導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇廣告策劃策略，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

[中圖分類號]F272.3,F224.0[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]1009-9646（2011）08-0014-02

廣告策略問題其實(shí)就是確定在未來一段時間內(nèi)企業(yè)為使其銷售利潤達(dá)到最大的最優(yōu)廣告投入費(fèi)用。這類問題在數(shù)學(xué)上是一個典型的動態(tài)最優(yōu)控制問題。

一、Vidale-Wolfe模型

對于最優(yōu)廣告投入的數(shù)學(xué)模型研究，為了客觀反映市場實(shí)際現(xiàn)象中廣告投入與銷售收益之間的復(fù)雜關(guān)系。我們引入最經(jīng)典的Vidale-Wolfe廣告銷售反應(yīng)模型，通過微分方程描述了廣告投入與銷售變化率之間的直接關(guān)系。

目標(biāo)函數(shù)：

在該模型中，商品的銷售變化率依賴于兩個因素，一是廣告的作用，通過廣告擴(kuò)大商品的銷路，而是人們對該商品的“遺忘”，如果沒有任何的廣告費(fèi)用的支出，那么人們對該商品將逐漸忘卻，這將引起銷售率的下降。上式中令表示時刻商品的銷量，表示時刻廣告費(fèi)用的支出，表示市場的最大容量即商品需求的飽和水平，也稱之為市場對此種商品的最大承載力，表示銷售額的廚師值。表示商品的自然擴(kuò)散率；表示商品的被“遺忘”率（及平均衰減系數(shù)），都是常數(shù)。由于市場客觀存在一個可能的最大容量，當(dāng)實(shí)際銷售量達(dá)到或接近時，廣告費(fèi)用的支出就是0或幾乎為0。相反，若實(shí)際銷售量比小得多，那么廣告的效果則較大。

該模型將銷售速率作為狀態(tài)變量，而把廣告的費(fèi)用作為控制變量。假定該企業(yè)希望使某個目標(biāo)泛函達(dá)到極大，該目標(biāo)泛函反映了它的以銷售率和廣告費(fèi)用來表示的總收益最優(yōu)控制問題實(shí)質(zhì)上就是找出一種能使公司的目標(biāo)泛函達(dá)到極大的廣告投資策略。

1.模型改進(jìn)

（1）廣告的多形式組合投放

上面的模型中，只考慮了對廣告投入總費(fèi)用的規(guī)劃。針對信息時代，傳媒手段日趨多樣的特點(diǎn)，特別考慮到了廣告的多形式組合投放，以實(shí)現(xiàn)廣告總費(fèi)用在多種形式廣告間的合理配置，達(dá)到企業(yè)利益的最大化下。由于商品的自然擴(kuò)散率與廣告媒體的組合方式和各媒體的傳播效果有關(guān)，同時又直接影響了最大利潤，并且兩者呈現(xiàn)正相關(guān)。所以為實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的廣告組合投放，只需求解其相應(yīng)的最大值。于是我們建立以下模型：設(shè)電視、戶外廣告、報刊雜志各占廣告投放比率分別為。

STEP1：求解各種形式的廣告對擴(kuò)散因子的影響程度即相應(yīng)的權(quán)重

①用表示電視媒體，表示戶外廣告媒體，用表示報刊雜志媒體。將廣告投放方式中的三種媒體兩兩比較，根據(jù)Saaty等人提出的1-9比較尺度得出成對對比矩陣：

②由公式可得3.005，代入公式可得=0.003，于是==0.005

③由此可得各廣告媒體的權(quán)重值，

STEP2：求解各形式廣告的投資比例

在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)的廣告投入預(yù)算是有限的。如何把有限的資金以最優(yōu)的組合方式投入到廣告宣傳中，取得最佳效果，對企業(yè)意義重大。為此，可以建立一個線性規(guī)劃數(shù)學(xué)模型，給出最佳的廣告組合方案并求出商品的自然擴(kuò)散率。

求解得到：。

所以可得到如下的廣告組合方案：電視、戶外廣告、報刊雜志各占廣告投放比率分別為。

STEP3：求解最優(yōu)廣告組合下的擴(kuò)散因子

綜合上述分析可得，自然擴(kuò)散率為：

（2）多個商家之間的廣告競爭

由初始的Vidale-Wolfe模型我們知道，商品會隨時間的推移而被遺忘。而另一些人的經(jīng)驗(yàn)也證明,廣告宣傳的影響雖然會保持相當(dāng)長的一段時間,但終會隨時間而減弱商譽(yù)可因新顧客的加入或因消費(fèi)者改變其對商品的興趣和偏愛而產(chǎn)生商譽(yù)隨時間的推移而降低。因此，考慮到商家的競爭效應(yīng)對衰減因子的直接影響。我們建立起了兩者間的以下關(guān)系模型：

二、采用實(shí)際數(shù)據(jù)進(jìn)行模型求解

1.數(shù)據(jù)的采集

我們以酒鬼酒企業(yè)為實(shí)例進(jìn)行分析，通過網(wǎng)絡(luò)信息查詢的手段采集數(shù)據(jù)，得到該企業(yè)的年度報表，并利用相應(yīng)參數(shù)描述，通過數(shù)值擬合進(jìn)行計算可得以下參數(shù)的具體值：

=0.374，=1.90，=0.8，=1.20

2.函數(shù)的求解

相應(yīng)的Hamilton函數(shù)為：

代入相關(guān)參數(shù)并化簡可得：

由（2）式得： （4）

對（4）式求導(dǎo)得：（5）

將（4）（5）代入（3）式可以解出：

將（6）式代入（1）式可以求出=5.1124，從而=0.7。

再將代入（3）式可得關(guān)于的一階常系數(shù)微分方程，用MATLAB7.0可以解出

而初值=0.8可以求出，可得

由=1.90可以得出=8.777，說明用8.777年，每年投資廣告費(fèi)用7000萬元，從而達(dá)到銷售飽和。所以，當(dāng)企業(yè)在一個生命周期內(nèi)的廣告總投入為6.1億元的時候，銷售總利潤最大。同時還需保證并且電視、戶外廣告、報紙雜志三種媒體形式的分配比例分為進(jìn)而實(shí)現(xiàn)綜合最優(yōu)。

[1]劉劍平,潘德惠.控制理論在最優(yōu)廣告策略上的應(yīng)用[A].中國控制與決策學(xué)術(shù)年會論文集,1993,420-425.

篇2

中圖分類號：F27

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1672-3198（2015）06-0062-02

0引言

廣告是人類社會生活和商品生產(chǎn)、商品交換的產(chǎn)物，是人類信息交流的有效渠道，是維護(hù)與促進(jìn)現(xiàn)代社會發(fā)展的一種大眾咨詢工具和手段。廣告必須起到兩個作用：一是讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品或服務(wù)，二是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品或服務(wù)。房地產(chǎn)廣告，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)權(quán)利人、房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的項目介紹以及預(yù)售、出售、出租、項目轉(zhuǎn)讓的信息。房地產(chǎn)市場供需形勢的變化導(dǎo)致房地產(chǎn)市場競爭的日趨激烈，在這一特殊背景下，廣告如何配合企業(yè)的整體營銷策劃，精準(zhǔn)定位、發(fā)揮成效，成為了房地產(chǎn)企業(yè)必須重視和研究的重大問題。

1房地產(chǎn)廣告遵循的規(guī)律

任何事物都有規(guī)律可循。房產(chǎn)作為大宗商品，消費(fèi)者的購買行為一般較為謹(jǐn)慎；此外，各開發(fā)商提供的產(chǎn)品在地域、環(huán)境、質(zhì)量、功能等方面的特質(zhì)也千差萬別。因此，房地產(chǎn)企業(yè)在設(shè)計制作房地產(chǎn)廣告時，必須結(jié)合市場消費(fèi)需求的實(shí)際情況與自身優(yōu)勢特色，綜合考慮各類因素。

1.1應(yīng)引發(fā)較強(qiáng)的消費(fèi)注意

一則具有創(chuàng)意的食品飲料類廣告能直接引發(fā)消費(fèi)者的爭相搶購，但房產(chǎn)作為昂貴的大宗商品情況則大相徑庭。按照中國人的家庭觀念和居住習(xí)慣，三代人同處一室的情況十分普遍，房產(chǎn)的設(shè)計、功能和質(zhì)量等要做到三代人都滿意，其難度可想而知。因此，即便是最杰出的房地產(chǎn)廣告也不會立刻引發(fā)直接的消費(fèi)行為，在眾多的房地產(chǎn)廣告中，如果能對消費(fèi)者產(chǎn)生較強(qiáng)的吸引力，引起消費(fèi)者對項目的了解意愿已經(jīng)達(dá)到企業(yè)的基本要求，至于能否產(chǎn)生購買行為，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品自身的軟硬件是否滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。20世紀(jì)50年代初，美國人羅瑟·里夫斯提出的USP理論，就闡明了要向消費(fèi)者提供一個“獨(dú)特的銷售主張”（UniqueSellingProposition）的觀點(diǎn)，即強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的特殊利益和功效（此種特殊性是競爭對手無法實(shí)現(xiàn)的）；此外，對目標(biāo)消費(fèi)者做出一個清楚同時又令人信服的品牌利益承諾（此品牌承諾是獨(dú)特的）。

