導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇農(nóng)產(chǎn)品銷售策略，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、家電產(chǎn)品農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)

家電產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷與城市市場(chǎng)相比存在著很大的差異，具體表現(xiàn)為：

1、農(nóng)村市場(chǎng)居民消費(fèi)特征與城市居民消費(fèi)存在著差異，低價(jià)消費(fèi)、人情消費(fèi)、節(jié)點(diǎn)消費(fèi)、集中消費(fèi)特征明顯，從眾、跟風(fēng)、攀比消費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。首先，商品價(jià)格因素在農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)購(gòu)買的影響較大，甚至成為最核心因素；其次，農(nóng)村居民具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理，農(nóng)村居住特點(diǎn)，使得鄰里之間、親朋之間經(jīng)常走戶串門，信息非常開放，且口頭傳播是信息傳播的主要方式。消費(fèi)特征和消費(fèi)行為決定營(yíng)銷手段，因此，常規(guī)"促銷武器"在農(nóng)村市場(chǎng)上就可能會(huì)失去效用。

2、相對(duì)于城市市場(chǎng)的集中購(gòu)買，農(nóng)村市場(chǎng)具有地域上的分散性和購(gòu)買力分散性。我國(guó)農(nóng)村分布廣、居住散，難以形成像城市那樣的人口和需求集中；另一方面，雖然農(nóng)村居民購(gòu)買力總體規(guī)模很大，但平均到每戶居民的購(gòu)買力水平則很低，由于廣大居民消費(fèi)的范圍也比城市居民廣，這造成了購(gòu)買力的分散。農(nóng)村市場(chǎng)的這種分散性，決定了企業(yè)在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上，無論是深度，還是廣度都要大大的加強(qiáng)。

3、農(nóng)村市場(chǎng)具有購(gòu)買力水平的差異性。表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是地區(qū)間購(gòu)買力水平的差異，富裕地區(qū)、發(fā)展地區(qū)與貧困地區(qū)，在需求的質(zhì)和量方面表現(xiàn)出較大的差異；二是地區(qū)間消費(fèi)環(huán)境的差異，造成不同地形的地區(qū)即便對(duì)同一產(chǎn)品的要求也會(huì)有所不同；三是同一地區(qū)內(nèi)不同農(nóng)戶之間的購(gòu)買差異，改革開放以來，農(nóng)村居民之間的收入差距已經(jīng)加大。因此，企業(yè)在開拓農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，采用差異化戰(zhàn)略，在具體營(yíng)銷渠道方面也應(yīng)有所區(qū)別。

4、農(nóng)村市場(chǎng)目標(biāo)客戶的品牌觀念相對(duì)弱化，品牌營(yíng)銷力相對(duì)低下。因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者需求屬于功能性需求，即比較強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值和物質(zhì)利益，注重于產(chǎn)品的物質(zhì)層面，而對(duì)于更深層次的精神消費(fèi)或消費(fèi)所獲得的附加價(jià)值則關(guān)注度不高。這種功能性特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品的要求價(jià)廉、實(shí)用、簡(jiǎn)便等，如在農(nóng)村市場(chǎng)可口可樂、百事可樂影響不如非常可樂，而品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就在于提供更多的附加價(jià)值，以及滿足消費(fèi)者的精神消費(fèi)。因此，在城市市場(chǎng)的營(yíng)銷模式在農(nóng)村市場(chǎng)難于復(fù)制。

5、農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)用較一線市場(chǎng)高。由于農(nóng)村市場(chǎng)不成熟，對(duì)其在市場(chǎng)開發(fā)、維護(hù)與管理過程中，運(yùn)營(yíng)成本將大幅增加，資源輸出、人員成本、物流成本等方面都將增加。首先，從表面上看，在農(nóng)村市場(chǎng)開店成本（門面租金、人員工資）要低于城市市場(chǎng)，但是從投入與產(chǎn)出的關(guān)系上來看，由于購(gòu)買力分散，導(dǎo)致銷售成本增加；其次，在貨物配送成本上，城市市場(chǎng)的貨物都是廠家直供，但農(nóng)村市場(chǎng)需要中心城市的店面二次配送，相對(duì)了增加物流成本；再者，企業(yè)開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，不但要實(shí)現(xiàn)銷售渠道的延伸，還要建立服務(wù)渠道。服務(wù)水平的升級(jí)也意味著成本的增加。因此，必須設(shè)計(jì)符合農(nóng)村市場(chǎng)的分銷模式，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。

二、建立農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略

由于農(nóng)村居民居住分散、分布范圍廣、交通不便等，與城市市場(chǎng)存在明顯差異，因此，家電企業(yè)開拓農(nóng)村市場(chǎng)不可能完全照搬城鎮(zhèn)市場(chǎng)分銷模式，必須結(jié)合實(shí)際，建設(shè)符合農(nóng)村市場(chǎng)特征的營(yíng)銷渠道。具體策略有：

1、實(shí)施銷售渠道扁平化，形成高效率的供應(yīng)鏈。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，“渠道為王”有力的證明企業(yè)若沒有渠道掌控權(quán)就很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道攔截和終端攔截戰(zhàn)術(shù)所擊敗，也容易被追求短期利益的渠道商刁難和拋棄。由于農(nóng)村市場(chǎng)具有地域上的分散性和購(gòu)買力的分散性，以及地區(qū)間購(gòu)買力水平的差異、地區(qū)間消費(fèi)環(huán)境的差異、同一地區(qū)不同家庭購(gòu)買力的差異性等特征，因此，家電企業(yè)應(yīng)打破傳統(tǒng)的“金字塔”式的銷售渠道，采取扁平化的渠道模式，實(shí)現(xiàn)直接向終端經(jīng)銷商和最終消費(fèi)者銷售的基本營(yíng)銷策略，以高效的方式組織物流、資金流及信息流，將渠道和流通成本降到合理的水平，保證終端銷售的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力及產(chǎn)品品質(zhì)。

