導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

1、出口。出口是我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營的重要方式。據(jù)第三次工業(yè)企業(yè)普查結果顯示，在國有企業(yè)中，中小企業(yè)的出貨值達到665.6億元，占獨立核算國有工業(yè)企業(yè)出貨值總額2051.18億元的32.45％；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中，226526家鄉(xiāng)辦中小企業(yè)出貨值達到1542.71億元，占鄉(xiāng)辦企業(yè)出貨值總額近90％；而全國鄉(xiāng)及鄉(xiāng)及以上的三資工業(yè)企業(yè)中，48847家中小企業(yè)出口銷售收入達到3185.76億元，占49559家三資工業(yè)企業(yè)出口銷售收入總額的80％。所以，中小企業(yè)是我國發(fā)展對外出口的重要力量。

2、貼牌生產(chǎn)。目前，貼牌生產(chǎn)是我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營的主要形式。在經(jīng)濟全球化和國際分工日益發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境下，跨國公司將其非核心業(yè)務外包。由于我國勞動力價格較低，資源相對豐富，生產(chǎn)能力較高，貼牌生產(chǎn)成為我國中小企業(yè)發(fā)展跨國經(jīng)營的一種普遍形式。我國實行貼牌生產(chǎn)的行業(yè)主要集中在服裝業(yè)、家電業(yè)和信息行業(yè)（如電腦、手機）等勞動密集型行業(yè)。雖然貼牌生產(chǎn)為我國中小企業(yè)發(fā)展、進軍國際市場提供難得的機遇和實惠，如規(guī)避技術風險，學習先進的生產(chǎn)技術和管理經(jīng)驗，避開同跨國公司的正面交鋒等，但同時我們也應該看到發(fā)展貼牌生產(chǎn)也有其固有的弊?。簭漠a(chǎn)品價值鏈角度來看，開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務等環(huán)節(jié)中，生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的利潤最低；我國企業(yè)往往無法通過貼牌生產(chǎn)獲得核心技術；貼牌生產(chǎn)促進了外資品牌核心競爭力的加強，使我國企業(yè)面臨更加激烈的競爭。

為了實現(xiàn)我國中小企業(yè)的長足發(fā)展，我們應更多地借鑒臺灣企業(yè)的經(jīng)驗：通過貼牌生產(chǎn)積累資本、學習先進的生產(chǎn)技術和管理經(jīng)驗，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，發(fā)展自己的品牌，提升中小企業(yè)國際競爭力。

3、對外直接投資。中國的對外直接投資始于1979年。隨著對外開放的不斷發(fā)展，中國的對外直接投資也得到相應的發(fā)展。（見表1）

由表可以看出，我國對外直接投資仍沒有進入穩(wěn)定的增長階段，增長幅度年度間變化很大。據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易與發(fā)展會議《2003年世界投資報告》提供最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止2002年底，中國對外直接投資總額為355.38億美元，占世界投資存量68663.62億美元的0.52％，投資范圍遍布全球160多個國家和地區(qū)，但海外中資企業(yè)幾乎都采取獨資形式，或中方處于控股地位的合資合作企業(yè)，股權比重在40％—70％。因此，對外直接投資的形式不夠靈活。此外，投資地區(qū)分布不夠合理，主要集中于港澳地區(qū)。投資領域主要集中在中等技術制造領域，逐漸向高科技領域發(fā)展。這些情況都表明我國企業(yè)對外直接投資尚處于起步階段，不夠成熟。

二、我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營理論

目前，我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營存在諸多問題，如，跨國經(jīng)營結構不合理；海外直接投資企業(yè)為數(shù)甚少，且規(guī)模普遍較小，這與我國的經(jīng)濟地位極不相稱；一些中小企業(yè)雖然有強烈的跨國經(jīng)營的愿望，但對現(xiàn)實卻很茫然，不知從何入手等。造成這些問題的原因，除了歷史和現(xiàn)實的因素之外，缺乏理論指導因素也不可忽視。

跨國經(jīng)營理論產(chǎn)生于20世紀60年代，發(fā)展至今僅40余年時間，尚處于“理論叢林”的階段，還遠未成熟。而且其中大部分理論是針對發(fā)達國家企業(yè)的跨國經(jīng)營行為，相對而言鄧寧的“折中理論”和小島清的“邊際產(chǎn)業(yè)理論”則具有普遍的指導意義，威爾斯的“小規(guī)模技術理論”是經(jīng)典的發(fā)展中國家跨國經(jīng)營理論，對我國中小企業(yè)進行跨國經(jīng)營具有一定的指導意義。這三種理論分別從不同角度闡述了企業(yè)跨國經(jīng)營的動因和優(yōu)勢來源。但我國作為一個發(fā)展中國家，整體經(jīng)濟發(fā)展水平不高，有其獨特的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，而且我國中小企業(yè)也有其自身的特點，如具有靈活的經(jīng)營方式、較高的技術創(chuàng)新積極性的優(yōu)勢，但也存在諸如整體技術水平不高，缺乏資金，缺乏高素質(zhì)人才等劣勢，我國中小企業(yè)所擁有的比較優(yōu)勢包含了所有權優(yōu)勢，甚至比所有權優(yōu)勢更加突出。綜合上述三種理論，我們認為我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營的方式主要由比較優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢三個因素決定。（見表2）

三、我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略選擇

我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略主要有以下幾種選擇：

（一）實行利基戰(zhàn)略，開展海外直接投資。海外直接投資是我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營的高級形式，也是企業(yè)迅速擴張，獲得長遠發(fā)展的重要途徑。根據(jù)我們對跨國理論的分析，同時具有比較優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢的中小企業(yè)可以開展海外直接投資。而開展海外直接投資的最佳戰(zhàn)略選擇就是利基戰(zhàn)略。

所謂利基戰(zhàn)略是一種以專業(yè)化為基礎的復合戰(zhàn)略，指企業(yè)選定一個很小的產(chǎn)品或服務領域，集中力量進入成為領先者，從當?shù)厥袌龅饺珖?，再到全球，同時建立各種進入壁壘，形成持久的競爭優(yōu)勢。

在世界各國的中小企業(yè)中都不乏采用利基戰(zhàn)略取得競爭優(yōu)勢的例子。在赫爾曼•西蒙的著作《隱形冠軍》一書中，他分析了全球500家跨國經(jīng)營的中小企業(yè)的成功之道，我們可以將之歸功于利基戰(zhàn)略。而我國學者康榮平也對利基戰(zhàn)略進行了深入的研究，他將利基戰(zhàn)略的內(nèi)容和特點歸結如下：

1、狹小的產(chǎn)品市場。利基戰(zhàn)略的起點是選準一個比較小的產(chǎn)品或服務。

2、寬廣的地域市場。如果僅限于狹小的地方市場，企業(yè)難于成長。全球范圍的市場則有利于企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。

3、重質(zhì)量，取信客戶。利基戰(zhàn)略最重視的是質(zhì)量，包括產(chǎn)品和服務。

4、利基戰(zhàn)略的一個基本點是靠長期的、執(zhí)著的追求，在一個目標上達到精，以精益求精區(qū)別于競爭對手。

5、多種途徑建壁壘。主要途徑有：（1）由質(zhì)量效應而形成的品牌效應；（2）由學習曲線、規(guī)模效應形成的成本領先優(yōu)勢；（3）由隱藏優(yōu)績或威脅，強占形成的隔離；（4）由垂直結合等形成的關鍵因素控制；（5）專利、訣竅等形成的技術壁壘；（6）優(yōu)秀的企業(yè)文化所帶來的高效或節(jié)約。

6、不斷改進，常創(chuàng)新。這里的創(chuàng)新指制度的創(chuàng)新，以及創(chuàng)行業(yè)新標準。

7、穩(wěn)定的企業(yè)頭腦。赫爾曼•西蒙對德國的成功利基的中小企業(yè)調(diào)查顯示，其總裁平均在位時間為24年，對日本和中國的企業(yè)研究也支持這一點。

8、行業(yè)規(guī)律與風險。利基企業(yè)集中的行業(yè)是：（1）機器制造；（2）電器制造；（3）機械加工等技術變革不快、市場穩(wěn)定、需求彈性小的行業(yè)。

在經(jīng)濟全球化、信息化和網(wǎng)絡化的作用下，企業(yè)間的競爭日益激烈，逐漸向國際性市場競爭水平靠攏，而我國企業(yè)實力普遍較弱小。在這種條件下，我國中小企業(yè)應該以專業(yè)化為主要戰(zhàn)略方向，在國際市場上推行利基戰(zhàn)略，開展海外直接投資。我國采用利基戰(zhàn)略成功實現(xiàn)跨國經(jīng)營的中小企業(yè)主要有格蘭仕、萬向集團、江蘇正大天青藥業(yè)等。

篇2

（一）經(jīng)營靈活

通常而言，資金少、規(guī)模小和管理人員少是中小型企業(yè)主要特點，市場進退成本不高，所以可以及時應對市場的變化，這些優(yōu)勢是大型跨國公司所不具備的，即可我們常說的“船小好掉頭”。此外，中小型企業(yè)上馬的項目通常很小，投資額度也不大，籌資較為簡單，加之很多項目建設工期不長，可以迅速讓產(chǎn)品進入不斷變化的國際市場中，同時產(chǎn)品退出也非常容易。中小型企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品的過程中，經(jīng)常會設計并生產(chǎn)很多適合當?shù)貤l件的產(chǎn)品，這與發(fā)達國家跨國公司相比，產(chǎn)品具備極強的獨特性與專業(yè)性。

（二）擁有特色產(chǎn)品與適用技術

我國是文明古國之一，擁有很多具備民族特色的產(chǎn)品，常見的有中藥、茶、絲綢等，這些產(chǎn)品主要由中小型企業(yè)以及很多手工作坊生產(chǎn)。從現(xiàn)階段情況來看，中小型企業(yè)在很多領域不具備現(xiàn)代尖端技術，不能與大型跨國公司競爭，不過卻擁有很多適用技術，如勞動密集型技術、小批量制造技術等，這與發(fā)展中國家國情更為相符，更加貼近市場。并且很多中小型企業(yè)結合自身特點，有針對性引進技術，可以就地取材，價格相對低廉，所以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品可以暢銷于發(fā)展中國家。中小型企業(yè)開發(fā)這些產(chǎn)品，能夠防止直接與大型跨國公司的競爭，開拓了獨特的市場空間，并形成了自身品牌優(yōu)勢。

（三）產(chǎn)權優(yōu)勢

中小型企業(yè)有著明確的產(chǎn)權，這是其主要優(yōu)勢之一，這與國有股東缺位的國有企業(yè)相比，不會出現(xiàn)國有資產(chǎn)流失的問題。由于國有企業(yè)產(chǎn)權上的問題，造成國有企業(yè)很難在跨國經(jīng)營中收獲理想效果。從相關部門調(diào)查分析中可知，境外國有企業(yè)盈利、持平與虧損的比例均為1/3，主要原因是未能解決好國有資產(chǎn)委托―機制，從而導致國有資產(chǎn)出現(xiàn)海外流失的問題[1]。而中小型企業(yè)有著明確的產(chǎn)權，經(jīng)營者利益直接與企業(yè)經(jīng)濟效益掛鉤，從而確保了企業(yè)經(jīng)營者有足夠的積極性，這是中小型企業(yè)跨國經(jīng)營的良好保障。

二、中小型企業(yè)實施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的對策

（一）完善融資政策

只有建立起健全的金融法律法規(guī)體系，才能讓中小型企業(yè)的融資得到法律的有力保障。各省、直轄市和自治區(qū)要從本地實際情況出發(fā)，掌握中小型企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，采取一定法律措施，對中小型企業(yè)銀行、基金等金融機構的運行方式、資金來源以及職責等進行明確。此外政府要采取直接或間接的金融支持方法，加大對中小型企業(yè)的扶持力度。政府要利用財政補貼與稅收優(yōu)惠等措施，如降低對中小型企業(yè)的稅率，提升固定資產(chǎn)折舊率等，并對中小型企業(yè)實施出口補貼等措施，為中小型企業(yè)提供更多金融支持。各地區(qū)職能部門和金融主管機構，要不斷完善金融體系，將更多金融服務提供給中小型企業(yè)。

（二）加強科技創(chuàng)新

當前，國際市場競爭越來越激烈，若是中小型企業(yè)不開展以技術創(chuàng)新為核心的“二次創(chuàng)業(yè)”，不主動提升產(chǎn)品的技術含量，則無法實現(xiàn)自身競爭力的提升，并難以保證自身的穩(wěn)定長遠發(fā)展。對此中小型企業(yè)要積極加強科技創(chuàng)新，盡快優(yōu)化產(chǎn)業(yè)機構，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量。此外中小型企業(yè)還要提升售后服務質(zhì)量，重視以高新技術改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，以此增強核心技術競爭力。

（三）利用電子商務

一是通過電子商務和網(wǎng)上貿(mào)易，可以讓中小型企業(yè)在進行國際貿(mào)易的過程中，減少所投入的經(jīng)費，解決中小型企業(yè)資金少、規(guī)模小的問題；二是電子商務可以防止中小型企業(yè)被中間商制約與盤剝，最大限度發(fā)揮出成本的優(yōu)勢；三是電子商務可以增加中小型企業(yè)出口貿(mào)易的機會，不需要投入過多資金就可以順利進入國際市場；四是電子商務能夠省去出口貿(mào)易環(huán)節(jié)，從而提升效率，減少交易時間；五是網(wǎng)上貿(mào)易突破了時間與地域的限制，避免了自然因素的影響，有助于中小型企業(yè)產(chǎn)品進入國際市場，并迅速提升企業(yè)知名度，增強國際競爭力。