1.2注重消費(fèi)者購買決策的復(fù)雜性，廣告宣傳的區(qū)域性

目前，我國房地產(chǎn)市場的一個總體特征就是房屋總價與居民家庭年收入的比值明顯偏大，房產(chǎn)的價格對于普通家庭而言幾乎高不可攀，對于大多數(shù)年輕置業(yè)者來說，即使是房產(chǎn)按揭的支出也占據(jù)了家庭收入的一半以上。因此，對于這樣一個價格昂貴的商品，消費(fèi)者在做出購買決策時是相當(dāng)謹(jǐn)慎的，要反復(fù)地考察、比較、權(quán)衡。這就要求房地產(chǎn)廣告必須針對消費(fèi)者的喜好與實(shí)際需求，從設(shè)施、綠化容積、生活配套等方面突出自身優(yōu)勢亮點(diǎn)。同時由于房地產(chǎn)商很少做全國范圍內(nèi)的廣告，除了萬科、恒大等極少數(shù)實(shí)力雄厚的房地產(chǎn)商出于提升自己品牌的美譽(yù)度以外，幾乎大部分房地產(chǎn)廣告的宣傳都具有較強(qiáng)的區(qū)域性和項目針對性，因此了解區(qū)域性的購買需求、消費(fèi)習(xí)慣對于房地產(chǎn)企業(yè)設(shè)計制作出好的廣告創(chuàng)意作品尤其重要。

1.3充分考慮不同階層的消費(fèi)需求

世界著名營銷大師菲利普·科特勒曾說：“營銷的宗旨是發(fā)現(xiàn)并滿足需求?！鄙鐣煌A層的群體對于房產(chǎn)商品的實(shí)際需求差異很大。較低收入的消費(fèi)者因購買力有限，大多選擇在城市偏遠(yuǎn)地區(qū)購置面積較小的房產(chǎn)；高收入群體更傾向于在城市繁華地段購買面積較大的房產(chǎn)；品位較高的消費(fèi)者普遍注重品牌、環(huán)境、舒適度和小區(qū)整體服務(wù)等軟件水平；普通消費(fèi)者更關(guān)注房產(chǎn)的價格與質(zhì)量等顯性因素。因此，房地產(chǎn)廣告應(yīng)該根據(jù)所選目標(biāo)市場的消費(fèi)特征明確自己的定位以區(qū)別其他競爭對手。甄別不同消費(fèi)層次的特點(diǎn)和特殊需求是房地產(chǎn)廣告必須考慮的問題。

1.4著重突出產(chǎn)品策略和促銷策略

1960年，杰羅姆·麥卡錫在1953年尼爾·博登提出“市場營銷組合”的理論基礎(chǔ)之上，提出“4P營銷組合理論”，從營銷決策的角度將企業(yè)的營銷策略歸結(jié)為“產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）?！狈康禺a(chǎn)商品因其特殊性，一般來說，其價格水平主要取決于地段位置，而渠道大多是針對本市或本省等特定地域，因此，對于房地產(chǎn)營銷而言，可以體現(xiàn)出差異化的主要集中在產(chǎn)品策略和促銷策略方面。廣告宣傳作為促銷策略的具體方式之一，顯然應(yīng)該突出房地產(chǎn)商品本身的綜合優(yōu)勢以及具有競爭力的促銷策略優(yōu)勢。

2四川成都某房地產(chǎn)公司廣告案例分析

2.1該公司營銷廣告現(xiàn)狀

截至2014年10月，四川省成都市房地產(chǎn)市場有在售樓盤536個，待售樓盤44個。成都市2014年9月新房均價為7357元/平方米，10月新房均價為7513元/平方米，環(huán)比上月增長了2.12%。

該公司“城南某項目”位于成都新中心——天府新城的核心區(qū)域，與成都市地鐵1號線相距僅400米。該樓盤目前市場價格約為13000元/平方米。作為成都市首席城市豪宅，該項目整體土地規(guī)劃遵守皇家宮廷的建筑特色，承襲了皇家經(jīng)典禮儀規(guī)劃，在城市中心規(guī)劃了占地約80000平米皇家園林，這在我國房地產(chǎn)市場極為罕見的。這也正印證了該公司所宣揚(yáng)的“誠信卓越，精品永恒”的品牌理念。

該公司運(yùn)用的廣告宣傳方式主要有：

（1）通過網(wǎng)絡(luò)平臺、電視、廣播等公共媒體進(jìn)行線上宣傳。

（2）通過公交媒體廣告及戶外展板、海報等進(jìn)行線下宣傳。

（3）銷售人員對周邊個體商戶、住戶發(fā)放宣傳冊。

（4）在項目醒目位置懸掛布標(biāo)。

（5）通過電話、短信等方式進(jìn)行宣傳。

（6）積極參與社會公益事業(yè)，踐行企業(yè)社會責(zé)任。

該公司廣告主要是宣傳、促銷廣告，廣告的主要目的是傳達(dá)項目樓盤的有關(guān)信息，同時傳達(dá)企業(yè)的價值理念，以吸引客戶前來了解購買。

2.2廣告效果解析

（1）產(chǎn)品的目標(biāo)市場決定了廣告的內(nèi)容和傳播方式。面向哪一類消費(fèi)人群，廣告就要針對目標(biāo)群體的消費(fèi)特征采取靈活的策略。該公司由于自身的品牌優(yōu)勢和創(chuàng)新設(shè)計，確定的目標(biāo)市場主要是收入較高，需要提升居住質(zhì)量的消費(fèi)群體，因此在選擇廣告受眾方面也主要是針對在高新區(qū)活動的人群。此外，企業(yè)考慮到多數(shù)潛在的目標(biāo)客戶以私家車為主要交通工具，同時會經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)，因此該公司利用了網(wǎng)絡(luò)平臺及廣播電臺進(jìn)行宣傳，其廣告宣傳具有較強(qiáng)的指向性。

（2）產(chǎn)品的定位策略決定了廣告的定位策略。廣告主對于企業(yè)和產(chǎn)品的定位一般事先有明確的想法，廣告所傳達(dá)的關(guān)于企業(yè)或產(chǎn)品的信息應(yīng)該與廣告主的定位策略完全吻合。該樓盤周邊交通便利、綠化面積較大，景觀設(shè)計獨(dú)具匠心，被定位為高檔住宅。在商品定價方面，該樓盤的均價比成都市高新區(qū)住房均價高出約2000～3000元/平方米，其定位于經(jīng)濟(jì)條件較好，追求品質(zhì)生活的家庭，并通過廣告對項目進(jìn)行促銷。其自身定位準(zhǔn)確，廣告促銷的用意明確。

（3）企業(yè)滿足市場需求的出發(fā)點(diǎn)和著眼點(diǎn)決定了廣告的訴求重點(diǎn)。企業(yè)產(chǎn)品所能滿足的市場需求往往體現(xiàn)著產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，也是對消費(fèi)者最有吸引力的信息。住房主要是滿足顧客居住的需求，上述案例中，該公司主推的7套戶型由90平米至246平米不等，滿足了不同人對于居住的需求。且該樓盤的核心競爭優(yōu)勢在于它優(yōu)越的地理條件及自身獨(dú)特的景觀設(shè)計。該項目廣告以“皇家園林”為宣傳重點(diǎn)，對于展示和突出該項目的核心優(yōu)勢與亮點(diǎn)極為有利，能有效地吸引潛在客戶的興趣及消費(fèi)欲望。

（4）廣告主的形象、產(chǎn)品形象、目標(biāo)消費(fèi)者的特性和心理決定了廣告的表現(xiàn)策略。廣告主題及內(nèi)容有著特定的感性或者理性的形象，而不同的消費(fèi)者又有著不同理性或者感性的需求，因此，廣告所表現(xiàn)的形象特征應(yīng)盡量與目標(biāo)消費(fèi)者的需求特征相吻合。上述項目選取的營銷對象主要是經(jīng)濟(jì)條件較好家庭，尤其是三代同堂的家庭。因?yàn)樵撊后w對產(chǎn)品價格的敏感度會比經(jīng)濟(jì)條件一般的家庭小，他們更看重小區(qū)的居住環(huán)境及舒適度，尤其是給家人帶來的幸福感。因而該公司的宣傳材料大多強(qiáng)調(diào)廣告畫面的藝術(shù)性和唯美特征，突出該樓盤園林景觀設(shè)計的美感、高檔居住環(huán)境的舒適及周圍配套設(shè)施的便捷，以此吸引目標(biāo)人群的注意。其廣告形象特征與營銷對象的需求特征切合得較為緊密。