調(diào)整渠道政策，減少中間環(huán)節(jié)，形成 “企業(yè)-縣級(jí)批發(fā)商-村級(jí)零售商”的通路。具體思路如下：

（1）取消市級(jí)批發(fā)商，建立縣級(jí)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)?！把垡姙閷?shí)，耳聽為虛”，是農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買商品的主要心態(tài)，據(jù)調(diào)查，農(nóng)村消費(fèi)者一般選擇到縣城的商場(chǎng)購(gòu)買家電。過去制造商們往往以地市級(jí)客戶為主要批發(fā)商，然后向縣城輻射，不僅抬高了面向用戶的最終價(jià)格，更主要的是城市級(jí)批發(fā)商的網(wǎng)絡(luò)往往難以深入到農(nóng)村，造成農(nóng)村很難買到貨真價(jià)實(shí)的工業(yè)產(chǎn)品。并且由于廠家對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的掌控能力較弱，只有通過縣級(jí)批發(fā)商的平臺(tái)，發(fā)展農(nóng)村分銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行逐步滲透和推廣。因此，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走向縱深，要想占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，家電制造商必須逐步拋開大的經(jīng)銷商，重心向下轉(zhuǎn)移，盡量擴(kuò)大縣一級(jí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并在縣城的大商場(chǎng)中增加鋪貨面積。

（2）轉(zhuǎn)變市級(jí)批發(fā)商的功能為配送功能。傳統(tǒng)渠道中批發(fā)商主要是賺取批發(fā)零售差價(jià)，現(xiàn)考慮物流成本因素，應(yīng)轉(zhuǎn)變市級(jí)商為配送商，變分銷功能為配送功能，這樣他們賺取的是供應(yīng)鏈中服務(wù)增值的利潤(rùn)，即傭金。對(duì)于制造廠家而言，該種模式也有利于企業(yè)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)資源的整合，增強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的控制。

（3）另外，企業(yè)要改變縣級(jí)市場(chǎng)下游客戶上門自提的方式，要求縣級(jí)客戶加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的配送，變自提為送貨上門，提高客戶服務(wù)水平，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、針對(duì)不同市場(chǎng)容量的大小和可進(jìn)入性高低，制定不同渠道戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)渠道成員多元化。當(dāng)前農(nóng)村市場(chǎng)上主要有四種家電零售終端：百貨商場(chǎng)、家電專營(yíng)店、專賣店和家電連鎖經(jīng)銷。由于農(nóng)村市場(chǎng)存在差異性，因此，在進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí)，家電制造商應(yīng)根據(jù)不同地區(qū)情況和產(chǎn)品情況進(jìn)行不同營(yíng)銷渠道的選擇：在同一地區(qū)對(duì)某一產(chǎn)品同時(shí)使用多種渠道進(jìn)行銷售，在不同地區(qū)對(duì)某產(chǎn)品采取不同渠道，根據(jù)產(chǎn)品線不同采用不同分銷渠道。通過這種增加渠道方式及發(fā)展多元化渠道組合，可以彌補(bǔ)單一渠道形式的不足，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋率的提高、渠道成本降低、更好地滿足顧客的需求，提高產(chǎn)品的聲譽(yù)。從渠道成員的選擇來看，廠商采用渠道成員多元化，直接銷售與間接銷售結(jié)合、大型超市、百貨商店、倉(cāng)儲(chǔ)式商店、便利店和連鎖專賣店等綜合運(yùn)用。通過渠道成員多元化可以減少制造商對(duì)分銷商的依賴程度。

農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求層次有別于城市市場(chǎng)，一些低端的家電產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)更容易找到市場(chǎng)，因此，家電企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的渠道策略也應(yīng)該有別于城市市場(chǎng)：

（1）在經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況比較好、購(gòu)買力比較強(qiáng)的農(nóng)村市場(chǎng)，企業(yè)可將二級(jí)城市中的自建渠道進(jìn)一步延伸，到達(dá)三級(jí)市場(chǎng)，負(fù)責(zé)一個(gè)或幾個(gè)縣區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作，也可以在二級(jí)市場(chǎng)上選擇合適的商來三級(jí)市場(chǎng)的銷售；

（2）在城市市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力弱而在農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展空間較大的企業(yè)，可選擇合適的地區(qū)建立企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，采用農(nóng)村包圍城市的策略；

（3）在經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況比較落后、農(nóng)民購(gòu)買力比較弱的農(nóng)村市場(chǎng)，自建渠道的投入產(chǎn)出效益會(huì)因?yàn)殇N售量小而顯得不經(jīng)濟(jì)，企業(yè)必須選擇合適的商。

企業(yè)在農(nóng)村選擇商時(shí)應(yīng)遵循以下原則：（1）衡量商到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的能力；由于農(nóng)村市場(chǎng)具有分散性，家電企業(yè)在某一區(qū)域的農(nóng)村市場(chǎng)不宜選擇多家商，否則多家容易產(chǎn)生市場(chǎng)資源的爭(zhēng)奪，從而帶來渠道控制的難度。（2）分工合作的原則；從橫向角度看，農(nóng)村市場(chǎng)由于區(qū)域比較大，零售終端的數(shù)量也比較多，企業(yè)對(duì)于一些銷售能力比較強(qiáng)、在一個(gè)區(qū)域內(nèi)影響比較大的零售商要直接管理，而一些零散的零售商交給商去管理，因此選擇商時(shí)要強(qiáng)調(diào)分工合作。從營(yíng)銷過程縱向考慮，商應(yīng)該在物流配送，貨款回收、售后服務(wù)等方面承擔(dān)責(zé)任，而企業(yè)則要為商做好市場(chǎng)調(diào)研分析、產(chǎn)品促銷、技術(shù)支持等培訓(xùn)等工作。（3）樹立形象共同發(fā)展的原則；當(dāng)前農(nóng)村市場(chǎng)上家電產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度并不高，家電產(chǎn)品企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展要著眼于未來，企業(yè)選擇商要與企業(yè)擁有共同愿望、共同抱負(fù)，這樣才能共同建立一個(gè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的渠道。