（四）與國外跨國公司加強合作

隨著全球經(jīng)濟一體化加快，讓企業(yè)跨國合作有了良好的條件。中小型企業(yè)能夠與國外跨國公司加強合作，確保自身經(jīng)營目標得以實現(xiàn)，可以迅速打開國際市場。在與國外跨國公司合作的過程中，中小型企業(yè)有了進入國際市場的途徑，有利于擴大產(chǎn)品銷售范圍[2]。隨著合作的升級，還能夠得到新興工業(yè)的立足點，實現(xiàn)中小型企業(yè)與信譽良好、資源豐富的公司合作。中小型企業(yè)在國外戰(zhàn)略伙伴的協(xié)助下，可以解決自身產(chǎn)品研究開發(fā)能力不足的問題，可以得到大力支援，掌握先進的技術和管理方法，實現(xiàn)自身經(jīng)營績效的提升。

（五）培養(yǎng)國際市場營銷人才

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中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）05-0-01

一、我國跨國經(jīng)營現(xiàn)狀

1.我國跨國經(jīng)營的特點

多元化的對外經(jīng)營格局正在形成，目前，中國對外投資涉及貿(mào)易、生產(chǎn)加工、資源開發(fā)、交通運輸、承包工程、農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品綜合開發(fā)、醫(yī)療衛(wèi)生、旅游餐飲及咨詢服務等多個領域，投資重點正在逐步從港澳、北美地區(qū)，轉(zhuǎn)移到亞太、非洲、拉美等廣大發(fā)展中國家，多元化發(fā)展趨勢日益顯著；經(jīng)營主體結構進一步優(yōu)化，經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國對外投資主體已逐步從貿(mào)易公司為主向大中型生產(chǎn)企業(yè)為主轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)企業(yè)對外投資所占比重不斷增大，貿(mào)易公司所占比重逐漸減少。特別是一批骨干企業(yè)積極開展跨國經(jīng)營并取得了較好成效，已成為中國對外投資的主力軍。一些優(yōu)勢企業(yè)已開始實施海外投資戰(zhàn)略，并初步形成了全球的生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡，初具跨國公司的雛形；中國企業(yè)海外市場進入方式上偏重于新建的合資方式，中國企業(yè)海外拓展的方式主要為新建，這是因為相對資本運作，中國企業(yè)對生產(chǎn)經(jīng)營的管理能力更有把握。而國外企業(yè)較多運用的收購兼并等資本運營手段雖然已經(jīng)出現(xiàn)，但總體來看還較少被中國領先企業(yè)采用。

2.我國企業(yè)跨國經(jīng)營的方式

國外生產(chǎn)，用國外品牌。這種方式難度最大。因為它要求企業(yè)具有比當?shù)仄髽I(yè)更強的競爭優(yōu)勢。必須在價值增值鏈的不同環(huán)節(jié)上有過人之處，更具競爭性。同時，這種投資方式的挑戰(zhàn)性還在于作為一家外國企業(yè)，必須與當?shù)氐慕?jīng)營環(huán)境和文化高度融合。從跨國公司的經(jīng)驗來看，以這種方式投資的成功案例不太多；國外生產(chǎn)，用中國自己的品牌。這種海外投資模式也具有相當?shù)奶魬?zhàn)性；在中國生產(chǎn)，用國外的品牌。即通常說的“貼牌生產(chǎn)”（OEM）。貼牌生產(chǎn)對于那些后發(fā)展型跨國公司海外擴張的初期階段具有重要意義；在中國生產(chǎn)，用中國品牌。主要是以貿(mào)易的方式進行跨國經(jīng)營。這種投資方式的難度在于如何拓展海外銷售渠道。

二、中國企業(yè)跨國經(jīng)營面臨的機遇和挑戰(zhàn)

經(jīng)濟全球經(jīng)濟化浪潮推動著世界跨國公司的迅速發(fā)展，跨國公司不斷擴大海外投資，強強企業(yè)購并不斷，購并范圍涉及傳統(tǒng)的制造業(yè)、高新技術產(chǎn)業(yè)和競爭激烈的金融服務業(yè)等，有些購并甚至改變了整個行業(yè)的格局。國際跨國公司的迅猛發(fā)展；在一些產(chǎn)業(yè)中的壟斷作用不斷加強，為我國企業(yè)的對外投資，跨國經(jīng)營帶來了極大的挑戰(zhàn)。

另一方面，目前國際形勢下，我國企業(yè)的跨國經(jīng)營也具有一些有利因素。首先，進入90年代以來，發(fā)達國家開始了又一輪結構調(diào)整，勞動密集型產(chǎn)業(yè)繼續(xù)向資金技術密集型方向轉(zhuǎn)換，這便為我國企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢、參與國際競爭、進行對外投資提供了機遇和可能；其次，亞洲金融危機導致東南亞和韓國等東亞國家資產(chǎn)大幅度貶值，這也給中國企業(yè)進一步對外投資、購買外國資產(chǎn)、進行跨國經(jīng)營提供了一個千載難逢的大好時機。

由于亞洲金融危機的影響，我國出口遇到極大困難，再加上國內(nèi)需求不足，使得我國經(jīng)濟發(fā)展放緩，國有企業(yè)發(fā)展吃力。在這種國內(nèi)形勢下，一方面效益較好的企業(yè)要為剩余資金尋找出路，在國內(nèi)需求不旺的情況下，對外輸出資本是一條好的發(fā)展途徑；另一方面，外貿(mào)體制改革的深入，調(diào)整結構，增強國際競爭力，擴大對外開放水平也要求我國有一大批實力雄厚的跨國公司涌現(xiàn)，這就為我國企業(yè)的跨國經(jīng)營提出了新的要求，必須加快企業(yè)跨國經(jīng)營步伐。 另外，從可能性來看，首先，經(jīng)過建國以來尤其是改革開放以來的建設，我國已奠定了一定的對外投資的物資基礎和技術基礎，具備了一定的國際競爭力；其次，中國企業(yè)進行跨國經(jīng)營得到了政府的大力支持。

三、我國企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略

1.加強宏觀管理，完善經(jīng)濟政策

首先，應加快制訂和完善包括《中國企業(yè)海外投資法》、《境外合資經(jīng)營企業(yè)法》在內(nèi)的各種企業(yè)海外投資法規(guī)體系，進一步完善海外投資的各項宏觀管理政策，如審批制度、分配制度和人事制度等等；其次，雖然我國企業(yè)跨國經(jīng)營的對口管理部門是外經(jīng)貿(mào)部，但跨國經(jīng)營不同程度地受國家發(fā)展計劃委員會、財政部、國家外匯管理局的影響，不利于統(tǒng)一管理，因此，應成立跨國經(jīng)營的專門管理機構，以便協(xié)調(diào)管理，有效地支持跨國經(jīng)濟的發(fā)展；再有，可設立全國性的對外投資信息咨詢機構，為國內(nèi)企業(yè)的跨國經(jīng)營管理提供有效的信息咨詢服務；最后，在稅收方面，在避免雙重征稅的前提下，通過提供必要的稅收優(yōu)惠，鼓勵企業(yè)開展對外投資并用所得利潤進行再投資。

2.采取適當?shù)姆龀謨A斜政策，重點扶持一批大企業(yè)集團開展跨國經(jīng)營

首先，加速中國跨國公司的建設，授予大公司、大企業(yè)集團資金、資產(chǎn)、資源的經(jīng)營自，包括外貿(mào)經(jīng)營權、對外投資權、外事審批權、海外融資權等等；發(fā)揮其活力，增強其競爭力；其次，通過一系列的優(yōu)惠政策和經(jīng)營自的下放，積極推動和扶持具有比較優(yōu)勢的、符合國家產(chǎn)業(yè)和整體利益的跨國經(jīng)營；第三，在大企業(yè)內(nèi)部，圍繞跨國經(jīng)營活動的展開，逐步建立信息、技術、產(chǎn)業(yè)、資源開發(fā)中心及對外服務中心，以大產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟集團或大企業(yè)集團或綜合商社等形式進入國際市場。

3.加強跨國銀行和跨國公司的共同發(fā)展

加強中國銀行業(yè)的海外拓展是中國跨國公司進一步發(fā)展的重要課題。中國改革開放以來，中國銀行不僅立足于國內(nèi)，同時積極向全球發(fā)展，其中以中國銀行的發(fā)展最為迅速。截止1997年底，中銀集團已在20多個國家和地區(qū)設立了500多家分支機構，海外員工近2萬人，海外資產(chǎn)總值1700多億美元，各項存款余額近千億美元，比1992年末增長80%，盈利水平則比1992年同期增長近一倍。我國銀行業(yè)的向外擴張，在國外設立分支機構，一方面可為國內(nèi)企業(yè)提供準確、及時的國外信息；另一方面，對于一些金融業(yè)落后的發(fā)展中國家來說，我國銀行在那里設立分支機構可帶動我國企業(yè)到這些國家進行投資，從而促使我國企業(yè)海外投資的多元化發(fā)展。

參考文獻：

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2007年美國發(fā)生的次貨危機，以及引發(fā)由此的國際金融危機，也導致我國中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境發(fā)生了急劇變化，如何克服國際經(jīng)濟危機影響，特別是應對后經(jīng)濟危機時展環(huán)境的變化，進而謀求自身發(fā)展，是我國中小企業(yè)面臨的主要問題。

一、我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營策略選擇的必要性

首先，實施跨國經(jīng)營策略是中小企業(yè)擺脫國內(nèi)過度競爭，繞開非關稅壁壘，擴展海外市場的重要途徑。后經(jīng)濟危機時期，我國中小企業(yè)的生存發(fā)展面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)：一是競爭壓力更大，競爭對象更加強大。為克服經(jīng)濟對我國的影響，中國的市場必然會更加開放，將給予外國企業(yè)和商品以國民待遇，使得本來在市場競爭中就屬于“弱勢群體”的中小企業(yè)在失去政府保護后面臨的生存競爭壓力更大。二是國內(nèi)市場被擠壓。加入WTO后，國內(nèi)市場供過于求的狀況將會因為外國產(chǎn)品的進入更加嚴重，使中小企業(yè)原有的市場份額更加減少。

其次，實行跨國經(jīng)營策略也可以使中小企業(yè)有效利用國外的資源和市場。一方面，在出口國當?shù)厣a(chǎn)和銷售產(chǎn)品，可減少運輸?shù)瘸隹谫M用，同時能夠使產(chǎn)品更好地適應當?shù)厥袌鰲l件和消費者偏好；另一方面，可充分利用當?shù)刭Y源，降低自身經(jīng)營成本，提高中小企業(yè)的國際競爭力。同時，實施跨國經(jīng)營策略也是企業(yè)取得合理生產(chǎn)規(guī)模的必然要求。隨著消費者對消費品的品位和對產(chǎn)品質(zhì)量期望值的增高，產(chǎn)品生命周期日益縮短，企業(yè)研發(fā)費用迅速攀升，這就迫使企業(yè)走出國門，通過跨國經(jīng)營保持創(chuàng)新產(chǎn)品的合理生產(chǎn)規(guī)模，使企業(yè)的研發(fā)投入獲得良好回報。

世界經(jīng)濟區(qū)域集團化和貿(mào)易保護主義的發(fā)展也迫切需要中小企業(yè)走出國門。區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，一般來說會對區(qū)域內(nèi)國家和企業(yè)有利而對區(qū)域外國家和企業(yè)不利。這些集團內(nèi)國家之間彼此削減關稅限制，降低了商品和要素的流動成本，必然有利于增加相互的貿(mào)易機會，而對外筑起各種貿(mào)易壁壘，這在客觀上就增加了非集團國家產(chǎn)品進入的困難。打破這種無形的束縛，向集團化市場滲透進入，實施跨國經(jīng)營策略是最佳選擇。尤其是發(fā)達國家形形的非關稅壁壘，使發(fā)展中國家和地區(qū)產(chǎn)品的出口面臨著嚴峻地挑戰(zhàn)，只有采取直接投資和跨國經(jīng)營方式，才能“躲過”種種壁壘，打入保護壁壘后的集團國家市場，并以“當?shù)仄髽I(yè)”的身份來分享壁壘后的自由貿(mào)易的利益。

二、我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營的現(xiàn)狀

跨國經(jīng)營可以使我國的中小企業(yè)擺脫單純的地域界限，成長為面向整個世界的國際型企業(yè)。然而，我國中小企業(yè)正處在國際化經(jīng)營的初級階段，面臨著很多問題。

首先，融資困難阻礙了中小企業(yè)的跨國經(jīng)營。由于企業(yè)規(guī)模偏小，信用較低、風險較大，以及由于金融機構出于商業(yè)利益考慮等各種因素的影響，我國中小企業(yè)存在著日益突出的融資困難問題。融資渠道不暢，不能及時獲得充足的貸款，中小企業(yè)很難進行有規(guī)模的對外投資，國際化經(jīng)營步伐嚴重受阻。

其次，缺乏國際經(jīng)營經(jīng)驗，中小企業(yè)在跨國經(jīng)營中處于不利地位。企業(yè)進行跨國經(jīng)營遠比在國內(nèi)經(jīng)營復雜的多。由于歷史原因，我國中小企業(yè)在上個世紀后期以前幾乎沒有跨國經(jīng)營實踐，國際經(jīng)營經(jīng)驗幾乎為零。中小企業(yè)由此而引發(fā)的問題較多。例如，由于缺少國際投資經(jīng)驗，中小企業(yè)在對外直接投資前做出的投資決策很可能是錯誤的或因準備不足而使國際化進程受阻。國際經(jīng)驗的缺乏還導致中小企業(yè)不了解國際商務中的必要手段，如減少繳納稅款、跨國轉(zhuǎn)移資產(chǎn)和專有技術資本化等，而上述手段的采用本可使它們處于一種更有利的態(tài)勢。