（5）塑造企業(yè)形象的廣告策略。隨著社會發(fā)展，國家的立法不斷完善，人們的品牌認(rèn)知也越來越凸顯。因此現(xiàn)代企業(yè)也越來越注重自身所擔(dān)負(fù)的社會責(zé)任及企業(yè)形象的塑造。聲譽(yù)、品牌等已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)重要的無形資產(chǎn)。2009年，該公司注冊成立“愛心基金會有限公司”、“海無涯，愛無疆”公益品牌，并持續(xù)推進(jìn)系列希望小學(xué)捐建公益行動。至2012年底，該公司在賑災(zāi)、助學(xué)、扶貧等方面累計捐贈額超過1.4億港元。作為一家積極參與公益事業(yè)的集團(tuán)公司，在市場上樹立良好的企業(yè)形象和品牌聲譽(yù)，為其增加市場的影響力、競爭力和擴(kuò)大市場份額奠定了良好的基礎(chǔ)。

3總結(jié)

房地產(chǎn)廣告策劃必須針對營銷對象的消費(fèi)需求，而不能一味追求奢華完美的感官形式。營銷策劃是一個整體性工程，從進(jìn)行市場環(huán)境分析、了解消費(fèi)者、調(diào)研市場入手，找到契合企業(yè)的目標(biāo)市場群體，繼而針對目標(biāo)市場群體確定區(qū)別于競爭對手的產(chǎn)品或品牌特質(zhì)，憑借以上分析和定位制定出完全針對目標(biāo)市場的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的4P策略，在這一過程中，廣告作為營銷策劃中促銷策略的重要內(nèi)容，其有賴于充分的前期調(diào)研和分析，恰當(dāng)?shù)剡x定目標(biāo)市場，以及準(zhǔn)確地進(jìn)行企業(yè)與產(chǎn)品形象定位。另一方面，房地產(chǎn)廣告應(yīng)該完全服務(wù)于市場營銷活動，應(yīng)精確地圍繞目標(biāo)市場進(jìn)行設(shè)計與策劃，廣告的內(nèi)容創(chuàng)意、視覺形象都要符合所選目標(biāo)市場的特征與需求，并自始至終貫穿于整個營銷活動，以達(dá)到與營銷4P要素即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的積極融合。

作者：聶嘉雯等

參考文獻(xiàn) 

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篇3

營銷中使用廣告的目的無非兩種，戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)與戰(zhàn)略目標(biāo)。前者通常是銷售方式上的差異性，例如促銷等；后者考驗(yàn)的是企業(yè)長遠(yuǎn)目光。企業(yè)要想健康長遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須開創(chuàng)品牌，在眾多競爭中讓消費(fèi)者記住自己。

（二）注重企業(yè)形象

在廣告中，企業(yè)商標(biāo)以及品牌名稱不僅是為商品做廣告，也能夠?yàn)槠髽I(yè)樹立形象。例如著名的可口可樂公司，將廠名、商標(biāo)以及品牌名稱系列化，讓消費(fèi)者潛意識中產(chǎn)生較深刻印象，對企業(yè)形象的深入人心打下基礎(chǔ)。

二、基于廣告策略的營銷策劃措施

（一）對產(chǎn)品準(zhǔn)確定位

在現(xiàn)代化市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)所銷售的產(chǎn)品首先需要了解，產(chǎn)品對應(yīng)的人群是哪些，這些消費(fèi)者的購買習(xí)慣是什么，這樣才能夠做到投其所好，不會造成過多的資金浪費(fèi)。廣告效果的成敗能夠起到?jīng)Q定性作用的就是對廣告進(jìn)行科學(xué)定位。廣告定位是實(shí)施廣告策略的原點(diǎn)和核心。對于企業(yè)來說，企業(yè)的定位應(yīng)以產(chǎn)品為起點(diǎn)，以消費(fèi)者為終點(diǎn)，所以，廣告的定位也要以企業(yè)定位為中心。這就要求，廣告的定位要科學(xué)的對市場進(jìn)行細(xì)致分析，充分考慮消費(fèi)的目標(biāo)人群，對消費(fèi)群里的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)傾向深入的分析。

（二）明確目標(biāo)市場廣告所取得的效果由市場營銷的成果進(jìn)行評分。廣告效果的好壞，也就是廣告策略的成果與否，直接由市場進(jìn)行檢驗(yàn)反饋。壟斷是相對的，但是競爭是絕對的，不管企業(yè)的強(qiáng)弱，都存在競爭，在當(dāng)下開放的市場經(jīng)濟(jì)條件下，任何一家企業(yè)不可能做到全額占有市場，因此，企業(yè)的廣告市場策略要有重點(diǎn)，對自己的市場定位要明細(xì)，只有先清晰地對自己做好定位，選擇好合理的目標(biāo)市場，才能在壟斷與競爭中找準(zhǔn)自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。

（三）產(chǎn)品策略的制定

產(chǎn)品的市場份額決定企業(yè)的發(fā)展，如何去占據(jù)企業(yè)應(yīng)有的份額或者更多的份額是一個企業(yè)持續(xù)發(fā)展必須思考的問題。當(dāng)然，產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)成功的重點(diǎn)。但是，酒香也怕巷子深，優(yōu)秀的產(chǎn)品也難保證能夠獲得更大份額的市場。我們要看到，廣告是服務(wù)于產(chǎn)品的，而且廣告的策劃更需要以企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展為中心思想，基于企業(yè)長遠(yuǎn)利益意味著需要更加全面的在策略中考慮產(chǎn)品，這不單單只是對企業(yè)的某一產(chǎn)品進(jìn)行考慮，還要對企業(yè)理念加以照顧，因此，在產(chǎn)品策略制定中，需要科學(xué)的分析和安排產(chǎn)品營銷策劃中的廣告策略。

（四）充分落實(shí)文化策略

企業(yè)間的競爭是硬實(shí)力和軟文化的競爭。在當(dāng)下的市場競爭中，文化競爭愈演愈烈，而且文化的作用也越來重要。由于廣告的性質(zhì)和地位使得具有文化內(nèi)涵的廣告潛移默化的推動著消費(fèi)群體的消費(fèi)意向或改變消費(fèi)者的消費(fèi)心理。因此在廣告策略中，我們需要更多將產(chǎn)品文化、企業(yè)文化滲透到廣告中去。所以企業(yè)的廣告在策劃中需要精準(zhǔn)的把握消費(fèi)趨勢，樹立自己的產(chǎn)品的消費(fèi)理念，逐步利用廣告將產(chǎn)品文化、企業(yè)文化融入消費(fèi)者心態(tài)中去，在提升廣告品位和內(nèi)涵的同時，也提升了產(chǎn)品和企業(yè)的內(nèi)涵，真正達(dá)到廣告的營銷效果，提升企業(yè)產(chǎn)品在市場中的影響力和競爭力。

篇4

策略不僅是一項具體的計劃，地應(yīng)該是長遠(yuǎn)性、總體性的廣告概念以及規(guī)劃。廣告策略不應(yīng)在一開始就將內(nèi)容及具體過程闡述出來，嚴(yán)格來說是一種尚未成熟的計劃。

（二）是一種營銷方式

廣告策略的重點(diǎn)在于策略，并不是一套具體的方案。策略的重點(diǎn)在于廣告為營銷帶來的結(jié)果與效益。

（三）具有科學(xué)性

創(chuàng)意雖然是廣告策劃的重要項目，但策略才是廣告的重點(diǎn)。只有在團(tuán)隊分析的基礎(chǔ)上，制定科學(xué)的創(chuàng)意計劃，才能夠制定出符合要求的廣告策略。

二、營銷中廣告策劃的要點(diǎn)

（一）注重品牌效應(yīng)

營銷中使用廣告的目的無非兩種，戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)與戰(zhàn)略目標(biāo)。前者通常是銷售方式上的差異性，例如促銷等；后者考驗(yàn)的是企業(yè)長遠(yuǎn)目光。企業(yè)要想健康長遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須開創(chuàng)品牌，在眾多競爭中讓消費(fèi)者記住自己。

（二）注重企業(yè)形象

在廣告中，企業(yè)商標(biāo)以及品牌名稱不僅是為商品做廣告，也能夠?yàn)槠髽I(yè)樹立形象。例如著名的可口可樂公司，將廠名、商標(biāo)

