導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇廣告策劃行業(yè)分析，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

這并不是一個(gè)個(gè)例，把市場(chǎng)的決定性因素或者廣告策劃的核心作用歸結(jié)于創(chuàng)意，是我們現(xiàn)在很多廣告策劃人一種普遍共識(shí)，這樣的一種行業(yè)價(jià)值取向或多或少反映了我們整個(gè)廣告策劃行業(yè)的現(xiàn)狀。創(chuàng)意重要不重要？當(dāng)然重要，但是不是廣告或者策劃的根基呢？我不以為然。

舉個(gè)例子，在中國廣告界有這樣一個(gè)現(xiàn)象，就是許多創(chuàng)意可以在國際廣告大賽上拿獎(jiǎng)，但卻在國內(nèi)得不到認(rèn)可，原因何在？其實(shí)很簡單，它符合的是國際廣告的一種潮流，但并不符合中國市場(chǎng)人群的心理。而且還有一個(gè)更主要的原因是，這種國際潮流更多的是基于西方的文化觀念，與東方文化聯(lián)系甚少。造成這種現(xiàn)象是由于西方是現(xiàn)代市場(chǎng)和營銷理論的起源地，在東西方文化的交流碰撞中，東方文化觀念處在滯后的弱勢(shì)地位。但是我們必須認(rèn)識(shí)到，決定一個(gè)人行為的核心因素是根植于骨子里的民族文化和價(jià)值觀，一個(gè)民族的文化和價(jià)值觀遠(yuǎn)比國際潮流文化更有影響力。

在這里，我們不過多討論東西方文化方面的東西，要說的一個(gè)重要問題是，創(chuàng)意的存在和價(jià)值是基于市場(chǎng)文化心理上的。西方的文化心理決定了某些創(chuàng)意在西方的盛行和好的收效，但這些創(chuàng)意并不一定就符合東方的文化心理，也不一定在東方市場(chǎng)上湊效，反之亦然。拿腦白金“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”的例子來說，腦白金的這個(gè)廣告創(chuàng)意可以在中國取得成功，但我敢肯定在西方絕對(duì)收不到如此效果。原因何在？原因就在于這個(gè)廣告和中國傳統(tǒng)文化中的節(jié)日“送禮”文化巧妙結(jié)合起來了，與中國的大眾文化心理產(chǎn)生了共鳴，西方不具備這種習(xí)俗，也不具備送禮的文化傳統(tǒng)，所以此廣告也就不可能在西方市場(chǎng)取得和中國市場(chǎng)同樣的效果。

然而，西方的一些廣告公司卻很注意廣告和當(dāng)?shù)匚幕娜诤?，世界老牌廣告公司麥肯光明在中國傳統(tǒng)春節(jié)到來時(shí)為可口可樂制作了一則廣告：在除夕萬家燈火的壯觀景象中，小阿福喝著可口可樂頓生靈感，即興剪出一條騰飛的巨龍，在“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的歡聲笑語中，共迎新春。這充分體現(xiàn)了可口可樂的廣告營銷地域化策略，這是國際品牌與中國古典文化揉合的良好佐證。

我非常贊成日本學(xué)者土界屋太一的觀點(diǎn)：在經(jīng)濟(jì)、文化一體化雜糅的趨勢(shì)下，營銷活動(dòng)必然受到文化的影響，文化因素將不斷地滲透到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、營銷等一系列過程中去。

所以我們說，所謂的創(chuàng)意并不是市場(chǎng)中的通殺因素，它是有基礎(chǔ)的，必須建立在文化的根基之上，也必須因?yàn)檫@個(gè)根基的不同而有所區(qū)別，這個(gè)根基就是不能忽略的市場(chǎng)人群的文化心理。

在這里用這么多的筆墨討論創(chuàng)意在廣告策劃市場(chǎng)中的地位，只是想糾正一個(gè)認(rèn)識(shí)，那就是在過去的市場(chǎng)中，我們的廣告策劃人能夠引爆市場(chǎng)的決定性因素并不是因?yàn)閺V告創(chuàng)意。很多人就會(huì)疑惑了，不是創(chuàng)意或者手段那又是什么呢？

我們?cè)賮?a href="http://m.ljhrchangan.com/haowen/40374.html" target="_blank">分析另外一個(gè)問題，那就是現(xiàn)在的市場(chǎng)和過去的市場(chǎng)有什么區(qū)別？不知道有多少廣告策劃人思考過這個(gè)問題。

如果歸納現(xiàn)在市場(chǎng)和過去市場(chǎng)的各自特點(diǎn)，我會(huì)把過去的市場(chǎng)歸納為投機(jī)市場(chǎng)，現(xiàn)在的市場(chǎng)形態(tài)應(yīng)該是模糊市場(chǎng)，一個(gè)成熟健全的市場(chǎng)必然是投資形態(tài)的市場(chǎng)。說現(xiàn)在的市場(chǎng)是模糊市場(chǎng)形態(tài)，是由于現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)是由投機(jī)市場(chǎng)向投資市場(chǎng)形態(tài)轉(zhuǎn)變的過程。

在過去的市場(chǎng)中，找到準(zhǔn)確的切合點(diǎn)就能夠引爆一個(gè)市場(chǎng)，與其將原因歸結(jié)到創(chuàng)意或者營銷（手段）上，倒不如將原因歸結(jié)為投機(jī)市場(chǎng)形態(tài)的特點(diǎn)上。

投機(jī)市場(chǎng)有什么特點(diǎn)？第一，它的產(chǎn)品容量空間大；第二，它的市場(chǎng)觀念不成熟。打個(gè)比喻，投機(jī)市場(chǎng)就好比是一個(gè)空框子，這個(gè)時(shí)候只要符合這個(gè)筐子的需要，任何一個(gè)同類型的產(chǎn)品放進(jìn)其中都是能夠被接納的。中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起步較晚，在最開始的十幾年里，中國市場(chǎng)就如一個(gè)巨大的空筐子，這也就造成了中國過去的市場(chǎng)一個(gè)很明顯的特征，那就是只要哪個(gè)行業(yè)熱，大家都一窩蜂地涌入。所以說過去市場(chǎng)的引爆的功勞，并不應(yīng)該簡單的歸結(jié)為創(chuàng)意或者手段，而是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的空間，所以才有爆的現(xiàn)象，也就造就了很多投機(jī)者的出現(xiàn)。也就是說，投機(jī)市場(chǎng)的核心在于產(chǎn)品市場(chǎng)空間的最先發(fā)現(xiàn)。

但是當(dāng)投機(jī)市場(chǎng)發(fā)展到一定的程度，它就必然會(huì)向投資市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。一個(gè)筐子再大，各種投機(jī)者涌入，總有被裝滿的時(shí)候，當(dāng)它裝滿了，對(duì)于投機(jī)者來說，就不再有生存空間了，那么按照市場(chǎng)規(guī)律而言，筐子對(duì)于產(chǎn)品就有選擇性了。好的產(chǎn)品會(huì)存在于市場(chǎng)，壞的產(chǎn)品會(huì)被淘汰出局。幾年前中國的醫(yī)藥保健市場(chǎng)的爆炸式發(fā)展到現(xiàn)在迅速萎縮，就是投機(jī)市場(chǎng)到投資市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的一個(gè)典型例子。

也可以說，對(duì)于現(xiàn)在的廣告策劃人來說，現(xiàn)在的市場(chǎng)以產(chǎn)品而言是已經(jīng)滿了，接下來的市場(chǎng)特點(diǎn)是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的調(diào)整。一個(gè)產(chǎn)品如何能夠成為市場(chǎng)的主角？在產(chǎn)品缺乏的年代，市場(chǎng)特點(diǎn)是以產(chǎn)品為中心，是產(chǎn)品選擇消費(fèi)者，消費(fèi)者的選擇空間是狹窄的；但當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)飽和的時(shí)候，那么就是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品了，市場(chǎng)的特點(diǎn)也就由過去的產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向消費(fèi)者為中心了。

在消費(fèi)者中心時(shí)代，由于產(chǎn)品同質(zhì)化，產(chǎn)品硬件的較量將逐漸淡出，下一輪的較量必將是產(chǎn)品軟件（產(chǎn)品容納的文化含量的多少，如美譽(yù)度、審美標(biāo)準(zhǔn)、情感方式、風(fēng)俗習(xí)慣等）的較量----文化親和力的較量。

在這樣的市場(chǎng)形態(tài)下，我們的策劃人將怎樣出擊呢？我們還在口若懸河的大談特談引爆市場(chǎng)嗎？當(dāng)我們?cè)谝粋€(gè)空曠的空間里點(diǎn)燃一個(gè)炸彈，能夠看到震撼的效果，當(dāng)我們已經(jīng)走進(jìn)一個(gè)四周已經(jīng)被各種商品擠得鼓鼓囊囊、密密實(shí)實(shí)的筐子里的時(shí)候，我們?cè)偃ヒ粋€(gè)炸彈，看看結(jié)果會(huì)怎樣呢？除了炸傷自己還能怎么樣？

篇2

一、教學(xué)背景分析

（一）專業(yè)角度

《廣告策劃與管理》是高等學(xué)校市場(chǎng)營銷本科專業(yè)的5大主干課程之一，2008年開始將《廣告學(xué)》改成《廣告策劃與管理》，被浙江萬里學(xué)院營銷創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)列為重點(diǎn)實(shí)行合作性教學(xué)課改的試點(diǎn)，探索將營銷學(xué)、行為學(xué)、品牌學(xué)、傳播學(xué)等學(xué)科領(lǐng)域的理論知識(shí)和應(yīng)用技術(shù)引入到廣告課程中，使得《廣告策劃與管理》更強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新性、應(yīng)用性、實(shí)踐性的統(tǒng)一，是一門綜合性應(yīng)用學(xué)科。

（二）應(yīng)用型人才培養(yǎng)角度

1.學(xué)情分析

跟蹤近三年人才市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，工商企業(yè)，特別是中小企業(yè)對(duì)廣告策劃與管理人才的需求，平均每年以40%的幅度在增長，呈明顯上升趨勢(shì)。營銷的本質(zhì)是創(chuàng)新、溝通、藝術(shù)，衡量一個(gè)營銷人員素質(zhì)與水平的核心標(biāo)準(zhǔn)就是創(chuàng)新能力與心智水平，如洞察能力、表達(dá)能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力等，而《廣告策劃與管理》正是基于為培養(yǎng)廣告策劃與管理方面的人才需要而開設(shè)的。

2.課程定位

浙江萬里學(xué)院注重培養(yǎng)具有創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力的自主創(chuàng)業(yè)人才和職業(yè)經(jīng)理人才。《廣告策劃與管理》課程主要在掌握廣告理論的基礎(chǔ)重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的廣告調(diào)研能力、策劃能力、促銷能力、管理能力四大核心能力，主要為培養(yǎng)具有良好的職業(yè)素質(zhì)，能夠靈活運(yùn)用廣告營銷與策劃知識(shí)和技能，具有綜合應(yīng)變及創(chuàng)新能力，適應(yīng)策劃行業(yè)工作過程中各崗位需要的高校復(fù)合型本科營銷應(yīng)用人才。

3.課程教學(xué)目標(biāo)

本課程設(shè)置目的是為了有助于學(xué)生在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，從廣告的角度去領(lǐng)略營銷溝通之道。要求學(xué)生努力實(shí)現(xiàn)三大目標(biāo)，即知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)與情感目標(biāo)。

知識(shí)目標(biāo)：通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生全面掌握現(xiàn)代廣告策劃與管理的基本理論、基本方法、基本內(nèi)容和主要應(yīng)用領(lǐng)域，掌握廣告原理、廣告調(diào)研、廣告策劃、廣告促銷、廣告管理的核心內(nèi)容，形成既與國際接軌又符合國情、獨(dú)具特色的合作性學(xué)習(xí)知識(shí)體系。

能力目標(biāo)：了解現(xiàn)代廣告發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)和前沿問題，同時(shí)具備較強(qiáng)綜合分析能力和解決問題能力，即廣告調(diào)研能力、廣告促銷能力、廣告策劃能力、廣告管理能力，成長為綜合素質(zhì)較高的應(yīng)用型經(jīng)濟(jì)管理人才。

情感目標(biāo)：培養(yǎng)積極健康的價(jià)值觀、人生觀、道德觀、廣告觀，合作創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)觀念，積極向上的人生態(tài)度與激情。

4.課程整合內(nèi)容說明

《廣告策劃與管理》是以項(xiàng)目合作、環(huán)節(jié)比賽的“大班授課、小班討論”合作性學(xué)習(xí)組織形式完成教學(xué)內(nèi)容，即以120人的大班形式理論課講解為主的授課，以30人左右分成四個(gè)小班以5～7人組成小組以項(xiàng)目合作討論為主的討論課穿插其中。在掌握廣告理論的基礎(chǔ)上重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的廣告調(diào)研能力、策劃能力、促銷能力、管理能力四大核心能力。

所謂合作性學(xué)習(xí)，就是以小組為基本組織形式，小組成員互相幫助，從而在最大程度上促進(jìn)自己以及他人的學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)共同的學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中不僅要鞏固和掌握課程的基本知識(shí)與技能，提高學(xué)生解決問題的能力，并在與小組成員的合作過程中養(yǎng)成良好的認(rèn)知品質(zhì)與學(xué)習(xí)習(xí)慣。合作學(xué)習(xí)的重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力以及與人合作的良好品質(zhì)。

二、合作性學(xué)習(xí)教學(xué)改革方案設(shè)計(jì)

1.《廣告策劃與管理》課程內(nèi)容體系設(shè)計(jì)

《廣告策劃與管理》授課16周/次，每次3學(xué)時(shí)共計(jì)48個(gè)學(xué)時(shí)。安排理論課11次，討論課5次。

理論課授課內(nèi)容有：第一章廣告與廣告策劃概述；第二章廣告基本理論；第三章廣告經(jīng)營與管理；第四章廣告策劃的準(zhǔn)備階段；第五章調(diào)查分析階段；第六章戰(zhàn)略決策階段；第七章戰(zhàn)術(shù)策略階段-廣告定位與表現(xiàn)策略；第八章戰(zhàn)術(shù)策略階段-廣告創(chuàng)意與文案策略；第九章戰(zhàn)術(shù)策略階段-廣告媒介與推進(jìn)策略；第十章文本形成階段；第十一章廣告策劃的實(shí)施和效果測(cè)定。

討論課內(nèi)容有：每次討論均以小組形式開展，5次討論課內(nèi)容――廣告促銷演示；調(diào)查方案及調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)；調(diào)研報(bào)告撰寫；與調(diào)研主題有關(guān)的某品牌廣告文案撰寫；某品牌廣告策劃書撰寫。每次討論課都是獨(dú)立的項(xiàng)目方案，又環(huán)環(huán)相扣，串起來最后的討論結(jié)果便是廣告策劃書。

總體設(shè)計(jì)是相關(guān)理論課在先，合作學(xué)習(xí)討論課在后，項(xiàng)目完成、經(jīng)討論課后修改的小組作業(yè)上傳至《廣告策劃與管理》課程網(wǎng)站。課程內(nèi)容體系設(shè)計(jì)見表1。

表1 《廣告策劃與管理》課程內(nèi)容體系設(shè)計(jì)

2.討論課合作性學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)

課時(shí)設(shè)計(jì)中以11次理論課、5次討論課作為課程設(shè)計(jì)內(nèi)容與體系。在教學(xué)內(nèi)容上把握三個(gè)注意事項(xiàng)：第一是理論課時(shí)通過大型案例分析引導(dǎo)學(xué)生從戰(zhàn)略的角度思考問題、解決問題，在這方面應(yīng)充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，而且要特別注意案例的適用性；第二是講解廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與促銷方法（調(diào)研分析方法、策劃方法、促銷方法等），提高該課程的操作性與實(shí)用性，以小組形式完成的項(xiàng)目應(yīng)注意各成員的考核評(píng)價(jià)。第三是以實(shí)際項(xiàng)目、以參賽為目標(biāo)的合作性學(xué)習(xí)課程組織形式，通過巧妙的5次討論課的設(shè)計(jì)將課程內(nèi)容與項(xiàng)目實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來，最后完成的結(jié)果是一個(gè)大型的策劃報(bào)告，各討論環(huán)節(jié)自成一體，又環(huán)環(huán)相扣，形成了以知識(shí)為導(dǎo)向、素質(zhì)為基礎(chǔ)、能力為核心的討論課合作性學(xué)習(xí)課程設(shè)計(jì)體系，顯示了該合作性學(xué)習(xí)課程的獨(dú)特性。

3.凸顯能力本位，重視素質(zhì)的培養(yǎng)