另外，海外投資企業(yè)管理機制不健全。由于受到傳統(tǒng)管理機制的影響，海外企業(yè)的經(jīng)營管理機制不能適應國際市場競爭的需要，存在著兩種極端的管理偏向：一種是國內(nèi)母公司對海外企業(yè)管得過多過死，嚴重束縛了海外企業(yè)的環(huán)境適應性；另一種是國內(nèi)母公司對海外企業(yè)放任自流，不少企業(yè)由于缺乏母公司的支持而困難重重，不利于海外企業(yè)發(fā)展。

三、后經(jīng)濟危機時期中小企業(yè)跨國經(jīng)營的本土化策略

“所謂本土化策略”就是指企業(yè)在海外經(jīng)營時，從戰(zhàn)略全局的角度來規(guī)劃運營海外企業(yè)的人員、組織管理、資本、產(chǎn)品、技術等各個層面，使之適應本土的社會、文化、法律、宗教、政策等慣例，使企業(yè)的一切經(jīng)營管理融入到本土的社會中去。

(一)產(chǎn)品本土化

產(chǎn)品本土化的宗旨是當?shù)厥袌鲂枰裁礃拥漠a(chǎn)品，企業(yè)就開發(fā)什么樣的產(chǎn)品。不同國家和地區(qū)的消費者對產(chǎn)品的需求由于各國社會價值觀念、歷史文化傳統(tǒng)、尤其是經(jīng)濟發(fā)展水平等因素影響而呈現(xiàn)出各自不同的特點。因此，產(chǎn)品本土化首先要針對當?shù)叵M特征進行前沿追蹤調(diào)研，然后生產(chǎn)和銷售符合顧客具體需求的產(chǎn)品。

(二)文化本土化

文化是一個環(huán)境中人的“共同的心理程序”，文化是具有相同教育和生活經(jīng)驗的許多人所共有的心理程序。文化差異對企業(yè)的跨國經(jīng)營有著深刻地影響。因此，跨國企業(yè)的成功運行必須要妥善處理文化本土化問題。文化本土化就是要入鄉(xiāng)隨俗，并適當?shù)厝诤嫌诋數(shù)氐奈幕?。這樣不僅有利于加強與當?shù)叵M者情感上的溝通，取得認可，而且還可以培養(yǎng)并保持競爭優(yōu)勢，經(jīng)受得起瞬息萬變的外部經(jīng)營環(huán)境的考驗。

(三)管理和人才的本土化

在我國企業(yè)跨國經(jīng)營過程中，海外經(jīng)營人才的缺乏嚴重制約著我國企業(yè)跨國經(jīng)營的步伐。我國企業(yè)普遍缺乏熟悉東道國法律、精通業(yè)務、懂當?shù)毓芾淼膹秃闲腿瞬?。目前，我國境外企業(yè)雇傭人員中大部分都是國內(nèi)公司的外派人員，這些人員在國內(nèi)一般都屬于素質(zhì)較高、業(yè)務能力較強的骨干，比較熟悉國內(nèi)市場。然而一到國外，市場環(huán)境變了，加之語言、文化的差異，單靠外派人員根本無法打入當?shù)厥袌?，因此只能從事過去在國內(nèi)的老業(yè)務，在華人圈里轉(zhuǎn)，企業(yè)經(jīng)營做不到國外主流社會中去。而實現(xiàn)人力資源“本土化”，直接聘用當?shù)毓芾砣藛T，一方面獲得人才的速度較快；另一方面，這些人熟悉經(jīng)營環(huán)境、了解市場需求，善于與本地的政府和有關部門打交道，這將有助于我國海外事業(yè)的快速開展。

實施人才本土化的關鍵環(huán)節(jié)是管理本土化。目前我國很多跨國企業(yè)對國外子公司的管理不力，其根源往往在于對當?shù)厝藛T的控制沒有做好。管理過松，會造成當?shù)厝藛T的松散，工作效率低下；而管理過嚴，卻又會限制住當?shù)厝藛T的經(jīng)營積極性，喪失了實施人才本土化的意義。一般來說，通過企業(yè)文化等方面的建設，跨國企業(yè)可以通過“文化熏陶”等軟性渠道來增加與海外子公司東道國經(jīng)營人員的感情交流，利用他們的忠誠來實現(xiàn)對海外子公司的控制。通過他們，中國企業(yè)可以把母公司的戰(zhàn)略與政策更有效地同當?shù)貙嶋H情況結合，有利于跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的實施。

四、結論

次貸危機所引起的國際經(jīng)濟危機，既對我國中小企業(yè)的發(fā)展提出了挑戰(zhàn)，同時也為我國中小企業(yè)的發(fā)展提供了一個全新的發(fā)展機會。走出國門，謀求世界市場，正是這次經(jīng)濟危機給予我國中小企業(yè)的一次難得機會。因此實施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略正是國內(nèi)國際市場環(huán)境對企業(yè)發(fā)展的客觀要求。

[參　考　文　獻]

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篇5

隨著全球經(jīng)濟一體化程度的加深，“國內(nèi)競爭國際化，國際競爭國內(nèi)化”趨勢越發(fā)明顯，市場競爭將日趨激烈。我國企業(yè)的比較優(yōu)勢在于低成本的勞動力和原料資源，而發(fā)達國家的比較優(yōu)勢在于發(fā)達的市場、先進的技術、有創(chuàng)新能力的高級人力資本及良好的研究條件。雙方都有相互獲取對方比較優(yōu)勢的需要，而這些基本要素都是不可移動的，獲取的最好方式無疑是“走出去”。因此，運用先進的戰(zhàn)略成本管理理念來指導我國企業(yè)進行成本管理創(chuàng)新，提升和維持我國企業(yè)持久的成本競爭優(yōu)勢，是提高我國企業(yè)國際競爭力的有效途徑。

一、我國企業(yè)跨國經(jīng)營中實施戰(zhàn)略成本管理的意義與要求

引入戰(zhàn)略成本管理理論，進行成本管理創(chuàng)新，提升成本競爭優(yōu)勢，對處于跨國經(jīng)營初級階段的我國企業(yè)而言具有重要的意義：一是實施戰(zhàn)略成本管理，可以實現(xiàn)我國企業(yè)持久的成本競爭優(yōu)勢。低成本競爭戰(zhàn)略的核心問題之一在于壁壘低，容易被模仿，很難持久保持。而戰(zhàn)略成本管理通過對傳統(tǒng)成本管理的弊端——單純地追求成本降低的變革，將成本管理的目標定位于企業(yè)競爭優(yōu)勢，既注重短期成本控制，更強調(diào)前期有效的長期投資，培育和維持成本競爭優(yōu)勢。這有助于我國企業(yè)確立有效的國際化競爭戰(zhàn)略，并通過進一步完善與企業(yè)跨國經(jīng)營相匹配的成本管理制度，提升國際競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。二是有利于實現(xiàn)和發(fā)揮企業(yè)所屬產(chǎn)業(yè)鏈的整合效應。實施戰(zhàn)略成本管理，可以拓寬我國企業(yè)成本管理的視野，使其可以從產(chǎn)業(yè)及內(nèi)部價值鏈來考慮與供應商、購買商之間的交易，從而依靠提高整條產(chǎn)業(yè)鏈的國際競爭力來帶動自身的發(fā)展，形成互動效應。三是戰(zhàn)略成本管理可以培育我國的成本管理文化。戰(zhàn)略成本管理立足于企業(yè)發(fā)展的長期利益，注重成本管理效應的長期性，而不斷培養(yǎng)企業(yè)自身特有的成本管理文化就成為戰(zhàn)略成本管理的主要內(nèi)容。從某種意義上說，我國企業(yè)跨國經(jīng)營中戰(zhàn)略成本管理目標的確定與實現(xiàn)過程，也就是企業(yè)成本管理文化的塑造過程。

我國企業(yè)跨國經(jīng)營中實施戰(zhàn)略成本管理意義重大，同時，在企業(yè)跨國經(jīng)營中實施戰(zhàn)略成本管理也需要遵循以下要求。

首先，要體現(xiàn)戰(zhàn)略成本管理與跨國經(jīng)營戰(zhàn)略相匹配的思想。我國企業(yè)的戰(zhàn)略成本管理與跨國經(jīng)營戰(zhàn)略相匹配，是指企業(yè)的成本管理以跨國經(jīng)營戰(zhàn)略為先導，要與跨國經(jīng)營戰(zhàn)略類型相互配合的思想。我國企業(yè)開展跨國經(jīng)營，其總體戰(zhàn)略包括開拓型戰(zhàn)略、扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略、防御型戰(zhàn)略和抗爭型戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略主要是低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。對此，企業(yè)實施戰(zhàn)略成本管理，通過提供戰(zhàn)略性成本信息以便跨國經(jīng)營總體戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的選擇和制定，同時，成本管理方法與措施也要有利于戰(zhàn)略管理目標的實現(xiàn)。

其次，重視戰(zhàn)略成本管理的國外宏觀環(huán)境分析?？鐕?jīng)營中，企業(yè)成本管理受到眾多宏觀環(huán)境的重要影響，包括東道國的政治、經(jīng)濟政策、法律環(huán)境、文化差異以及相應的后勤保障等。這些國外的宏觀環(huán)境因素實質(zhì)上都構成了企業(yè)的戰(zhàn)略成本動因。

最后，要充分體現(xiàn)戰(zhàn)略成本管理國際空間源流思想和跨國業(yè)務源流思想。我國企業(yè)在國際市場上，可以通過對企業(yè)行業(yè)及內(nèi)部價值鏈連接點的研究分析，在國際市場中選擇戰(zhàn)略合作伙伴，改善整個企業(yè)價值鏈的縱向聯(lián)系，共同降低成本。這充分體現(xiàn)了企業(yè)戰(zhàn)略成本管理的空間源流思想。同時，開展戰(zhàn)略成本動因分析，以體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略成本管理的業(yè)務源流思想。企業(yè)的裝備水平和技術條件等都是企業(yè)實施跨國經(jīng)營的基礎條件，是企業(yè)的跨國業(yè)務之源。成本雖然發(fā)生于跨國業(yè)務過程，但其可能達到的水平則取決于跨國業(yè)務過程中所依托的上述基礎。因此，通過戰(zhàn)略成本動因分析，可以從跨國經(jīng)營業(yè)務的源頭對企業(yè)成本進行管理控制。

二、我國企業(yè)跨國經(jīng)營中的戰(zhàn)略成本管理思路與方法

依據(jù)戰(zhàn)略成本管理理論及其我國企業(yè)跨國經(jīng)營實踐，本文提出了我國企業(yè)跨國經(jīng)營中戰(zhàn)略成本管理理論的應用思路。

（一）我國企業(yè)跨國經(jīng)營中的戰(zhàn)略成本管理目標和對象

如圖1所示，戰(zhàn)略成本管理對象是以面向外部為主的、主客觀條件相互結合的企業(yè)成本管理活動及其相應的成本管理關系。其中，戰(zhàn)略成本管理環(huán)境是指經(jīng)營中所面臨的內(nèi)外部客觀因素，其分析客觀條件對戰(zhàn)略成本管理對象的影響；戰(zhàn)略成本管理理念則是主觀上對成本管理對象的認識與深化，其分析主觀條件對成本管理對象的影響。而這三者則共同作用（服務）于戰(zhàn)略成本管理的目標。具體到本文，我國企業(yè)戰(zhàn)略成本管理環(huán)境則是指跨國經(jīng)營中其所面臨的內(nèi)外部客觀環(huán)境，戰(zhàn)略成本管理對象為我國企業(yè)經(jīng)營活動所屬的整個產(chǎn)業(yè)價值鏈，這二者連同戰(zhàn)略成本管理理念共同服務于我國企業(yè)跨國經(jīng)營中的戰(zhàn)略成本管理目標——尋求長久的成本競爭優(yōu)勢，以確保跨國經(jīng)營的順利開展，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（二）我國企業(yè)的戰(zhàn)略成本管理方法應用

依據(jù)?？说膽?zhàn)略成本管理理論模式，我國企業(yè)戰(zhàn)略成本管理是通過戰(zhàn)略價值鏈分析、戰(zhàn)略定位分析和戰(zhàn)略成本動因分析實現(xiàn)的。

1.戰(zhàn)略價值鏈分析應用思路

戰(zhàn)略價值鏈分析是對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動進行識別（識別價值創(chuàng)造）、分類（劃分價值環(huán)節(jié)）、排序（形成價值鏈）和對比價值活動（競爭對手價值鏈分析）的整個過程，具體包括：（1）進行國內(nèi)外競爭對手價值鏈分析有助于我國企業(yè)評價其與競爭對手相比的成本態(tài)勢，客觀評價自己在競爭中的優(yōu)勢與劣勢，從而制定獲取競爭優(yōu)勢的競爭戰(zhàn)略；（2）行業(yè)價值鏈分析有助于我國企業(yè)通過上下游價值鏈整合來尋求降低成本和提高競爭優(yōu)勢的途徑；（3）內(nèi)部價值鏈分析有助于我國企業(yè)尋找利用通過內(nèi)部價值鏈分析，以消除不增值作業(yè)，在不影響競爭力的前提下降低成本?？傊?，競爭對手價值鏈分析最終確定我國企業(yè)進行跨國經(jīng)營，是全方位出擊，還是依靠優(yōu)勢環(huán)節(jié)去帶動劣勢環(huán)節(jié)開展跨國經(jīng)營。若是采取全方位出擊，可依據(jù)行業(yè)價值鏈分析，采用戰(zhàn)略聯(lián)盟或外包的方式發(fā)揮協(xié)同效應，提升國際競爭優(yōu)勢；若是突出優(yōu)勢環(huán)節(jié)，則可以運用內(nèi)部價值鏈分析，消除不增值作業(yè)，在不影響競爭力的前提下降低成本。