以及品牌名稱系列化，讓消費(fèi)者潛意識中產(chǎn)生較深刻印象，對企業(yè)形象的深入人心打下基礎(chǔ)。

三、基于廣告策略的營銷策劃措施

（一）對產(chǎn)品準(zhǔn)確定位

在現(xiàn)代化市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)所銷售的產(chǎn)品首先需要了解，產(chǎn)品對應(yīng)的人群是哪些，這些消費(fèi)者的購買習(xí)慣是什么，這樣才能夠做到投其所好，不會造成過多的資金浪費(fèi)。廣告效果的成敗能夠起到?jīng)Q定性作用的就是對廣告進(jìn)行科學(xué)定位。廣告定位是實(shí)施廣告策略的原點(diǎn)和核心。對于企業(yè)來說，企業(yè)的定位應(yīng)以產(chǎn)品為起點(diǎn)，以消費(fèi)者為終點(diǎn)，所以，廣告的定位也要以企業(yè)定位為中心。這就要求，廣告的定位要科學(xué)的對市場進(jìn)行細(xì)致分析，充分考慮消費(fèi)的目標(biāo)人群，對消費(fèi)群里的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)傾向深入的分析。

（二）明確目標(biāo)市場

廣告所取得的效果由市場營銷的成果進(jìn)行評分。廣告效果的好壞，也就是廣告策略的成果與否，直接由市場進(jìn)行檢驗(yàn)反饋。壟斷是相對的，但是競爭是絕對的，不管企業(yè)的強(qiáng)弱，都存在競爭，在當(dāng)下開放的市場經(jīng)濟(jì)條件下，任何一家企業(yè)不可能做到全額占有市場，因此，企業(yè)的廣告市場策略要有重點(diǎn)，對自己的市場定位要明細(xì)，只有先清晰地對自己做好定位，選擇好合理的目標(biāo)市場，才能在壟斷與競爭中找準(zhǔn)自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。

（三）產(chǎn)品策略的制定

產(chǎn)品的市場份額決定企業(yè)的發(fā)展，如何去占據(jù)企業(yè)應(yīng)有的份額或者更多的份額是一個企業(yè)持續(xù)發(fā)展必須思考的問題。當(dāng)然，產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)成功的重點(diǎn)。但是，酒香也怕巷子深，優(yōu)秀的產(chǎn)品也難保證能夠獲得更大份額的市場。我們要看到，廣告是服務(wù)于產(chǎn)品的，而且廣告的策劃更需要以企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展為中心思想，基于企業(yè)長遠(yuǎn)利益意味著需要更加全面的在策略中考慮產(chǎn)品，這不單單只是對企業(yè)的某一產(chǎn)品進(jìn)行考慮，還要對企業(yè)理念加以照顧，因此，在產(chǎn)品策略制定中，需要科學(xué)的分析和安排產(chǎn)品營銷策劃中的廣告策略。

（四）充分落實(shí)文化策略

企業(yè)間的競爭是硬實(shí)力和軟文化的競爭。在當(dāng)下的市場競爭中，文化競爭愈演愈烈，而且文化的作用也越來重要。由于廣告的性質(zhì)和地位使得具有文化內(nèi)涵的廣告潛移默化的推動著消費(fèi)群體的消費(fèi)意向或改變消費(fèi)者的消費(fèi)心理。因此在廣告策略中，我們需要更多將產(chǎn)品文化、企業(yè)文化滲透到廣告中去。所以企業(yè)的廣告在策劃中需要精準(zhǔn)的把握消費(fèi)趨勢，樹立自己的產(chǎn)品的消費(fèi)理念，逐步利用廣告將產(chǎn)品文化、企業(yè)文化融入消費(fèi)者心態(tài)中去，在提升廣告品位和內(nèi)涵的同時，也提升了產(chǎn)品和企業(yè)的內(nèi)涵，真正達(dá)到廣告的營銷效果，提升企業(yè)產(chǎn)品在市場中的影響力和競爭力。

篇5

（一）學(xué)生成就感不足，畏難情緒高

一份完整策劃的完成要經(jīng)過多個繁瑣的過程，從一開始的宏觀環(huán)境分析到產(chǎn)品分析、競爭對手分析、SWOT分析這些先期步驟，到戰(zhàn)略制定、策略制定、廣告設(shè)想、預(yù)算制定。學(xué)生付出了大量的勞動，最后卻只有一份文字性的文本，沒法轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)的行為，無法感受到自己的策劃所帶來的成就感。而廣告設(shè)計部分則不同，只要創(chuàng)意出眾，對消費(fèi)者的需求分析沒有過多的要求，而且成品就是實(shí)實(shí)際的作品，能夠成為自己履歷的支撐。所以，學(xué)生普遍認(rèn)為策劃更難，且不易掌握，在學(xué)習(xí)的時候興趣了了，導(dǎo)致學(xué)習(xí)動力的缺失。

（二）策劃類型眾多，教學(xué)側(cè)重點(diǎn)不明確

廣告專業(yè)主要以廣告策劃學(xué)習(xí)為主，然而隨著廣告行業(yè)的轉(zhuǎn)型，從單一的廣告策劃與設(shè)計轉(zhuǎn)向完整的企業(yè)整合營銷策劃，僅僅學(xué)會廣告策劃已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)社會行業(yè)的需求，學(xué)生必須能夠獨(dú)立完成各種策劃。然而，目前策劃類型眾多，從大到市場營銷策劃、市場推廣策劃、小到廣告策劃、產(chǎn)品策劃、渠道策劃、公關(guān)策劃、廣告策劃，每一個策劃類型都有自己獨(dú)立的側(cè)重面，整合在一起又成為相互配合的一部分。策劃類教師在課程設(shè)計與組合時主要側(cè)重廣告策劃的教學(xué)，其他類型的策劃教學(xué)只能簡單介紹，稍作練習(xí)。學(xué)生在簡略了解策劃要求后完成的策劃作業(yè)往往可行性較差。于此同時，教師在進(jìn)行廣告策劃教學(xué)時也把重點(diǎn)多放在前期的宏觀微觀環(huán)境分析上，往往到了最后的戰(zhàn)略和策略部分卻難以有針對性地展開，草草收場。這種廣泛撒網(wǎng)，側(cè)重偏差的教學(xué)方式，更加劇了學(xué)生對策劃的畏難情緒。

（三）專業(yè)要求策劃結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)性、全面性與案例的簡潔性不相匹配

廣告專業(yè)的策劃課程以廣告策劃的教材章程為線索，要求教會學(xué)生完整的策劃書寫作，要求策劃結(jié)構(gòu)系統(tǒng)、全面。然而，目前教師能夠收集到的教學(xué)案例卻往往顯得比較簡略，只是企業(yè)眾多策劃案中的一個部分，或者只是對該企業(yè)策劃的描述與評價。一個企業(yè)的成功成長往往是眾多的、系列的策劃的組合結(jié)果，僅憑管中窺豹的斷章取義其實(shí)很難看清整個策劃的成功之處何在。

（四）廣告專業(yè)知識更新太快，教師知識儲備更新不足

廣告專業(yè)是一門實(shí)踐性相當(dāng)強(qiáng)的專業(yè)，知識更新快，行業(yè)發(fā)展快，要想培養(yǎng)主緊跟市場行情變化的學(xué)生，就必須有密切關(guān)注市場行業(yè)現(xiàn)狀的師資，甚至是本身就在這個市場中的老師。然而，目前地方高校廣告專業(yè)的教師往往已經(jīng)工作多年，僅憑這自己讀書時的所學(xué)，加上對專業(yè)期刊的研究完成教學(xué)工作。從一個旁觀者的角度觀察行業(yè)現(xiàn)狀再教授給學(xué)生，學(xué)生所學(xué)到的也就變成一個旁觀者視角的學(xué)習(xí)。

二構(gòu)建地方廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生實(shí)際策劃能力的教學(xué)策略