以小組形式合作討論完成作業(yè)突出本科教育的應(yīng)用性，注重理論與實(shí)踐密切結(jié)合；突出能力本位（包括知識(shí)能力和實(shí)踐能力），從較為單純的案例教學(xué)為主向項(xiàng)目教學(xué)發(fā)展，從注重基本理論知識(shí)的教學(xué)到更加注重實(shí)際解決問題能力的培養(yǎng)，從側(cè)重理論知識(shí)考試到要求在習(xí)得必備理論知識(shí)基礎(chǔ)上重點(diǎn)考核完成特定工作任務(wù)水平（包括時(shí)間性、效益性、技能性等）。

4.以工作任務(wù)為導(dǎo)向的單元式模塊化教學(xué)和項(xiàng)目引導(dǎo)實(shí)踐技能培養(yǎng)

完善項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)下的模塊式教學(xué)體系。在模塊化教學(xué)設(shè)計(jì)中強(qiáng)調(diào)以項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)過程，做到“教、學(xué)、做”一體化，培養(yǎng)職業(yè)能力。課程內(nèi)容圍繞“廣告原理―廣告調(diào)查―廣告促銷―廣告策劃―廣告管理”這一條主線展開。采用項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、競賽比稿等多種方式。以評(píng)選“促銷大王”、“實(shí)踐先鋒”、“調(diào)研之星”、“創(chuàng)意能手”、“策劃精英”小組稱號(hào)展開五次討論課的形式，小組優(yōu)勝者獲得由市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)與廣告公司聯(lián)合蓋章的獲獎(jiǎng)證書，形成獨(dú)特的漸進(jìn)式合作研討實(shí)訓(xùn)課程體系。

三、教學(xué)評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)

在考核方式上，綜合考慮學(xué)生的課堂表現(xiàn)、作業(yè)質(zhì)量和期末考試的結(jié)果，既有考核學(xué)生個(gè)人知識(shí)掌握和運(yùn)用能力的考核指標(biāo)，又通過小組案例、項(xiàng)目調(diào)研等活動(dòng)測(cè)量學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和合作能力。課堂出勤占總成績的10%，主要考核學(xué)生在紀(jì)律方面的表現(xiàn)；促銷占總成績的20%；廣告調(diào)研占總成績的10%，廣告策劃占總成績的20%；期末考試成績占總成績的40%，重點(diǎn)考察學(xué)生對(duì)基本概念、原理、方法的掌握情況。討論課教學(xué)評(píng)價(jià)綜合設(shè)計(jì)見表2。

表2 討論課教學(xué)評(píng)價(jià)綜合設(shè)計(jì)

四、教學(xué)效果

合作性學(xué)習(xí)的主要影響因素包括互動(dòng)程度、確立目標(biāo)、內(nèi)容調(diào)整、情景設(shè)置、成員關(guān)系、評(píng)價(jià)方式、能力提高等方面。通過對(duì)三輪合作性學(xué)習(xí)三個(gè)班的360份調(diào)查問卷分析，90%的學(xué)生能接受廣告學(xué)課程實(shí)行“大班上課，小班討論”的合作性學(xué)習(xí)課改教學(xué)模式；內(nèi)容調(diào)整上，92%的學(xué)生對(duì)于課程內(nèi)容體系調(diào)整有明顯的感覺；情景設(shè)置中，87%的學(xué)生認(rèn)為準(zhǔn)備不夠充分討論課匯報(bào)時(shí)會(huì)感到很緊張，但以競賽形式開展還需要公開透明；互動(dòng)程度上，生生互動(dòng)非常顯著，師生互動(dòng)關(guān)系也表現(xiàn)良性的一面；評(píng)價(jià)方式上，學(xué)生認(rèn)為通過合作學(xué)習(xí)訓(xùn)練，表達(dá)能力有了顯著提高，合作能力居于第二位，其它人際交往能力、調(diào)研能力、策劃能力都比過去有了進(jìn)步。經(jīng)學(xué)生、督導(dǎo)、同行、系主任多方評(píng)議，合作性學(xué)體教學(xué)效果評(píng)價(jià)為優(yōu)秀。

篇3

摘要 市場(chǎng)細(xì)分（market segmentation）是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的差異性。市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。本文試通過對(duì)策劃與設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的分析闡述淺析策劃與設(shè)計(jì)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的必要性和有效性。

關(guān)鍵詞 市場(chǎng)細(xì)分 渠道沖突 發(fā)展戰(zhàn)略

一、策劃與設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀概述

我國的策劃與設(shè)計(jì)行業(yè)在短短的幾十年的發(fā)展可以用迅猛來形容，然后我們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)策劃與設(shè)計(jì)行業(yè)的相關(guān)公司并沒有因?yàn)槭袌?chǎng)的繁榮而取得相應(yīng)的豐厚回報(bào)，相反，更多的策劃與設(shè)計(jì)相關(guān)的公司一直處于小型微利的狀態(tài)，它們面臨著巨大的競爭壓力，面臨著隨時(shí)退出市場(chǎng)的危機(jī)。

按照正常的市場(chǎng)規(guī)律，一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)，必然導(dǎo)致這個(gè)市場(chǎng)相關(guān)企業(yè)的完善和成長。但是我國目前的策劃與設(shè)計(jì)行業(yè)中的很多企業(yè)處于很高的淘汰率的壓力之下，這其中固然有市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的機(jī)制的作用，但是筆者認(rèn)為造成此類情況發(fā)生的原因還與該行業(yè)沒有進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分有一定的關(guān)系。

下文將對(duì)策劃與設(shè)計(jì)行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分的必要性和有效性進(jìn)行闡述。

二、對(duì)設(shè)計(jì)與策劃行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分有效性的分析

經(jīng)典的市場(chǎng)細(xì)分理論要求有效的市場(chǎng)細(xì)分必須滿足五種屬性，以下分別對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)的分析。

可衡量性是指各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購買力和規(guī)模能被衡量的程度。在市場(chǎng)細(xì)分之后的可衡量性是顯然的，例如，橫向上我們可以將其分類可以分為媒體類、制作類、策劃類、設(shè)計(jì)類；縱向上媒體類又可以分為電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、廣播等；策劃類可以分為產(chǎn)品策劃、廣告策劃、企業(yè)策劃、品牌策劃、市場(chǎng)策劃、投資策劃、推廣策劃、項(xiàng)目策劃等。在市場(chǎng)細(xì)分之后，各個(gè)策劃與設(shè)計(jì)公司的擅長項(xiàng)目因?yàn)槭袌?chǎng)細(xì)分而變得明晰。

可贏利性指的是企業(yè)新選定的細(xì)分市場(chǎng)容量足以使企業(yè)獲利，目前有很多專職的設(shè)計(jì)公司他們利用其自身某個(gè)項(xiàng)目的單方面優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上站住了腳跟。

可進(jìn)入性是指所選定的細(xì)分市場(chǎng)必須與企業(yè)自身狀況相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)這一市場(chǎng)。策劃與設(shè)計(jì)行業(yè)的進(jìn)入門檻較低，對(duì)于人才的層次需求在現(xiàn)今市場(chǎng)也是比較容易滿足的。

差異性是指細(xì)分市場(chǎng)在觀念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)。如今每個(gè)策劃與設(shè)計(jì)公司都各有特色，不管是其經(jīng)營的項(xiàng)目的差異還是其擅長方面以及其設(shè)計(jì)的作品的特色都有著其各自的特點(diǎn)，因此市場(chǎng)細(xì)分之后的差異性顯然是滿足的。

相對(duì)穩(wěn)定性指的是細(xì)分后的市場(chǎng)能否在一定時(shí)間內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定。相對(duì)于現(xiàn)在的策劃與投資公司的較高的淘汰率，筆者認(rèn)為細(xì)分之后的公司會(huì)因此更趨于專業(yè)化、特色化，這樣的市場(chǎng)更具有穩(wěn)定性。

綜上所述，對(duì)策劃及設(shè)計(jì)行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分是有效的。

三、對(duì)設(shè)計(jì)與策劃行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的必要性分析

筆者認(rèn)為，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分至少會(huì)有以下的幾點(diǎn)好處：

1.市場(chǎng)細(xì)分可以更好的滿足消費(fèi)群體需求。

隨著我國市場(chǎng)消費(fèi)需求的離散化趨勢(shì)越來越明顯，不同客戶對(duì)于作品的要求是不一樣的，甚至于對(duì)于同一個(gè)設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)都會(huì)不一。若策劃與設(shè)計(jì)行業(yè)不進(jìn)行明確的定位，就沒有立足市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)所在，最終對(duì)無法充分的滿足任何一類客戶的需求。

2.市場(chǎng)細(xì)分能為企業(yè)發(fā)展提供了新的機(jī)會(huì)

壟斷型的企業(yè)能夠通過資源壟斷、政府政策的偏向或者自然資源等優(yōu)勢(shì)或者超額利潤。而我國的策劃與設(shè)計(jì)行業(yè)是一個(gè)自由競爭的市場(chǎng)，任務(wù)一個(gè)公司幾乎都不可能成為全能型企業(yè)達(dá)到壟斷，這就為更多的企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)會(huì)以更好的站穩(wěn)市場(chǎng)。

3.細(xì)分市場(chǎng)可以避免重復(fù)建設(shè)以及資源浪費(fèi)

我國在過去十幾年中出現(xiàn)大量重復(fù)建設(shè)、以及很多的同樣或類似項(xiàng)目，各企業(yè)之間進(jìn)行持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)最后導(dǎo)致資源浪費(fèi)以及惡性競爭的根源之一就是沒有進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分還可以使企業(yè)用最少的經(jīng)營費(fèi)用取得最大的經(jīng)營效益。這是因?yàn)槠髽I(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，就可以有的放矢地采取適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營銷措施，能夠有針對(duì)性的更好的對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行配置。

4. 市場(chǎng)細(xì)分是社會(huì)分工的必然要求

不管企業(yè)是有意識(shí)的，還是無意識(shí)的，是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，事實(shí)上都在做著市場(chǎng)細(xì)分的工作，只不過是做的深度、廣度與精確度的不同而已。市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該是越來越細(xì)、越來越精確，這也是消費(fèi)者需求的千差萬別決定的。市場(chǎng)細(xì)分是社會(huì)分工的必然要求，當(dāng)然在策劃與設(shè)計(jì)行業(yè)也是有所體現(xiàn)的。

綜上所述，對(duì)策劃與設(shè)計(jì)行業(yè)進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分是有效的也是必要的。隨著策劃與設(shè)計(jì)行業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的道路上越走越遠(yuǎn)，我們有理由相信我們能更多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品，更多富有創(chuàng)意的營銷策劃點(diǎn)子。

基金項(xiàng)目：西北民族大學(xué)國家大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目資助， 項(xiàng)目編號(hào)：201210742067

參考文獻(xiàn)：

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篇4

“車子上象飛機(jī)炸彈一樣的礦泉水箱壓得我?guī)缀醮贿^起來，但是我必須象裝滿炸彈的轟炸機(jī)一樣對(duì)街頭小巷進(jìn)行地毯式的轟炸?！眾湎蝙i回憶說。婁向鵬的廣告策劃啟蒙就是從那個(gè)時(shí)候開始的，之后去了當(dāng)時(shí)如日中天的三株集團(tuán)作一名基層普通的辦事員。幾年后，那時(shí)的婁向鵬已經(jīng)小有名氣，而三株卻在一夜之間轟然倒塌。婁向鵬對(duì)這段經(jīng)歷特別感慨：“世界上唯一不變的就是變，不能與時(shí)俱進(jìn)，恐龍也會(huì)被淘汰。營銷更是如此！你必須要在巨人醒來之前出發(fā)，不然只有死路一條！”

營銷思想必須突破和雜交

“廣告不是推銷技術(shù)，不是保健按摩，不是純粹美術(shù)，不是文學(xué)，不要自我陶醉，不要熱衷于獎(jiǎng)賞，廣告策劃和傳播是真刀真槍的工作。對(duì)于企業(yè)來說，他需要一把狙擊槍，一顆子彈，用最低的成本、最快的市場(chǎng)反應(yīng)速度命中市場(chǎng)的靶心。企業(yè)沒有太多的時(shí)間和金錢去揮霍！”婁向鵬說。

婁向鵬坦言醫(yī)藥保健品是一個(gè)比較專業(yè)的行業(yè)，但專業(yè)不等于其營銷也只能走專業(yè)化道路。為此他曾經(jīng)把化妝品當(dāng)作藥品賣，獨(dú)樹一幟讓化妝品走藥店渠道，他也曾把風(fēng)濕骨病產(chǎn)品第一次按男女性別賣，獲得巨大成功，讓不少行內(nèi)人士大跌眼鏡，這種異類的營銷操作手法他戲稱為“雜交營銷”?！半s交水稻養(yǎng)活了十幾億中國人，解決了中國人吃飯的問題；同樣雜交的營銷思想和操作手法才能養(yǎng)活和壯大中國企業(yè)，營銷只有跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品，才能解決中國企業(yè)營銷難題。營銷人要善于借鑒和運(yùn)用不同領(lǐng)域、行業(yè)的先進(jìn)營銷思想、方法、手段和經(jīng)驗(yàn)來營銷突破自己、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，整合和突破，讓產(chǎn)品迅速突破入市難題，使企業(yè)快速發(fā)展。”

婁向鵬認(rèn)為自己不是一個(gè)喜歡理論框框的營銷人，“我們?cè)诓俦P石藥果維康的時(shí)候，就考慮功能食品化的上市思路。這種補(bǔ)充維生素C的含片，按常理應(yīng)該以藥店、專柜為主，但是考慮到該產(chǎn)品服用起來就像口香糖一樣方便，因此在策略制定時(shí)，我們以功能食品化的雜交思路，特別將它打造成以商場(chǎng)、超市等快速消費(fèi)渠道為主的生活常備時(shí)尚保健品。就近靠近消費(fèi)人群，改變以往的銷售推廣模式，就取得了很好效果?！?/p>

而婁向鵬最近服務(wù)的中金黃金客戶，則通過醫(yī)藥保健品的營銷思路和大眾化的傳播手段，把過去單調(diào)的營銷模式和工業(yè)品的傳播思路進(jìn)行了大膽突破，成為中國黃金營銷史上的標(biāo)桿。

“這種突破和雜交思想源于我的經(jīng)歷?！眾湎蝙i曾先后涉足飲料、醫(yī)藥保健品、廣告、家電、日化、傳媒等多個(gè)領(lǐng)域，“做過甲方也當(dāng)過乙方，因?yàn)轶w驗(yàn)和感悟比較多，所以不斷去突破和整合借鑒”。

“品牌功效化”與“功效品牌化”

明晰產(chǎn)品利益點(diǎn)訴求，直觀明了的產(chǎn)品訴求風(fēng)格，同時(shí)向消費(fèi)者傳播產(chǎn)品蘊(yùn)含的品牌訊息，婁向鵬習(xí)慣把它戲稱之為 “品牌功效化”和“功效品牌化”。

“品牌功效化”即“蹲下訴求”，運(yùn)用品牌效應(yīng)拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，采用中國本土的實(shí)效營銷手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，反哺品牌保鮮。同時(shí)“品牌功效化”也是一種檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，直接檢測(cè)傳播活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)是否產(chǎn)生偏差，檢測(cè)傳達(dá)給消費(fèi)者的品牌信息是否忽略產(chǎn)品的切實(shí)利益點(diǎn)。 在婁向鵬看來，產(chǎn)品必須有鮮明打動(dòng)消費(fèi)者的利益核心點(diǎn)，“華龍金麥郎彈面就是一個(gè)絕佳的例子，勁道是北方人對(duì)方便面最高的評(píng)價(jià)，我們建議華龍用最好的面粉，將勁道發(fā)揮到極致，我們提煉出”彈“的概念，彈面給人以高品質(zhì)感，可以很好表現(xiàn)面的韌性，味道更好，吃面更有趣也有娛樂，回頭看彈面其實(shí)和質(zhì)感、口感并沒有本質(zhì)的聯(lián)系，但是他絕對(duì)是產(chǎn)品最大的差異化賣點(diǎn)，在其他競爭對(duì)手關(guān)注產(chǎn)品的色香味的時(shí)候。我們幫助華龍開創(chuàng)了一個(gè)新品類，是對(duì)消費(fèi)心理的深入研究和準(zhǔn)確把握，成就了華龍現(xiàn)在方便面市場(chǎng)的市場(chǎng)地位！”