3、采取垂直型營(yíng)銷系統(tǒng)，渠道成員合作由交易型轉(zhuǎn)向伙伴型。傳統(tǒng)的渠道成員主要由制造商、批發(fā)商和零售商構(gòu)成，每個(gè)渠道成員都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，以追求利益最大化為主要目標(biāo)，相互之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。新營(yíng)銷理論要求企業(yè)的營(yíng)銷從以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向向以整個(gè)價(jià)值鏈為激勵(lì)體系轉(zhuǎn)變，價(jià)格不再是簡(jiǎn)單的“成本+利潤(rùn)”的構(gòu)成方式，而是“廠方利益+經(jīng)銷商利益+消費(fèi)者利益+其它利益”構(gòu)成的價(jià)值鏈所決定的，因此廠商之間應(yīng)著眼于未來的交易，注重戰(zhàn)略關(guān)系的培養(yǎng)，這就要求企業(yè)應(yīng)改變?cè)瓉淼那滥Ｊ?，采用新興的整合渠道，即垂直型營(yíng)銷渠道。在這種渠道體系內(nèi)，制造商、批發(fā)商和零售商聯(lián)合成一個(gè)統(tǒng)一體，渠道成員間的關(guān)系由交易型向伙伴形轉(zhuǎn)變，渠道成員間關(guān)系緊密，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，信息共享的一體化經(jīng)營(yíng)體系。在垂直市場(chǎng)營(yíng)銷渠道統(tǒng)一體中，通過組織良好的渠道活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)合作，消除渠道成員為各自利益而造成的沖突，共同致力于提高市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)作效率。通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)和減少重復(fù)服務(wù)，使制造商和分銷商能給消費(fèi)者提供低成本和差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，并降低交易成本，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。

4、加強(qiáng)終端建設(shè)力度，完善銷售終端專業(yè)化服務(wù)。農(nóng)村市場(chǎng)的傳播具有示范性的特點(diǎn)，人際傳播仍是農(nóng)村信息傳播主要方式，而廠家的示范性傳播也同樣有效。因此，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)終端建設(shè)力度，做好服務(wù)定位并不斷深化服務(wù)，在售出及售后提供的咨詢、講解、操作、維修等服務(wù)，形成良好的口碑。如國(guó)美在快速向全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)挺進(jìn)時(shí)，以低價(jià)為武器，以薄利多銷、迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為戰(zhàn)略指導(dǎo)，其產(chǎn)品服務(wù)定位就是便宜、價(jià)格低。國(guó)美將大量的資金和時(shí)間精力投入到全國(guó)市場(chǎng)快速滲透上，而將家電的售后服務(wù)全部扔給廠家，一級(jí)市場(chǎng)的較為理性的消費(fèi)者由于能及時(shí)得到廠家售后服務(wù)便欣然接受這種“國(guó)美式服務(wù)”。但在拓展農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，國(guó)美推出的“彩虹服務(wù)”賦予了“國(guó)美式服務(wù)”的新內(nèi)涵。專業(yè)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為銷售能力和品牌實(shí)力的延伸，因此，要真正占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，企業(yè)必須具有強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力。

篇2

農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)一直關(guān)系著兩個(gè)家庭，一個(gè)是生產(chǎn)家庭，一個(gè)是消費(fèi)家庭，兩個(gè)家庭的順利對(duì)接才是農(nóng)產(chǎn)品銷售與經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在，如果生產(chǎn)家庭沒有辦法生產(chǎn)，消費(fèi)家庭就談不上消費(fèi)，而消費(fèi)家庭買不到需要的農(nóng)產(chǎn)品，生產(chǎn)家庭生產(chǎn)了也賣不出去，兩者互為關(guān)系出現(xiàn)的簡(jiǎn)單問題，到目前位置，已經(jīng)變得越來越讓人揪心，本來只要兩個(gè)家庭互相需要，那么經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品就不是一件難的事情了。

近年來，政府給了不少的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的支持，可是沒有收獲，為什么？政府也不知道怎么辦？道理很簡(jiǎn)單，很多國(guó)家的錢都打水瓢，為什么？中間環(huán)節(jié)有問題，沒有直接用在項(xiàng)目上，中間監(jiān)督出了問題？農(nóng)業(yè)企業(yè)都是農(nóng)民在做，缺少指導(dǎo)。由于農(nóng)民他們本身素質(zhì)有限，所以如何把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售整合一體，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的最大問題，現(xiàn)在所謂的農(nóng)業(yè)專家們都知道農(nóng)業(yè)的問題是農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，可是他們也不知道怎么銷售，只知道弄大批發(fā)市場(chǎng)，弄幾個(gè)什么協(xié)會(huì)來糊弄農(nóng)民，農(nóng)民盲目陷入什么協(xié)會(huì)的圈套，導(dǎo)致現(xiàn)在農(nóng)民增收出現(xiàn)困局。

農(nóng)業(yè)營(yíng)銷切忌 “嫦娥奔月”，農(nóng)產(chǎn)品銷售的困難很多時(shí)候歸結(jié)在產(chǎn)品的老化，農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不配套，大多數(shù)是政府主管部門喊出的口號(hào)，實(shí)際上是無力來突破農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷困局面，只是想“嫦娥奔月”，而不做營(yíng)銷與消費(fèi)市場(chǎng)的研究與突破，抓農(nóng)民很有手段，但抓銷售就迷惑不前，因?yàn)榍罢呖梢孕姓侄?，而后者是市?chǎng)手段，由此，在基本盤面上的指導(dǎo)人員，需要強(qiáng)化一體化的專業(yè)人才，主管人員要抓生產(chǎn)更要懂市場(chǎng)，而懂市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，懂市場(chǎng)的所謂農(nóng)業(yè)專家很多，但需要懂營(yíng)銷的就很少，因此，兩者或者多者結(jié)合，將是關(guān)鍵。

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)困局有三大因素

1、人才：農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售人才很少，也很少有農(nóng)產(chǎn)品或者農(nóng)業(yè)銷售人才交流，目前在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售大部分是一些農(nóng)民出生，現(xiàn)在有轉(zhuǎn)型后（初步土地經(jīng)營(yíng)升級(jí)）的一批人在主導(dǎo)，很難融合現(xiàn)代營(yíng)銷手段，高級(jí)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、策劃、銷售為一體的“地面營(yíng)銷人才”更是難以尋找，這與我們的農(nóng)業(yè)大國(guó)格格不入，最多的是研究與政府主管人員，因此，農(nóng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)營(yíng)銷人員遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足實(shí)際市場(chǎng)消費(fèi)需求，也就是農(nóng)戶家庭到消費(fèi)家庭之間傳播的橋梁被人為阻隔，消費(fèi)者想知道農(nóng)產(chǎn)品的信息、質(zhì)量、品項(xiàng)特點(diǎn)、產(chǎn)地情況、安全情況等等均缺乏對(duì)接，依靠農(nóng)民做不到，依靠政府不精通，只有滿大街丟在那里，出現(xiàn)兩極分化。