（一）案例教學(xué)與理論教學(xué)結(jié)合建構(gòu)學(xué)生策劃基本知識體系

“案例教學(xué)法源于19世紀(jì)70年代哈佛大學(xué)法學(xué)院，后經(jīng)哈佛大學(xué)商學(xué)院推廣應(yīng)用獲得成功，逐漸成為一種風(fēng)靡全球的、被認(rèn)為是代表未來教育方向的成功教育模式”?！奥?lián)合國教科文組織的一次深入調(diào)查表明，案例教學(xué)法對分析能力的培養(yǎng)高居各教學(xué)方法的首位”案例教學(xué)是策劃課教學(xué)中的重點(diǎn)授課方式，策劃案例的使用貫穿于廣告策劃類課程的全過程，可惜的是，大部分的教師并沒有運(yùn)用和把握好這一優(yōu)良的手段，把案例教學(xué)法上成了“舉例教學(xué)法”和“案例分析”。“案例教學(xué)是一項系統(tǒng)工程，包括案例的選擇與整編、案例情境的創(chuàng)設(shè)、學(xué)員角色扮演與實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)、討論與互動環(huán)節(jié)的安排、案例的點(diǎn)評與知識點(diǎn)的闡釋等諸多環(huán)節(jié)和要素，一堂完整的案例教學(xué)課，往往需要教師進(jìn)行長時間的精心準(zhǔn)備與謀劃?！苯處熢谶x案例時應(yīng)注意大小品牌的結(jié)合、國際國內(nèi)當(dāng)?shù)仄放频幕パa(bǔ)。案例課實(shí)踐盡量選擇當(dāng)?shù)貏倓偲鸩降男∑髽I(yè)、小品牌作為實(shí)訓(xùn)項目的來源，有利于訓(xùn)練學(xué)生的接地氣實(shí)操。不論是教材還是課外書，里面所列舉的大部分是國內(nèi)外知名大企業(yè)的成功策劃案，這些策劃案例可以作為案例進(jìn)行分析卻不能作為學(xué)生的實(shí)訓(xùn)項目。一來，這些大品牌已經(jīng)在市場上打拼多年，所有產(chǎn)品、市場都相對成熟，學(xué)生作為初學(xué)者很難再提出更有建樹的意見和創(chuàng)意，即便有想法也只能是自己想象，無法與這些企業(yè)取得聯(lián)系，更不要說讓其采納自己的策劃。二來，學(xué)生對這些大品牌進(jìn)行策劃，往往天馬行空不切實(shí)際，動則幾十萬上百萬的活動費(fèi)用，經(jīng)費(fèi)預(yù)算不接地氣。這樣的策劃練習(xí)不僅不能起到鞏固所學(xué)理論知識的作用，反而會讓學(xué)生在胡編亂造的路上越走越遠(yuǎn)。針對這樣的問題，可以選擇更換策劃對象的方式進(jìn)行解決，選擇當(dāng)?shù)匾恍﹦倓偲鸩降男∑髽I(yè)、小品牌作為實(shí)訓(xùn)項目的來源，讓學(xué)生可以實(shí)事求是地進(jìn)行策劃訓(xùn)練。

（二）實(shí)訓(xùn)平臺搭建與案例教學(xué)結(jié)合提升學(xué)生策劃實(shí)際操作能力

篇6

在我們生活的這個商業(yè)社會中,廣告充斥著每個角落。這些廣告有的平庸無奇,有的卻表現(xiàn)獨(dú)特、新意怡人,從而給人們留下深刻印象。而產(chǎn)生如此差別的原因,除了設(shè)計、制作方面的因素外,廣告創(chuàng)意不平的高低也是一個極其重要的因素。

一、廣告創(chuàng)意

廣告創(chuàng)意是介于廣告策劃與廣告表現(xiàn)制作之間的藝術(shù)構(gòu)思活動,即根據(jù)廣告主題,經(jīng)過精心思考和策劃,運(yùn)用藝術(shù)手段,把所掌握的材料進(jìn)行創(chuàng)造性的組合,以塑造一個意象的過程。簡而言之,即廣告主題意念的意象化。

廣告創(chuàng)意的思考過程是遵從金字塔原理( Pyramid Principle)的。廣告創(chuàng)意就如金字塔的頂端,從金字塔結(jié)構(gòu)可以看出廣告創(chuàng)意究竟用什么邏輯把創(chuàng)意發(fā)展到極致。創(chuàng)意的金字塔原理,共分三個層次:第一層是資訊( information),它涉及的范圍相當(dāng)廣泛,包括企業(yè)內(nèi)部資料,競爭企業(yè)情報以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境資訊等。這些包羅萬象的資訊只是個別的統(tǒng)計數(shù)據(jù),僅供參考,不可照本宣科籠統(tǒng)應(yīng)用,必須經(jīng)過第二個層次審慎的分析 (analysis)。此一層次涉及的范疇猶為廣泛,必須運(yùn)用統(tǒng)計學(xué),心理學(xué),經(jīng)濟(jì)學(xué)以及社會學(xué)等,經(jīng)過分析評估之后,才有第三層次廣告創(chuàng)意的出現(xiàn)。唯有通過這些層次所延伸出來的創(chuàng)意才是發(fā)揮廣告效果的動力,才是彈無虛發(fā)的廣告招術(shù)。因此,廣告創(chuàng)意的過程可分為五個階段:

1.準(zhǔn)備期――研究所搜集資料,根據(jù)舊經(jīng)驗(yàn),啟發(fā)新創(chuàng)意,資料分為一般資料五特殊資料,所謂特殊資料,系指專為某一廣告活動而搜集的有關(guān)資料。

2.孵化期――把所搜集的資料加以咀嚼消化,使意識自由發(fā)展,并使其結(jié)合。因?yàn)橐磺袆?chuàng)意的產(chǎn)生,都在偶然的機(jī)會突然發(fā)現(xiàn)的。

3.啟示期――大多數(shù)心理學(xué)家認(rèn)為:印象是產(chǎn)生啟示的源泉,所以本階段是在意識發(fā)展與結(jié)合中,產(chǎn)生各種創(chuàng)意。

4.驗(yàn)證期――把所產(chǎn)生的創(chuàng)意予以檢討修正,使更臻完美

5.形成期――以文字或圖形將創(chuàng)意具體化

美國廣告學(xué)教授詹姆斯•揚(yáng)說“創(chuàng)意不僅是靠靈感而發(fā)生的,縱使有了靈感,也是由于思考而獲得的結(jié)果。”創(chuàng)意是從“現(xiàn)有的要素重新組合”而衍生出來的,創(chuàng)意并非天才者的獨(dú)占品。廣告創(chuàng)意的思考方法包括以下三種:垂直思考法、水平思考法、集腦會商法。

二、 USP廣告策略

USP策略即指獨(dú)特的銷售主題( Unique Setting Proposition),只有當(dāng)廣告能指出產(chǎn)品的獨(dú)特之外時才能行之有效,即應(yīng)在傳達(dá)內(nèi)容時發(fā)現(xiàn)和發(fā)展自己的獨(dú)特銷售主題。 USP具有三部分特點(diǎn):

1.必須包含特定的商品效用。即每一廣告都要對消費(fèi)者提出一個說辭,給予消費(fèi)者一個明確的利益承諾。

2.必須是獨(dú)特的,唯一的,是其它同類競爭商品不具有或沒有宣傳過的說辭。

3.必須有利于促進(jìn)銷售,即這一說辭一定要強(qiáng)有力到能招來數(shù)百萬計的大眾。

三、品牌形象策略

20世紀(jì)60年代中期,大衛(wèi)•奧格威所倡導(dǎo)的“品牌形象”觀念,經(jīng)過三十多年的實(shí)踐,這一創(chuàng)意策略得到越來越多的工商業(yè)和廣告界人士的青睞,顯示了較強(qiáng)的生命力。現(xiàn)在,樹立和強(qiáng)化品牌形象仍是許多廣告創(chuàng)意的立足點(diǎn),而且這一策略還代表了將來的趨勢。

著名營銷學(xué)者菲利浦•科特勒 (Philipkotter)的定義,所謂品牌,就是一個名字,稱謂,符號或設(shè)計,或是上述的總和,其目的是要使自己的產(chǎn)品或服務(wù)有別于競爭者。這是從市場營銷一般意義上定義,而在廣告中所涉及到的品牌以及品牌形象其內(nèi)涵與之稍有區(qū)別。

廣告策略中的品牌,體現(xiàn)為消費(fèi)者對品牌所蘊(yùn)含的諸多信息,如名稱,標(biāo)記、符號、發(fā)音、利益的提供、產(chǎn)品的特色,市場的評價、發(fā)展的歷史等的誰知和接受的程度,它建立在消費(fèi)者的心中,更多地體現(xiàn)為一種主觀的認(rèn)識。

每一品牌在市場中都存在著品牌形象。品牌形象意味著人們從一個品牌所聯(lián)想到的一切情感與美學(xué)品質(zhì)。從廣告實(shí)踐來看,廣告意象的選擇和創(chuàng)造可以有以下幾種:

1.合適的模特兒。如:將“西部牛仔”形象深深印在腦海中的“萬寶路”香煙廣告。

2.商標(biāo)人物。李奧•貝納于 1935年為綠色巨人公司的豌豆虛構(gòu)的“綠色巨人”人物形象也是一個非常成功的品牌形象。

3.名人形象。力士香皂的印刷品廣告中插印影星照片,從而樹立起“力士香皂,國際影星所使用的香皂”這一形象。

4.普通人形象。法國一家廣告公司曾請了一位80歲高齡的洗衣老婦充當(dāng)洗衣機(jī)廣告主角,播出不久,這位老太太便成了大明星,這個品牌洗衣機(jī)的銷售額,也從全國第四位升至第二位。

四、廣告定位策略

廣告定位策略定位觀念是繼“獨(dú)特銷售主題”品牌形象策略之后,對廣告創(chuàng)意策略最具劃時代意義的理論。廣告定位策略包括以下幾種:

1.領(lǐng)導(dǎo)者定位――建立領(lǐng)導(dǎo)地位。這是一種旨在占據(jù)某一產(chǎn)品類別中第一或領(lǐng)導(dǎo)位置的定位策略。

2.比附定位――緊跟行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

3.細(xì)分定位――尋找市場空隙,細(xì)分定位是在原有的位序序列中,分解出更細(xì)更小的類別,在大階梯中分解出小階梯,然后將自己的品牌定位于小類別或小階梯上的領(lǐng)導(dǎo)位置。在廣告創(chuàng)意中,尋找空隙的策略很多。

4.重組定位――重新為競爭定位,在市場上自給自足產(chǎn)品類別都成百上千,想尋找一個尚虛位以待的空隙,機(jī)會很少,而領(lǐng)導(dǎo)者和“第一”的位置更是唯一。

5.“高級俱樂部”策略――公司在不能取得第一名或某種很有意義的懺悔,而市場空隙又不存在時,便可以采取這種策略。通過這一概念的提出,將本處劣勢的公司納入“高級俱樂部”中,而俱樂部成員在受眾看來,才是最佳的。

參考文獻(xiàn):

[1]汪濤.現(xiàn)代廣告學(xué).武漢大學(xué)出版社,1998.10 .