婁向鵬認(rèn)為功效品牌化與品牌功效化的“蹲下訴求”相對(duì)應(yīng)，要求“跳高訴求”，訴求要有高度，要高瞻遠(yuǎn)矚，要為日后的品牌塑造預(yù)埋管線。功效既然要品牌化，功效訴求必須在傳遞產(chǎn)品利益點(diǎn)信息的同時(shí)向消費(fèi)者灌輸產(chǎn)品蘊(yùn)含的品牌訊息，所以對(duì)產(chǎn)品功能訴求體系的制定提出了極其嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，即：功效訴求必須能夠品牌化，必須透射出品牌的核心價(jià)值主張和視覺形象，不斷的為品牌資產(chǎn)積累作乘法，從而為快速建立品牌知名度、培養(yǎng)品牌忠誠持續(xù)打基礎(chǔ)。

新聞是比廣告更廣告的廣告

“新聞營銷就是如何讓這個(gè)產(chǎn)品成為社會(huì)熱點(diǎn)，形成主流聲音，跟社會(huì)的主流價(jià)值觀、整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)相吻合。新聞營銷不是一種簡單的工具和方法，也不是用新聞來傳播，而是一種理念。”婁向鵬一直把新聞營銷看作21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)的主要營銷思想框架之一。在婁向鵬看來，在傳播過度、競爭泛濫的環(huán)境下，要實(shí)現(xiàn)營銷突圍，必須在營銷手法和傳播模式上進(jìn)行創(chuàng)新，否則就會(huì)被淹沒在信息的海洋里，占領(lǐng)和改造媒體傳播平臺(tái)非常重要！產(chǎn)品的地面戰(zhàn)爭代替不了新聞傳播的火力配合，非常規(guī)的銷售成績必須依賴非常規(guī)的新聞傳播模式！

婁向鵬曾經(jīng)聯(lián)合《北京晨報(bào)》，推出營銷資訊傳播?？督】抵芸?，創(chuàng)導(dǎo)新聞營銷的傳播理念，把藥品廣告和平面媒體的時(shí)效性和新聞性結(jié)合起來，捆綁企業(yè)、策劃機(jī)構(gòu)和媒體的三位一體資源，推進(jìn)新銳媒體和營銷策劃機(jī)構(gòu)、品牌客戶共贏合作。 “事實(shí)證明，這種新聞營銷的方式非常利于引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，在較短時(shí)間內(nèi)可以快速提升產(chǎn)品知名度，塑造品牌的美譽(yù)度和公信力?！眾湎蝙i回憶說。

可采眼貼膜就是其中的一個(gè)絕佳的案例?！拔覀兘^對(duì)開創(chuàng)了一種嶄新的營銷傳播模式，可采贊助新絲路模特大賽，并沒有簡單用“可采杯”的冠名方式，而是借用新絲路模特稀缺資源，全程報(bào)道賽事，同時(shí)推廣“新絲路”和“可采”品牌，實(shí)現(xiàn)雙贏結(jié)果，事實(shí)上的傳播費(fèi)用很低?！眾湎蝙i的新聞造勢(shì)集中把可采產(chǎn)品特性知識(shí)和模特賽事糅合起來做成娛樂新聞，把賽事傳播需求和產(chǎn)品特性結(jié)合起來提升產(chǎn)品形象.。為了實(shí)現(xiàn)效果，婁向鵬甚至請(qǐng)了國際著名美容師吉米現(xiàn)場(chǎng)演示貼膜的用法。

武漢漢正街第一大道，是婁向鵬創(chuàng)導(dǎo)的新聞營銷的又一經(jīng)典項(xiàng)目。他們把純粹的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，提升到武漢商業(yè)振興和中部崛起的高度，借助新聞?shì)浾摰牧α浚接懳錆h商業(yè)崛起的機(jī)會(huì)、模式和途徑，尋找中部崛起的支點(diǎn)，并通過組織高端會(huì)議，與紐約第五大道建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合政府、行業(yè)、專家、媒體等資源，形成大整合大傳播，大大提升了項(xiàng)目的地位和價(jià)值，取得巨大成功！

這種思路首次提出新聞營銷的全新理念和操作手法：在營銷活動(dòng)中有效地綜合運(yùn)用新聞報(bào)道和工商廣告兩大傳播手段雙管齊下，相互補(bǔ)充、協(xié)同作戰(zhàn)，創(chuàng)造最佳傳播效能。新聞報(bào)道通過新聞的形式和手法，多角度、多層面詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機(jī)理、利益承諾，傳播行業(yè)資訊，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，指導(dǎo)購買決策；工商廣告則突出品牌形象，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，并附加促銷、價(jià)格、售點(diǎn)等其他基本廣告信息。

堅(jiān)持中國特色營銷和實(shí)戰(zhàn)

“我最在乎的是兩點(diǎn)，一個(gè)是創(chuàng)新營銷，另外一個(gè)是實(shí)戰(zhàn)！我們福來的理念是堅(jiān)持用中國特色的營銷智慧來解決中國企業(yè)營銷難題，只作最具中國特色和銷售力的實(shí)戰(zhàn)營銷！在中國離開國情談營銷是不可能獲得成功的?！?婁向鵬強(qiáng)調(diào)說。

篇5

她便是殷宗琳，世紀(jì)萬邦房地產(chǎn)營銷策劃有限公司的掌門人，一個(gè)具有天生經(jīng)商頭腦和開拓精神的女企業(yè)家。

殷宗琳――

北京世紀(jì)萬邦投資顧問有限公司董事長

濟(jì)南世紀(jì)萬邦房地產(chǎn)營銷策劃有限公司董事長

2006年中國杰出創(chuàng)業(yè)女性

2007中國經(jīng)濟(jì)女性成就獎(jiǎng)獲得者

濟(jì)南女企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長

2007濟(jì)南市三八紅旗手

天生是個(gè)生意人

殷宗琳出生在四川省宜賓市一個(gè)縣城城鄉(xiāng)交界的地方。或許由于自己是長女的原因，她從小就想著怎么去賺錢，分擔(dān)一些家里的負(fù)擔(dān)。父親有個(gè)建筑隊(duì)，殷宗琳小的時(shí)候，就已經(jīng)會(huì)去父親的工地上做小工，雖然年齡不大，但卻干著成年人的活，拿著成年人的工錢。上初中的時(shí)候，殷宗琳開始做起了“小生意”，在學(xué)校門口，她請(qǐng)幾個(gè)老太太們幫忙賣一些瓜子、水果，這樣下來，也能有二三十塊錢的收入，當(dāng)時(shí)，這些錢已經(jīng)是自己學(xué)費(fèi)的幾倍了，那時(shí)候，殷宗琳才十幾歲。

上了高中，殷宗琳的“小生意”也做大了，她看到當(dāng)?shù)氐尼劸茝S需要很多高粱、玉米、小麥等原材料，便瞅準(zhǔn)“商機(jī)”，從農(nóng)村收購大量的糧食，再賣給酒廠，每斤能賺到幾分錢的差價(jià)。隨著生意“越做越大”，殷宗琳到最后已經(jīng)能整卡車地收購，每車幾噸的糧食能為這個(gè)高中生帶來兩百多元的收益，當(dāng)時(shí)已經(jīng)算是“巨款”，殷宗琳在班上也有了“富姐”這樣的外號(hào)?！跋雀黄饋怼敝蟮囊笞诹詹]有忘記自己的同學(xué)，她常常借錢給那些家庭困難的學(xué)生，而且并不在乎同學(xué)是否能償還。

有一個(gè)高中同學(xué)，上學(xué)的時(shí)候借了殷宗琳100元錢，后來隨著時(shí)間的推移，殷宗琳也漸漸淡忘了，就在前不久，那位已經(jīng)是昆明某房地產(chǎn)企業(yè)老總的同學(xué)，幾經(jīng)波折終于找到了殷宗琳，她要來償還這100元錢，放在兩位成功人士之間的100元錢，就像一個(gè)小水滴那樣微不足道，卻折射出了幾十年的同學(xué)情誼。

做生意并沒有耽誤殷宗琳的學(xué)業(yè)，高中畢業(yè)的她順利地考上了四川師范大學(xué)中文系。在大學(xué)里，殷宗琳依然沒有停下經(jīng)商的腳步，她不斷地涉足各個(gè)領(lǐng)域，不但增長了見識(shí)，自己的原始積累也慢慢開始。到1992年大學(xué)快畢業(yè)的時(shí)候，殷宗琳已經(jīng)能交給家里10萬元的存折，當(dāng)時(shí)父親還“生氣”地說自己奮斗了半輩子，居然掙得還不如女兒多……

1994年，看到兩個(gè)大學(xué)同學(xué)在北京發(fā)展得不錯(cuò)，殷宗琳決定進(jìn)京發(fā)展，涉足廣告策劃等行業(yè)，1997年，眼光犀利的殷宗琳敏銳地看準(zhǔn)了房地產(chǎn)策劃行業(yè)，世紀(jì)萬邦因此誕生，專業(yè)從事房地產(chǎn)策劃、營銷和投資咨詢。

敏銳實(shí)干的成功者

在北京創(chuàng)立公司后，殷宗琳相繼成功操作了南珠苑、花香麗舍、玉芳園、新城國際、陶然居、廣馨居、鴻安?國際、萬景公寓、九知居等十多個(gè)樓盤，可謂開門紅。

2000年，房地產(chǎn)行業(yè)在一線城市逐步成熟，但是在濟(jì)南這樣的二線城市才剛剛萌動(dòng)。敏銳的殷宗琳發(fā)現(xiàn)中國的二線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展更廣闊，于是果斷地調(diào)整了公司的發(fā)展方向，進(jìn)軍二線城市，并把文化底蘊(yùn)深厚而房地產(chǎn)市場(chǎng)又相對(duì)平穩(wěn)的濟(jì)南作為發(fā)展基地，在齊魯大地上重新開辟了自己的事業(yè)天空。

短短幾年的時(shí)間，企業(yè)的專業(yè)人員從21人增加到400余人，項(xiàng)目從2個(gè)到同時(shí)操作12個(gè)，銷售額從2046萬元到263億元，世紀(jì)萬邦用“新地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)專家”演繹了地產(chǎn)界的傳奇。殷宗琳和她的團(tuán)隊(duì)成功操作了時(shí)代新城、蓋佳花園、蓋世物流農(nóng)貿(mào)大市場(chǎng)、華融國際新城等十余個(gè)大型項(xiàng)目，涉及商業(yè)地產(chǎn)、住宅項(xiàng)目，無不取得輝煌的銷售業(yè)績。

殷宗琳把成功也歸之于精銳、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。她說，房地產(chǎn)行業(yè)從來不是靠個(gè)人能夠搞起來的，擁有固若金湯的團(tuán)隊(duì)是世紀(jì)萬邦的驕傲。從前期的市場(chǎng)調(diào)研、樓盤優(yōu)劣勢(shì)分析，到產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、定位、推廣，再到售樓處進(jìn)行最后一道程序――售樓，這個(gè)完整的“營銷鏈”沒有無懈可擊、精誠合作的團(tuán)隊(duì)是無法完成的。

1999年-2000年的時(shí)候，殷宗琳也遇到了事業(yè)發(fā)展的瓶頸，這歸咎于不甚規(guī)范的市場(chǎng)和一些不誠信的開發(fā)商，殷宗琳面對(duì)著資金回籠的艱難，當(dāng)時(shí)公司甚至連工資都很難發(fā)出，但憑借不服輸?shù)木?，殷宗琳和她的團(tuán)隊(duì)還是挺過了難關(guān)，隨著行業(yè)的進(jìn)一步規(guī)范，世紀(jì)萬邦終于走上了可持續(xù)性發(fā)展之路，目前，殷宗琳帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)遍布北京、內(nèi)蒙古、山東、河北、天津等環(huán)渤海地區(qū)。世紀(jì)萬邦連續(xù)榮獲“中國最具影響力策劃機(jī)構(gòu)”、“山東十佳房地產(chǎn)營銷公司”、“山東最具策劃力地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司”、“山東地產(chǎn)策劃品牌企業(yè)”等稱號(hào)。

現(xiàn)在的殷宗琳依然像她當(dāng)年創(chuàng)業(yè)一樣實(shí)干，“在我的日程表里，是沒有周末這個(gè)詞的?！泵總€(gè)月，她都要在那些跨省的項(xiàng)目中走一圈，定期親自拜訪客戶，出差對(duì)于她來說是家常便飯，深愛著這個(gè)行業(yè)并充滿激情的她，腳步從未停歇。經(jīng)過十幾年的資本積累，殷宗琳已經(jīng)將她的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)，并邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步。

享受生活的女性

在殷宗琳身上，你能看到不一樣的剛性和膽識(shí)，同時(shí)也能發(fā)現(xiàn)女性所特有的韌性和柔美，帶著一點(diǎn)點(diǎn)四川口音，言談舉止親切平和而又神采奕奕……

殷宗琳與她的愛人還有段不平凡而浪漫的經(jīng)歷，兩人是在北京相識(shí)的，殷宗琳當(dāng)時(shí)已經(jīng)是年輕的公司老總，而來自北京理工大學(xué)的老公就在她的公司里勤工儉學(xué)，有著共同志趣的兩個(gè)年輕人最終走到了一起，老公畢業(yè)后來到濟(jì)南工作，殷宗琳也一起來到了濟(jì)南，這也是殷宗琳把濟(jì)南作為事業(yè)基地的另外一個(gè)重要原因，雖然創(chuàng)業(yè)的路一度很艱難，但老公依然在背后無怨無悔地支持她。

現(xiàn)在，他們的孩子已經(jīng)8歲，“他很聰明，成績很好！”說到兒子，殷宗琳很自豪。兒子在一所寄宿制的小學(xué)讀書，只有周末才回家，雖然工作很忙，但是做媽媽的還是盡量抽出時(shí)間陪陪兒子，“他很乖的，很理解我的工作，他會(huì)在周末的時(shí)候，學(xué)著大人的口吻對(duì)我說：‘媽媽，抽個(gè)時(shí)間請(qǐng)我吃個(gè)飯吧！’”殷宗琳也會(huì)在空閑的時(shí)候，為家人做上一頓她拿手的川菜。

“我對(duì)衣服不是特別在意，一般都是職業(yè)裝，去商場(chǎng)逛一次，買夠一個(gè)季節(jié)穿的就不再逛了，但是我喜歡買包和手表。”在她的辦公室里，常會(huì)看到殷宗琳帶著不同的名牌包包，“能掙能消費(fèi)”，殷宗琳這樣評(píng)價(jià)自己。

這便是殷宗琳，你可能在某個(gè)項(xiàng)目工地或者樓盤看到她，忙忙碌碌的她，會(huì)親力親為地去考察每一個(gè)項(xiàng)目。

篇6

這個(gè)公司以前是個(gè)不錯(cuò)的廣告公司，但不知道什么緣故，以前的工作人員都走了，現(xiàn)在從新開始招人，所以策劃部和設(shè)計(jì)部的這些人都是新人，而且與我年紀(jì)相仿，接觸起來比較容易，一天之內(nèi)都基本熟悉。

今天是第一天上班，主要是熟悉公司文化與運(yùn)作程序，明確各部門的任務(wù)及負(fù)責(zé)人，我們策劃部有三個(gè)人，另外兩個(gè)人都是暨南大學(xué)畢業(yè)的，有幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，我和他們的關(guān)系不錯(cuò)，挺容易相處的，也許都是年輕人的緣故吧。

XX年3月1日天氣晴

作為文案策劃這一行，了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情是非常必要的，而且我們公司是從事房地產(chǎn)策劃，所以作為一個(gè)新人，對(duì)廣州的房地產(chǎn)發(fā)展情況有個(gè)清楚的了解和掌握，老總要我在幾天內(nèi)基本熟悉廣州地產(chǎn)行業(yè)的狀況，

在公司里面找到了很多的資料，都是公司以前做過的地產(chǎn)項(xiàng)目，同時(shí)還經(jīng)常上一些地產(chǎn)相關(guān)的網(wǎng)站，收集最新的地產(chǎn)消息。要了解廣州的地產(chǎn)行情，不是一時(shí)半會(huì)的事，一個(gè)星期內(nèi)不斷的看資料，不斷的上網(wǎng)看新聞，查書，一個(gè)星期來頭都有點(diǎn)大。

不過，通過一個(gè)星期的了解，對(duì)廣州的地產(chǎn)基本情況，還有開發(fā)商的資料，基本上有了一個(gè)大概的了解，為以后更好的工作奠定了基礎(chǔ)。

XX年3月7日天氣晴

今天下午都沒什么事情，在辦公室呆了一個(gè)下午，有點(diǎn)無聊，只能找一些出來看看，快下班的時(shí)候，突然老總給了我一個(gè)網(wǎng)站的推廣項(xiàng)目，讓我試一試，不過時(shí)間比較緊，要明天早上交給他，當(dāng)時(shí)就突然傻了，認(rèn)為這是不可能的，一個(gè)策劃案怎么能在一個(gè)晚上就能整理出來了呢，第一次面臨這種問題，對(duì)于廣告人來說，這樣的事情在以后是經(jīng)常能碰到的。