2.戰(zhàn)略成本動因分析應用思路

我國跨國企業(yè)應結合自身所在行業(yè)的特點，進一步明確和劃分企業(yè)的結構性成本動因、執(zhí)行性成本動因和戰(zhàn)術性成本動因，揭示影響企業(yè)成本的因素，并將成本控制在目標之內(nèi)，使之有效地實現(xiàn)戰(zhàn)略成本管理。企業(yè)首先要明確結構性成本動因，分析企業(yè)自身與環(huán)境因素制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略。結構性成本動因與企業(yè)所采取的競爭戰(zhàn)略應密切相關，綜合考慮企業(yè)規(guī)模、范圍、技術經(jīng)驗與多樣性。其次，對企業(yè)執(zhí)行性成本動因的分析可將企業(yè)在產(chǎn)品設計、員工責任、生產(chǎn)能力與效率、質(zhì)量管理以及價值鏈方面的優(yōu)勢進行強化，以最大化實現(xiàn)執(zhí)行性成本的價值。在這個過程中，需要注意的是不同的競爭戰(zhàn)略所側(cè)重的執(zhí)行性成本動因會有所不同，因此執(zhí)行性成本動因的分析要以企業(yè)競爭戰(zhàn)略為基礎。戰(zhàn)術性成本動因分析是以作業(yè)為中心，在戰(zhàn)略性動因的基礎上分析與之相聯(lián)系的具體成本動因。成本動因的分析需要通過與國外競爭對手的對比來實現(xiàn)，并以此揭示各價值環(huán)節(jié)作業(yè)成本差距產(chǎn)生的戰(zhàn)略性成因，將企業(yè)成本管理的重心從戰(zhàn)術層面上升到戰(zhàn)略層面，為培育、提升和維持成本競爭優(yōu)勢提供戰(zhàn)略途徑，同時成本動因分析也為企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略定位分析提供戰(zhàn)略性信息。

3.戰(zhàn)略定位分析應用思路

不同的戰(zhàn)略定位產(chǎn)生不同的企業(yè)戰(zhàn)略，就需要不同的成本分析觀和成本管理方法，由此確立的戰(zhàn)略成本管理運行機制也存在較大的差異。我國企業(yè)跨國經(jīng)營中的戰(zhàn)略定位分析，就是通過投資國環(huán)境分析，利用戰(zhàn)略價值鏈分析和戰(zhàn)略成本動因分析所揭示的戰(zhàn)略性成本信息，確定應采取的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，從而明確成本管理的方向，建立與企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略相適應的成本管理戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略通常是相互作用的總體戰(zhàn)略和具體市場競爭戰(zhàn)略的二維結合。為此，我國企業(yè)跨國經(jīng)營中的戰(zhàn)略定位分析也是從這兩個維度進行的。跨國企業(yè)實施競爭戰(zhàn)略最重要的是明確市場需求和價值取向，從價值鏈與成本動因的角度定位企業(yè)，能夠合理地將市場競爭力同企業(yè)自身結合起來。同時，又可以從企業(yè)成本動因的角度出發(fā)，通過價值鏈的傳導機制，最終增強企業(yè)的核心競爭力。

（三）我國企業(yè)戰(zhàn)略成本管理的實施

為保證戰(zhàn)略成本管理的有效實施，以便順利開展跨國經(jīng)營，我國企業(yè)首先進行跨國經(jīng)營的國家或區(qū)域選擇，避免外部不利因素對我國企業(yè)成本競爭優(yōu)勢造成威脅。在此基礎上，我國企業(yè)從戰(zhàn)略層面到戰(zhàn)術層面，全方位地對內(nèi)部成本發(fā)生基礎進行優(yōu)化和控制。在戰(zhàn)略層面，依據(jù)戰(zhàn)略成本動因分析所揭示的成本降低的戰(zhàn)略途徑，對結構性成本動因和執(zhí)行性成本動因進行優(yōu)化和控制，優(yōu)先考慮決定企業(yè)競爭態(tài)勢的基礎因素，從而改變成本發(fā)生的基礎條件，實現(xiàn)持久的低成本優(yōu)勢。戰(zhàn)術層面上，則是通過現(xiàn)代管理方法（戰(zhàn)術性成本動因分析、價值工程等方法）加強日常的成本管理，揭示成本投入與產(chǎn)出、成本發(fā)生與作業(yè)量等之間存在的關聯(lián)性，進一步落實戰(zhàn)略性成本管理措施，為企業(yè)日常成本管理實現(xiàn)精細化管理奠定堅實的基礎。

簡言之，上述三大層次中，第一層次是明確我國企業(yè)戰(zhàn)略成本管理所要實現(xiàn)的目標；第二層次則是尋求達到該目標的戰(zhàn)略途徑；第三層次依據(jù)所揭示的戰(zhàn)略途徑，采取有效的實施策略去實現(xiàn)我國企業(yè)跨國經(jīng)營中的戰(zhàn)略成本管理目標。

三、我國企業(yè)跨國經(jīng)營中戰(zhàn)略成本管理實施的保障措施

面對國際市場日益激烈的競爭和國有企業(yè)體制改革的進一步深化，我國在全面引入戰(zhàn)略成本管理理念與方法進行成本管理創(chuàng)新時，應做好兩方面的保障措施。

全面樹立“戰(zhàn)略”觀念，進行成本管理觀念創(chuàng)新。我國企業(yè)樹立“戰(zhàn)略性”成本管理觀念，進行成本管理觀念的更新，實質(zhì)上要求樹立成本經(jīng)營觀念和成本競爭觀念。成本經(jīng)營觀念核心內(nèi)容是樹立成本與效益觀念，處理好成本管理與企業(yè)跨國經(jīng)營的關系；成本競爭觀念就是要求企業(yè)培育、形成和維持持久的成本競爭優(yōu)勢，以確?？鐕?jīng)營的順利開展，實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。觀念是戰(zhàn)略的基本保證因素，是思想性和全局性的要素。從管理層到員工整體上將成本戰(zhàn)略觀念融入到實際經(jīng)營中，超越企業(yè)制度規(guī)范以員工主動性作為跨國經(jīng)營中成本管理的驅(qū)動，這是現(xiàn)代企業(yè)管理的新要求，也是企業(yè)創(chuàng)造價值，在更高層次上實現(xiàn)戰(zhàn)略成本管理的保障。

強化企業(yè)戰(zhàn)略成本管理績效評價工作。加強戰(zhàn)略成本管理績效評價是我國企業(yè)戰(zhàn)略成本管理實施的重要保障措施。我國企業(yè)現(xiàn)階段的業(yè)績評價主要是面向作業(yè)的，偏重生產(chǎn)作業(yè)過程中的成本與作業(yè)量指標，而人為地將前期資本投入與日常經(jīng)營成本割裂開來，缺少與戰(zhàn)略方向和目標的相關性。因此，我國企業(yè)在開展戰(zhàn)略成本管理業(yè)績評價時，須將戰(zhàn)略思想貫穿于戰(zhàn)略成本管理整個業(yè)績評價之中，以競爭地位變化帶來的報酬取代傳統(tǒng)的投資報酬指標。各項指標都與企業(yè)的國際競爭力變化有著緊密的相關性，如國際市場份額、跨國投資風險、長期發(fā)展能力等多方面的財務指標和非財務指標。其中，成本指標應是財務評價指標的重點。值得注意的是，我國企業(yè)戰(zhàn)略成本管理業(yè)績評價的目的不僅僅是衡量企業(yè)取得的成本管理業(yè)績，更重要的是認清企業(yè)戰(zhàn)略成本管理實施的效果如何，即是否實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略成本管理目標，進而將評價結論轉(zhuǎn)化為企業(yè)跨國發(fā)展的動力和壓力，以進一步確保企業(yè)成本管理措施的有效性。

四、結束語

低成本競爭屬于低層次競爭戰(zhàn)略，差異化競爭屬于高層次競爭戰(zhàn)略。對于我國企業(yè)而言，跨國經(jīng)營為企業(yè)提供了由低成本競爭戰(zhàn)略向差異化競爭戰(zhàn)略的可能性。因此，隨著國外企業(yè)大量涌入國內(nèi)，國內(nèi)企業(yè)維持低成本競爭優(yōu)勢空間逐步被擠壓縮小，我國企業(yè)應積極引入戰(zhàn)略成本管理理念進行成本管理創(chuàng)新，在盡可能維持低成本競爭優(yōu)勢的同時，結合發(fā)達國家的比較優(yōu)勢資源，創(chuàng)造基于低成本競爭優(yōu)勢的差異化競爭優(yōu)勢并不斷強化之。

【參考文獻】

篇6

中國6000余家海外投資企業(yè)雖然分布在160多個國家和地區(qū)，但僅港澳地區(qū)就有2184家，占總數(shù)的35%左右，其余企業(yè)主要分布在其他亞洲國家和地區(qū)、歐洲地區(qū)及北美等地已近幾年，非洲、拉美、以及其他地區(qū)的廣大第三世界國家逐步成為我國跨國企業(yè)投資的重點。我國著名的通訊企業(yè)華為公司就始終把海外投資和貿(mào)易的重點放在發(fā)展中國家上。因此總體來看，中國海外投資的區(qū)域分布正日趨多元化。

2、投資領域廣泛，但仍以貿(mào)易類為主

中國海外投資在第一、二、三產(chǎn)業(yè)都有分布，但是在服務貿(mào)易、工業(yè)生產(chǎn)加工、資源開發(fā)等行業(yè)相對集中。近幾年，境外加工貿(mào)易因為受到國家鼓勵而成為中國海外投資的主要形式，發(fā)展很快。

3、跨國企業(yè)的主要構成

第一，“中”字頭的國企是中國企業(yè)海外經(jīng)營的先鋒和主力。如中國石油已在海外投資7個勘探開發(fā)項目、一個煉油項目、一個管道項目，至2000年底累計投資156億元人民幣。

第二，由于在中國本土具有一定優(yōu)勢積累，大型生產(chǎn)性企業(yè)集團和新興高科技公司雖然在海外經(jīng)營起步較晚，但正以較快的發(fā)展速度向海外擴張，聯(lián)想集團就是其中的杰出代表。它在美國硅谷設有科研機構，在美國、加拿大、英國等地設有20多個分公司。

第三，大型金融保險公司憑借著資金雄厚，提供專業(yè)化服務，有良好的信譽，經(jīng)營規(guī)模較大，其中以中國銀行的發(fā)展最為迅速。目前，中銀集團已在20多個國家和地區(qū)設立了500多家分支機構，海外員工近兩萬人，海外資產(chǎn)總值1700多億美元。

第四，中國民營企業(yè)雖然現(xiàn)在走出國門的還不多，但是我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)不少非常成功的案例。還有一些有實力的民營企業(yè)如遠大集團、新希望集團、上海紫江集團等也積極開拓國際市場，可望成為跨國經(jīng)營的新生力量。

4、本土化程度迅速提高

本土化即經(jīng)營屬地化或經(jīng)營當?shù)鼗?。隨著中國企業(yè)加快“走出去”戰(zhàn)略的實施，企業(yè)的本土化水平也在不斷提高。改革開放初期，中國海外企業(yè)大多為貿(mào)易型企業(yè)，海外資產(chǎn)很少，而且?guī)缀醪还陀煤Ｍ鈫T工，貿(mào)易銷售也只是為國內(nèi)的出口服務。加入世貿(mào)組織后的今天，中國跨國企業(yè)通過在海外雇用當?shù)貑T工，利用當?shù)刭Y源，建立制造中心、銷售網(wǎng)絡和研發(fā)中心，成功地融入當?shù)厣鐣?，在東道國站住了腳，成為了真正意義上的跨國企業(yè)，一些大型公司（如中糧公司）的跨國指數(shù)甚至超過了40%，本土化程度的迅速提高由此可見一斑。

5、入世與中國企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略

入世與實施“走出去”戰(zhàn)略有著密切的聯(lián)系。一方面，入世強化了企業(yè)走出去的必要性；另一方面，入世也為中國企業(yè)走出去創(chuàng)造了有利的條件，特別值得注意的是，我們享受的權利主要體現(xiàn)在國外，只有走出去，向國外輸出資本和商品，中國企業(yè)才能夠充分享受到入世的權利，從而抓住機遇，加快發(fā)展。與此同時，入世所帶來的形勢的變化也要求走出去的企業(yè)盡快轉(zhuǎn)變思路，加快實施本土化戰(zhàn)略，以使本企業(yè)在挑戰(zhàn)中贏得機遇。

所謂跨國企業(yè)就是要在統(tǒng)一的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下，在全球范圍內(nèi)配置和使用資源，并最終實現(xiàn)該企業(yè)在全球范圍內(nèi)的利潤最大化。因此，要想實現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)變，本土化是必由之路。中國企業(yè)只有及時利用當?shù)氐娜?、財、物等多方面資源，加快生產(chǎn)中心、銷售中心和研發(fā)中心的建立，真正給予子公司自主經(jīng)營權和人事管理權，并最終實現(xiàn)本土化經(jīng)營，實現(xiàn)本企業(yè)從中國企業(yè)向“東道國企業(yè)”的轉(zhuǎn)變，才能充分享受WTO賦予的權利，在更加激烈的競爭立于不敗之地。