2、產(chǎn)品：在全國(guó)有不少農(nóng)產(chǎn)品接近我們國(guó)家最高標(biāo)準(zhǔn)—有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，但是標(biāo)準(zhǔn)的使用、建設(shè)、管理需要花很多費(fèi)用，農(nóng)民承擔(dān)不起，所以在當(dāng)?shù)叵?，價(jià)格低，出不去，很多特色產(chǎn)品由于缺少標(biāo)準(zhǔn)的支持，上市后價(jià)格上不去，競(jìng)爭(zhēng)就下降，農(nóng)民賺不到錢，結(jié)果就不了了之。農(nóng)產(chǎn)品的周期性與存儲(chǔ)特點(diǎn)，決定了產(chǎn)品必須要有嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)時(shí)間通道，而時(shí)間通道掌握在政府部門，比如標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)輸、管理、銷售價(jià)格等，把很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品浪費(fèi)在與市場(chǎng)的人為交道里面，而比如生鮮的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)不起這樣的折騰，因此農(nóng)民害怕產(chǎn)品進(jìn)城市，也是一大問題。

3、市場(chǎng)：純粹的市場(chǎng)是因?yàn)槲覀兞?xí)慣了對(duì)政府主導(dǎo)信息的管理，而全國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)階段停留在批發(fā)市場(chǎng)，政府的信息來源也在批發(fā)市場(chǎng)，并不清楚消費(fèi)者想吃什么，怎么吃，吃的代價(jià)、吃的便捷、吃的安全、營(yíng)養(yǎng)，均不是非常清楚，而批發(fā)市場(chǎng)是無法掌握直接的消費(fèi)信息的，所以存在很多產(chǎn)品雷同，高價(jià)值的產(chǎn)品不多，也沒有人去引導(dǎo)消費(fèi)者去消費(fèi)什么樣的農(nóng)產(chǎn)品，所以市場(chǎng)出現(xiàn)盲目現(xiàn)狀，大量好的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者不習(xí)慣、進(jìn)不了餐桌，由此影響到農(nóng)民的生產(chǎn)，結(jié)果農(nóng)產(chǎn)品新品市場(chǎng)萎縮，高價(jià)值產(chǎn)品提不上價(jià)格，消費(fèi)者吃不到，兩者又開始對(duì)立。

那么如何來做農(nóng)產(chǎn)品的銷售呢，在管理與經(jīng)營(yíng)上，如何把農(nóng)民的好產(chǎn)品賣出去，提高農(nóng)民積極性，能夠賺到錢，來繼續(xù)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品升級(jí)，成為關(guān)鍵，而農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式成為新農(nóng)產(chǎn)品銷售突破的關(guān)鍵所在。筆者對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營(yíng)銷的定義里面提出農(nóng)產(chǎn)品的直營(yíng)銷售，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營(yíng)銷的突破口，確定什么樣的銷售，如何才能滿足廣大消費(fèi)家庭的實(shí)際需求，才是營(yíng)銷思路的延續(xù)，我們把消費(fèi)家庭的分類，就可以看出農(nóng)產(chǎn)品采取什么樣的銷售模式，基本上城市消費(fèi)家庭分為3個(gè)類型，一個(gè)是工薪消費(fèi)階層，一個(gè)是年輕白領(lǐng)族與高退休階層，一個(gè)是小康階層，三個(gè)階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品完全不一樣，也很具有代表性，而大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品是不分消費(fèi)家庭的，愛誰(shuí)買就賣，因此管理與經(jīng)營(yíng)費(fèi)用增加，損耗非常大，作為農(nóng)民的銷售路數(shù)不對(duì)，就形成惡性循環(huán)。

按照三個(gè)階層的消費(fèi)不同，工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品，也就是常規(guī)產(chǎn)品，追求便宜與實(shí)惠，大部分銷售在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)（菜市場(chǎng)），消費(fèi)為常規(guī)的無公害產(chǎn)品，以限制高農(nóng)殘為主要產(chǎn)品，價(jià)格比較優(yōu)惠量大。年輕白領(lǐng)族與高退休階層，消費(fèi)一般以上的產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)與外觀，追求產(chǎn)品的時(shí)尚性，比較喜歡凈的農(nóng)產(chǎn)品，價(jià)格比普通農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格稍高影響不大，比如綠色食品，大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等，追求新鮮，喜歡在超市消費(fèi)，干凈。另外小康階層的消費(fèi)者要求比較高，追尋特別的農(nóng)產(chǎn)品，享受時(shí)尚的同時(shí)，追求高檔，比如出口農(nóng)產(chǎn)品，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等，市場(chǎng)上少見，所以追求安全、營(yíng)養(yǎng)、高價(jià)值是他們的目標(biāo)。

根據(jù)不同的消費(fèi)目標(biāo)，制訂不同農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式，才是農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)階段提升的有效辦法，一般無公害農(nóng)產(chǎn)品的銷售由于成本問題，可以在統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行交易，在各社區(qū)的菜市場(chǎng)進(jìn)行銷售，而綠色食品與有機(jī)食品可以在社區(qū)根據(jù)專營(yíng)銷售模式，為自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與推廣，這樣可以最大限度的對(duì)接消費(fèi)家庭，提升產(chǎn)品的銷售方法，也建立可以銷售的周年化生產(chǎn)計(jì)劃，這樣的專營(yíng)銷售模式將大大拓寬銷售基層面積，不至于產(chǎn)品生產(chǎn)以后不知道怎么辦，同樣有利于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的多樣化良性發(fā)展。

綠色與有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)的10大銷售策略

1、配送策略：市場(chǎng)特定的消費(fèi)對(duì)象，城市在不斷擴(kuò)大，買農(nóng)產(chǎn)品越來越不方便，特別是安全營(yíng)養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質(zhì)保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會(huì)配送帶來高效便捷的銷售服務(wù)，做好消費(fèi)家庭的數(shù)據(jù)庫(kù)銷售目標(biāo)，建立龐大穩(wěn)定的銷售體系，成就現(xiàn)代消費(fèi)觀念在農(nóng)產(chǎn)品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農(nóng)產(chǎn)品送到消費(fèi)家庭，而是要建立一個(gè)消費(fèi)管道，這個(gè)管道包括先進(jìn)的電子商務(wù)、電話、店面等互相配合，協(xié)調(diào)運(yùn)行。