只能晚上通宵趕工了，由于住的地方還沒安上寬帶，不能上網(wǎng)，只能到朋友那去，在網(wǎng)絡(luò)上收集了一些資料，也看了一些人家網(wǎng)站的推廣方案，通過這樣，知道了也學(xué)到了很多的東西，畢竟是第一次接觸網(wǎng)站的推廣策劃，接觸了許多的第一。弄了一個(gè)晚上，整理出了一個(gè)大概的提綱，哎，終于可以休息了。

XX年3月12日天氣陰

前些，一個(gè)以前的廣告客戶要出一些報(bào)紙廣告，這個(gè)客戶是濱江綠園，是我們公司的老客戶，該項(xiàng)目位于廣州番禺，還有一些尾房剩余，所以希望做一期報(bào)紙廣告，通過宣傳把剩余的樓房售出。

帶我的那個(gè)老師讓我了解了一下該項(xiàng)目的基本情況，就叫我寫一些報(bào)廣的主題，主要是用于報(bào)紙上，這些工作看起來是非常簡單的，但第一次還是覺得有點(diǎn)麻煩，想不出寫什么東西，而自己只能無邊無際的亂想，最后寫了好多，但一個(gè)都沒被采用，看來還是要多多努力學(xué)習(xí)啊。

XX年3月20日天氣晴

今天要去廣州番禺，與客戶商談報(bào)廣的相關(guān)事宜，這次老總只叫我一個(gè)人去，這也是我第一次單獨(dú)出去見客戶，出發(fā)前老總交代了一些具體的東西，還安慰我叫我不要緊張，其實(shí)也沒什么，緊張是有一點(diǎn)點(diǎn)，不過與該項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人接觸過，印象不錯(cuò)，不是很難對(duì)付的客戶。

從公司到番禺要一個(gè)多小時(shí)，不是一般的遠(yuǎn)，坐得人都想，而且我確實(shí)是睡著了，到了那邊，找到了相關(guān)的負(fù)責(zé)人，她是一個(gè)滿漂亮的經(jīng)理助理，年齡也不是很大，比較容易溝通，我們把相關(guān)事宜都談了，主要問題還是一些文字上還有修改一下。

今天，收獲不少。

XX年3月22日天氣晴

今天和明天的任務(wù)參與設(shè)計(jì)部的制作濱江綠園的宣傳品，必須在這兩天內(nèi)完成，所以得抓緊時(shí)間，我是一個(gè)外行人，只能在一邊看，設(shè)計(jì)部把內(nèi)容和版式都基本上安排好了，而且也通過了老總的簽字批準(zhǔn)，所以只需要根據(jù)版式來進(jìn)行制作就可以了，具體的細(xì)節(jié)設(shè)置再進(jìn)行仔細(xì)的修整，然后文字部分排列好，花的時(shí)間也不太多，這兩天應(yīng)該按照進(jìn)度趕緊完成，還是得加加班了。

XX年3月23日天氣晴

今天的任務(wù)依然是宣傳品的制作，通過這一段時(shí)間的鍛煉，對(duì)設(shè)計(jì)部所用的軟件也有所了解，以前在學(xué)校的時(shí)候就用過photoshop，和cd等制圖軟件，只是不怎么在行，這次可是真的學(xué)到了不少的知識(shí)。

設(shè)計(jì)部的同事對(duì)一些要注意的地方也比較了解了，因而制作時(shí)的速度也快了不少，今天必須把宣傳品全部完成，然后在明天送到印刷廠打印樣稿了，再開始印刷，設(shè)計(jì)部在經(jīng)過了一天的勞作以后，今天下午很早就將所有的宣傳品制作完畢，有的開始出樣稿，然后我們開始把源文件輸出圖片整理分類，把它們都打包傳送給印刷單位。

XX年3月27日天氣晴

幸好今天天氣不錯(cuò)，不然公司的集體活動(dòng)就要泡湯了，按照公司的計(jì)劃，今天是公司全體員工一起到白云山爬山，我們公司的一句話就是“會(huì)玩的人才懂得學(xué)習(xí)、才懂得工作、才懂得生活”

非常贊同。

來到廣州這邊，都一直在為工作的事情奔波忙碌，沒有盡情的玩過一次，不過，到白云山爬山也沒什么好玩了，就是爬山而已，還以為有什么燒烤之類的，有點(diǎn)失望，不過能有一次與同事一起游玩的機(jī)會(huì)，也難得，可以拉近同事之間的關(guān)系，增進(jìn)感情。

XX年3月28日天氣晴

昨天剛完回來，高興勁還沒有消去，今天老總就給我布置了一個(gè)任務(wù)，就是為一個(gè)房地產(chǎn)商撰寫一個(gè)活動(dòng)策劃方案，這是老總特意找東西給我練筆用的，這是我第一次接觸活動(dòng)策劃案，不知道怎么下手，從那個(gè)地方下手，可以從網(wǎng)上下載一些資料，但是對(duì)某些問題還是無法下手。

當(dāng)我的第一稿出來的時(shí)候，老總就只對(duì)我說了一句，“你現(xiàn)在學(xué)校是干嗎的?學(xué)習(xí)?還是什么”，面對(duì)這句話，我不知道該怎么回答，主要的還是沒有接觸過活動(dòng)策劃，以前在學(xué)校只是接觸過一些書本上的東西而已，被老總說了以后，我請(qǐng)教了我們部的高手，他給我指點(diǎn)了一些東西，活動(dòng)策劃是要做得非常仔細(xì)的，不能有半點(diǎn)馬虎，要精確到分來計(jì)算的，我也參考了一些其他資料，最后好不容易弄出了一個(gè)不怎么像樣的策劃案，給老總看了，也只說一句“以后還要努力”

XX年3月29日天氣晴

依舊是工作。今天早上早起了十分鐘，因?yàn)樽蛱焱砩舷赐觐^頭發(fā)沒有干就睡了，怕今天頭發(fā)會(huì)太翹。醒來的時(shí)候，外面的天還很黑，想起昨天天氣預(yù)報(bào)說有雨夾雪，跑到窗戶前邊，拉開窗簾一看，外面的地果然是濕的。打開柜子把傘找出來，吃了兩片昨天剩下的烤饃，喝了幾口水就出發(fā)了。外面在下雨，變-態(tài)的天氣。只記得帶傘，結(jié)果忘了系圍巾，我這個(gè)腦子只能記一件事

沒趕上車，只好等下一輛，還是區(qū)間車，有座呢!這可是這么多天來的第一次，雖然座挺涼的，我也知足了。工作了一天，沒什么好說的。

又開會(huì)，每個(gè)人說了一周以來的工作和下周要做的事。給我安排的下周的工作六點(diǎn)鐘我從公司出來，雖然又加了一會(huì)班，坐車還是沒有座，這基本上已經(jīng)成為定論了，又是站回來的。

XX年4月1日天氣晴

公司最近有一個(gè)新的項(xiàng)目--廣州海富花園，一般有新的項(xiàng)目的時(shí)候，就要出去踩盤，這次是我和一個(gè)做設(shè)計(jì)的同事去，他負(fù)責(zé)拍攝。

其實(shí)，踩盤在地產(chǎn)策劃行業(yè)中是最常見也是最基礎(chǔ)的，這是每一個(gè)地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員必須了解的，踩盤就是調(diào)查該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，優(yōu)勢(shì)包括環(huán)境、社區(qū)生活配套、交通等，而劣勢(shì)則為不足之處，從這些資料中就可以得出這個(gè)項(xiàng)目的定位與賣點(diǎn)，主要客戶群是什么，潛在買家是什么樣的人。

跑了很多地方，今天有點(diǎn)累，但值得。

XX年4月3日天氣晴

早上吃了兩片烤饃，喝了半杯酸奶，吃不下去了，也沒有時(shí)間了，把火腿腸放了一根在包里就出發(fā)了。快到車站的時(shí)候，車來了，又是一陣瘋跑，上了車還是人擠人，沒有坐的地方，看來又要站到終點(diǎn)了，苦命的人?？恐鴻跅U喘了一陣，隨著車的搖晃昏昏欲睡。和每天一樣，離終點(diǎn)還有一站的時(shí)候，有了一個(gè)空座位，坐下兩分鐘就到站了。

下車又走了十分鐘，到了公司。打開電腦，不知道為什么我的電腦啟動(dòng)超級(jí)慢，至少五分鐘，本來XX的系統(tǒng)就慢，我的就更慢。等電腦啟動(dòng)了，先寫每日的工作報(bào)告，寫完上傳。然后開始工作，中午十二點(diǎn)吃飯，我又吃的那么慢，一碗飯比別人兩碗還慢。今天吃的是大頭菜豆皮，豆芽韭菜，還有炸花生米。下午繼續(xù)工作，今天辦公室有點(diǎn)冷，一直披著大衣打電腦，下午的工作也很緊張啊，一直沒停，不過五點(diǎn)半下班我就走了。不加班我已經(jīng)很滿足了，我的要求已經(jīng)降到這么低了。

XX年4月4日天氣小雨

每天上下班公車都擠爆了人，車窗外行人都步履匆匆，似乎他們都有自己的奮斗目標(biāo)。而我卻在郁悶與煩躁中浪費(fèi)生命。我為自己這幾天的頹廢心寒不已。

在我心灰意冷的時(shí)候，有幸與一位廣告前輩見面，他的教誨讓我明白，做廣告就像做人一樣，要有熱情。并非是短期目標(biāo)的利益，年輕的我就是本錢。

于是，我不再是邊抱怨著邊與時(shí)間賽跑，即使行程坎坷不平，但在這個(gè)過程中，我學(xué)到了許多，對(duì)人生、對(duì)理想的感悟;也許會(huì)比我學(xué)在公司里學(xué)到的專業(yè)技術(shù)多得多!

XX年4月5日天氣小雨

今天是清明節(jié)，正所謂“清明時(shí)節(jié)雨紛紛”，這句老話一點(diǎn)沒錯(cuò)，還沒到清明節(jié)，廣州就下起了小雨，不大不小，只是時(shí)間長得很，有點(diǎn)南方梅雨時(shí)節(jié)的味道，不過我滿喜歡下雨的，下雨的時(shí)候世界都是那么的靜。

不在家過清明節(jié)有四個(gè)年頭，從上大學(xué)以后，就沒有給祖輩們掃過墓，其實(shí)一直都希望能有機(jī)會(huì)去，畢竟都那么長的時(shí)間了，還記得還是小孩的時(shí)候，都是跟在大人們的后面，翻山越嶺的給祖輩們掃墓，當(dāng)大人們祭拜的時(shí)候我們就在一旁看，而后我們也會(huì)被大人們拉去祭拜祖先，這種風(fēng)俗覺得應(yīng)該繼承下來，古老但有特色，也是我們對(duì)祖先們懷念的一種方式。好久沒有經(jīng)歷了，改年找個(gè)機(jī)會(huì)回老家看看，重溫以前的一點(diǎn)點(diǎn)東西。

XX年4月10日天氣小雨

今天去了盛賢布市廣場(chǎng)，要到那里檢查前些時(shí)候我們公司為其制作的背景板和宣傳畫的放置，這個(gè)客戶我第一次接觸，這次也是一個(gè)人，臨走之前，主管把噴繪公司和盛賢布市廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法給了我，我到客戶那邊的時(shí)候可以聯(lián)系一下。

天公不作美，在公車上的時(shí)候天就下起了小雨，而且越來越大，心里琢磨，下雨了是不是客戶那邊就不要弄了。我提前到了盛賢布市廣場(chǎng)，與總的負(fù)責(zé)人沈先生見了面，但是噴繪公司那邊還是沒派人過來，打電話找他們負(fù)責(zé)人，卻說他們的施工人員早已經(jīng)出發(fā)了，所以只能等，等到下午下班的時(shí)間還沒見施工人員過來，那個(gè)負(fù)責(zé)人有點(diǎn)發(fā)火了，而我只能這樣回去交差。

XX年4月12日天氣小雨

天開始會(huì)展了，8點(diǎn)鐘我們趕到了會(huì)場(chǎng)，參展商和觀眾早就將會(huì)場(chǎng)擠得個(gè)水泄不通，迎面走過去，道路兩邊都是禮儀小姐還有各種吉祥物，穿著各式宣傳服裝的學(xué)生都在向進(jìn)場(chǎng)的人群發(fā)送宣傳資料，場(chǎng)面比較火爆，很多觀眾在入場(chǎng)之前手里就拿了厚厚一堆宣傳資料，不過宣傳的效果不是很好，很多人入場(chǎng)之后就把手里的資料全部扔掉了，相反一些將產(chǎn)品資料和實(shí)用品相結(jié)合的方式，例如發(fā)放一些筆記本，雜志，扇子，紙牌以及礦泉水的宣傳品，大家都是比較樂于接受的，有一些展臺(tái)請(qǐng)了模特表演，效果不錯(cuò)很吸引人的注意力，這次展會(huì)由于前期的準(zhǔn)備還比較充分，聯(lián)系到了禮儀小姐做宣傳，帶來的效果還不錯(cuò)，很多新客戶來展臺(tái)問詢和訂貨，這次展會(huì)給個(gè)人帶來的經(jīng)驗(yàn)頗多。

XX年4月14日天氣小雨

我們公司有幸成為一個(gè)教育活動(dòng)的策劃公司。策劃到現(xiàn)場(chǎng)布置等所有一切都由我們公司負(fù)責(zé)。活動(dòng)策劃，以前寫過一個(gè)房地產(chǎn)的活動(dòng)策劃，是老總特意讓我鍛煉的，寫那個(gè)策劃不知道被老總說了多少次，最后寫出來的策劃案只能勉強(qiáng)及格。

活動(dòng)策劃，活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括roadshow、產(chǎn)品說明會(huì)(會(huì))、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒?dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

XX年4月18日天氣晴

今天廣州的房地產(chǎn)商舉辦了一個(gè)看房活動(dòng)，由廣州的搜房網(wǎng)，還有廣州幾家有名的房地產(chǎn)開發(fā)商，如：中原地產(chǎn)、方圓地產(chǎn)、海利集團(tuán)等。

現(xiàn)在廣州乃至全國，房地產(chǎn)行業(yè)是最火的，正是這一原因才有了許多的專門的房地產(chǎn)策劃公司，不過買房的人多，供不應(yīng)求，現(xiàn)在的開發(fā)商都不打什么廣告，只要宣傳一下就可以促進(jìn)銷售，廣州外地人多，都在為買房，供房而努力奔波，這就是所謂的“房奴”。今天看房的人很多，也有很多的房產(chǎn)項(xiàng)目，看來房地產(chǎn)行業(yè)還會(huì)火下去。

XX年4月19日天氣晴

今天天氣不錯(cuò)，昨天晚上下了一場(chǎng)大雨，廣州是典型的南方天氣，雨說來就來，來的快去的也快，所以今天廣州的空氣不錯(cuò)，走在上班的路上，心情非常的不錯(cuò)。早上的時(shí)候，在公司沒什么可做，一些手頭的項(xiàng)目和安排都已經(jīng)做完，當(dāng)我在上網(wǎng)的時(shí)候，老總突然對(duì)我們說，下午不用上班了，全公司的員工一起到廣州農(nóng)學(xué)院去打籃球，而且下了硬指標(biāo)，每個(gè)人都要到場(chǎng)，不然算做曠工處理，嘿嘿，這個(gè)不錯(cuò)。

我以為農(nóng)學(xué)院離我們這很遠(yuǎn)，后來去到了的時(shí)候才知道，就在我們公司附近，我個(gè)人比較喜歡籃球，打的也不錯(cuò)，我們策劃部的兩個(gè)學(xué)長也不錯(cuò)，不過老總的水平就不敢恭維了，不過，在打球的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)我們老總是一個(gè)那么愛笑的人，而不是辦公室里面那一張嚴(yán)肅的面孔，在休息之余還和我們一起嘻哈，真的看不出我們的老總，在上班時(shí)間之外是這個(gè)樣子，不得不佩服啊。

XX年4月21日天氣晴

總經(jīng)理滿不錯(cuò)的，今天叫我們公司的全體員工一起到他家去吃粽子，那粽子自然是自己包了，好久沒弄過這些東西，以前還是媽媽弄的，輪到自己去弄，還是滿有意思的，拿起粽葉，清新香味襲來，淡淡的，讓人想起小事情池塘邊玩耍的時(shí)光，那太陽，那風(fēng)，那云，還有池塘邊的葦子，就是這樣的味道。把雙層的粽葉卷成小小的錐形，填滿浸泡的發(fā)脹的糯米，放上蜜糖似的蜜棗，用粽葉包緊纏繞，繩子捆扎結(jié)實(shí)，四五個(gè)系在一起，錐形的，尖尖的角，又飽滿有好看。