二、本土化的動因和內(nèi)容

經(jīng)營本土化又稱為經(jīng)營屬地化或經(jīng)營本地化，是指海外投資企業(yè)以東道國獨立的企業(yè)法人身份，按照當?shù)氐姆梢?guī)定和人文因素，以及國際上通行的企業(yè)管理慣例進行企業(yè)的經(jīng)營和管理。入世之后，中國企業(yè)加快走出去，其最終目的就是走向國際化，造就中國的跨國公司。而本土化是實現(xiàn)企業(yè)國際化的必由之路，并不是在海外注冊一家子公司就可以被稱為跨國企業(yè)，一個真正的跨國企業(yè)包括人員國際化、生產(chǎn)國際化、銷售國際化和研發(fā)國際化。只有雇傭當?shù)貏诠ぃ褂卯數(shù)刭Y源，了解當?shù)胤珊臀幕?，建立了自主的生產(chǎn)、銷售或研發(fā)中心，在東道國扎根、生長，實現(xiàn)了全面的本土化，才能真正走向國際，成為國際化的跨國企業(yè)。因此，對于企業(yè)國際化的要求，必然通過本土化來實現(xiàn)?？梢哉f，國際化和本土化是一個事物的兩個方面，是結果與過程的關系，兩者密不可分。

1、中國企業(yè)實施本土化戰(zhàn)略的動因

首先，樹立當?shù)仄髽I(yè)形象。中國跨國企業(yè)在進入當?shù)厥袌鰰r，由于自身品牌在東道國的知名度不夠，同時又是外資企業(yè)，通常會受到當?shù)卣拖M者的抵觸。如果能夠?qū)嵭腥藛T、企業(yè)文化、物料、營銷等本土化，在公眾中樹立本地企業(yè)的形象，中國企業(yè)往往會得到較多的認同和歡迎。正如海爾公司在美國成立制造中心時，由于大力推行本土化，當?shù)刂菡途用穸紙笠砸环N歡迎和認同的態(tài)度，南卡羅來納州政府還以“海爾”來命名一條新建公路?？梢姳就粱瘜τ跇淞?shù)仄髽I(yè)形象至關重要。

其次，貼近并迅速占領當?shù)厥袌觥Ｖ袊鴩鴥?nèi)企業(yè)由于對國外市場缺乏了解，同時又遠離目標市場，不能緊跟目標市場的變化和發(fā)展，容易喪失市場機會。而實行本土化，選用當?shù)厝肆Y源，實現(xiàn)物料、研發(fā)、營銷等就地取材，通過子公司對當?shù)厥袌龅挠^察，企業(yè)就可以根據(jù)消費者的要求和市場的變化在第一時間研發(fā)、生產(chǎn)，占領當?shù)厥袌?。以海爾集團為例，該企業(yè)在實行本土化的同時密切注意不同市場的需求變化，如在法國的設計分部就根據(jù)法國消費者的喜愛專門設計了“無霜金王子”冰箱，以瀟灑的外觀和智能模糊控制取得了消費者的信賴。而在德國，由于政府鼓勵節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的政策，海爾就開發(fā)生產(chǎn)了超級節(jié)能無氟冰箱。海爾集團就是以“本土化”模式貼近市場，從而占據(jù)了極高的市場份額。

再者，發(fā)揮比較優(yōu)勢降低生產(chǎn)成本。中國企業(yè)在走出去的同時必然會考慮到成本的要求。實行經(jīng)營本土化，可以幫助中國企業(yè)利用當?shù)赜斜容^優(yōu)勢的生產(chǎn)要素，降低生產(chǎn)成本，或減少庫存，縮短生產(chǎn)周期，并節(jié)約運輸費用，從而獲得競爭優(yōu)勢。例如首鋼集團在國際化的進程中，不光在發(fā)達地區(qū)成立子公司、研發(fā)機構，也在菲律賓和加勒比海地區(qū)投資建廠，雇用當?shù)貑T工。占領當?shù)厥袌龉倘皇且粋€考慮，但降低生產(chǎn)成本也是一個很重要的原因。

第四，緊跟先進技術的發(fā)展方向。由于科技還不夠發(fā)達，中國的跨國企業(yè)在與世界大型跨國公司的競爭中，往往因為不能掌握核心技術而處于下風。為了追趕世界先進的科技發(fā)展方向，中國企業(yè)通過在科技發(fā)達國家或地區(qū)設立研發(fā)機構，雇傭當?shù)氐母咚刭|(zhì)的技術人員、科學家，利用當?shù)氐挠布l件和豐富的科技信息，以提升本企業(yè)的科技競爭力，不失為一條科技振興的捷徑。康佳、聯(lián)想、萬向、海爾等中國大型企業(yè)已經(jīng)紛紛在美國等科技發(fā)達國家建立研發(fā)中心，目的就是加快技術進步，提高企業(yè)的核心競爭力。

第五，降低經(jīng)營風險。由于國際環(huán)境經(jīng)常發(fā)生變化，中國跨國企業(yè)可以通過本土化經(jīng)營降低風險。中國海外企業(yè)的規(guī)模普遍較小，對不確定性因素的抵抗能力較弱，因而只有通過提高本土化程度融入東道國的社會經(jīng)濟和法律環(huán)境，才能夠在東道國政治經(jīng)濟形勢發(fā)生變化（如匯率發(fā)生變化，或?qū)τ诓糠稚唐氛魇仗貏e關稅等）時，顯示出更好的適應能力，在短期內(nèi)可以不與母公司或其他子公司發(fā)生資本、貨物交流而保持生存發(fā)展，從而在很大程度上避免了不確定性。

第六，履行對當?shù)卣某兄Z。中國企業(yè)在進入一些經(jīng)濟欠發(fā)達的國家投資的時候，往往會對當?shù)卣斜就粱某兄Z，或者是人員本土化，或者是研發(fā)本土化等等。因此，本土化也是中國企業(yè)為履行對當?shù)卣某兄Z，并期望獲得更融洽的合作關系而作出的一種努力。

2、實施本土化的內(nèi)容

第一是制造業(yè)本土化。中國企業(yè)最初往往采用對外貿(mào)易的形式出口國內(nèi)產(chǎn)品。隨著銷售擴大，同時出于降低成本、繞開貿(mào)易壁壘等考慮，中國跨國企業(yè)在海外進行投資、生產(chǎn)，實現(xiàn)制造業(yè)的本土化。一方面可以占領當?shù)厥袌?，另一方面還可以獲得降低生產(chǎn)經(jīng)營成本、原產(chǎn)地生產(chǎn)及避稅方面的優(yōu)勢。

第二是經(jīng)營管理本土化。生產(chǎn)的本土化也要求了經(jīng)營管理的本土化。只有實現(xiàn)經(jīng)營管理的本土化，才能想當?shù)厥袌鲋?，急當?shù)叵M者之所急，真正貼近當?shù)厥袌?，才能因地制宜地制定適合與當?shù)仄渌髽I(yè)競爭的戰(zhàn)略部署。萬向集團在美國的銷售中心就充分做到了經(jīng)營管理本土化，該中心除了一名董事長是中國人以外，其余人員全是在美國相關企業(yè)有過多年工作經(jīng)驗的美國人，企業(yè)的運營方式完全采用美國同行業(yè)的通行做法，因此萬向集團才能在經(jīng)營管理上勝人一籌。

第三是品牌本土化。品牌本土化是企業(yè)及其商品能否被消費者認同的關鍵。國外企業(yè)的一些做法值得中國企業(yè)借鑒?！癝prite”原是可口可樂公司的一個品牌，但是如果直譯成中文就是“魔鬼”、“小妖精”，顯然不能給消費者留下良好的印象。而本土化后的品牌“雪碧”意為純潔、清涼，再加上家喻戶曉的中國體育明星的廣告推廣，市場的反應自然是十分熱烈。

第四是研發(fā)本土化。實施研發(fā)本土化不僅可以實現(xiàn)產(chǎn)、銷、研一體化，使產(chǎn)品更加貼近市場，而且有利于利用當?shù)乜萍既瞬?，占領技術高端。根據(jù)美國商務部報告，截至1999年底，共有375家跨國企業(yè)在美國建立了715家研發(fā)機構，可見研發(fā)本土化是大勢所趨。

第五是資金本土化。在投資海外的同時，中國企業(yè)積極爭取在海外上市，募集當?shù)刭Y金。一方面可以解決中國企業(yè)資金不足的問題，另一方面也使中國企業(yè)更容易得到當?shù)叵M者的認同和關注。

第六是人才本土化。人才本土化是一切本土化的核心。所有的本土化最終都需要本地人才來實施。截至1998年底，全球跨國公司海外雇員約有3500萬人。大量資料表明，跨國公司外派人員的失敗率很高，美國外派人員中提前回國的比率大致在10 - 80%之間，而且派遣母國人員的成本太高，又與當?shù)毓蛦T、群體（政府、供應商、顧客）存在溝通上的障礙。我國的外派人員往往缺乏英語和法律方面的知識，被派到海外后通常是第一年學英語，第二年學專業(yè)，第三年工作剛上手，就要準備回國了。因此，實施人才本土化要放在中國企業(yè)本土化的最重要一環(huán)來執(zhí)行。

三、建議

（一）對于政府相關部門的政策建議

1、積極制訂和完善相關的法律法規(guī)和雙邊協(xié)定

一些發(fā)達國家為了鼓勵和保護本國對外投資，制定了較完整的法律制度。如美國有“對外投資保證制度”；德國有《對外經(jīng)濟法》。我國也急需專門制定和建立一部相關法律，如《海外投資法》或《海外投資保險法》，鼓勵和保護我國企業(yè)本土化、國際化，使我國的海外投資能夠有法可依。同時，我國政府應在WTO的規(guī)則體系下，加快和世界各國簽訂雙邊或多邊投資保護協(xié)定，為中國企業(yè)走出去提供良好的環(huán)境。

2、政府應制定中國海外企業(yè)本土化的總體規(guī)劃和戰(zhàn)略指導

政府應根據(jù)我國各產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的總體水平，在了解世界各主要投資地區(qū)的產(chǎn)業(yè)分布、投資環(huán)境、自然資源以及與我國的政治經(jīng)濟關系的基礎上，定期我國海外投資的戰(zhàn)略規(guī)劃和重點投資地區(qū)、行業(yè)的指導意見。指導不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)到有不同比較優(yōu)勢的地區(qū)投資，利用當?shù)氐馁Y源，人才和市場，從而順利實施本土化，占領當?shù)厥袌觥?/p>

3、完善跨國企業(yè)服務體系建設，為海外企業(yè)本土化做好后勤服務

首先，政府要充分發(fā)揮其對企業(yè)的服務功能，成立“海外投資信息中心”，提供相關的投資信息服務。

其次，在海外投資相對較多的國家集中設立“海外投資服務中心”，提供信息咨詢，代辦申報等服務，把貿(mào)易、銀行、保險、航運等機構和律師事務所、會計事務所集中到一起，使中國廠商在當?shù)赝顿Y的全部手續(xù)可以在短時間內(nèi)辦妥，以提高效率；在這方面，臺灣在海外設立的“臺灣貿(mào)易中心”值得我們借鑒。

最后，由于我國的商業(yè)協(xié)會大多是半官方的機構，所以可以由政府牽頭，協(xié)會定期組織行業(yè)內(nèi)的海外投資經(jīng)驗交流會，從而提供給企業(yè)一個相互學習，互通信息的平臺。

（二）對中國跨國企業(yè)的相關建議

1、將戰(zhàn)略性決策和具體經(jīng)營決策分開

國內(nèi)母公司對海外企業(yè)的經(jīng)營管理目標主要應包括下列兩點：一是使海外子公司的發(fā)展符合母公司的全球經(jīng)營戰(zhàn)略和規(guī)劃；二是督促海外子公司實現(xiàn)預定的利潤計劃。為了實現(xiàn)這兩個目標，母公司應對海外子公司的重要人事安排、重大投資決策和關系海外投資企業(yè)全局發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃作出具體指示。除此之外的日常經(jīng)營決策，則應交給海外子公司，讓子公司自負盈虧、自主經(jīng)營，以充分發(fā)揮子公司的作用。

2、建立現(xiàn)代企業(yè)制度，明晰產(chǎn)權關系

中國企業(yè)實施本土化戰(zhàn)略時，往往擔心一旦本土化水平過高，母公司會失去對海外分支機構的控制。這主要是由于中國企業(yè)長期缺乏現(xiàn)代企業(yè)制度，依靠對人的管理來控制企業(yè)。實現(xiàn)本土化之后，國內(nèi)的人事和管理方法不再適用，對公司的控制力自然會下降。中國跨國企業(yè)一旦建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，明晰了對產(chǎn)權的所有，就抓住了企業(yè)的控制權。母公司只需要派出一些高級管理人員負責企業(yè)的正常運作，而不用擔心對企業(yè)失去控制，甚至資產(chǎn)流失。因此，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，明晰產(chǎn)權關系是加強控制的主要手段。

3、努力實現(xiàn)海外上市，實現(xiàn)資金本土化，提升品牌

跨國企業(yè)熱衷于海外上市，一方面可以實現(xiàn)資金本土化，另一方面可以獲得公眾的認同，實現(xiàn)與當?shù)厣鐣娜诤?，也會加速企業(yè)本土化步伐。我國企業(yè)的一些海外上市公司卻只是出于海外融資的考慮，沒有積極利用其上市的契機打開知名度，乘勢“走出去”，進而實施本土化。在海外投資的中國企業(yè)應借上市之東風，實施本土化戰(zhàn)略，加強與當?shù)氐娜诤?，實現(xiàn)長遠發(fā)展。

4、改革人事管理制度

首先，對需要派往國外工作的人員進行公開招聘，一方面可以提高人員素質(zhì)，另一方面減少企業(yè)矛盾。其次，對海外企業(yè)管理層實行目標責任管理。在初期制定企業(yè)計劃，期末按計劃完成程度評估經(jīng)營業(yè)績，母公司不參與具體經(jīng)營決策。最后，對于海外的人員直接任免也僅限于高級管理層及財務人員，允許海外企業(yè)就地或在第三國招聘人員，人數(shù)及選拔條件不加限制，由海外企業(yè)負責。