2、免費(fèi)體驗(yàn)策略：把農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前，通過對(duì)產(chǎn)品的觀、聞、品、驗(yàn)等手段，讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費(fèi)者的感官識(shí)別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時(shí)消費(fèi)。體驗(yàn)策略運(yùn)用的產(chǎn)品非常重要，貨真價(jià)實(shí)是體驗(yàn)的關(guān)鍵。

3、教育服務(wù)策略：社區(qū)服務(wù)是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區(qū)的組織關(guān)系來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的教育與消費(fèi)，通過對(duì)物業(yè)、居委會(huì)的聯(lián)合，把社區(qū)教育與服務(wù)的關(guān)系建立起來，通過對(duì)產(chǎn)品的橋梁作用，把農(nóng)業(yè)的場(chǎng)景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費(fèi)者明白農(nóng)產(chǎn)品怎么生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中的，通過怎么樣的質(zhì)量檢驗(yàn)保證品質(zhì)，互相共融，保證常年的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，建立良好的供應(yīng)關(guān)系與渠道，提高信任度，也服務(wù)當(dāng)先，做好教育消費(fèi)的引導(dǎo)工作。

4、引導(dǎo)對(duì)比策略：農(nóng)產(chǎn)品的銷售最好的辦法，就是對(duì)比，對(duì)比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質(zhì)；比較價(jià)格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等，通過對(duì)比手法，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，引導(dǎo)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費(fèi)者通過觀望、嘗試到消費(fèi)的過程全部是引導(dǎo)出來的，因此，引導(dǎo)消費(fèi)策略是農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來扶持。

5、公眾公益策略：農(nóng)產(chǎn)品走公益的策略也很重要，比如與體育結(jié)合，現(xiàn)在流行奧運(yùn)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品很吃香，還有會(huì)議、旅行、餐飲等諸多公益活動(dòng)的切入，很多活動(dòng)把農(nóng)產(chǎn)品介入進(jìn)去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進(jìn)行銷售，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)也可以迅速提高。

6、小范圍團(tuán)購(gòu)策略：農(nóng)產(chǎn)品做團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的包裝與貼牌，把簡(jiǎn)單的一種農(nóng)產(chǎn)品包裝成消費(fèi)時(shí)尚的禮品包裝，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團(tuán)購(gòu)就是在一定有效的單位里面，包括機(jī)關(guān)食堂、各辦事機(jī)構(gòu)、單位等，由于我們國(guó)家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶農(nóng)產(chǎn)品禮品銷售將異?；鸨?/p>

7、社區(qū)活動(dòng)推廣策略：社區(qū)推廣活動(dòng)歷來是農(nóng)產(chǎn)品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區(qū)活動(dòng)主要要貼近消費(fèi)家庭的實(shí)際需求，比如贈(zèng)送廚房用具，把活動(dòng)按照社區(qū)的特點(diǎn)安排開來，小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動(dòng)慶祝、社區(qū)組織活動(dòng)介入等等，長(zhǎng)期不停的搞，把社區(qū)當(dāng)作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

8、單位合作推廣策略：?jiǎn)挝缓献鞯膬?yōu)勢(shì)很明顯，農(nóng)產(chǎn)品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機(jī)關(guān)食堂與單位食堂合作，有效提高產(chǎn)品的使用效果。

9、個(gè)體直銷策略：農(nóng)產(chǎn)品在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會(huì)所等等，通過對(duì)接，把農(nóng)產(chǎn)品的信息出去，這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。

篇3

當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域因流通渠道不暢所導(dǎo)致的供需矛進(jìn)一步催化了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施的必然性。我國(guó)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值今年逐年提升，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與消費(fèi)出現(xiàn)巨大缺口，無論是糧食還是各類魚奶蛋禽肉等，消費(fèi)需求都急劇提升，產(chǎn)需缺口較大，導(dǎo)致結(jié)構(gòu)性矛盾凸顯。雖然國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品需求有較大缺口，但是每年同樣有眾多地域農(nóng)產(chǎn)品無法賣出，只能選擇低價(jià)拋售，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)發(fā)展受影響，這種供需不對(duì)口的矛盾不僅影響了農(nóng)民致富，同樣影響了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、集約化經(jīng)營(yíng)。目前造成這種供需矛盾的關(guān)鍵在于農(nóng)產(chǎn)品流通信息不暢，因此需要借用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全球覆蓋、實(shí)時(shí)流通等優(yōu)勢(shì)來改善這種尷尬局面。電商背景下的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新策略研究文／盛凡

1.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境良好

隨著當(dāng)前國(guó)內(nèi)民眾經(jīng)濟(jì)水平提升，信息技術(shù)快速發(fā)展下網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用成本不斷降低，截止到2013年年末，我國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)超過8億，尤其是農(nóng)村地區(qū)，是近年來網(wǎng)民數(shù)量增長(zhǎng)最快的區(qū)域，無論是網(wǎng)民數(shù)量、結(jié)構(gòu)年齡都意味著已經(jīng)具備較好的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境。眾多移動(dòng)終端、平臺(tái)軟件的出現(xiàn)進(jìn)一步優(yōu)化了銷售平臺(tái)的建設(shè)，農(nóng)民群體可高效利用專業(yè)銷售平臺(tái)服務(wù)自身農(nóng)產(chǎn)品銷售，降低銷售成本與信息暢通成本。當(dāng)前國(guó)內(nèi)積極推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，國(guó)內(nèi)立體物流體系已經(jīng)初步形成，制約農(nóng)產(chǎn)品銷售的冷鏈物流困境已經(jīng)得到顯著改善，國(guó)內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)趨于專業(yè)化、精細(xì)化，制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的瓶頸已然不在，自然能獲得更好的發(fā)展。根據(jù)當(dāng)前調(diào)查數(shù)據(jù)來看，未來我國(guó)冷鏈物流行業(yè)將保持著年25％的成長(zhǎng)速率，市場(chǎng)規(guī)模也將破萬(wàn)億，雖然與發(fā)達(dá)國(guó)家有一定差距，但是無論是市場(chǎng)需求還是市場(chǎng)潛力來看，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展模式在國(guó)內(nèi)必將迎來如火如荼的發(fā)展期[1]。