自己不太熟練，不過質(zhì)量還是不錯(cuò)的，包了滿滿一盆(盆不太大)，雖然占用了三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，還是很滿意地?？粗鴿M盆自己的作品，無論好壞與否，都開心著，笑容在舒展，甜在心里。上火，煮粽子了，碧綠的水翻騰著，清香的味道隨著熱氣而來，粽子安靜地躺在水里，享受著水的，馨香的浸透，傾聽著，水與火的纏綿。

XX年4月22日天氣晴

來到廣州也有兩個(gè)多月的時(shí)間了，回學(xué)校弄畢業(yè)論文和答辯的日期也日益臨近，在廣州三憬廣告公司不知不覺中度過了70多個(gè)日日夜夜，有歡笑，有淚水，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，收獲不少，結(jié)識(shí)了很多的人，認(rèn)識(shí)了很多的同事，說要離開還真的有點(diǎn)舍不得。

不過也有兩個(gè)多月的時(shí)間沒有和宿舍里面的兄弟在一起了，有點(diǎn)想念，畢竟都是快畢業(yè)了，以后有些同學(xué)也許都不會(huì)再有機(jī)會(huì)見面，想起這些，覺得滿傷感的，但終究天下沒有不散的宴席，會(huì)有分別的那么一天，都是大人了，都能夠面對(duì)這一天，畢業(yè)了也是人生的另一個(gè)起點(diǎn)，唯有祝福兄弟姐妹在以后的工作、生活中一路順風(fēng)，好人有好報(bào)。

XX年4月23日天氣晴

今天早上剛來到公司，就被老總叫去，說叫我和公司里的另一個(gè)同事一起到北京路與一客戶見面，主要是商談合作事宜，那個(gè)客戶主要是從事教育培訓(xùn)的，他想找個(gè)廣告公司為其進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大其知名度。北京路在廣州是非常有名的，是一天步行街，很多來廣州的人必須要到北京路上去逛一逛，而我來廣州那么久了，都沒有去過，所以對(duì)于這次的因公出差，我是非常樂意的。

廣州是個(gè)非常大的城市，雖然有點(diǎn)亂，我們是打的過去的，所以七拐八拐就到了，北京路果然是名不虛傳，各種物品，應(yīng)有盡有，而且都是非常時(shí)尚的，而街上的人，各種穿著，盡情展現(xiàn)著自己的個(gè)性，創(chuàng)造屬于自己的空間。畢竟是出來辦公事，所以還是以工作為主，見了客戶，商談到了具體的東西，只是他們出的價(jià)錢太低，最后沒有達(dá)成一致。

XX年4月25日天氣晴

昨天晚上下了一場(chǎng)大雨，，雨說來就來，來的快去的也快，所以今天廣州的空氣不錯(cuò)，走在上班的路上，心情非常的不錯(cuò)。

篇7

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”改變傳媒教育生態(tài)

教育要緊跟時(shí)代潮流，“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)教育的影響不可忽視。它促進(jìn)了文化傳媒行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)對(duì)影視文化內(nèi)容的生產(chǎn)者提出了更高的要求。如果說傳統(tǒng)的教育理念是在做加法的話，那么如今要達(dá)到的是“1+1>2”的整合效果，打破傳統(tǒng)守舊的教育生態(tài)，重塑一個(gè)開放創(chuàng)新的教育生態(tài)。如今傳媒行業(yè)發(fā)展迅速，在“互聯(lián)網(wǎng)+”及國務(wù)院提出加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育，引導(dǎo)一批普通本科高校向應(yīng)用技術(shù)型高校轉(zhuǎn)型的大背景下，我校提出了“兩轉(zhuǎn)兩改”的發(fā)展戰(zhàn)略。長期以來，我院以“形象好、氣質(zhì)佳、能說會(huì)寫強(qiáng)制作的應(yīng)用型傳播人才”為人才培養(yǎng)目標(biāo)。轉(zhuǎn)型發(fā)展之下，借助互聯(lián)網(wǎng)資源提升品牌意識(shí)及影響力;提高實(shí)踐教學(xué)的科學(xué)化、系統(tǒng)化;構(gòu)建課堂教學(xué)與專業(yè)賽事實(shí)踐相結(jié)合的一體化教學(xué)模式;既契合重在培養(yǎng)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)，又進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)校的轉(zhuǎn)型發(fā)展。目前我院結(jié)合傳媒專業(yè)的特色和優(yōu)勢(shì)，從培養(yǎng)應(yīng)用技術(shù)型人才的角度出發(fā)，在具體的實(shí)踐教學(xué)中引入互聯(lián)網(wǎng)思維，利用大數(shù)據(jù)手段等實(shí)現(xiàn)社會(huì)人才需求與學(xué)校人才培養(yǎng)、學(xué)生興趣愛好三者間的深度契合，改變以往理論教學(xué)偏多實(shí)踐教學(xué)少而不規(guī)范等問題?，F(xiàn)與多家媒體深度合作，深化校企、校地融合，加強(qiáng)課堂教學(xué)與專業(yè)賽事的結(jié)合，增強(qiáng)學(xué)生自我認(rèn)同及就業(yè)信心。如今不僅大四的學(xué)生有校外實(shí)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)，針對(duì)大二及大三的學(xué)生也進(jìn)行輪崗輪訓(xùn)，讓學(xué)生感受一線的傳媒工作，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，加強(qiáng)對(duì)傳媒行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)，熟悉工作崗位及工作流程，同時(shí)在實(shí)踐中，學(xué)生會(huì)深刻感受到自身專業(yè)知識(shí)、實(shí)踐技能等方面的不足，進(jìn)而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。此外，我院也邀請(qǐng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的傳媒精英走進(jìn)課堂及大力開發(fā)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的教育基地，給更多的學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)，大力支持學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等。

二、傳媒專業(yè)實(shí)踐教學(xué)轉(zhuǎn)型發(fā)展的創(chuàng)新策略

“互聯(lián)網(wǎng)+”滲入教育，必定要改變我們的教育理念及教育模式才能滿足社會(huì)對(duì)人才的需求。對(duì)于傳媒專業(yè)而言，實(shí)踐教學(xué)是非常重要的環(huán)節(jié)，然而目前大多數(shù)地方高校傳媒專業(yè)都存在教學(xué)內(nèi)容與實(shí)踐脫節(jié)的問題。學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性、實(shí)驗(yàn)設(shè)備的缺乏、教學(xué)內(nèi)容陳舊、教學(xué)手段單一、評(píng)價(jià)模式不規(guī)范、師資力量匱乏等多方面原因，使實(shí)踐教學(xué)的效果不佳，這與現(xiàn)代傳媒發(fā)展的需求嚴(yán)重脫軌。因此，轉(zhuǎn)型發(fā)展迫在眉睫。

（一）整合課程資源，構(gòu)建課堂教學(xué)與專業(yè)賽事實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)模式。

大多數(shù)地方高校傳媒專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐僅限于課堂，而且是完成老師已經(jīng)設(shè)計(jì)好的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，這在一定程度上扼殺了學(xué)生的創(chuàng)造性。同時(shí)，重理論輕實(shí)踐及多門課程的交叉重復(fù)不利于學(xué)生能力的提高，所以整合課程資源，構(gòu)建課堂教學(xué)與專業(yè)賽事實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)模式是可取之道。無論是課程內(nèi)容還是師資力量的整合，在教與學(xué)上都會(huì)得到發(fā)展。以我院的學(xué)位課程《電視節(jié)目策劃》，方向課程《電視廣告策劃》、《電視欄目與專題》、《經(jīng)典電視欄目策劃分析》等為例，教師在授課前進(jìn)行研討，歸納每門課程的側(cè)重點(diǎn)，進(jìn)而做到教學(xué)內(nèi)容的不重復(fù)，不斷將內(nèi)容深化、細(xì)化，這樣有利于學(xué)生能力的提升，更能提高學(xué)習(xí)興趣。在不斷修訂的人才培養(yǎng)方案中可以看到，《電視節(jié)目策劃》這門課程由32學(xué)時(shí)增加到48學(xué)時(shí)，《攝影技術(shù)與藝術(shù)》由16學(xué)時(shí)增加為32學(xué)時(shí)，而增加的均為實(shí)踐課時(shí)?？梢?，理論與實(shí)踐的融合是發(fā)展方向，實(shí)踐鍛煉才能更好地提高學(xué)生的技能。通過實(shí)踐操作，使學(xué)生熟練掌握電視節(jié)目策劃行為的基本步驟、技巧和方法，讓學(xué)生的編、導(dǎo)、攝、制等能力在實(shí)踐中提升，真正實(shí)現(xiàn)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目標(biāo)。在實(shí)踐課的安排上，我們不再局限于基本的課堂練習(xí)，而是結(jié)合全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽、攝影大賽、DV大賽等專業(yè)賽事進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)，針對(duì)賽事命題運(yùn)用策劃學(xué)、傳播學(xué)、社會(huì)學(xué)、營銷學(xué)等理論對(duì)參賽作品進(jìn)行創(chuàng)作，在近兩年的比賽中獲得省級(jí)及國家級(jí)獎(jiǎng)。真題真做的理論與實(shí)踐結(jié)合不僅激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，創(chuàng)造相互激發(fā)智慧和創(chuàng)造力的學(xué)習(xí)環(huán)境，更重要的是這樣的教學(xué)模式有利于新時(shí)期復(fù)合型傳媒人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

篇8

房地產(chǎn)在發(fā)展過程中，投資項(xiàng)目策劃研究越來越重視，它對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有很大的影響，為了更好的實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)，越來越多的企業(yè)在這個(gè)方面進(jìn)行人力和物力的投入。房地產(chǎn)策劃是要按照一定的模式來進(jìn)行的，在進(jìn)行策劃的時(shí)候，要對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行全面的掌握，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者以及開發(fā)商的情況要進(jìn)行了解，同時(shí)也要進(jìn)行必要的成本控制。進(jìn)行房地產(chǎn)投資策劃的人員要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將策劃的模式逐漸完善。投資項(xiàng)目策劃是一項(xiàng)非常系統(tǒng)的工作，并不是簡單的出出注意即可，要不斷的對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行研究，并且要進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的研究。

1 房地產(chǎn)投資項(xiàng)目策劃的概念

房地產(chǎn)投資項(xiàng)目策劃是在項(xiàng)目開發(fā)的整個(gè)過程中，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)投資開發(fā)的具體目標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)查和分析，同時(shí)對(duì)開發(fā)商的建設(shè)意圖進(jìn)行綜合，進(jìn)而提出創(chuàng)造性的對(duì)策，在項(xiàng)目選址、規(guī)劃和設(shè)計(jì)方面提出參考意見，同時(shí)在施工、管理以及營銷方面也要進(jìn)行策劃分析，并且要制定出具體的實(shí)施計(jì)劃，這樣才能保證房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目取得預(yù)期的收益。在進(jìn)行策劃的時(shí)候，戰(zhàn)略策劃、廣告策劃、管理策劃都是要進(jìn)行決定的，這樣在運(yùn)作的時(shí)候才能做到有據(jù)可依。

2 房地產(chǎn)投資項(xiàng)目策劃的特征

2.1 操作性

進(jìn)行房地產(chǎn)投資項(xiàng)目策劃就是為了更好的實(shí)施房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，因此，進(jìn)行房地產(chǎn)投資項(xiàng)目策劃就是為了更好的進(jìn)行操作。在進(jìn)行項(xiàng)目策劃的時(shí)候，一定要使得策劃的方案更加容易操作，同時(shí)在實(shí)施的時(shí)候也要保證非常的容易。在進(jìn)行房地產(chǎn)投資項(xiàng)目策劃的時(shí)候，很多的方案是非常理想化的，這樣就使得在實(shí)施的時(shí)候，開發(fā)商沒有能力進(jìn)行負(fù)擔(dān)，同時(shí)在實(shí)施的時(shí)候也可能會(huì)出現(xiàn)不能操作的情況，這樣就使得策劃的方案和實(shí)際的情況出現(xiàn)了不符合的情況，使策劃成為了空談。在進(jìn)行策劃的時(shí)候要保證方案在實(shí)施中都可以進(jìn)行操作，同時(shí)要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行考慮，對(duì)市場(chǎng)條件不能允許的情況要盡量避免，這樣才能在實(shí)施的時(shí)候保證方案不會(huì)受到影響。

2.2 創(chuàng)新性

在進(jìn)行房地產(chǎn)投資項(xiàng)目策劃研究的時(shí)候，一定要不斷進(jìn)行創(chuàng)新，主要表現(xiàn)在策劃手段和方法上。在進(jìn)行策劃的時(shí)候，方法和手段通常存在著一定的共性，但是運(yùn)用在不同的地方和場(chǎng)合的時(shí)候，還是會(huì)有不同的效果。在進(jìn)行房地產(chǎn)策劃的時(shí)候，提出了概念新，才能使產(chǎn)品更加的與眾不同，同時(shí)也能更好的表現(xiàn)項(xiàng)目的特性。

2.3 市場(chǎng)性

房地產(chǎn)作為特殊的商品，主要是因?yàn)樗膬r(jià)格非常高，因此在進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)的時(shí)候，一定要考慮到銷路的問題。房地產(chǎn)商品在使用時(shí)間上是非常長的，而且建設(shè)的周期也是很長的，在投資或者是購買以后是非常難脫手的，這樣就使得商品一旦出現(xiàn)空置的情況就很難進(jìn)行處理。為了更好的解決房地產(chǎn)銷售的問題，在進(jìn)行策劃的時(shí)候就要對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行了解，將房地產(chǎn)經(jīng)營建立在良性的循環(huán)軌道上。房地產(chǎn)策劃要不斷考慮市場(chǎng)方向的問題，為了更好的實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)商品的銷售問題，在策劃的時(shí)候，要有超前的眼光，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的趨向，這樣能夠更好的創(chuàng)造出市場(chǎng)。依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行策劃，可以發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，同時(shí)也能更好的占據(jù)空缺的市場(chǎng)。房地產(chǎn)策劃要隨著市場(chǎng)的變化而變化，在商品市場(chǎng)發(fā)生了變化以后，策劃的思路和定位也要發(fā)生變化。在進(jìn)行策劃的時(shí)候要以市場(chǎng)作為導(dǎo)向，以市場(chǎng)需求作為依據(jù)。

2.4 前瞻性

房地產(chǎn)項(xiàng)目的建設(shè)周期是非常長的，這樣在進(jìn)行策劃的時(shí)候就要具有一定的前瞻性，有一定的遇見能力才能保證在投入以后能夠得到更好的產(chǎn)出，同時(shí)也可以避免企業(yè)出現(xiàn)損失。房地產(chǎn)策劃為了未來完成的房地產(chǎn)進(jìn)行策劃，因此，策劃人員一定要有超期的眼光，同時(shí)要在策劃的各個(gè)階段都進(jìn)行體現(xiàn)。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，要對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)情況進(jìn)行分析，同時(shí)在對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行規(guī)劃的時(shí)候，對(duì)未來的發(fā)展情況要進(jìn)行設(shè)想。

2.5 系統(tǒng)性

房地產(chǎn)策劃是一個(gè)比較龐大的系統(tǒng)工程，房地產(chǎn)項(xiàng)目投資從開始到完成要經(jīng)過投資研究、市場(chǎng)調(diào)研、建筑施工、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營銷推廣以及物業(yè)管理等幾個(gè)階段，每個(gè)階段構(gòu)成房地產(chǎn)策劃的子系統(tǒng)，各個(gè)子系統(tǒng)又由更小的子系統(tǒng)組成，各個(gè)策劃子系統(tǒng)組成一個(gè)大系統(tǒng)。系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與功能具有十分密切的聯(lián)系，各個(gè)子系統(tǒng)各有一定的功能，而整個(gè)系統(tǒng)的功能并非簡單地是各個(gè)子系統(tǒng)功能的總和。