篇7

關(guān)鍵詞：跨文化傳播；視覺語言；文化符號 

    在經(jīng)濟(jì)全球化時代，跨國公司全球化擴(kuò)張，其產(chǎn)品必然涌向世界各地。與此同時，跨國廣告業(yè)也必然追隨其客戶進(jìn)行跨區(qū)域、跨國界的廣告經(jīng)營和運(yùn)作，廣告國際化成為不可阻擋的趨勢。廣告國際化，或稱廣告全球化，是指在世界各地市場上通過采用基本一致的廣告?zhèn)鞑シ绞?，?shí)現(xiàn)全球市場的營銷戰(zhàn)略。這種全球化的廣告給生產(chǎn)和經(jīng)銷廠商以及廣告業(yè)者都帶來了明顯的利益，例如降低了廣告成本，樹立了品牌和企業(yè)形象，提高了迅速推廣產(chǎn)品基本概念的能力，簡化了市場和促銷計劃的協(xié)調(diào)控制程序，等等。

    此外，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，文化一體化卻是一個漫長的過程，多元文化將長期存在?？鐕鴱V告的運(yùn)作不能不考慮不同國家、不同地區(qū)、不同民族的文化差異，從文稿、符號意義、文化象征、訴求主題、視覺形象，到廣告經(jīng)營策略、人才組合與培訓(xùn)、管理模式、公共關(guān)系建構(gòu)都有一個與各地本土社會文化相適應(yīng)的問題。因此，廣告的國際化進(jìn)程中也包含了本土化過程，廣告的跨國傳播也就是跨文化傳播，國際化和本土化雙向趨勢是廣告跨文化傳播的主要特征。

    如何處理好看似矛盾實(shí)則相關(guān)的國際化和本土化問題乃是實(shí)現(xiàn)廣告跨文化傳播的關(guān)鍵。本文將就平面廣告的跨文化傳播問題略做探討。

    一、文化符號

    在世界文化多元的背景下，不同國家、不同地區(qū)、不同民族之間存在著明顯的文化差異，文化符號有的帶有濃厚的民族色彩和區(qū)域特征;另一方面，長久以來通過思想的相互交流和文化的相互影響，也形成了一些共同的價值觀和文化認(rèn)同，現(xiàn)代科技提高了媒體的傳播能力和覆蓋范圍，促進(jìn)了不同文化之間的交流，出現(xiàn)了更多超國界，超民族的“世界性文化符號”。

篇8

2012年第 33題實(shí)驗(yàn)題突破了前2年無機(jī)內(nèi)容背景，以有機(jī)物苯甲酸的制備、檢驗(yàn)和測定為素材，并融合了工藝流程圖，通過題目信息要求采用測熔點(diǎn)來檢測苯甲酸的純度。問（1）考查實(shí)驗(yàn)操作識別，問（2）定性檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)分離的物質(zhì)和描述實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，問（3）探究物質(zhì)檢驗(yàn)，形式上保留表格式填空，問（4）列出計算表達(dá)式簡單約簡得結(jié)果。

2013年第 33題實(shí)驗(yàn)題給人耳目一新的感覺，打破了已連考三年的物質(zhì)的分離除雜檢驗(yàn)的定式步驟，創(chuàng)新性的與電化學(xué)結(jié)合，考查的是近幾年從未涉及的范圍――實(shí)驗(yàn)裝置和電化學(xué)，以考查Cl2的性質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，以原電池為落腳點(diǎn)，大大擴(kuò)展了考查高考的范圍。此次實(shí)驗(yàn)題的題型創(chuàng)新預(yù)示著以后考查的趨勢將更為靈活多變。而且將實(shí)驗(yàn)的基本操作放在31題的（5）。

廣東高考3+理綜以來，實(shí)驗(yàn)題的考查形式和內(nèi)容一直逐年變臉。2010年：模板式物質(zhì)鑒別，2011年：定量試驗(yàn)+物質(zhì)鑒別，2012年：有機(jī)物分離提純+定量試驗(yàn)+物質(zhì)鑒別，可以說物質(zhì)鑒別和定量試驗(yàn)的考查很難再有新意。今年的大變臉給我們的啟示是，應(yīng)當(dāng)把復(fù)習(xí)實(shí)驗(yàn)的角度再拓寬，如整套實(shí)驗(yàn)裝置等。其實(shí)這樣的變化并非毫無線索，分析2012年全國各地的實(shí)驗(yàn)題，如新課標(biāo)理綜化學(xué)第28題，北京理綜化學(xué)第27題，重慶理綜化學(xué)第27題等，均是改編自教材的實(shí)驗(yàn)。2013年實(shí)驗(yàn)題考查了實(shí)驗(yàn)裝置圖的還有江蘇化學(xué)第16題，福建理綜第25題，上?；瘜W(xué)第40-43題，新課標(biāo)卷Ⅱ第26題，四川理綜化學(xué)第9題，天津化學(xué)第9題，新課標(biāo)卷I第26題，山東理綜第30題?，廣西理綜第28題等。

而2013年廣東第33題實(shí)驗(yàn)的第2部分與電化學(xué)結(jié)合，問（2）的①完成原電池的裝置示意圖，并作相應(yīng)標(biāo)注。問（2）的②③和問（3）均為常見題型。在2012年的高考題出現(xiàn)的有，山東理綜化學(xué)卷第28題的前3問是工藝流程題，第（4）（5）問是電化學(xué)。新課程理綜化學(xué)卷第26題的第（4）問。2013年的模擬題題也出現(xiàn)了類似的考查，2013屆江門一模和汕頭一模的32題都是化工原理題和電化學(xué)的結(jié)合，汕頭一模的33題也出現(xiàn)了實(shí)驗(yàn)裝置的考查，學(xué)生的陌生度并不高。

二、實(shí)驗(yàn)題得分不高的原因

1. 基礎(chǔ)知識薄弱。對常見的元素及其化合物的性質(zhì)、有機(jī)物的結(jié)構(gòu)及性質(zhì)、電化學(xué)等化學(xué)原理掌握不牢固。

2. 不重視實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)操作不規(guī)范，實(shí)驗(yàn)技能弱。實(shí)驗(yàn)過程缺乏思考，未掌握好實(shí)驗(yàn)的基本常識、實(shí)驗(yàn)基本原理、實(shí)驗(yàn)操作的目的和原理，科學(xué)探究和動手能力不強(qiáng)。做題時不能真正理解實(shí)驗(yàn)原理，實(shí)驗(yàn)分析思維不嚴(yán)密，實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象與結(jié)論描述不夠準(zhǔn)確。動手實(shí)驗(yàn)機(jī)會少，某些實(shí)驗(yàn)儀器不熟悉，實(shí)驗(yàn)?zāi)芰^差。

3. 計算能力弱。如有效數(shù)字要求，精確度要求，單位，反應(yīng)物之間的量的關(guān)系，計算式列錯，計算結(jié)果錯誤等。

4. 審題和分析問題不嚴(yán)密，未正確理解題意，未能認(rèn)真分析題目提供的信息，未充分結(jié)合題目信息作答，缺乏提取有效信息并加工的能力，無法正確提取信息中的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，難以通過與已有知識的整合來解決新情景下的問題。

5. 化學(xué)術(shù)語、化學(xué)用語、結(jié)構(gòu)簡式表達(dá)不規(guī)范。特別是描述實(shí)驗(yàn)操作和儀器時錯別字多。

三、實(shí)驗(yàn)題得高分的對策

1. 重視教材實(shí)驗(yàn)教學(xué)，提升學(xué)生的綜合實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>

高考化學(xué)實(shí)驗(yàn)題大多源于教材，有些是基本實(shí)驗(yàn)與操作的組合或是幾個基本實(shí)驗(yàn)的組合，或是探究性實(shí)驗(yàn)的原理 、設(shè)計與評價。從近4年的實(shí)驗(yàn)題的變化趨勢預(yù)測，考查范圍將更廣，將融合實(shí)驗(yàn)方法與原理、元素化合物知識、有機(jī)物結(jié)構(gòu)與性質(zhì)、化學(xué)反應(yīng)原理、化學(xué)計算等內(nèi)容。