2．農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)路營(yíng)銷問題分析

受信息技術(shù)、物流產(chǎn)業(yè)影響，目前國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勁頭十足，以淘寶、天貓、京東等一大批電商為代表的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迎來了高速發(fā)展期，對(duì)于國(guó)內(nèi)多個(gè)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展而言，產(chǎn)生了一定助益，但是無論從規(guī)模、發(fā)展速度還是產(chǎn)業(yè)進(jìn)步空間來看，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還存在著制約瓶頸，究其原因，主要集中在兩個(gè)方面。

2.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體不明確

雖然當(dāng)前已經(jīng)有越來越多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者嘗試加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大軍，但是從其所占比例來看還是偏低，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者中有一部分都因?yàn)樽陨碚J(rèn)識(shí)、素質(zhì)等因素影響了網(wǎng)絡(luò)銷售活動(dòng)的開展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要求銷售者至少要掌握基本的計(jì)算機(jī)技術(shù)，可順利在銷售平臺(tái)上制作并信息，一部分還要求能夠熟練進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與設(shè)計(jì)，這對(duì)于多數(shù)農(nóng)民而言有一定難度，受限于自身素質(zhì)，無法將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷化為銷售優(yōu)勢(shì)，還有部分從業(yè)者由于網(wǎng)絡(luò)銷售存在較大的風(fēng)險(xiǎn)與安全隱患，所以猶豫不決，在參與網(wǎng)絡(luò)銷售方面顧慮重重，這些都進(jìn)一步制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷局面的打開。

2.2電商銷售配套環(huán)境有待提升

農(nóng)產(chǎn)品銷售本身受限于季節(jié)、保鮮等因素，尤其是冷鏈物流當(dāng)前雖然已經(jīng)迎來較好發(fā)展局面，但是市場(chǎng)規(guī)模與流通需求不相符合，制約了其進(jìn)一步發(fā)展。在農(nóng)業(yè)銷售方面，專業(yè)營(yíng)銷人才的缺乏、銷售主體規(guī)模偏小、銷售針對(duì)性不足、產(chǎn)品單一缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷配套服務(wù)不到位等問題都增加了網(wǎng)銷發(fā)展的難度。雖然以手機(jī)、平板電腦等為主的移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)提供了進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)會(huì)，但是縱觀全局，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷還是存在諸多制約發(fā)展的難題[2]。

2.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)應(yīng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展必須突破制約瓶頸，利用移動(dòng)電子商務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)配套優(yōu)勢(shì)，做好客戶關(guān)系管理，利用新技術(shù)、新理念服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品立體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的打造，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平和信息化水平，緩解國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供需矛盾，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

2.3.1利用移動(dòng)電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)

所謂移動(dòng)電子商務(wù)是指以個(gè)人移動(dòng)處理終端（手機(jī)、平板電腦、PDA、筆記本電腦等）通信設(shè)備為代表的電子商務(wù)活動(dòng)，電子設(shè)備與技術(shù)的高度結(jié)合成功實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)式辦公，在市場(chǎng)應(yīng)用中提供花樣繁多的各類服務(wù)。比如移動(dòng)終端可處理個(gè)人銀行、購(gòu)物、交易、娛樂等服務(wù)，因其移動(dòng)性特點(diǎn)，比之其他設(shè)備具有靈活性、便捷性等優(yōu)勢(shì)，突破了設(shè)備限制，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)性聯(lián)通服務(wù)，尤其是現(xiàn)在越來越多產(chǎn)品提供定制服務(wù)，無論是各類軟件平臺(tái)還是硬件設(shè)備，都進(jìn)一步降低了使用難度，提升了使用性能，這對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展而言，無疑創(chuàng)造了一個(gè)優(yōu)良的環(huán)境與一個(gè)可靠的技術(shù)平臺(tái)[3]。當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)業(yè)銷售的一大難點(diǎn)就是信息流通不暢，信息的暢通很大程度上決定了農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的大小，農(nóng)村地區(qū)受限于地區(qū)硬件原因，在銷售方面先天弱勢(shì)，不過憑借網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，可建立農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，借助固定終端、移動(dòng)終端優(yōu)勢(shì)處理各類銷售情況，配合應(yīng)用設(shè)備、網(wǎng)站平臺(tái)推出的各類應(yīng)用服務(wù)可高效完成農(nóng)產(chǎn)品銷售處理。尤其是許多網(wǎng)站推出的針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的定制服務(wù)，不僅提供了更為貼心的農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)指導(dǎo)與幫助，另外還可通過加強(qiáng)與網(wǎng)站的合作解決智能檢索、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)評(píng)定等問題，以便該產(chǎn)品更適用于網(wǎng)絡(luò)銷售模式。移動(dòng)電子商務(wù)有益于解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題，可高效整合各類信息資源，建立移動(dòng)平臺(tái)處理各類銷售信息、求助信息發(fā)乎、農(nóng)產(chǎn)品加工等問題，與營(yíng)銷大戶、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)加工企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)交流平臺(tái)，高效解決各類疑難需求。另外，移動(dòng)終端廠商與電信運(yùn)營(yíng)商的合作可有助于拓寬業(yè)務(wù)銷售渠道，比如建立農(nóng)業(yè)專家服務(wù)平臺(tái)，利用微信、短信、微博等方式實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與專家、與廠家、合作社的交流，也可通過建立B2C與C2C電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)到牽線搭橋的作用，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售。

2.3.2利用物聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)