5、保持技術優(yōu)勢，減少依賴程度

篇7

1、企業(yè)分布較廣，多元化初現(xiàn)趨勢

中國6000余家海外投資企業(yè)雖然分布在160多個國家和地區(qū)，但僅港澳地區(qū)就有2184家，占總數(shù)的35%左右，其余企業(yè)主要分布在其他亞洲國家和地區(qū)、歐洲地區(qū)及北美等地已近幾年，非洲、拉美、以及其他地區(qū)的廣大第三世界國家逐步成為我國跨國企業(yè)投資的重點。我國著名的通訊企業(yè)華為公司就始終把海外投資和貿(mào)易的重點放在發(fā)展中國家上。因此總體來看，中國海外投資的區(qū)域分布正日趨多元化。

2、投資領域廣泛，但仍以貿(mào)易類為主

中國海外投資在第一、二、三產(chǎn)業(yè)都有分布，但是在服務貿(mào)易、工業(yè)生產(chǎn)加工、資源開發(fā)等行業(yè)相對集中。近幾年，境外加工貿(mào)易因為受到國家鼓勵而成為中國海外投資的主要形式，發(fā)展很快。

3、跨國企業(yè)的主要構成

第一，“中”字頭的國企是中國企業(yè)海外經(jīng)營的先鋒和主力。如中國石油已在海外投資7個勘探開發(fā)項目、一個煉油項目、一個管道項目，至2000年底累計投資156億元人民幣。

第二，由于在中國本土具有一定優(yōu)勢積累，大型生產(chǎn)性企業(yè)集團和新興高科技公司雖然在海外經(jīng)營起步較晚，但正以較快的發(fā)展速度向海外擴張，聯(lián)想集團就是其中的杰出代表。它在美國硅谷設有科研機構，在美國、加拿大、英國等地設有20多個分公司。

第三，大型金融保險公司憑借著資金雄厚，提供專業(yè)化服務，有良好的信譽，經(jīng)營規(guī)模較大，其中以中國銀行的發(fā)展最為迅速。目前，中銀集團已在20多個國家和地區(qū)設立了500多家分支機構，海外員工近兩萬人，海外資產(chǎn)總值1700多億美元。

第四，中國民營企業(yè)雖然現(xiàn)在走出國門的還不多，但是我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)不少非常成功的案例。還有一些有實力的民營企業(yè)如遠大集團、新希望集團、上海紫江集團等也積極開拓國際市場，可望成為跨國經(jīng)營的新生力量。

4、本土化程度迅速提高

本土化即經(jīng)營屬地化或經(jīng)營當?shù)鼗ｋS著中國企業(yè)加快“走出去”戰(zhàn)略的實施，企業(yè)的本土化水平也在不斷提高。改革開放初期，中國海外企業(yè)大多為貿(mào)易型企業(yè)，海外資產(chǎn)很少，而且?guī)缀醪还陀煤Ｍ鈫T工，貿(mào)易銷售也只是為國內(nèi)的出口服務。加入世貿(mào)組織后的今天，中國跨國企業(yè)通過在海外雇用當?shù)貑T工，利用當?shù)刭Y源，建立制造中心、銷售網(wǎng)絡和研發(fā)中心，成功地融入當?shù)厣鐣?，在東道國站住了腳，成為了真正意義上的跨國企業(yè)，一些大型公司（如中糧公司）的跨國指數(shù)甚至超過了40%，本土化程度的迅速提高由此可見一斑。

5、入世與中國企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略

入世與實施“走出去”戰(zhàn)略有著密切的聯(lián)系。一方面，入世強化了企業(yè)走出去的必要性；另一方面，入世也為中國企業(yè)走出去創(chuàng)造了有利的條件，特別值得注意的是，我們享受的權利主要體現(xiàn)在國外，只有走出去，向國外輸出資本和商品，中國企業(yè)才能夠充分享受到入世的權利，從而抓住機遇，加快發(fā)展。與此同時，入世所帶來的形勢的變化也要求走出去的企業(yè)盡快轉(zhuǎn)變思路，加快實施本土化戰(zhàn)略，以使本企業(yè)在挑戰(zhàn)中贏得機遇。

所謂跨國企業(yè)就是要在統(tǒng)一的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下，在全球范圍內(nèi)配置和使用資源，并最終實現(xiàn)該企業(yè)在全球范圍內(nèi)的利潤最大化。因此，要想實現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)變，本土化是必由之路。中國企業(yè)只有及時利用當?shù)氐娜?、財、物等多方面資源，加快生產(chǎn)中心、銷售中心和研發(fā)中心的建立，真正給予子公司自主經(jīng)營權和人事管理權，并最終實現(xiàn)本土化經(jīng)營，實現(xiàn)本企業(yè)從中國企業(yè)向“東道國企業(yè)”的轉(zhuǎn)變，才能充分享受WTO賦予的權利，在更加激烈的競爭立于不敗之地。

二、本土化的動因和內(nèi)容

經(jīng)營本土化又稱為經(jīng)營屬地化或經(jīng)營本地化，是指海外投資企業(yè)以東道國獨立的企業(yè)法人身份，按照當?shù)氐姆梢?guī)定和人文因素，以及國際上通行的企業(yè)管理慣例進行企業(yè)的經(jīng)營和管理。入世之后，中國企業(yè)加快走出去，其最終目的就是走向國際化，造就中國的跨國公司。而本土化是實現(xiàn)企業(yè)國際化的必由之路，并不是在海外注冊一家子公司就可以被稱為跨國企業(yè)，一個真正的跨國企業(yè)包括人員國際化、生產(chǎn)國際化、銷售國際化和研發(fā)國際化。只有雇傭當?shù)貏诠ぃ褂卯數(shù)刭Y源，了解當?shù)胤珊臀幕?，建立了自主的生產(chǎn)、銷售或研發(fā)中心，在東道國扎根、生長，實現(xiàn)了全面的本土化，才能真正走向國際，成為國際化的跨國企業(yè)。因此，對于企業(yè)國際化的要求，必然通過本土化來實現(xiàn)?？梢哉f，國際化和本土化是一個事物的兩個方面，是結果與過程的關系，兩者密不可分。

1、中國企業(yè)實施本土化戰(zhàn)略的動因

首先，樹立當?shù)仄髽I(yè)形象。中國跨國企業(yè)在進入當?shù)厥袌鰰r，由于自身品牌在東道國的知名度不夠，同時又是外資企業(yè)，通常會受到當?shù)卣拖M者的抵觸。如果能夠?qū)嵭腥藛T、企業(yè)文化、物料、營銷等本土化，在公眾中樹立本地企業(yè)的形象，中國企業(yè)往往會得到較多的認同和歡迎。正如海爾公司在美國成立制造中心時，由于大力推行本土化，當?shù)刂菡途用穸紙笠砸环N歡迎和認同的態(tài)度，南卡羅來納州政府還以“海爾”來命名一條新建公路?？梢姳就粱瘜τ跇淞?shù)仄髽I(yè)形象至關重要。

其次，貼近并迅速占領當?shù)厥袌?。中國國?nèi)企業(yè)由于對國外市場缺乏了解，同時又遠離目標市場，不能緊跟目標市場的變化和發(fā)展，容易喪失市場機會。而實行本土化，選用當?shù)厝肆Y源，實現(xiàn)物料、研發(fā)、營銷等就地取材，通過子公司對當?shù)厥袌龅挠^察，企業(yè)就可以根據(jù)消費者的要求和市場的變化在第一時間研發(fā)、生產(chǎn)，占領當?shù)厥袌觥Ｒ院柤瘓F為例，該企業(yè)在實行本土化的同時密切注意不同市場的需求變化，如在法國的設計分部就根據(jù)法國消費者的喜愛專門設計了“無霜金王子”冰箱，以瀟灑的外觀和智能模糊控制取得了消費者的信賴。而在德國，由于政府鼓勵節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的政策，海爾就開發(fā)生產(chǎn)了超級節(jié)能無氟冰箱。海爾集團就是以“本土化”模式貼近市場，從而占據(jù)了極高的市場份額。

再者，發(fā)揮比較優(yōu)勢降低生產(chǎn)成本。中國企業(yè)在走出去的同時必然會考慮到成本的要求。實行經(jīng)營本土化，可以幫助中國企業(yè)利用當?shù)赜斜容^優(yōu)勢的生產(chǎn)要素，降低生產(chǎn)成本，或減少庫存，縮短生產(chǎn)周期，并節(jié)約運輸費用，從而獲得競爭優(yōu)勢。例如首鋼集團在國際化的進程中，不光在發(fā)達地區(qū)成立子公司、研發(fā)機構，也在菲律賓和加勒比海地區(qū)投資建廠，雇用當?shù)貑T工。占領當?shù)厥袌龉倘皇且粋€考慮，但降低生產(chǎn)成本也是一個很重要的原因。

第四，緊跟先進技術的發(fā)展方向。由于科技還不夠發(fā)達，中國的跨國企業(yè)在與世界大型跨國公司的競爭中，往往因為不能掌握核心技術而處于下風。為了追趕世界先進的科技發(fā)展方向，中國企業(yè)通過在科技發(fā)達國家或地區(qū)設立研發(fā)機構，雇傭當?shù)氐母咚刭|(zhì)的技術人員、科學家，利用當?shù)氐挠布l件和豐富的科技信息，以提升本企業(yè)的科技競爭力，不失為一條科技振興的捷徑?？导?、聯(lián)想、萬向、海爾等中國大型企業(yè)已經(jīng)紛紛在美國等科技發(fā)達國家建立研發(fā)中心，目的就是加快技術進步，提高企業(yè)的核心競爭力。

第五，降低經(jīng)營風險。由于國際環(huán)境經(jīng)常發(fā)生變化，中國跨國企業(yè)可以通過本土化經(jīng)營降低風險。中國海外企業(yè)的規(guī)模普遍較小，對不確定性因素的抵抗能力較弱，因而只有通過提高本土化程度融入東道國的社會經(jīng)濟和法律環(huán)境，才能夠在東道國政治經(jīng)濟形勢發(fā)生變化（如匯率發(fā)生變化，或?qū)τ诓糠稚唐氛魇仗貏e關稅等）時，顯示出更好的適應能力，在短期內(nèi)可以不與母公司或其他子公司發(fā)生資本、貨物交流而保持生存發(fā)展，從而在很大程度上避免了不確定性。

第六，履行對當?shù)卣某兄Z。中國企業(yè)在進入一些經(jīng)濟欠發(fā)達的國家投資的時候，往往會對當?shù)卣斜就粱某兄Z，或者是人員本土化，或者是研發(fā)本土化等等。因此，本土化也是中國企業(yè)為履行對當?shù)卣某兄Z，并期望獲得更融洽的合作關系而作出的一種努力。

2、實施本土化的內(nèi)容

第一是制造業(yè)本土化。中國企業(yè)最初往往采用對外貿(mào)易的形式出口國內(nèi)產(chǎn)品。隨著銷售擴大，同時出于降低成本、繞開貿(mào)易壁壘等考慮，中國跨國企業(yè)在海外進行投資、生產(chǎn)，實現(xiàn)制造業(yè)的本土化。一方面可以占領當?shù)厥袌?，另一方面還可以獲得降低生產(chǎn)經(jīng)營成本、原產(chǎn)地生產(chǎn)及避稅方面的優(yōu)勢。

第二是經(jīng)營管理本土化。生產(chǎn)的本土化也要求了經(jīng)營管理的本土化。只有實現(xiàn)經(jīng)營管理的本土化，才能想當?shù)厥袌鲋耄碑數(shù)叵M者之所急，真正貼近當?shù)厥袌?，才能因地制宜地制定適合與當?shù)仄渌髽I(yè)競爭的戰(zhàn)略部署。萬向集團在美國的銷售中心就充分做到了經(jīng)營管理本土化，該中心除了一名董事長是中國人以外，其余人員全是在美國相關企業(yè)有過多年工作經(jīng)驗的美國人，企業(yè)的運營方式完全采用美國同行業(yè)的通行做法，因此萬向集團才能在經(jīng)營管理上勝人一籌。

第三是品牌本土化。品牌本土化是企業(yè)及其商品能否被消費者認同的關鍵。國外企業(yè)的一些做法值得中國企業(yè)借鑒。“Sprite”原是可口可樂公司的一個品牌，但是如果直譯成中文就是“魔鬼”、“小妖精”，顯然不能給消費者留下良好的印象。而本土化后的品牌“雪碧”意為純潔、清涼，再加上家喻戶曉的中國體育明星的廣告推廣，市場的反應自然是十分熱烈。

第四是研發(fā)本土化。實施研發(fā)本土化不僅可以實現(xiàn)產(chǎn)、銷、研一體化，使產(chǎn)品更加貼近市場，而且有利于利用當?shù)乜萍既瞬牛碱I技術高端。根據(jù)美國商務部報告，截至1999年底，共有375家跨國企業(yè)在美國建立了715家研發(fā)機構，可見研發(fā)本土化是大勢所趨。

第五是資金本土化。在投資海外的同時，中國企業(yè)積極爭取在海外上市，募集當?shù)刭Y金。一方面可以解決中國企業(yè)資金不足的問題，另一方面也使中國企業(yè)更容易得到當?shù)叵M者的認同和關注。

第六是人才本土化。人才本土化是一切本土化的核心。所有的本土化最終都需要本地人才來實施。截至1998年底，全球跨國公司海外雇員約有3500萬人。大量資料表明，跨國公司外派人員的失敗率很高，美國外派人員中提前回國的比率大致在10-80%之間，而且派遣母國人員的成本太高，又與當?shù)毓蛦T、群體（政府、供應商、顧客）存在溝通上的障礙。我國的外派人員往往缺乏英語和法律方面的知識，被派到海外后通常是第一年學英語，第二年學專業(yè)，第三年工作剛上手，就要準備回國了。因此，實施人才本土化要放在中國企業(yè)本土化的最重要一環(huán)來執(zhí)行。