高一高二年級力爭每一個實(shí)驗(yàn)都讓學(xué)生有機(jī)會做，并且是建立在思考的基礎(chǔ)上做實(shí)驗(yàn)，重視實(shí)驗(yàn)設(shè)計與評價，處理好實(shí)驗(yàn)安全與環(huán)保，在教學(xué)中尤其注意思維策略的指導(dǎo)和細(xì)節(jié)體驗(yàn)，并注意構(gòu)建學(xué)生實(shí)驗(yàn)知識系統(tǒng)。教材的每一個實(shí)驗(yàn)應(yīng)都要求學(xué)生做到：

①掌握實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、原理、步驟、藥品儀器、裝置、圖和操作細(xì)節(jié)。

②思考：怎么做？為什么要采用這種裝置？ 為什么要選擇這樣的步驟？如果不這樣做，會引起什么后果？能否進(jìn)行更好的改進(jìn) ？

③熟練掌握實(shí)驗(yàn)的重要化學(xué)方程式，準(zhǔn)確描述實(shí)驗(yàn)步驟、實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象、解釋并得出結(jié)論，以及圖形 、圖表等數(shù)據(jù)形式。

在此基礎(chǔ)上踏踏實(shí)實(shí)地弄懂每一個所遇到的實(shí)驗(yàn)，逐步建立實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｐ停簩?shí)驗(yàn)?zāi)康脑砼c試劑儀器與操作結(jié)論與評價，同時牢固樹立量的意識和條件控制意識 。

高三復(fù)習(xí)階段應(yīng)在全面分析課本實(shí)驗(yàn)，一方面強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)知識和基本技能復(fù)習(xí)。教師應(yīng)精心設(shè)計復(fù)習(xí)內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生自主梳理，主動構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)。?？贾R點(diǎn)有①常用儀器的使用、藥品的保存與取用；②實(shí)驗(yàn)的規(guī)范操作：溶解、攪拌、過濾、沉淀、分液、洗滌、灼燒、溶液轉(zhuǎn)移、重結(jié)晶等，氣密性的檢查、一定物質(zhì)的量濃度溶液的配制、中和滴定等；③常見氣體的制備方法；④離子的鑒定；⑤物質(zhì)的檢驗(yàn)、分離和提純。另一方面，以課本典型實(shí)驗(yàn)為原型，經(jīng)過改造、組合、拓展等有針對性選一些學(xué)生實(shí)驗(yàn)，在實(shí)踐操作中達(dá)到促進(jìn)遷移、激發(fā)創(chuàng)新的目的。若課時等條件限制，采用多媒體資源，也能有效提高實(shí)驗(yàn)復(fù)習(xí)效率。實(shí)驗(yàn)部分的復(fù)習(xí)不要只是集中在某一個時間段內(nèi)，而應(yīng)貫穿于整個復(fù)習(xí)過程。平時的教學(xué)要隨時以化學(xué)實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)，給與學(xué)生充分的分析、探索的機(jī)會和條件，學(xué)生聽得多、見得多、實(shí)踐的多，日積月累，量變將會達(dá)到質(zhì)變，最終形成化學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Φ挠行е鲃咏?gòu)。

2. 重視教材中的計算教學(xué)，提升學(xué)生的計算能力。

化學(xué)計算一直是近年考題努力呈現(xiàn)的一個重要要求，近年的《廣東高考年報化學(xué)》均提出要加強(qiáng)化學(xué)計算能力。2013年在33題實(shí)驗(yàn)題中未出現(xiàn)之前思路固化的滴定計算，但在30題有機(jī)中出現(xiàn)了有機(jī)物燃燒耗氧計算，31題化學(xué)原理中出現(xiàn)了平均反應(yīng)速率、反應(yīng)熱計算，32題化工流程中繼承了前幾年關(guān)于元素守恒為基本方法的計算和物質(zhì)的量濃度計算。分析2013年試題中計算量的增加和計算試題題型的變化，教師應(yīng)在讓學(xué)生掌握基本計算類型的基礎(chǔ)上，再加強(qiáng)分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果、處理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)能力，如以物質(zhì)的量和元素守恒為基本的定量的計算公式，及繪制出一定的變化曲線等。

3. 重視教材中的圖表等信息資源，提升學(xué)生的信息分析能力。

2010年出現(xiàn)讀圖溫度對該反應(yīng)的反應(yīng)速率和平衡移動的影響因素，2011年畫出的反應(yīng)過程中體系的能量變化圖，2012年的畫出不同條件下物質(zhì)濃度隨時間的變化圖。2013年的廣東理綜化學(xué)試卷共出現(xiàn)圖表10個，其中用于信息獲取分析的圖表有5個之多。這如此巨大的信息量，挑戰(zhàn)著考生的信息獲取分析加工能力。33題考查了選擇正確的實(shí)驗(yàn)裝置圖，根據(jù)限選材料設(shè)計原電池，完成原電池的裝置示意圖，并作相應(yīng)標(biāo)注。這些都是考查化學(xué)原理范圍內(nèi)的圖表信息，還有哪些化學(xué)原理范圍內(nèi)的圖表信息可能做為高考的考查方向，其它模塊怎樣的圖表信息可能作為高考的考查方向，這是很值得我們研究的。教師要善于運(yùn)用課本的圖文信息引導(dǎo)學(xué)生閱讀，提高學(xué)生閱讀和獲處理加工信息的能力。

4. 重視研究全國各省市的高考試題，提升學(xué)生的遷移能力。

教師首先要在研究廣東高考原題的基礎(chǔ)上，深入研究近年全國各省市的高考試題原題，研究實(shí)驗(yàn)試題的考查變化趨勢。其次精選例題和習(xí)題，上課時要放手讓學(xué)生思考，教師進(jìn)行適時適度的解題思維點(diǎn)撥，再適時根據(jù)具體情況通過全國各地與高考范例相近的模擬和變式 訓(xùn)練，提升學(xué)生的實(shí)驗(yàn)綜合分析與遷移應(yīng)用能力。還要引導(dǎo)學(xué)生重視解題后的反思，做題不在多，而在精、透，力爭做到學(xué)生做一道題達(dá)到掌握一類題的能力。讓學(xué)生思考解題時思維的斷裂在哪里？又如何從題目信息找到解題線索？今后再遇到同類問題該如何處理？教師和學(xué)生及時總結(jié)和反思，對易錯易失分的知識點(diǎn)和題型，定期定量的鞏固，從基礎(chǔ)到綜合，從定性到定量，理解實(shí)驗(yàn)?zāi)康臎Q定一切，綜合解題經(jīng)驗(yàn)與題目信息，建立規(guī)范、準(zhǔn)確的實(shí)驗(yàn)題解答思維模式。

5. 重視應(yīng)用化學(xué)語言的教學(xué)，提升學(xué)生的規(guī)范描述能力。

教材對有關(guān)實(shí)驗(yàn)操作和現(xiàn)象描述得嚴(yán)謹(jǐn)、洗練、準(zhǔn)確。在復(fù)習(xí)階段，不僅是實(shí)驗(yàn)總復(fù)習(xí)時，在其他版塊，凡涉及到實(shí)驗(yàn)，均應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生重讀教材中的實(shí)驗(yàn)說明，樹立規(guī)范表達(dá)的范例，再結(jié)合一些經(jīng)典的高考實(shí)驗(yàn)題來強(qiáng)化答題規(guī)范化訓(xùn)練。訓(xùn)練分析、處理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)及現(xiàn)象，訓(xùn)練思維的有序性和條理性，訓(xùn)練概括有關(guān)結(jié)論，通過不斷的評議與探究，引導(dǎo)學(xué)生建立規(guī)范準(zhǔn)確練的化學(xué)語言表達(dá)模式。另外教師應(yīng)以科學(xué)、精練、規(guī)范的教學(xué)語言來影響學(xué)生。

篇9

2研究經(jīng)典，貫徹創(chuàng)意先導(dǎo)，提出“月亮———星星”的教學(xué)理念在教學(xué)過程中，提出了“月亮———星星”的教學(xué)理念:把目標(biāo)定的高一點(diǎn)，即使摘不到月亮，也可以落在星星上。即“向大師看齊”。對一門藝術(shù)類課程的研究學(xué)習(xí)，無論是初級入門還是在有基礎(chǔ)的繼續(xù)提高，對經(jīng)典作品的學(xué)習(xí)模仿和研究都是最直接奏效的辦法。尤其是對于像動畫這樣一個融匯各種元素，各種技術(shù)手段，既充滿著現(xiàn)代激情又有著深厚歷史的專業(yè)。優(yōu)秀的作品是最好的范本。選擇性的研究經(jīng)典作品，如平面媒體中以“絕對伏特加”為典范，研究同一主題，不同地域、不同國家、不同的設(shè)計師的創(chuàng)意思路，同時鼓勵同學(xué)們以國際賽事的題目為練習(xí)課題，努力開發(fā)自己的潛能。在動態(tài)媒體研究的環(huán)節(jié)中，例如，以“雅虎搜索”為例，研究國內(nèi)大師級電影導(dǎo)演的廣告作品，一邊研究大師創(chuàng)意和表現(xiàn)，一邊進(jìn)行同主題的創(chuàng)作實(shí)踐，用經(jīng)典的要求作為目標(biāo)。即使學(xué)生的作品還很稚嫩，但是從開始就要求學(xué)生努力追求作品的品質(zhì)，讓學(xué)生們明確大學(xué)教育的高度根本上區(qū)別于職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。始終貫徹“向大師看齊”，從而鼓勵同學(xué)們的創(chuàng)作熱情，激發(fā)同學(xué)們的專業(yè)潛能。