農(nóng)產(chǎn)品多數(shù)本身對(duì)季節(jié)性、保鮮性要求較高，在物流環(huán)節(jié)必須做好保險(xiǎn)冷藏，一定程度上了增加了銷售壓力，尤其是供應(yīng)鏈管理方便變得復(fù)雜，對(duì)于農(nóng)民而言，限制了其市場(chǎng)銷路的拓展。當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)作為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展課題，發(fā)展十分迅速，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也可借助物聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，做好冷藏保鮮運(yùn)輸處理，在減少中間流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上縮短產(chǎn)品流通鏈，加快農(nóng)產(chǎn)品銷售速率，以高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品流通改變當(dāng)前銷售格局。物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是依托各類互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與各類電子設(shè)備（掃描設(shè)備、感應(yīng)設(shè)備、識(shí)別設(shè)備、定位設(shè)備等）而形成的巨大網(wǎng)絡(luò)，在可提供供應(yīng)鏈的可視化管理和各類人性化服務(wù)，利用該技術(shù)可對(duì)農(nóng)產(chǎn)品追根溯源，利于供應(yīng)鏈的管理。物聯(lián)網(wǎng)將各類技術(shù)方案整合方便了信息供應(yīng)鏈和物理供應(yīng)量的整合與收集，降低食品安全事故影響，尤其是生鮮農(nóng)產(chǎn)品，無論是流通便捷性還是安全性都得到保障，這無疑為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，提供了良好的發(fā)展環(huán)境，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品高效營(yíng)銷而言事半功倍。

2.3.3利用客戶關(guān)系管理優(yōu)勢(shì)

農(nóng)產(chǎn)品銷售中留住客戶十分重要，做好客戶關(guān)系管理意味著占據(jù)市場(chǎng)，因此必須要在深入了解客戶的基礎(chǔ)上根據(jù)客戶屬性、需求等從多角度剖析，采取不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案、提供針對(duì)性更強(qiáng)的服務(wù)以此提升客戶信任度、依賴度和忠誠(chéng)度，減少客源流失?？蛻絷P(guān)系管理可利用大數(shù)據(jù)模式下數(shù)據(jù)挖掘來實(shí)現(xiàn)這一目的，當(dāng)前國(guó)內(nèi)眾多電商平臺(tái)擁有浩瀚如海的用戶數(shù)據(jù)資料，可利用數(shù)據(jù)挖掘?qū)撛诟邇r(jià)值信息與知識(shí)進(jìn)行總結(jié)利用，比如分析不同客戶群體消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)心理與消費(fèi)行為，分析農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買用戶需求、心理等，將這些高價(jià)值信息以信息推送或信息定制的方式出售給銷售平臺(tái)上的廣大商戶，從而利用這些信息更好的進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售策略的制定和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方案的制定。以數(shù)據(jù)挖掘?yàn)榇淼挠脩魯?shù)據(jù)利用有利于客戶關(guān)系的經(jīng)營(yíng)管理，可對(duì)用戶數(shù)據(jù)內(nèi)在關(guān)聯(lián)性做有效分析，通過及時(shí)分析當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售需求、用戶需求、消費(fèi)群體分布情況等制定高效營(yíng)銷策略，還可實(shí)時(shí)監(jiān)控市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)情況，及時(shí)作出調(diào)整回應(yīng)，以便在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)領(lǐng)先，更好的完成產(chǎn)品銷售使命。

篇4

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是以生物技術(shù)和信息技術(shù)為先導(dǎo)的、技術(shù)高度密集的科技型產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的生物技術(shù)、信息技術(shù)和現(xiàn)代工程技術(shù)不是常規(guī)農(nóng)業(yè)技術(shù)一般意義上的發(fā)展，而是在分子和信息化層次上的一次重大技術(shù)突破，一個(gè)嶄新的技術(shù)平臺(tái)。

農(nóng)業(yè)信息化包括管理信息化，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化，農(nóng)作數(shù)字化、智能化和精準(zhǔn)化。管理信息化和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化貫穿了產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后。如產(chǎn)前主要為生產(chǎn)規(guī)劃和準(zhǔn)備生產(chǎn)資料，產(chǎn)中主要體現(xiàn)在種植和養(yǎng)殖兩大方面，產(chǎn)后主要體現(xiàn)在加工、流通和農(nóng)副產(chǎn)品銷售方面。管理信息化方面，無論是前期的資源配置和優(yōu)化，中期生產(chǎn)的數(shù)字化、智能化和精準(zhǔn)化上，都可以因?yàn)楣芾淼母咝Ш蜏?zhǔn)確，而帶來標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和規(guī)范管理。

我國(guó)農(nóng)業(yè)是傳統(tǒng)的弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，歷來存在著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、流通環(huán)節(jié)多、交易成本高標(biāo)準(zhǔn)化程度低等問題。特別是近年來隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快和中國(guó)加入WTO，我國(guó)農(nóng)業(yè)所面臨的小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾將更加突出。

1 以電子商務(wù)發(fā)展農(nóng)業(yè)，有利于加速農(nóng)業(yè)信息流通

通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站，利用電子商務(wù)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能，就可以跨越時(shí)間和地域的障礙，使農(nóng)產(chǎn)品供需雙方及時(shí)溝通，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能夠及時(shí)了解市場(chǎng)信息，根據(jù)市場(chǎng)需求，情況合理組織生產(chǎn)，以避免因產(chǎn)量和價(jià)格的巨大波動(dòng)帶來的效益部穩(wěn)定，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

2 發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，有利于拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道

通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站，構(gòu)建網(wǎng)上交易平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通的規(guī)?；⒔M織化。這樣一方面可以使交易雙方處于信息對(duì)等的地位，避免了因信息不對(duì)稱而造成的利益損失；另一方面，還提供一種新的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道和方式，讓供求雙方最大可能的直接進(jìn)行交易，可減少交易環(huán)節(jié)，降低交易成本。

今后，我國(guó)以電子商務(wù)發(fā)展農(nóng)業(yè)，應(yīng)該著力加強(qiáng)一下幾方面的工作。

（1）加大對(duì)農(nóng)村信息建設(shè)的資金投入，強(qiáng)化對(duì)廣大農(nóng)民教育培訓(xùn)，提高互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的應(yīng)用普及率。要加大對(duì)農(nóng)村邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)的信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入力度，加強(qiáng)對(duì)廣大農(nóng)民的教育和培訓(xùn)，以提高互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用水平和廣大農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知程度，為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