2.6 地域性

從事房地產(chǎn)策劃首先要考慮項(xiàng)目的地域性特征。作為不動(dòng)產(chǎn)，房地產(chǎn)位置的固定性是無法改變的，因而房地產(chǎn)的策劃就自然地存在地域性的特征。第一要考慮房地產(chǎn)項(xiàng)目的區(qū)位情況。如房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地的地理區(qū)位、功能區(qū)位、街區(qū)區(qū)位等。第二要考慮房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目周圍的市場(chǎng)情況。從房地產(chǎn)市場(chǎng)來講，房地產(chǎn)策劃要能夠重點(diǎn)把握市場(chǎng)的供求情況、市場(chǎng)的發(fā)育等情況，以及市場(chǎng)的消費(fèi)傾向等。第三要考慮房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況。在我國，由于各區(qū)域的自然環(huán)境、地理位置、市場(chǎng)狀況、經(jīng)濟(jì)條件很不一樣，要進(jìn)行房地產(chǎn)投資項(xiàng)目的策劃就不能不考慮這些情況。

3 房地產(chǎn)投資項(xiàng)目策劃時(shí)應(yīng)注意的問題

目前房地產(chǎn)策劃在我國一些城市已介服務(wù)能力。策劃人員在從事策劃中應(yīng)注意以下三方面的問題：策劃不能趕潮流服飾有“時(shí)裝”，消費(fèi)理念有“時(shí)尚”，但房地產(chǎn)策劃最忌“跟風(fēng)”趕潮流。土地具有位置的固定性和特殊性，在自然屬性和經(jīng)濟(jì)屬性方面，因而即使同一發(fā)展商在同一地段也建不出完全相同的商品房，因?yàn)槠鋬r(jià)值在市場(chǎng)上難以同等實(shí)現(xiàn)。策劃行業(yè)若出現(xiàn)跟風(fēng)趕潮流的現(xiàn)象，那只能說明兩個(gè)原因：一是策劃人員江郎才盡、行業(yè)敗落；二是房地產(chǎn)市場(chǎng)不理性，發(fā)展不正常。一個(gè)商品的商標(biāo)固然重要，但質(zhì)量好壞才是最終影響產(chǎn)品銷量的東西，質(zhì)量好則有口皆碑，質(zhì)量差則臭名遠(yuǎn)揚(yáng)。著名商標(biāo)是企業(yè)“創(chuàng)”出來的而不是風(fēng)水大師“取”出來的。房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售是否火爆，主要取決于所策劃的房地產(chǎn)是否適合市場(chǎng)，有沒有拴住主要消費(fèi)群，有沒有優(yōu)良的建筑質(zhì)量和優(yōu)美的環(huán)境。在某種程度上，名稱只要能反映其位置、環(huán)境特點(diǎn)、項(xiàng)目功能、交通狀況或社區(qū)特色，就是好名稱。策劃上不能搞一言堂。項(xiàng)目策劃貫穿土地獲取、融資、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑招標(biāo)、銷售及招租全過程，涉及眾多的學(xué)科。策劃需要有民主的策劃氣氛，一個(gè)策劃方案應(yīng)由多名策劃師共同完成。在策劃上最忌搞一言堂。很多中介機(jī)構(gòu)，由于在策劃上沒有立法和行業(yè)管理，策劃人員沒有資格許可證，機(jī)構(gòu)沒有資質(zhì)證書，委托書難以判斷其實(shí)力和水準(zhǔn)。導(dǎo)致這很多家中介機(jī)構(gòu)都認(rèn)為自己能承接策劃，并聲言自己的策劃是最好的。因此，主管部門以后在建立策劃管理體制時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮從事策劃的專業(yè)人員數(shù)量。

4 結(jié)束語

房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在發(fā)展是非常好的，在不斷發(fā)展過程中，房地產(chǎn)策劃也得到了很好的發(fā)展，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)以后的發(fā)展是非常有利的。加強(qiáng)房地產(chǎn)策劃學(xué)的研究，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)決策理論進(jìn)行充實(shí)、完善，建立有中國特色的房地產(chǎn)策劃學(xué)，具有開創(chuàng)性意義。

參考文獻(xiàn)

篇9

1、商務(wù)策劃師

做什么：應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對(duì)以贏利為目的的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織的整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計(jì)。

對(duì)應(yīng)專業(yè)分析：這個(gè)職業(yè)對(duì)綜合素質(zhì)的要求比較高，對(duì)生產(chǎn)、管理、廣告、營銷、公關(guān)、新聞等都要有所了解，整體策劃能力、運(yùn)作能力，而且企業(yè)會(huì)比較注重商務(wù)策劃師是否有成功案例。做這個(gè)行業(yè)，需要有大量的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，往往得從營銷、廣告這些基層工作做起。如果是從商學(xué)院科班出身的話，將更具備一定的先天優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)營銷、廣告學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、工商管理、工程管理等專業(yè)，都比較適合做這個(gè)職業(yè)。還有一些設(shè)有營銷方向的理工科、管理類、新聞?lì)悓I(yè)，由于綜合性較強(qiáng)，因此學(xué)習(xí)這些專業(yè)也比較適合從事這個(gè)職業(yè)。

2、會(huì)展策劃師

做什么：從事會(huì)展項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)、招商、招展、預(yù)算與運(yùn)營管理等方案的策劃，項(xiàng)目銷售以及現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營管理。

對(duì)應(yīng)專業(yè)分析：這個(gè)行業(yè)對(duì)應(yīng)的專業(yè)很明確，就是近年來一些高校設(shè)立的會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理、會(huì)展藝術(shù)與技術(shù)專業(yè)等。同時(shí)，這也是一個(gè)對(duì)綜合素質(zhì)要求很高的行業(yè)，所以，市場(chǎng)營銷、工程管理，乃至衍生出的做布景的美術(shù)設(shè)計(jì)，做文案的中文、新聞，做廣告、搞招商的廣告學(xué)等專業(yè)，都能夠憑著悟性和整合能力分一杯羹。

3、數(shù)字視頻(DV)策劃制作

做什么：DV節(jié)目策劃、視頻拍攝、視音頻編輯合成、DV剪輯、DV影片輸出與刻錄等。

對(duì)應(yīng)專業(yè)分析：DV的有聲有色決定了這是一個(gè)近于藝術(shù)行業(yè)的職業(yè)。DV策劃制作通常是由DV制作各個(gè)環(huán)節(jié)中的專業(yè)技術(shù)人員成長而來，攝影、多媒體技術(shù)、電教、錄音藝術(shù)、舞美設(shè)計(jì)等專業(yè)。實(shí)際上，要完成一個(gè)好的DV作品，還需要涉及影視制作各方面的知識(shí)，如影視編導(dǎo)知識(shí)和DV節(jié)目策劃、DV攝像技術(shù)和燈光技術(shù)知識(shí)等，不過，只要參與這行，做熟了，加之頭腦靈活，就大可以運(yùn)作一整套策劃方案。

4、景觀設(shè)計(jì)師

做什么：運(yùn)用專業(yè)知識(shí)及技能，從事景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化規(guī)劃建設(shè)、室外空間環(huán)境創(chuàng)造和景觀資源保護(hù)等方面的工作。

對(duì)應(yīng)專業(yè)分析：其傳統(tǒng)的對(duì)應(yīng)專業(yè)是園林，而在近年來，景觀設(shè)計(jì)在現(xiàn)代建筑、城市規(guī)劃、道路交通中所占的地位越來越重，一些院校開始在園林專業(yè)增設(shè)風(fēng)景園林景觀設(shè)計(jì)方向，或是直接設(shè)置風(fēng)景園林專業(yè)。城市規(guī)劃、資源環(huán)境與城市規(guī)劃管理、環(huán)境藝術(shù)對(duì)園林方面的內(nèi)容亦有學(xué)習(xí)。名稱相類似的園藝專業(yè)，雖然學(xué)習(xí)內(nèi)容大為不同，但由于花卉種植與園林景觀關(guān)系密切，有興趣向這行發(fā)展可以通過輔修達(dá)到目的。生態(tài)學(xué)、植物學(xué)與園林一樣，屬于近親，可望通過輔修入行。

5、模具設(shè)計(jì)師

做什么：從事企業(yè)模具的數(shù)字化設(shè)計(jì)，包括型腔模與冷沖模，在傳統(tǒng)模具設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，應(yīng)用數(shù)字化設(shè)計(jì)工具，提高模具設(shè)計(jì)質(zhì)量，縮短模具設(shè)計(jì)周期等方面的工作。

對(duì)應(yīng)專業(yè)分析：模具設(shè)計(jì)在?？?高職)院校中出現(xiàn)頻率很高，這是一個(gè)集理工與技工于一體的熱門專業(yè)。但是，在本科專業(yè)里面，有的院校在機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)開設(shè)模具設(shè)計(jì)方向，其直接對(duì)應(yīng)的專業(yè)則是材料成型及控制工程，這個(gè)專業(yè)在一些學(xué)校會(huì)細(xì)分為焊接工藝與設(shè)備方向、鑄造工藝與設(shè)備方向、金屬壓力加工方向，畢業(yè)生在工業(yè)生產(chǎn)第一線從事熱加工領(lǐng)域方面的工作。對(duì)于追求產(chǎn)品外形時(shí)尚優(yōu)美的企業(yè)來說，工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)是模具設(shè)計(jì)師培養(yǎng)的“搖籃”，他們一方面具備良好的機(jī)械專業(yè)知識(shí)，另一方面擁有靈敏的藝術(shù)觸覺。

6、建筑模型設(shè)計(jì)制作員

做什么：能根據(jù)建筑設(shè)計(jì)圖和比例要求、選用合適的模型制作材料，運(yùn)用模型設(shè)計(jì)制作技能，設(shè)計(jì)制作出能體現(xiàn)建筑師設(shè)計(jì)思想的各種直觀建筑模型。

對(duì)應(yīng)專業(yè)分析：房展會(huì)上，奪人眼球的是那些美麗精致的樓盤模型。這些生動(dòng)、形象的建筑模型，讓購房者很直觀地感受到圖紙上的戶型設(shè)計(jì)、小區(qū)規(guī)劃，在現(xiàn)實(shí)中到底是什么樣等。制作這些建筑模型、把建筑設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意展示在一塊沙盤上，需經(jīng)過若干的工作流程：讀懂建筑圖，理解建筑師設(shè)計(jì)的思想及設(shè)計(jì)意圖，模型材料的選用及加工，計(jì)算模型縮放比例，制定模型制作工藝流程，制作模型。由于這是一個(gè)偏向于勞動(dòng)技能型的職業(yè)，它的入門門檻并不高，對(duì)專業(yè)出身甚至文化水平要求都不太高。

目前國內(nèi)院校沒有與本職業(yè)相關(guān)的專業(yè)設(shè)置，但在建筑系都設(shè)有相關(guān)的勞動(dòng)技能方面的課程，學(xué)習(xí)這些課程能夠勝任相關(guān)的技術(shù)工作。

7、家具設(shè)計(jì)師

做什么：根據(jù)室內(nèi)空間的使用性質(zhì)、所處環(huán)境和要求，結(jié)合制造工藝及美學(xué)原理，設(shè)計(jì)各類家具產(chǎn)品。

對(duì)應(yīng)專業(yè)分析：現(xiàn)代社會(huì)的家具，無論從制作材料還是制作工藝，或是樣式設(shè)計(jì)上，都是日新月異。家具設(shè)計(jì)師可分為造型設(shè)計(jì)師、工藝設(shè)計(jì)師、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師三種。

我國目前設(shè)家具設(shè)計(jì)專業(yè)的院校不多，以林業(yè)類大學(xué)為主，藝術(shù)類院校也有所涉及，且大多屬于新開設(shè)專業(yè)。如北京林業(yè)大學(xué)設(shè)木材科學(xué)與工程(家具設(shè)計(jì)與制造方向)，東北林業(yè)大學(xué)、中南林學(xué)院開設(shè)家具設(shè)計(jì)專業(yè)，林業(yè)類大學(xué)多偏重于工藝設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。工業(yè)設(shè)計(jì)在造型設(shè)計(jì)方面異軍突起，現(xiàn)代家具材料具有多樣化的特點(diǎn)，因此，現(xiàn)代家具大量采用玻璃、金屬、塑料這些工業(yè)產(chǎn)品，工業(yè)設(shè)計(jì)將其塑造成線條流暢優(yōu)美、造型獨(dú)特別致的樣式，非常受人歡迎。藝術(shù)設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、包裝與設(shè)計(jì)等專業(yè)也常設(shè)有室內(nèi)與家具設(shè)計(jì)方向。

8、動(dòng)畫繪制員

做什么：運(yùn)用動(dòng)畫專業(yè)的技巧和方法，獨(dú)立進(jìn)行動(dòng)畫方面的繪制工作。

對(duì)應(yīng)專業(yè)分析：動(dòng)畫專業(yè)這幾年就業(yè)情況比較好。一些美術(shù)專業(yè)的學(xué)生，在輔修了計(jì)算機(jī)技術(shù)之后，為了豐厚知識(shí)面，也投身到動(dòng)畫專業(yè)中來。不過，動(dòng)畫業(yè)本身在我國的發(fā)展仍處于“雷聲大，雨點(diǎn)小”的局面，原創(chuàng)動(dòng)畫作品不多，動(dòng)畫繪制員多是為國外動(dòng)畫公司代工手繪，如果動(dòng)畫專業(yè)的學(xué)生能夠加強(qiáng)原創(chuàng)意識(shí)培養(yǎng)，其施展天地將會(huì)大大拓展。

9、客戶服務(wù)管理師

做什么：客戶服務(wù)管理體系的策劃、組建和實(shí)施監(jiān)督；從事現(xiàn)場(chǎng)客戶服務(wù)活動(dòng)的設(shè)計(jì)、組織和實(shí)施管理；組織對(duì)本企業(yè)涉及客戶服務(wù)的部門人員進(jìn)行客戶服務(wù)管理知識(shí)和技能培訓(xùn)。客戶服務(wù)管理師就是對(duì)企業(yè)不同客戶提供售前、售中、售后的服務(wù)與管理人員，包括客戶代表、客戶經(jīng)理、客戶服務(wù)主管等職位。

對(duì)應(yīng)專業(yè)分析：目前需要客戶服務(wù)人員的企業(yè)涉及制造業(yè)、金融業(yè)、咨詢業(yè)、零售業(yè)、餐飲娛樂休閑業(yè)、醫(yī)療業(yè)等行業(yè)，對(duì)求職者的要求普遍是誠懇、熱情，親和力較強(qiáng)，善于表達(dá)和溝通，心理承受能力較強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)精神等，語言能力、計(jì)算機(jī)水平和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析更是企業(yè)要求高級(jí)客戶服務(wù)人員必備的硬性技能。因而，心理學(xué)、應(yīng)用心理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等專業(yè)的學(xué)生適合從事這方面的工作。

10、寵物健康護(hù)理員

做什么：寵物飼養(yǎng)與疾病預(yù)防，對(duì)寵物進(jìn)行日常健康護(hù)理與管理，對(duì)寵物進(jìn)行科學(xué)美容，對(duì)傷病寵物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)救護(hù)、病期護(hù)理、術(shù)后護(hù)理及康復(fù)護(hù)理。

對(duì)應(yīng)專業(yè)分析：這個(gè)職業(yè)應(yīng)對(duì)的專業(yè)也很明了，那就是“動(dòng)物醫(yī)學(xué)”，俗稱“獸醫(yī)”專業(yè)，這個(gè)專業(yè)原本就設(shè)有小動(dòng)物醫(yī)學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容，近幾年與時(shí)俱進(jìn)，專門拓展出了寵物護(hù)理方向，是寵物健康護(hù)理員不錯(cuò)的人選。在一些大型寵物美容護(hù)理院中，還會(huì)聘用一些護(hù)理學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生，對(duì)寵物進(jìn)行普通護(hù)理。

11、信用管理師

做什么：建立有效的企業(yè)信用管理體系；制定企業(yè)信用制度與信用政策；在交易前期，對(duì)交易對(duì)象進(jìn)行信用調(diào)查與評(píng)估，確定信用額度及放賬期；在交易中期，對(duì)應(yīng)收賬款加強(qiáng)管理，并采取必要的措施轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，保障企業(yè)債權(quán)；在交易后期，對(duì)發(fā)生的逾期賬款進(jìn)行追收；運(yùn)用信用管理專業(yè)技術(shù)及專業(yè)的征信數(shù)據(jù)庫防范風(fēng)險(xiǎn)，并開拓市場(chǎng)。