3理論聯(lián)系實(shí)踐，重視實(shí)踐反饋我們的動畫《廣告設(shè)計》教學(xué)分兩大環(huán)節(jié):廣告的平面媒體表現(xiàn)教學(xué)和動態(tài)媒體表現(xiàn)教學(xué)。特別是在動態(tài)媒體表現(xiàn)環(huán)節(jié)的教學(xué)過程中，遵循了影視創(chuàng)作的基本功訓(xùn)練，即拉片臨片聯(lián)系。在講到關(guān)于不同的廣告主題時，我們主要強(qiáng)調(diào)不同類型主題橫向的對比分析。我們按電子類、運(yùn)動類、汽車類、公益類、影像宣傳等主要的常見商品、現(xiàn)象分類分別比較。如電子類產(chǎn)品，我們以惠普電腦為例，將平面媒體廣告、戶外遠(yuǎn)距離媒體廣告、影視媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告橫向?qū)Ρ龋瑥亩唧w總結(jié)不同媒體的不同表現(xiàn)特征。同時，布置課題后，教師與學(xué)生一同完成，對同一課題，師生共同提案，共同討論，共同完成。加強(qiáng)互動，增加教師對于學(xué)生創(chuàng)作學(xué)習(xí)的參與，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，重視學(xué)生實(shí)踐中的反饋信息，及時的加以解決，這種教學(xué)方式與傳統(tǒng)的課堂教學(xué)相比其預(yù)見性與實(shí)踐性已經(jīng)使我們的教育特色在逐漸得到突顯。

二.良好的教學(xué)改革成果

我們的執(zhí)著與創(chuàng)新注定了我們的成績，我們教學(xué)與改革逐漸顯現(xiàn)出了良好的教學(xué)效果與成果反饋。學(xué)生創(chuàng)作的廣告片《百度搜索》、《陜西師范大學(xué)電子音像出版社》、《王家大院》、《西安印象》、《微信life》等優(yōu)秀作品層出不窮，并得到了社會的認(rèn)同與關(guān)注。

篇10

中圖分類號：J524.3 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1007-0125（2014）04-0276-01

全球化背景下的廣告?zhèn)鞑ナ窃诓煌幕尘暗娜后w之間的廣告信息傳播與文化交流活動，是一種跨文化傳播活動，必然受到語言文字、、文化習(xí)俗、價值觀念差異的影響。理解文化差異以及習(xí)俗、符合當(dāng)?shù)氐膬r值觀、文化優(yōu)勢融合，最終實(shí)現(xiàn)本土化傳播是全球化背景下廣告跨文化傳播的策略。隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，輸出國的商品快速有效的進(jìn)入目標(biāo)市場，這是跨文化廣告首先要解決的問題，那么采取本土化策略就是必經(jīng)之路。通過對大量案例研究分析發(fā)現(xiàn)：要成功實(shí)現(xiàn)平面廣告的跨文化傳播，打破文化差異，獲得良好的傳播效果，必須致力于以下幾個方面。

一、理解文化差異以及習(xí)俗

跨文化平面廣告的本土化以中國為例，我們在很多跨文化廣告中都發(fā)現(xiàn)廣告公司將中國元素融合在廣告中。對中國元素有這樣一個定義：凡是被大多數(shù)中國人（包括海外華人）認(rèn)同的、凝結(jié)著中華民族傳統(tǒng)文化精神，并體現(xiàn)國家尊嚴(yán)和民族利益的形象、符號或風(fēng)俗習(xí)慣，均可被視為“中國元素”。國外一些產(chǎn)品的在輸入中國的廣告中就結(jié)合了中國元素達(dá)到最終的銷售目的?？煽诳蓸吩谥袊囊粋€平面廣告就運(yùn)用了中國紅、剪紙、魚以及漢字這些符號，從心理上中國消費(fèi)者更容易接受，這些都無不體現(xiàn)可口可樂從積極推廣美國本土文化到融入地方文化的發(fā)展趨勢。同樣在另外一個可口可樂平面廣告中運(yùn)用了祥云、鴿子、馬這些中國元素。春節(jié)期間，可口可樂推出了以中國喜慶的紅色作為整個背景一個廣告，廣告詞： 地球是圓的， 左右都是回家的方向，傳遞出中國人春節(jié)歸心似箭的本土主題。在心理上使中國的消費(fèi)者產(chǎn)生一種接近性和親切感，從而減少了對國外商品的排斥心理。所以說對廣告輸入國民族文化的了解和認(rèn)同能夠拉近彼此的距離，是廣告信息的傳播一個必要前提。

二、符合當(dāng)?shù)氐膬r值觀念

在跨文化廣告中要迎合當(dāng)?shù)貎r值觀念，才能使廣告的商品被接受，廣告才能打開產(chǎn)品市場以中西方為例，中國廣告所表現(xiàn)出的價值觀基本遵從中國傳統(tǒng)文化觀念中所形成的形態(tài)與規(guī)范，如倡導(dǎo)天人合一式的自然觀，崇尚人際關(guān)系的群體取向，重視傳統(tǒng)的回歸等。而國外廣告迎合西方主流人群的文化價值觀，如推崇個人主義與差異，提倡個體間的競爭等，二者之間呈現(xiàn)的差異是明顯的。這是廣告主和廣告公司為取悅其目標(biāo)受眾因地制宜作為其廣告的結(jié)果。例如我國中老年服裝的廣告中更強(qiáng)調(diào)端莊穩(wěn)重，西方則不像我國強(qiáng)調(diào)年齡資歷，而是從心理上排斥穩(wěn)重老成的觀念，相反是以青春，活力愉快為崇尚。另外美國通用面粉公司為在日本推銷配好的蛋糕粉料，在廣告中宣傳這樣說道：做蛋糕就像做米飯一樣容易。這個廣告幾乎沒有起到效果，通過調(diào)查后來才知道是因?yàn)閺V告中的這句話傷害了日本家庭主婦的感情，在日本婦女眼中，她們認(rèn)為做米飯要有很高手藝才行，而不是一件非常簡單的事情。這就存在一個價值觀差異的問題，如何很好的達(dá)到傳播效果這一因素在廣告中就非常重要。

三、文化優(yōu)勢融合原則

我們今天可以看到美國通俗文化風(fēng)行世界，遍布全世界的快餐店麥當(dāng)勞在做廣告的時候不僅僅傳播商品信息，還總是攜帶著美國文化。除此而外麥當(dāng)勞在不同國家有不同菜單，在法國配有香檳，在英國配有威士忌，在德國有啤酒，在中國則配有紅茶。這種融合兩種文化優(yōu)勢的原則在平面廣告中同樣很重要，一方面要有本民族文化特色才能吸引受眾，另一方適應(yīng)受眾的文化才能被接受。可口可樂在中國春節(jié)期間平面廣告中有中國龍，百事可樂則送出千千萬萬副春聯(lián)：“百事可樂迎新春，七喜臨門度佳節(jié)”，豐田“車到山前必有路，有路必有豐田車”的廣告語，就非常能體現(xiàn)文化優(yōu)勢融合這一原則。

四、啟示與總結(jié)

跨文化傳播一方面要尊重和接受廣告輸入國文化，另外一方面也需要傳達(dá)輸出國自己的特色文化。通過研究發(fā)現(xiàn)在平面廣告中運(yùn)用民族特色來宣揚(yáng)產(chǎn)品，能形成獨(dú)特的廣告風(fēng)格，這與世界化并不沖突。效果良好的廣告達(dá)到目的的手段，一是干擾讀者的注意力，使之看不到廣告的預(yù)設(shè)，二是悄悄地與其他層次的經(jīng)驗(yàn)融合在一起。在這一方面，廣告需要突破層層障礙，其中對于不同民族、國度文化差異的障礙更需要在廣告?zhèn)鞑サ倪^程中一一突破。同時還需要在認(rèn)同文化輸入的基礎(chǔ)上傳達(dá)輸出國的文化，在消費(fèi)者接受的基礎(chǔ)上融合本民族的優(yōu)勢文化。

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