三、建議

（一）對于政府相關部門的政策建議

1、積極制訂和完善相關的法律法規(guī)和雙邊協(xié)定

一些發(fā)達國家為了鼓勵和保護本國對外投資，制定了較完整的法律制度。如美國有“對外投資保證制度”；德國有《對外經(jīng)濟法》。我國也急需專門制定和建立一部相關法律，如《海外投資法》或《海外投資保險法》，鼓勵和保護我國企業(yè)本土化、國際化，使我國的海外投資能夠有法可依。同時，我國政府應在WTO的規(guī)則體系下，加快和世界各國簽訂雙邊或多邊投資保護協(xié)定，為中國企業(yè)走出去提供良好的環(huán)境。

2、政府應制定中國海外企業(yè)本土化的總體規(guī)劃和戰(zhàn)略指導

政府應根據(jù)我國各產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的總體水平，在了解世界各主要投資地區(qū)的產(chǎn)業(yè)分布、投資環(huán)境、自然資源以及與我國的政治經(jīng)濟關系的基礎上，定期我國海外投資的戰(zhàn)略規(guī)劃和重點投資地區(qū)、行業(yè)的指導意見。指導不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)到有不同比較優(yōu)勢的地區(qū)投資，利用當?shù)氐馁Y源，人才和市場，從而順利實施本土化，占領當?shù)厥袌觥?/p>

3、完善跨國企業(yè)服務體系建設，為海外企業(yè)本土化做好后勤服務

首先，政府要充分發(fā)揮其對企業(yè)的服務功能，成立“海外投資信息中心”，提供相關的投資信息服務。

其次，在海外投資相對較多的國家集中設立“海外投資服務中心”，提供信息咨詢，代辦申報等服務，把貿(mào)易、銀行、保險、航運等機構和律師事務所、會計事務所集中到一起，使中國廠商在當?shù)赝顿Y的全部手續(xù)可以在短時間內(nèi)辦妥，以提高效率；在這方面，臺灣在海外設立的“臺灣貿(mào)易中心”值得我們借鑒。

最后，由于我國的商業(yè)協(xié)會大多是半官方的機構，所以可以由政府牽頭，協(xié)會定期組織行業(yè)內(nèi)的海外投資經(jīng)驗交流會，從而提供給企業(yè)一個相互學習，互通信息的平臺。

（二）對中國跨國企業(yè)的相關建議

1、將戰(zhàn)略性決策和具體經(jīng)營決策分開

國內(nèi)母公司對海外企業(yè)的經(jīng)營管理目標主要應包括下列兩點：一是使海外子公司的發(fā)展符合母公司的全球經(jīng)營戰(zhàn)略和規(guī)劃；二是督促海外子公司實現(xiàn)預定的利潤計劃。為了實現(xiàn)這兩個目標，母公司應對海外子公司的重要人事安排、重大投資決策和關系海外投資企業(yè)全局發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃作出具體指示。除此之外的日常經(jīng)營決策，則應交給海外子公司，讓子公司自負盈虧、自主經(jīng)營，以充分發(fā)揮子公司的作用。

2、建立現(xiàn)代企業(yè)制度，明晰產(chǎn)權關系

中國企業(yè)實施本土化戰(zhàn)略時，往往擔心一旦本土化水平過高，母公司會失去對海外分支機構的控制。這主要是由于中國企業(yè)長期缺乏現(xiàn)代企業(yè)制度，依靠對人的管理來控制企業(yè)。實現(xiàn)本土化之后，國內(nèi)的人事和管理方法不再適用，對公司的控制力自然會下降。中國跨國企業(yè)一旦建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，明晰了對產(chǎn)權的所有，就抓住了企業(yè)的控制權。母公司只需要派出一些高級管理人員負責企業(yè)的正常運作，而不用擔心對企業(yè)失去控制，甚至資產(chǎn)流失。因此，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，明晰產(chǎn)權關系是加強控制的主要手段。

3、努力實現(xiàn)海外上市，實現(xiàn)資金本土化，提升品牌

跨國企業(yè)熱衷于海外上市，一方面可以實現(xiàn)資金本土化，另一方面可以獲得公眾的認同，實現(xiàn)與當?shù)厣鐣娜诤?，也會加速企業(yè)本土化步伐。我國企業(yè)的一些海外上市公司卻只是出于海外融資的考慮，沒有積極利用其上市的契機打開知名度，乘勢“走出去”，進而實施本土化。在海外投資的中國企業(yè)應借上市之東風，實施本土化戰(zhàn)略，加強與當?shù)氐娜诤希瑢崿F(xiàn)長遠發(fā)展。

4、改革人事管理制度

首先，對需要派往國外工作的人員進行公開招聘，一方面可以提高人員素質(zhì)，另一方面減少企業(yè)矛盾。其次，對海外企業(yè)管理層實行目標責任管理。在初期制定企業(yè)計劃，期末按計劃完成程度評估經(jīng)營業(yè)績，母公司不參與具體經(jīng)營決策。最后，對于海外的人員直接任免也僅限于高級管理層及財務人員，允許海外企業(yè)就地或在第三國招聘人員，人數(shù)及選拔條件不加限制，由海外企業(yè)負責。

5、保持技術優(yōu)勢，減少依賴程度

篇8

 

一、引言 

西方學者對跨國公司的研究是從國際投資開始的,然而,在世界經(jīng)濟史中,國際貿(mào)易的歷史遠比國際投資悠久,國際貿(mào)易的理論也比國際投資的理論成熟得多。在國際貿(mào)易理論中,有大衛(wèi)•李嘉圖的比較優(yōu)勢原理和被稱為“赫—俄—薩模式”(h-o-s model)的要素稟賦理論等比較公認的權威學說,而在國際投資方面的研究則較為薄弱。西方學者通常運用國際貿(mào)易理論來解釋國際投資現(xiàn)象,但國際貿(mào)易和國際投資各自的運行機制有所不同,國際貿(mào)易理論難以對國際投資做出較為科學的解釋。 

二、我國國有企業(yè)跨國經(jīng)營中存在的問題 

我國國有企業(yè)海外經(jīng)營中的問題主要是與企業(yè)的內(nèi)部自身所存在的缺陷與不足相聯(lián)系。這其中企業(yè)產(chǎn)權制度不明晰,海外企業(yè)缺乏有效的激勵與約束機制是主要原因。 

(一)產(chǎn)權制度不明晰 

目前我國境外企業(yè)的管理方式主要實行的是承包經(jīng)營制度。這本身是在當前我國對外投資管理經(jīng)驗相對缺乏,管理機制不完善情況下的權宜之計。但問題是這種承包性制度往往建立于并不明晰的產(chǎn)權制度之上,在產(chǎn)權、制度和體制方面的深層次的改革遠未到位。 

首先,按常理,境外企業(yè)的國有資產(chǎn)理應保值和增值,但從實際情況看,相當一部分境外企業(yè)的國有資產(chǎn)不僅沒有增值,甚至連保值也未能做到。企業(yè)資產(chǎn)管理中存在漏洞,主要有:一些企業(yè)的國有資產(chǎn)以個人的名義在當?shù)刈?造成產(chǎn)權關系不明確,給國有資產(chǎn)流失造成隱患。其次,激勵與約束機制的不健全不僅存在于國內(nèi)母公司,一些企業(yè)的境外子公司也沿襲了傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營機制。在該制度安排下資產(chǎn)所有者與經(jīng)營者間的收益權與使用權劃分沒有得到合理且清晰的界定,進而導致了兩方面的問題:一方面,由于企業(yè)的管理機制尚未根本改變,國內(nèi)企業(yè)可能過于強調(diào)了對海外公司的我國國有企業(yè)跨國經(jīng)營問題研究管理與控制,而海外企業(yè)的經(jīng)營自主權與決策權力被大量剝奪;另一方面,對于海外企業(yè)的公司經(jīng)營狀況、財務狀況與業(yè)務發(fā)展漠不關心,這也直接導致了許多海外企業(yè)缺乏國內(nèi)母公司的相關支持而孤軍奮戰(zhàn),海外業(yè)務的拓展活動顯得后勁不足。同時國內(nèi)母公司的這種態(tài)度在產(chǎn)權制度不明晰的情況下極易造成境外企業(yè)管理中的“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象嚴重,甚至導致管理者設租、尋租與企業(yè)資產(chǎn)的海外流失。 

(二)政企不分與所有者主體缺位 

我國國有企業(yè)歷來是我國經(jīng)濟改革過程中的重點與難點,其關鍵問題就是政企不分與所有者缺位。應該說,國有企業(yè)的資產(chǎn)屬于國家所有,國家與國有企業(yè)的經(jīng)營者之間是委托關系,這在產(chǎn)權制度上是相對明晰的。簡單來講就是,機構作為所有者是可以的,但實際操作中管理國有資產(chǎn)的是機構中實實在在的人,而這些人在事實上的責、權、利等方面與其所管理的國有資產(chǎn)并無百分之百的利害關系。這樣來看實際上無論是國資委還是財政部充其量也只能還是國有資產(chǎn)的一個人而己,而相應的委托人即國有資產(chǎn)的所有者方面仍然處于缺位的狀況之中。 

三、推動我國國有企業(yè)跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略 

(一)提高國有企業(yè)的國際競爭力 

國際競爭力是指一國企業(yè)在一定的外部經(jīng)濟環(huán)境下,成功地進行國際生產(chǎn)與經(jīng)營活動的能力。具體表現(xiàn)為企業(yè)能夠更有效地從事設計、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品和服務,其價格和非價格特性較國外競爭者更具有市場吸引力。我國國有企業(yè)必須提高國際競爭力,只有提高國際競爭力,才能更有效的開展對外貿(mào)易和海外投資。 

(二)把軟技術創(chuàng)新作為提高國有企業(yè)科技開發(fā)能力的突破口 

把軟技術作為技術創(chuàng)新的突破口是是因為: 

第一,投資少,風險小。硬技術創(chuàng)新需要的投資較大,潛在的技術風險和市場風險也較大,而軟技術創(chuàng)新是對產(chǎn)品本體的延伸部分的創(chuàng)新,投資較少,技術風險和市場風險也相對較小。 

第二,容易實現(xiàn)技術創(chuàng)新的目標。軟技術創(chuàng)新從構思開發(fā)到具體實現(xiàn)都是以企業(yè)內(nèi)部為主,只要充分利用企業(yè)自身的管理人員、技術人員、銷售人員、生產(chǎn)人員或其他相關人員的努力,就可以達到技術創(chuàng)新的目標。 

(三)加大國有企業(yè)科技開發(fā)資源的投入力度 

首先,加大國有企業(yè)研究開發(fā)投入力度?？萍奸_發(fā)是高投入、高風險活動,沒有較大投入,很難進行創(chuàng)新。其次,建立有效的國有企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新機制。最后,大力培養(yǎng)科技開發(fā)人才。科技開發(fā)是一個由知識技能的積累到創(chuàng)造性地應用的過程,而這一過程是靠承載知識技能的各種人才來完成的。國有企業(yè)為了獲得高水平的科技開發(fā)人才,一方面要值得投資自己培養(yǎng),另一方面要積極引進國有企業(yè)需要的各種專業(yè)人才,為他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,使他們有用武之地。 

四、結論 

我國國有企業(yè)在進行跨國經(jīng)營之一前,應強化我國國有企業(yè)自身素質(zhì),明確自身的優(yōu)勢、劣勢,克服自身劣勢,認真地做好知識準備和相應的人才準備,要全面地熟悉和把握國際慣例以及東道國的政治經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)政策變化以及法律政策等。根據(jù)我國國有企業(yè)的核心實力來決定國際化的發(fā)展戰(zhàn)略,在充分調(diào)研的基礎上認真開展海外投資項目的可行性研究,明確投資方向。通盤考慮項目的條件和直接、間接效益,減少盲目行動,規(guī)避和減少風險。 

 

參考文獻: 

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[3] 中國大企業(yè)與世界級企業(yè)差距在哪里?[n]人民日報,2005. 