對(duì)應(yīng)專業(yè)分析：需要進(jìn)行信用管理的企業(yè)其實(shí)非常多，而不僅僅是銀行，許多工商企業(yè)都要做好客戶信息收集、相關(guān)企業(yè)資信調(diào)查、消費(fèi)者個(gè)人信用調(diào)查、客戶資信檔案管理、信用風(fēng)險(xiǎn)管理、合同管理、應(yīng)收賬款管理、客戶群信用狀況的監(jiān)督與核查、信用政策和信用工具設(shè)計(jì)及運(yùn)用、疏通融資渠道、向有關(guān)部門申報(bào)信用資料等業(yè)務(wù)活動(dòng)。它直接對(duì)應(yīng)的專業(yè)“信用管理”是一個(gè)開辦剛剛兩年的新專業(yè)，由上海財(cái)經(jīng)大學(xué)首創(chuàng)，接著其他財(cái)經(jīng)院校紛紛跟進(jìn)。其實(shí)，信用管理是一個(gè)涉及面很廣的行業(yè)，因其與財(cái)會(huì)緊密相連，故而會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理都能夠參與其中，而市場(chǎng)營銷、企業(yè)管理、電子技術(shù)、商法等專業(yè)作為它的幾大組成內(nèi)容之一，也能夠有所成就。

做什么：利用相關(guān)專業(yè)知識(shí)及計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代信息技術(shù)，從事互聯(lián)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，主要工作內(nèi)容是：采集素材，進(jìn)行分類和加工；對(duì)稿件內(nèi)容進(jìn)行編輯加工、審核及監(jiān)控；撰寫稿件；運(yùn)用信息系統(tǒng)或相關(guān)軟件進(jìn)行網(wǎng)頁制作；組織網(wǎng)上調(diào)查及論壇管理；進(jìn)行網(wǎng)站專題、欄目、頻道的策劃及實(shí)施。

對(duì)應(yīng)專業(yè)分析：網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，使網(wǎng)絡(luò)編輯員的專業(yè)教育步伐顯得落后，它對(duì)應(yīng)的專業(yè)在多數(shù)院校都是作為專業(yè)方向出現(xiàn)，如編輯出版學(xué)(網(wǎng)絡(luò)傳播方向)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用（網(wǎng)絡(luò)傳播方向）、新聞學(xué)（網(wǎng)絡(luò)新聞方向）等等。而從網(wǎng)絡(luò)編輯的從業(yè)要求來看，它對(duì)綜合素質(zhì)的要求也是比較高的，“編輯首先要是個(gè)雜家”這個(gè)道理人人都懂，這個(gè)“雜”字就是綜合素質(zhì)的體現(xiàn)了，而現(xiàn)代教育中對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)的強(qiáng)調(diào)，也讓更多對(duì)編輯有天賦的人更易于接近這一職業(yè)。

13、房地產(chǎn)策劃師

做什么：近年來我國的房地產(chǎn)策劃行業(yè)已取得長足的進(jìn)展，并且已經(jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，其執(zhí)業(yè)范圍涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)、項(xiàng)目咨詢、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、建設(shè)規(guī)劃、廣告策劃、房產(chǎn)銷售、物業(yè)管理等眾多領(lǐng)域。

對(duì)應(yīng)專業(yè)分析：房地產(chǎn)因其緊系民生，從而成為長盛不衰的行業(yè)，近年來進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展期，能夠全程操盤的房地產(chǎn)策劃師非常吃香。這也是一個(gè)需要豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)，在房地產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)上有所成就，有所拓展、胸懷大略的人才，方能脫穎而出。像房地產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)、建筑類專業(yè)、土木工程、城市規(guī)劃、園林、物業(yè)管理，都是入行的基礎(chǔ)。

14、職業(yè)信息分析師

做什么：為社會(huì)求職者擇業(yè)、就業(yè)和用人單位擇優(yōu)招用人才提供咨詢、指導(dǎo)及幫助。工作內(nèi)容包括對(duì)涵蓋就業(yè)失業(yè)、職業(yè)供求、工資價(jià)位和社會(huì)保險(xiǎn)等在內(nèi)的信息進(jìn)行采集、整理、分析和預(yù)測(cè)等。相關(guān)業(yè)務(wù)范圍除勞動(dòng)保障系統(tǒng)外，還涉及人才市場(chǎng)、信息咨詢、職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)、學(xué)校、企業(yè)等諸多部門。

對(duì)應(yīng)專業(yè)分析：職業(yè)信息分析師首先要對(duì)勞動(dòng)就業(yè)和人才市場(chǎng)領(lǐng)域足夠熟悉，包括對(duì)勞動(dòng)力市場(chǎng)、人才市場(chǎng)供需情況了解，對(duì)各種職業(yè)和崗位的工作職責(zé)、技能要求非常熟悉；其次，還需要具備一定的統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)采集和分析、整合等能力，能形成分析和預(yù)測(cè)報(bào)告，提供有價(jià)值的信息，從而引導(dǎo)市場(chǎng)。信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)是這一職業(yè)的首選對(duì)應(yīng)專業(yè)，它利用計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化辦公手段進(jìn)行信息的收集、傳送、儲(chǔ)存、加工和使用，并運(yùn)用各種分析方法整理出相關(guān)信息輔助領(lǐng)導(dǎo)高效、高質(zhì)決策，人力資源管理專業(yè)由于在人才測(cè)試、選拔、培養(yǎng)、調(diào)配，以及調(diào)整人與人之間的關(guān)系上卓有成效，對(duì)個(gè)人職業(yè)分析有著很好的輔助作用。而如果這兩個(gè)專業(yè)的學(xué)生能夠相互輔修另一個(gè)專業(yè)，那就如虎添翼了。勞動(dòng)與社會(huì)保障、公共事業(yè)管理、統(tǒng)計(jì)學(xué)、應(yīng)用心理學(xué)如果能夠輔修信息類專業(yè)，將來也有機(jī)會(huì)進(jìn)入這一行業(yè)。

15、玩具設(shè)計(jì)師

做什么：從事玩具產(chǎn)品和玩具類兒童用具創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作等工作，具體工作內(nèi)容有：分析產(chǎn)品的外觀和性能，進(jìn)行打板、打樣及工藝排料，手工制作產(chǎn)品樣品或模型；產(chǎn)品進(jìn)行系列化開發(fā)和自主研發(fā)，繪制創(chuàng)意草圖，設(shè)計(jì)功能模塊，繪制設(shè)計(jì)圖，編制生產(chǎn)工藝流程；研究市場(chǎng)和產(chǎn)品流行趨勢(shì)，制定產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)方案，進(jìn)行設(shè)計(jì)管理。

對(duì)應(yīng)專業(yè)分析：天津科技大學(xué)是為這個(gè)新職業(yè)首開玩具設(shè)計(jì)專業(yè)(為專業(yè)方向)的大學(xué)，學(xué)習(xí)包括絨毛玩具、機(jī)動(dòng)玩具、電子玩具三個(gè)方面的課程，一些美術(shù)學(xué)院這兩年也陸續(xù)開設(shè)了工藝玩具設(shè)計(jì)專業(yè)。而工業(yè)設(shè)計(jì)、美術(shù)學(xué)在外形設(shè)計(jì)上也能參與，智能玩具、光電玩具對(duì)電子技術(shù)、機(jī)電專業(yè)青睞有加，模具設(shè)計(jì)與制造或是材料成型及控制工程等專業(yè)都是機(jī)械玩具不可或缺的。

16、公共營養(yǎng)師

做什么：研究食物營養(yǎng)素與人體機(jī)能需要的復(fù)雜關(guān)系，涉及營養(yǎng)搭配、營養(yǎng)互補(bǔ)和營養(yǎng)平衡等，公共營養(yǎng)師不僅可以在社區(qū)發(fā)揮重要作用，還可以為企業(yè)員工、白領(lǐng)、高級(jí)管理人員、運(yùn)動(dòng)員、家庭提供教育、輔導(dǎo)等服務(wù)。

對(duì)應(yīng)專業(yè)分析：營養(yǎng)專業(yè)設(shè)在各大醫(yī)學(xué)類院校當(dāng)中，如四川大學(xué)華西臨床醫(yī)學(xué)院醫(yī)學(xué)技術(shù)系的營養(yǎng)專業(yè)就是比較有名的一個(gè)，但目前開設(shè)院校還不多。正在制定中的《國民營養(yǎng)條例》規(guī)定，100人以上的食堂、餐飲單位，菜肴不再僅由廚師直接配制，而需在營養(yǎng)師的指導(dǎo)下共同完成；300人以上的食堂、餐飲單位必須配備專門的營養(yǎng)管理師。面對(duì)這一廣闊前景，許多院校在一些相關(guān)專業(yè)中加設(shè)了營養(yǎng)課程，如預(yù)防醫(yī)學(xué)設(shè)“營養(yǎng)與食品衛(wèi)生學(xué)”、婦幼衛(wèi)生專業(yè)開設(shè)“婦幼營養(yǎng)學(xué)”，護(hù)理專業(yè)開設(shè)“臨床營養(yǎng)學(xué)”等。

17、理財(cái)規(guī)劃師

做什么：利用自己的專業(yè)理財(cái)知識(shí)為個(gè)人提供理財(cái)規(guī)劃服務(wù)。目前國內(nèi)還沒有專門的理財(cái)規(guī)劃組織，從事理財(cái)規(guī)劃的專業(yè)人士散見于保險(xiǎn)、銀行、證券等金融行業(yè)，但“獨(dú)立理財(cái)公司”的出現(xiàn)已是大勢(shì)所趨。在歐美，個(gè)人理財(cái)服務(wù)市場(chǎng)已相當(dāng)成熟。

對(duì)應(yīng)專業(yè)分析：理財(cái)規(guī)劃是綜合性的金融服務(wù)，是針對(duì)客戶整個(gè)人生而不是某個(gè)階段的規(guī)劃，包括個(gè)人每個(gè)階段的資產(chǎn)，現(xiàn)金流量的預(yù)算和管理，個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)管理和保險(xiǎn)規(guī)劃，投資目標(biāo)的確立和實(shí)現(xiàn)，職業(yè)生涯規(guī)劃，子女教育及教育規(guī)劃、居住規(guī)劃，退休計(jì)劃，個(gè)人財(cái)務(wù)規(guī)劃以及遺產(chǎn)規(guī)劃等等各個(gè)方面。從業(yè)者除應(yīng)具有淵博的專業(yè)知識(shí)、嫻熟的投資理財(cái)技能、豐富的理財(cái)經(jīng)驗(yàn)外，還要熟悉股票、基金、債券、外匯等金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域。所以，這是一個(gè)要求“全才＋專才”的職業(yè)。經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、投資學(xué)、保險(xiǎn)、證券、稅收、財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)學(xué)、法律(民商法方向)，這些專業(yè)好手在豐富的社會(huì)經(jīng)歷上，都可能磨練出一雙理財(cái)金手。

18、企業(yè)文化師

篇10

一、藝術(shù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀

自我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制確立以來，藝術(shù)的外部制約環(huán)境逐漸向經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)向。以市場(chǎng)為代表的經(jīng)濟(jì)權(quán)力體系加速影響著藝術(shù)的走勢(shì)與表現(xiàn)。[1]在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)體系中，如何成為藝術(shù)市場(chǎng)中話語權(quán)的掌控者，將個(gè)人的藝術(shù)愿望“放之四海而皆準(zhǔn)”?

我們首先要說說藝術(shù)與錢的關(guān)系。在開篇就提到這個(gè)問題，是一定會(huì)遭到部分藝術(shù)家嗤之以鼻的，但對(duì)于一個(gè)歐美藝術(shù)家而言，他會(huì)淡定地說：“你可以聯(lián)系我的經(jīng)紀(jì)人或簽約畫廊”。在歐美成熟的藝術(shù)市場(chǎng)，藝術(shù)家作品交給畫廊，收藏家再去畫廊買作品，形成一級(jí)市場(chǎng)；藝術(shù)家具有一定影響后，拍賣行向藏家征集作品拍賣，形成二級(jí)市場(chǎng)。畫廊，拍賣行和藝術(shù)家各司其職，專業(yè)而有距離地交往。在中國的市場(chǎng)環(huán)境下，當(dāng)然還無法形成這樣有序的機(jī)制，但企業(yè)家與藝術(shù)家之間早已擺脫了“不可同日而語”的關(guān)系，他們顯然成了畫廊的主要客戶和藝術(shù)市場(chǎng)繁榮的主要?jiǎng)恿Α?/p>

在中國，高調(diào)欣賞藝術(shù)的企業(yè)家非張?zhí)m莫屬。這位俏江南集團(tuán)的創(chuàng)始人和董事長在07年11月以2200萬元人民幣拿下劉小東的巨幅油畫《新三峽新移民》后，成為中國當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)上重要的藝術(shù)收藏者和贊助者。張?zhí)m對(duì)藝術(shù)品的感情可以追溯到家境殷實(shí)的祖輩，父輩是張大千、李可染的忘年交，從小耳濡目染。在加拿大留學(xué)期間曾在表姐的畫廊打工，連現(xiàn)任老公也是對(duì)繪畫特別有造詣的藝術(shù)家。張?zhí)m的臥室里掛著《潘玉良》，第一件收藏，就是著名波普大師安迪•沃霍爾的作品。據(jù)說在各大拍賣行，她是永遠(yuǎn)坐在前排、親自舉牌的人。每場(chǎng)拍賣會(huì)，只要她喜歡，可以一個(gè)人收進(jìn)30%―50%的作品。

另一個(gè)“玩藝術(shù)”的企業(yè)家典型是張寶全。人所共知他是著名房地產(chǎn)企業(yè)今典集團(tuán)的董事長，而不為人知的是他畢業(yè)于北京電影學(xué)院導(dǎo)演系，出版有小說集《啊，哈雷》、報(bào)告文學(xué)集《第一百首歌》及影視作品150多萬字、書法作品入選《當(dāng)代名家書法大全》。

可以看出，在房地產(chǎn)調(diào)控政策不斷深入、股市不斷大漲大落的今天，藝術(shù)品市場(chǎng)似乎成為了中國財(cái)富人群的另一片投資綠洲。很多有錢人都把購買藝術(shù)品看作一種投資的新理財(cái)方式甚至是生活方式。

也許在很多藝術(shù)家看來，這些富豪都是抱著一種玩票、“有錢沒處花”的心態(tài)。但不管他們是抱著何種心態(tài)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，都不重要。正如中央美術(shù)學(xué)院藝術(shù)市場(chǎng)分析中心主任趙力看來，“藝術(shù)品不同于股票、房子，它有很強(qiáng)的精神吸附力，其效果比戀愛持久?！?/p>

財(cái)富人群也有文化需求，即便不像張?zhí)m、張寶全這樣的企業(yè)家，本身有著良好的藝術(shù)素養(yǎng)，很多富豪還是希望能為家里增加藝術(shù)氛圍，來提升孩子的文化品質(zhì)，通過收藏藝術(shù)作品，潛移默化地培養(yǎng)孩子對(duì)藝術(shù)的興趣，這樣未來的生活也會(huì)比較健康。

還有很多富人階層，最初的確不是出于愛好而購買藝術(shù)作品，但通過一段時(shí)間的研究、收藏，他們開始與藝術(shù)品產(chǎn)生了個(gè)人交流，甚至開始研讀美術(shù)史、文化史……最后很多收藏家還會(huì)選擇不再把自己的藏品投入市場(chǎng)，而是永久地保留下來，建立個(gè)人的美術(shù)館，或者將藝術(shù)品捐獻(xiàn)國家。

二、藝術(shù)教育的作為

在與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)生的交流中，我得到了他們的感受：沒有熏陶到設(shè)計(jì)理念、深刻地不信任教育、甚至優(yōu)等生對(duì)待藝術(shù)教育也不抱有任何幻想，可以說，幾乎聽不到對(duì)教育的感恩！

既要給學(xué)生自由創(chuàng)作的天空，又要讓學(xué)生們學(xué)有所用與實(shí)際結(jié)合，真的很難。如果你問當(dāng)下的藝術(shù)類學(xué)生他們想學(xué)點(diǎn)什么，答案大多是兩種：“有用的”和“掙錢的”。換句話說，他們認(rèn)為現(xiàn)在所學(xué)的都是“無用的”或“不實(shí)際”的！

藝術(shù)學(xué)院的課程從來都不是“隨性而為”的，很多作業(yè)與課程的安排，都是為了將來在藝術(shù)理論與技術(shù)上的應(yīng)用而生，但問題是現(xiàn)階段的藝術(shù)教育讓我們感覺學(xué)生普遍弄不清目的，所以學(xué)起來都是負(fù)擔(dān)，于是老師的教學(xué)沒有得到回饋，教起來也成了負(fù)擔(dān)。什么叫學(xué)以致用，老師不說，學(xué)生也不問，終于我們的教學(xué)都成為了“無用的”東西，師生都必須對(duì)這樣的情況負(fù)責(zé)！

還有一個(gè)問題，學(xué)院的老師之間很少進(jìn)行專業(yè)上的交流，學(xué)生之間在藝術(shù)上的交流也在漸漸流失，剩下的僅僅是師生之間有限的課堂溝通。教師擔(dān)任一門課，實(shí)際就只負(fù)責(zé)自己所上課的內(nèi)容，跟其他人沒有關(guān)系，這個(gè)問題透露出我們今天的藝術(shù)教育實(shí)際上不是體制在教育人，而是個(gè)人在教育人。[2]

