng)完成以實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)為基礎(chǔ)的DSP技術(shù)搭建工作，并成功與谷歌Adx和淘寶Tanx對(duì)接，廣告主可以利用悠易互通的DSP平臺(tái)管理多個(gè)數(shù)字廣告和數(shù)據(jù)交換賬戶，在廣告交易平臺(tái)(Ad Exchange)對(duì)在線廣告進(jìn)行實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)(RTB Real-Time Bidding)。此外，依靠悠易互通的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，該平臺(tái)還可以實(shí)現(xiàn)基于CPA的成本、收益計(jì)算、受眾數(shù)據(jù)的人群興趣效果分析及多維度的re-targeting等功能。

正是考慮到悠易互通4@營銷解決方案背后蘊(yùn)藏的“技術(shù)+數(shù)據(jù)”的深厚底蘊(yùn)，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界媒體一致將“媒體眼中2012最看好產(chǎn)品”殊榮授予了悠易互通，這也意味著在2012年里，悠易互通的4@受眾營銷解決方案及其DMP和DSP平臺(tái)將得到更多的關(guān)注，也將獲得更好的機(jī)會(huì)幫助廣告主實(shí)現(xiàn)營銷的需求。（來源：千龍網(wǎng)）

篇9

悠易產(chǎn)品布局

悠易擁有為廣告主、公司服務(wù)的AiR廣告平臺(tái)，ASK受眾營銷搜索體系及ACT定向廣告平臺(tái)，為媒體服務(wù)的AiM廣告系統(tǒng)，為營銷提供數(shù)據(jù)支撐的DNA數(shù)據(jù)中心，可以全面為營銷參與者提供合適的服務(wù)。

廣告主及公司方面，AiR廣告平臺(tái)每天擁有超過30億PV的流量，支持多達(dá)2800萬種實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)(RTB)組合，領(lǐng)先的優(yōu)化算法也取得突破性進(jìn)展，整體營銷效果也將提升50%。ASK受眾營銷搜索及ACT定向廣告平臺(tái)更是延續(xù)悠易一貫的精準(zhǔn)策略，ACT可以支持在30億/天的流量下實(shí)現(xiàn)100%用戶興趣實(shí)時(shí)分析，實(shí)現(xiàn)將最合適的廣告提供給最合適的人。

媒體方面，AiM廣告系統(tǒng)可以為媒體提供精準(zhǔn)的廣告定向功能和人群興趣、人口屬性報(bào)告、全面的廣告資源報(bào)告，庫存流量預(yù)測(cè)功能，更好的幫助網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行廣告庫存管理及。

數(shù)據(jù)支撐受眾購買

悠易的DNA數(shù)據(jù)中心為受眾購買提供基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)支撐，截止2012年6月，DNA數(shù)據(jù)中心擁有3.39億鮮活的用戶，劃分為22個(gè)行業(yè)大類231個(gè)產(chǎn)品小類。目前DNA也全面升級(jí)，每個(gè)用戶身上的標(biāo)簽數(shù)量將達(dá)到數(shù)千個(gè)，包括興趣，手機(jī)應(yīng)用喜好，搜索行為，電子購物喜好，月消費(fèi)能力，性別，年齡，收入等細(xì)節(jié)信息，而且支持無限擴(kuò)展。

篇10

日前，國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字營銷專家艾德思奇(adSage)公司公布了一組mobiSage智能移動(dòng)廣告平臺(tái)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，來自Andriod智能系統(tǒng)終端的APP廣告流量接近50%，遠(yuǎn)超于iPad和iPhone終端平臺(tái)；而在各類移動(dòng)終端APP廣告流量增長趨勢(shì)對(duì)比中，Andriod平臺(tái)也是增長最快的。

這從一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)出了adSage作為一家跨中美兩國的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)服務(wù)商所具有的強(qiáng)大數(shù)據(jù)挖掘能力。adSage基于多年互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)，傾力打造了精準(zhǔn)智能廣告平臺(tái)mobiSage，力求打造一個(gè)廣告主、商、開發(fā)者各方共贏的移動(dòng)營銷生態(tài)鏈。