篇9

一、我國對外直接投資的現(xiàn)狀

根據(jù)商務部、國家統(tǒng)計局聯(lián)合的《2006年度中國對外直接投資統(tǒng)計公報》中顯示:2006年 ,中國對外直接投資總額211.6億美元，其中，對外非金融類直接投資176.3億美元，同比增長43.8％，金融類35.3億美元。截至2006年底 ,中國累計對外直接投資總額906億美元。以聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會議(UNCTAD)的2007年世界投資報告中2006年全球外國直接投資的流出流量、存量為基期進行測算 ,中國對外直接投資分別相當于全球外國直接投資流出流量、存量的2.72%和o.85%。

從以上數(shù)據(jù)分析可得,中國的對外直接投資雖有了明顯的增長,但在全球?qū)ν庵苯油顿Y流、存量上所占的比重仍然相當?shù)?。對于我國開展的國際經(jīng)濟合作存在著不平衡的現(xiàn)象,表現(xiàn)為“引進來多,走出去少”。

由此可見，我國企業(yè)對外直接投資，進行跨國經(jīng)營的潛力巨大，中小企業(yè)更應抓住我國已入WTO的歷史機遇，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，擴大全球市場，保持良性的成長態(tài)勢。

二、中小企業(yè)進行跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇

1.跨國經(jīng)營的行業(yè)選擇

根據(jù)“小島清”的比較優(yōu)勢投資論比較優(yōu)勢投資論,它從企業(yè)比較優(yōu)勢的動態(tài)變遷的角度來解釋日本企業(yè)國外直接投資的理論。日本一橋大學國際經(jīng)濟學教授小島清運用比較優(yōu)勢原理提出“邊際產(chǎn)業(yè)擴張淪”,解釋了日本式對外直接投資問題,其理論核心是:“一國應該從已經(jīng)或即將處于比較劣勢的產(chǎn)業(yè)開始對外直接投資,并依次進行”。

結合中國的產(chǎn)業(yè)特點，目前我國的傳統(tǒng)加工業(yè)和手工業(yè)等勞動密集型產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)競爭激烈，幾乎是處于編輯產(chǎn)業(yè)的行列，但在國際市場上卻廣受歡迎，產(chǎn)品需求量大，這一點不僅表現(xiàn)在對外直接投資中，還表現(xiàn)在我國大量的出口產(chǎn)品中。手工業(yè)及紡織業(yè)產(chǎn)品遍及世界各國，“MADE IN CHINA”在國際市場上隨處可見。這些現(xiàn)狀都表明，這些在我國的邊際產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)，如果做產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是合適的。

2.跨國經(jīng)營的區(qū)域選擇

中小企業(yè)在選擇跨國經(jīng)營區(qū)域時，原則上選擇那些與我國的行業(yè)發(fā)展水平相近，但稍微落后的國家，這樣的國家或地區(qū)對中小企業(yè)跨國經(jīng)營的產(chǎn)品具有較高的接受度，能夠基本保證中小企業(yè)初期跨國經(jīng)營的成功率。比如中亞和東歐，這些國家工業(yè)基礎好，生產(chǎn)資源豐富，我們應該通過直接投資進入這些國家的輕工業(yè)，紡織業(yè)和制造業(yè)，為我國已處于邊際產(chǎn)業(yè)的企業(yè)提供廣闊的市場和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3.跨國經(jīng)營的融資渠道

有些行業(yè)例如輕工業(yè)，紡織業(yè)，是十分適合直接投資跨國經(jīng)營模式的，但很多中小企業(yè)卻苦于資金的制肘，得不到及時地發(fā)展。對此，中小企業(yè)可以尋求政府的支持，通過使自身滿足一些政府海外投資扶持計劃的要求來獲得資金支持。也可以通過讓大公司參股的形式融資，滿足跨國經(jīng)營的資金需求。

4.跨國經(jīng)營的經(jīng)營模式選擇

根據(jù)自身情況，中小企業(yè)可以選擇直接投資，網(wǎng)絡經(jīng)營，與大企業(yè)或跨國公司合作經(jīng)營的方式來進行跨國經(jīng)營。

還不具備直接投資資金實力的中小企業(yè)，除了積極尋求融資渠道外，可以先用目前普遍采用的電子商務的方式進行跨國經(jīng)營，通過一些類似阿里巴巴等國際知名國內(nèi)網(wǎng)絡平臺，和一些國外的區(qū)域性的網(wǎng)絡平臺，如面向中東地區(qū)的AMO網(wǎng)絡平臺，進行跨國經(jīng)營。

已具備向一定數(shù)量的地區(qū)直接投資實力的中小企業(yè)，可以采取直接投資的方式，在投資當?shù)亟a(chǎn)業(yè)基地以及營銷網(wǎng)點。

中小企業(yè)也可以采取與大企業(yè)或大型的跨國公司合作的方式，使國外市場迅速打開及擴張。如采取讓大企業(yè)或跨國公司參股或購買一部分技術的方式，借助他們已有的跨國網(wǎng)絡，迅速在海外市場擴張。

三、中小企業(yè)跨國經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

技術和人力資本永遠都是任何企業(yè)的生命線。中小企業(yè)也是如此，要想長久地發(fā)展，穩(wěn)健地進行跨國經(jīng)營，保持優(yōu)秀的經(jīng)營團隊和不斷創(chuàng)新技術才是其跨國經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展之道。在跨國經(jīng)營活動中，保持和創(chuàng)造優(yōu)勢有幾種方案。

1.緊緊抓住與國內(nèi)母公司的聯(lián)系紐帶

一方面，要不斷累積國內(nèi)優(yōu)秀的人力資本，創(chuàng)造良好的企業(yè)文化，保持高效優(yōu)秀的管理團隊；另一方面，要加強與國內(nèi)大學和研究機構的合作，保持國內(nèi)同行業(yè)的技術領先優(yōu)勢，同時還可以吸引畢業(yè)生到本公司就業(yè)。

2.充分利用進入過的人力資源，生產(chǎn)資料和技術優(yōu)勢

比如前蘇聯(lián)構成國的以前從事軍工行業(yè)的退休人員，他們手里還掌握著一些可以用于民事用途的信息和通信技術；還有德國紡織業(yè)的退休工人，他們具有較先進的紡織印染技術，我們的中小企業(yè)聘用這些人，將會得到一定的受益。

3.同行業(yè)的跨國經(jīng)營的企業(yè)可以聯(lián)合起來

同國外的大學及研究機構合作，在經(jīng)營進入國設立專門的研究室，雇用一些高素質(zhì)的學生和科研人員對行業(yè)及產(chǎn)品進行分析和研究，并不斷地創(chuàng)新技術甚至領先于競爭對手。

4.不斷地融入當?shù)氐娜A人社會，與華人商圈保持密切友好的聯(lián)系

當?shù)氐娜A人已經(jīng)與當?shù)厝诉M行了數(shù)十年甚至上百年的磨合，對當?shù)厝说男袨榱晳T和思維模式有了深入的了解，同時他們對當?shù)氐暮暧^經(jīng)濟形勢甚至行業(yè)趨勢都有較為準確地判斷，因此，進行跨國經(jīng)營的中小企業(yè)一定要使用好華人商圈的優(yōu)良人力資源，同時也可以為華人創(chuàng)造更多的就業(yè)機會。

參考文獻:

[1]Neil M. Coe, Jennifer Johns, Kevin Ward, Mapping the Globalization of the Temporary Staffing Industry [J] The Professional Geographer2007

[2]Alice Lam ，Organizational Learning in Multinationals: R&D

篇10

關鍵詞:跨國經(jīng)營;綠色貿(mào)易;綠色營銷

    如何在現(xiàn)有資源和技術條件下，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，趕超發(fā)達國家的跨國企業(yè)已經(jīng)成為我國企業(yè)必須解決的課題。綠色市場作為一個新興的巨大市場，使我國和發(fā)達國家處在同一起跑線上，是我國追趕甚至超越發(fā)達國家的巨大契機。據(jù)統(tǒng)計，2005年全球綠色商品貿(mào)易額首次突破1萬億元，達到10 574億元。美國克里蘭夫市場預測公司2004年的調(diào)查結果顯示，國際綠色消費正以每年平均12% -15%的速度遞增。目前，全球已出現(xiàn)一個由環(huán)保技術和服務業(yè)構成的龐大的綠色市場，并是世界經(jīng)濟貿(mào)易結構調(diào)整后的四大市場之一。做好跨國綠色營銷不僅可以幫助我國企業(yè)贏得新的經(jīng)濟增長點，還可以避免國際貿(mào)易中的綠色壁壘之類的非關稅貿(mào)易壁壘。

一、綠色營銷在跨國經(jīng)營中的重要性

    (一)綠色營銷符合全球經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的要求

    在過去的幾十年里，人類社會為經(jīng)濟和社會發(fā)展的進步付出了慘痛的代價:如酸雨、土地沙漠化、全球氣候變暖、地球臭氧層遭到破壞、對重要生態(tài)資源的過快掠奪等。在生態(tài)間題日益緊迫的今天，全球經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為各國共同關注的話題，如何在不犧牲環(huán)境的條件下持續(xù)、快速發(fā)展全球經(jīng)濟已經(jīng)是各國經(jīng)濟發(fā)展的重點。綠色營銷要求企業(yè)不僅承擔促進經(jīng)濟發(fā)展的責任，而且擔負起推動社會發(fā)展和生態(tài)環(huán)境發(fā)展的責任，追求經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益的統(tǒng)一。因此，綠色營銷作為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展有效手段，無疑已成為現(xiàn)代企業(yè)實施可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。

    (二)綠色營銷符合綠色消費需求的發(fā)展趨勢

    人們的消費觀念已發(fā)生了重大變化，更加注重環(huán)境保護，追求健康的綠色消費。綠色消費已經(jīng)引起越來越多的世人關注，綠色消費群體正在興起。1998年世界環(huán)保組織的一項統(tǒng)計顯示:67%的荷蘭人和80%的德國人表示在購買商品時會考慮環(huán)境因素;77%的美國人表示企業(yè)的環(huán)保形象影響了他們的購買傾向。中國社會調(diào)查事務所2000年的一項專項調(diào)查也顯示:53. 8%的人愿意消費綠色產(chǎn)品;37. 9%的人表示購買過綠色食品、綠色建材或綠色家電等綠色產(chǎn)品。我國應該認清這一巨大的發(fā)展契機，順利實現(xiàn)我國經(jīng)濟結構的轉(zhuǎn)型，促進我國對外貿(mào)易持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。

    (三)綠色營銷有利于繞過綠色壁壘

    在國際貿(mào)易中，環(huán)境標志產(chǎn)品標準正在替代關稅與配額壁壘，成為國際貿(mào)易中越來越重要的綠色壁壘。其內(nèi)容有國際環(huán)保公約、國際環(huán)保法規(guī)標準、自愿性措施、加工生產(chǎn)方法標準和環(huán)保成本內(nèi)在化等。在全球4 917種產(chǎn)品中，受綠色壁壘影響的3 746種產(chǎn)品的貿(mào)易額達47 320億美元，其中直接受影響的達6 790億美元。全球共計有137個進口國采用了綠色壁壘措施。作為世界上最大的發(fā)展中國家和最大的出口國之一，我國出口產(chǎn)品正面臨著越來越多的綠色壁壘。

    (四)綠色營銷有利于提高跨國企業(yè)在東道國的企業(yè)公民形象

    綠色營銷使企業(yè)將自身的利益目標融人消費者和社會利益中，企業(yè)通過滿足消費者的需要不僅獲取了利潤，而且可以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟效益、生態(tài)效益和社會效益的有機統(tǒng)一，從而在社會各界中獲得良好聲譽，提升企業(yè)的整體形象。因而，企業(yè)實施綠色營銷既符合消費者對綠色環(huán)保產(chǎn)品的需求，也符合東道國政府發(fā)展經(jīng)濟的需要，同時兼顧了企業(yè)的經(jīng)濟利益和當?shù)丨h(huán)境。其結果理所當然是跨國企業(yè)贏得當?shù)鼐用窈驼闹С帧?/p>

二、跨國經(jīng)營中的綠色營銷戰(zhàn)略

    (一)建立并完善綠色企業(yè)文化

    綠色企業(yè)文化以生態(tài)文化、可持續(xù)發(fā)展思想為企業(yè)經(jīng)營的指導思想，并將其貫穿于企業(yè)經(jīng)營的各個方面。它是以發(fā)展企業(yè)清潔生產(chǎn)為基礎、以開展生態(tài)營銷為保證、以滿足需求為動力，實現(xiàn)企業(yè)、生態(tài)和社會可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營文化。利用綠色企業(yè)文化的凝聚力、激勵力、導向力能提高企業(yè)的綜合競爭力。具體而言，跨國經(jīng)營企業(yè)在建立綠色企業(yè)文化過程中應注意以下三點:一是建立并完善企業(yè)綠色管理制度。在培育企業(yè)職工整體價值觀的同時，必須建立、健全、完善必要的規(guī)章制度，使員工既有價值觀的導向，又有制度化的規(guī)范。二是加強員工培訓，提高員工對綠色企業(yè)文化的認同感。企業(yè)從招聘員工開始就應招聘對企業(yè)的綠色文化內(nèi)核認同的人，并通過不斷的培訓，與獎金、晉升條件掛鉤等措施，加強員工對綠色企業(yè)文化的認同，提高員工實施綠色文化的積極性。三是積極強化，持之以恒。企業(yè)員工的價值觀、信條、口號、作風、習俗、禮儀等文化要素，是不斷進行積極強化的產(chǎn)物。在建設企業(yè)文化時也應遵循趨樂避苦，趨利避害這些人類行為的基本法則。

 (二)制定高效的綠色營銷組合戰(zhàn)略

    1.選擇合適的綠色產(chǎn)品?？鐕髽I(yè)經(jīng)營者通過情報信息網(wǎng)絡廣泛捕捉綠色資源信息、生產(chǎn)信息、技術信息、產(chǎn)品信息、消費信息、價格信息等，分析出國際綠色市場的變化動向，再根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和資源配置情況選擇合適的綠色產(chǎn)品，為綠色技術和產(chǎn)品的開發(fā)提供依據(jù)。

    2.綠色價格的制定。企業(yè)在制定綠色產(chǎn)品的價格時，應將生產(chǎn)開發(fā)綠色產(chǎn)品過程的環(huán)境成本內(nèi)在化，在價格上反映資源和環(huán)境的價值，綠色產(chǎn)品價格應略高于一般同類產(chǎn)品的價格。如芬蘭政府允許綠色產(chǎn)品的價格上揚30%;日本綠色產(chǎn)品的價格比一般產(chǎn)品高20%以上。

    3.綠色促銷。企業(yè)應利用促銷宣傳，建立起產(chǎn)品與消費者之間的渠道，可以通過舉辦綠色產(chǎn)品展銷會、洽淡會的形式，來擴大綠色產(chǎn)品與消費者的接觸面，通過有影響力的宣傳媒介和公共活動，宣傳企業(yè)在保護生態(tài)環(huán)境方面的實際行動，樹立良好的綠色企業(yè)形象。