于是“改革”的吶喊聲總是不絕于耳，多年來熱心的教育專家也在不斷的推出令人振奮不已的改革舉措并試圖實(shí)施，但誰也無法百分之百地改革中國現(xiàn)行的藝術(shù)教育體系，也許正是由于每當(dāng)這個(gè)時(shí)候中國的國情總是會(huì)站出來說那么兩句，結(jié)果一切都要恢復(fù)“實(shí)際”！可我們體制上不改，思想上需要嘗試！

要讓學(xué)生信任教育，就要讓他們的學(xué)習(xí)由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。藝術(shù)教育應(yīng)該提供給學(xué)生一個(gè)自由而開放的學(xué)習(xí)平臺(tái)，在這里沒有學(xué)術(shù)權(quán)威，沒有固定的概念與模式，開啟、引導(dǎo)與完善每個(gè)學(xué)生的個(gè)性與可能性是學(xué)院的主要任務(wù)。很多藝術(shù)院校已經(jīng)開始從各行各業(yè)中聘請(qǐng)一批專業(yè)人士進(jìn)行教學(xué)與輔導(dǎo)工作，在這些專業(yè)人士的指導(dǎo)下，學(xué)生們能夠更加近距離地感受到藝術(shù)在現(xiàn)實(shí)中的經(jīng)歷、更加真實(shí)地了解市場(chǎng)，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要我們的師資一定是“前衛(wèi)”的，我們的藝術(shù)理念以及相關(guān)的技術(shù)支持都是非常當(dāng)下的，學(xué)生應(yīng)該接觸到的是社會(huì)發(fā)展中的“現(xiàn)在”而不僅僅是“過去”。

三、藝術(shù)人才的“斤兩”

面對(duì)如此的市場(chǎng)，藝術(shù)院校的學(xué)生必須學(xué)會(huì)在一個(gè)更加廣闊與開放的范圍內(nèi)研究藝術(shù)與文學(xué)，馬克思曾說過：“要把藝術(shù)看作是一部包羅萬象的歷史”，我想今日的藝術(shù)還是一個(gè)瞬息萬變的市場(chǎng)，對(duì)于研習(xí)這樣一個(gè)“歷史+市場(chǎng)”的專業(yè)，需要我們付出比普通專業(yè)多得多的努力。[3]

【一】做“復(fù)合型”藝術(shù)人才

所謂復(fù)合型人才不單是指知識(shí)及學(xué)科的復(fù)合，還有思維及能力的復(fù)合?，F(xiàn)代高等藝術(shù)教育大都以專才取勝，所以我們會(huì)有專攻油畫、國畫、理論或設(shè)計(jì)的不同藝術(shù)人才。然而社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為藝術(shù)人才素質(zhì)的豐富和發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，同時(shí)也提出了壓力與挑戰(zhàn)，當(dāng)代高等藝術(shù)教育已開始重視全面發(fā)展的復(fù)合型人才的培養(yǎng)。

對(duì)藝術(shù)人才的要求已經(jīng)是個(gè)“老生常談”的話題了，高超的藝術(shù)才能與文化修養(yǎng)、敏銳的感受能力和生動(dòng)的想象能力、卓越的創(chuàng)造能力和鮮明的創(chuàng)作個(gè)性……這都必不可少。但作為當(dāng)代市場(chǎng)環(huán)境下的藝術(shù)人才還必須具有市場(chǎng)意識(shí)與法律意識(shí)。

面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)，不管你愿不愿意，敢不敢，如何把自己的個(gè)人創(chuàng)作理念與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來，是擺在目前藝術(shù)人才面前的現(xiàn)實(shí)課題。藝術(shù)品市場(chǎng)的繁榮，給走向社會(huì)的藝術(shù)人才提供了巨大的發(fā)展空間，然而與之相隨的還有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這一點(diǎn)對(duì)于學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，應(yīng)該早已覺察。如何學(xué)會(huì)理性地看待市場(chǎng)，平衡藝術(shù)與商業(yè)之間的關(guān)系；如何學(xué)會(huì)運(yùn)用法律知識(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，防止侵權(quán)或者被侵權(quán)，都是擺在藝術(shù)人才面前的問題。所以，有時(shí)候做一個(gè)藝術(shù)家并不難，難的是做一個(gè)活躍在商品經(jīng)濟(jì)下藝術(shù)市場(chǎng)中的藝術(shù)家。[4]

【二】學(xué)會(huì)自我增值

現(xiàn)代教育被置于國家權(quán)利的支配之下，對(duì)教育的投資、控制、領(lǐng)導(dǎo)等由國家獨(dú)攬，可以給所有孩子均等的受教育機(jī)會(huì)。不少出身貧寒的人因?yàn)橛辛斯M(fèi)助學(xué)金而得以受到高等教育，于是我們的藝術(shù)人才隊(duì)伍也空前的壯大。但要開發(fā)和發(fā)展個(gè)人的才能，如何使每個(gè)人內(nèi)在的長處和天資在生活和實(shí)踐中得到發(fā)揮，是藝術(shù)教育不得不關(guān)注的事。用一個(gè)藝術(shù)教師教幾十名學(xué)生這種教育方法已經(jīng)很難達(dá)到目的，但顯然現(xiàn)實(shí)暫時(shí)無法改變，那么作為藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生，與其抱怨一個(gè)有悖于“期盼良久”的現(xiàn)實(shí)，更應(yīng)該意識(shí)到人生并不是只用學(xué)校教育來培養(yǎng)的。在今天的世界上，知識(shí)日新月異天天在增加，而且對(duì)其解釋也在不斷變化，只靠全日制的學(xué)校教育學(xué)過的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，特別是藝術(shù)的東西，經(jīng)年累月之后會(huì)被不斷翻新、或被層出不窮的新理念所取代。一個(gè)人需要在一生中持續(xù)不斷地進(jìn)行自我教育，藝術(shù)教育尤其是這樣。

四、藝術(shù)人才何為

這個(gè)問題在半個(gè)世紀(jì)前也許還能有個(gè)統(tǒng)一的答案，而今的藝術(shù)人才也許在還沒有走出校門的時(shí)候，就已經(jīng)清醒地放棄了成為一個(gè)藝術(shù)家的念頭。其實(shí)大可不必如此悲觀，張寶全在接受采訪時(shí)說過：“較早的時(shí)候我給自己的定位是做一位畫家；后來搞文學(xué)，想當(dāng)個(gè)作家；再后來從電影學(xué)院畢業(yè)，發(fā)掘一切都被金錢所制約，我很苦悶。我那時(shí)下海，想的就是先掙錢，后干事?！彼锌梢砸粩S千金玩藝術(shù)的人，都要先賺到第一座金山，物質(zhì)生活富裕到無所追求，才會(huì)在精神領(lǐng)域如此闊綽。終于他在2002年斥資3500萬元人民幣建造了中國第一個(gè)按照國際美術(shù)館規(guī)范建設(shè)和運(yùn)營的純民間美術(shù)館，從而找回年輕時(shí)的藝術(shù)夢(mèng)想。

事實(shí)上，在任何一個(gè)時(shí)代能夠成為藝術(shù)家的藝術(shù)人才只能是少數(shù)之少數(shù)，為什么我們不能在更廣闊的領(lǐng)域發(fā)揮我們的藝術(shù)才能呢？現(xiàn)如今，講究藝術(shù)策劃、藝術(shù)銷售、注重企業(yè)文化建設(shè)的企業(yè)越來越多，并逐步加大了對(duì)藝術(shù)人才的需求；同時(shí)，國內(nèi)從事文化傳播、廣告策劃等方面的行業(yè)也在蓬勃發(fā)展，越來越多的企業(yè)虛位以待，期盼藝術(shù)人才的加盟。也許我們想成為藝術(shù)家的理想已經(jīng)先天不足了，但完全可以在需要藝術(shù)的領(lǐng)域有所作為。

【一】復(fù)合型藝術(shù)人才是企業(yè)最稀缺的

像廣告策劃行業(yè)，最缺乏既懂廣告又懂設(shè)計(jì)，既懂市場(chǎng)又懂媒體的跨平臺(tái)人才。而現(xiàn)實(shí)中策劃人與設(shè)計(jì)師的分化，廣告創(chuàng)意與媒介之間的脫節(jié)，導(dǎo)致設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)真正需要的職業(yè)設(shè)計(jì)人才非常匱乏?，F(xiàn)如今的“廣告”早已不是以往平面設(shè)計(jì)專業(yè)能夠獨(dú)立拿下的一張招貼、一個(gè)包裝或是一套VI，很多此專業(yè)的學(xué)生在面試的時(shí)候都被問到懂不懂策劃。事實(shí)上，目前中國的普通高等院校幾乎都還沒有開設(shè)專門的策劃學(xué)專業(yè)，這個(gè)專業(yè)只是隨著近幾年市場(chǎng)的需求，從廣告學(xué)或藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)當(dāng)中分支而來的學(xué)科，對(duì)它的研究成果還不能使國家將其確立為一個(gè)專業(yè)。

【二】領(lǐng)導(dǎo)型藝術(shù)人才是企業(yè)必不可少的

很多企業(yè)家常常在說到藝術(shù)人才的管理能力時(shí)表示惋惜。的確，我們不乏有相當(dāng)天分的藝術(shù)家，但技術(shù)或管理能力不佳，以及經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)藝術(shù)創(chuàng)作過程、創(chuàng)作結(jié)果把握不準(zhǔn)的藝術(shù)人才也比比皆是。大多學(xué)習(xí)藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生要么清高孤傲、要么個(gè)性十足，這種情況在近幾年有所好轉(zhuǎn)，但還是有很多步入社會(huì)的藝術(shù)人才不愿與“管理”扯上半點(diǎn)關(guān)系，似乎“管理”了就意味著對(duì)專業(yè)的徹底放棄、就意味著從一個(gè)高尚的藝術(shù)家淪為名利的追逐者，于是當(dāng)外行管理內(nèi)行時(shí)，藝術(shù)家與管理者的鴻溝日益拉大。

還有一點(diǎn)對(duì)藝術(shù)人才是致命的，就是商業(yè)領(lǐng)域的“制約”。藝術(shù)人才總會(huì)給人自由散漫的表象，很多人將其歸結(jié)為藝術(shù)創(chuàng)作的靈感偶發(fā)性，所以藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生在交作業(yè)時(shí)也總是拖拖拉拉，目的是為了求取作品的“盡善盡美”。所以，很多藝術(shù)人才在擔(dān)任管理者后，往往出于同樣的原因，對(duì)藝術(shù)創(chuàng)作的過程沒有一個(gè)準(zhǔn)確合理的計(jì)劃安排，最終導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)的失利和企業(yè)的損失。

【三】職業(yè)型藝術(shù)人才是未來的發(fā)展需要

很多從事純藝術(shù)專業(yè)（國畫、油畫及美術(shù)理論）的學(xué)生總認(rèn)為，當(dāng)下的環(huán)境更適合藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的人才去發(fā)展。不可否認(rèn)，隨著“藝術(shù)大眾化”地深入，藝術(shù)設(shè)計(jì)人才在商業(yè)領(lǐng)域的需求在不斷上漲。而更高層次的純藝術(shù)，始終還是只能被少數(shù)高層次的人群去關(guān)懷，想要走向大眾化，恐怕是很難的，其實(shí)也是沒有必要的，因?yàn)槟菢蛹兯囆g(shù)也就失去了它的價(jià)值，淪為一種街頭巷尾的“通俗物”。所以從事純藝術(shù)的人才大可不必抱怨自己選錯(cuò)了方向，因?yàn)闊o論社會(huì)如何發(fā)展、藝術(shù)如何普及，還是需要“精英藝術(shù)”來指引方向的。

既然世上有一種叫做“職業(yè)經(jīng)理人”的謀生手段，為什么不能有“職業(yè)藝術(shù)家”的誕生呢？目前，北京各種各樣的美術(shù)館有40家左右。其中4家為國有，私人美術(shù)館有30多家。我國的私人美術(shù)館無論從規(guī)模、技術(shù)、硬件設(shè)施還是策展水平上都達(dá)到相當(dāng)高的水平。之前提到的今日美術(shù)館，就以其無梁無柱全開放自由展覽空間及恒溫恒濕、自動(dòng)展板、自動(dòng)燈光、多媒體聲光展示系統(tǒng)等設(shè)備，躋身于國際一流美術(shù)館行列。而南京的紅色經(jīng)典藝術(shù)館的當(dāng)代藝術(shù)藏品，無論在數(shù)量，還是在整體學(xué)術(shù)方向上，在國內(nèi)同類私立美術(shù)館中都堪稱翹楚。

我國私人美術(shù)館在運(yùn)作、實(shí)施、開放及其衍生產(chǎn)品上都有很大的發(fā)展空間，相信不久的將來，越來越多高水平的美術(shù)館會(huì)出現(xiàn)，與此同時(shí)，也會(huì)或多或少地為藝術(shù)人才提供發(fā)展空間。

【四】普及型藝術(shù)人才能更好地服務(wù)大眾

客觀地說，我國當(dāng)前尚未達(dá)到全民“藝術(shù)”的程度。中國近些年來的發(fā)展放在世界上任何一個(gè)國家都是難以想象的。然而盡管GDP總量在高速增長，人均GDP仍然落后。在這種情況下，“藝術(shù)消費(fèi)”仍然只能被放在可望而難及的位置。[5]

從主觀來說，當(dāng)前人們藝術(shù)修養(yǎng)仍然有待提高。有關(guān)藝術(shù)欣賞的教育以及培養(yǎng)藝術(shù)細(xì)胞的活動(dòng)寥寥無幾，即使有組織參加藝術(shù)館、博物館的活動(dòng)，對(duì)于普通階層也大多是走馬觀花，形式主義，大眾對(duì)于藝術(shù)的了解仍然有限。一直以來，中國并不缺少藝術(shù)大家，缺少的卻是培養(yǎng)大家的藝術(shù)家。身為一個(gè)藝術(shù)人才，如果我們能在最樸素的環(huán)境中開發(fā)自己的藝術(shù)土壤、根植自己的藝術(shù)觀念、培育自己的藝術(shù)果實(shí)，難道就不是偉大的藝術(shù)家嗎？一位在中外藝術(shù)界享有盛譽(yù)的德高望重的藝術(shù)大師，和一名偏遠(yuǎn)山區(qū)樸實(shí)無華的中學(xué)繪畫教師，都是我們心靈的工程師，都是社會(huì)需要的藝術(shù)人才。所以，真愛藝術(shù)的人，是不應(yīng)計(jì)較個(gè)人得失，而將藝術(shù)之網(wǎng)撒遍大眾的人。因?yàn)橹挥姓麄€(gè)國家國民素質(zhì)的提高，藝術(shù)才會(huì)不斷繁榮。

為中國現(xiàn)代繪畫做出巨大貢獻(xiàn)的畫家、散文家、美術(shù)教育家吳冠中老先生說過：“藝術(shù)是自然形成的，時(shí)代一定有真誠的挽留和無情的淘汰。藝術(shù)市場(chǎng)是一面鏡子，但是上帝卻只會(huì)關(guān)照一心去創(chuàng)作的畫家，而不是光照鏡子里的人”。所以任何一個(gè)藝術(shù)人才無論在未來的藝術(shù)領(lǐng)域會(huì)不會(huì)有機(jī)遇、能不能有成就、面對(duì)挫折會(huì)做出何種選擇、甚或走上一條與藝術(shù)相去甚遠(yuǎn)之路，但都請(qǐng)記住，永遠(yuǎn)不要與之背道而馳，因?yàn)槲覀兪菍W(xué)過藝術(shù)的人，我們?cè)?jīng)是“美”的創(chuàng)造者，我們要保持這種“美”在我們心靈上和人格上的張揚(yáng)，只有心靈美、人格美的藝術(shù)人才方可觀得大自然之真美，進(jìn)入天人合一之境界。

參考文獻(xiàn)：

[1]武洪濱.《藏家視野下我國傳統(tǒng)藝術(shù)品市場(chǎng)的現(xiàn)象呈現(xiàn)與

分析》.藝術(shù)評(píng)論2009年第8期

[2]王亞飛.《關(guān)于當(dāng)前設(shè)計(jì)教育體制與教學(xué)目的的思考》

魯迅美術(shù)學(xué)院

[3]章利國.《藝術(shù)市場(chǎng)學(xué).美術(shù)卷》.中國美術(shù)學(xué)院出版社

[4]顧兆貴著.《藝術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》.人民出版社