篇5

一、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀

(一)缺乏農(nóng)業(yè)品牌的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作當(dāng)前,吐魯番地區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)面臨著新的困惑,農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、標(biāo)準(zhǔn)不符合市場(chǎng)需求、銷路不暢等矛盾日漸突出,這本質(zhì)上都是缺少農(nóng)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的結(jié)果。雖然葡萄、哈蜜瓜等在國(guó)內(nèi)外享有較高聲譽(yù),具有一定的競(jìng)爭(zhēng)能力,但這些特色產(chǎn)品目前大多仍處于“有名品無名牌”的窘境中,大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是沒有品牌商標(biāo)的初加工產(chǎn)品,根本就沒有體現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。因此,吐魯番地區(qū)的農(nóng)業(yè)應(yīng)通過不斷加大特色農(nóng)產(chǎn)品資源的開發(fā)和利用,著眼于創(chuàng)建吐魯番特色農(nóng)產(chǎn)品自有品牌,指導(dǎo)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及廣大農(nóng)戶創(chuàng)出自己的牌子,提高農(nóng)業(yè)組織化程度,推進(jìn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、品牌化經(jīng)營(yíng),走出吐魯番農(nóng)產(chǎn)品品牌開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、打開國(guó)際市場(chǎng)的路子,為發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)服務(wù),促進(jìn)農(nóng)民收入的增加和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

(二)農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值沒有得到合理提升吐魯番是我國(guó)葡萄干的主產(chǎn)區(qū),當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的葡萄干優(yōu)勢(shì)明顯,但是受主客觀條件的限制,產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)沒有得到完全發(fā)揮,品牌價(jià)值提升的潛力仍然很大。限制其品牌價(jià)值提升的因素主要在于主體的意識(shí)、產(chǎn)品的檔次、產(chǎn)品的質(zhì)量、供應(yīng)數(shù)量的均衡和供應(yīng)商的規(guī)模這五個(gè)方面,因此提升品牌價(jià)值的途徑和策略主要應(yīng)從以上方面入手。

(三)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)速度緩慢吐魯番地區(qū)農(nóng)民的設(shè)施農(nóng)業(yè)主體建設(shè)的積極性不夠高,主要是農(nóng)民思想觀念不夠解放,“小富即安”思想嚴(yán)重,更愿意依賴傳統(tǒng)的技術(shù),實(shí)行“春種夏管秋收”的種植模式,而不愿接受新的費(fèi)工、費(fèi)力、費(fèi)心的種植技術(shù)。另外,設(shè)施農(nóng)業(yè)作為一項(xiàng)新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù),在吐魯番地區(qū)大規(guī)模推開不到兩年,規(guī)模效益整體顯現(xiàn)的尚不顯著,群體示范效應(yīng)輻射力尚不夠大,部分農(nóng)民存在著等待、觀望、徘徊等心理,這些因素影響了設(shè)施農(nóng)業(yè)果蔬品牌的建設(shè)速度。

二、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的可行性

(一)吐魯番地區(qū)豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)吐魯番地區(qū)有豐富的熱量與光照資源,它獨(dú)特的盆地自然條件有利于農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng),自然資源豐富,品種繁多,全區(qū)各地大多都有以自身地域優(yōu)勢(shì)為依托的特色農(nóng)產(chǎn)品,許多地方都形成了具有地方特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),如葡萄、哈密瓜、小白杏、紅棗、葡萄干等等,這些都是享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品資源。如果將這些農(nóng)產(chǎn)品資源加以整合,并加大宣傳營(yíng)銷推廣力度,塑造有代表性和知名度的農(nóng)產(chǎn)品品牌不是一件難完成的事情。

(二)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民有實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)需要近年來隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,大家對(duì)健康越來越重視,看重商品質(zhì)量,喜歡用品牌的商品,寧愿少買點(diǎn),也要買好的,特別是農(nóng)產(chǎn)品。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,通過實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷,提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度,并且在社會(huì)上獲得良好口碑,是提高農(nóng)民收入水平、改善農(nóng)民生活質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧的重要途徑。

(三)各級(jí)政府的支持是吐魯番地區(qū)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的有力保障吐魯番地區(qū)各級(jí)政府多年來一直高度重視農(nóng)產(chǎn)品品牌的培育和發(fā)展,提出一縣市一品牌的發(fā)展思路和產(chǎn)品定位中高端市場(chǎng),主要面向集團(tuán)采購(gòu)、禮品和高端消費(fèi)群體的銷售策略。大力發(fā)展葡萄、精品哈密瓜、設(shè)施蔬菜等特色產(chǎn)品品牌建設(shè),對(duì)優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、優(yōu)勢(shì)品牌給予項(xiàng)目、資金方面的扶持,鼓勵(lì)企業(yè)做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品品牌,增強(qiáng)品牌知名度,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。從而有力地保證了農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷取得實(shí)效,為促進(jìn)吐魯番地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和銷售提升,增加農(nóng)民收入,奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的必要性

(一)吐魯番地區(qū)農(nóng)民增收致富需要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷在吐魯番地區(qū)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施品牌營(yíng)銷,將會(huì)提高當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品附加值,使品牌農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格高于普通農(nóng)產(chǎn)品銷售價(jià)格;而且,隨著人們的品牌意識(shí)的不斷增強(qiáng),品牌農(nóng)產(chǎn)品的需求也在不斷增加。銷量和價(jià)格一起上升必然有利于提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入水平,縮小城鄉(xiāng)居民收入差距,提高生活質(zhì)量,對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)事業(yè)的發(fā)展和社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)將產(chǎn)生積極的影響。

(二)積極擴(kuò)大內(nèi)需,拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)需要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略可以挖掘國(guó)內(nèi)各地對(duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)潛力,提高對(duì)本國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)水平,拉動(dòng)消費(fèi)需求。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)模式已經(jīng)改變,開始越來越注重消費(fèi)質(zhì)量,消費(fèi)需求向高端化、品牌化發(fā)展。消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求也從原來的單純追求數(shù)量需求,轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,營(yíng)養(yǎng),綠色環(huán)保等方面的需求,以滿足其心理需要。由于農(nóng)產(chǎn)品具有同質(zhì)性強(qiáng)的特點(diǎn),實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略,可以更好地將其與市場(chǎng)上的普通農(nóng)產(chǎn)品區(qū)分開來,滿足消費(fèi)者的品牌需求,實(shí)現(xiàn)品牌農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。

(三)提高吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,應(yīng)對(duì)外來農(nóng)產(chǎn)品的沖擊需要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷品牌農(nóng)產(chǎn)品一般都經(jīng)過嚴(yán)格篩選,種植,加工和包裝,最終產(chǎn)品必須通過多重程序檢驗(yàn),產(chǎn)品質(zhì)量可以得到很好的保障;同時(shí)通過品牌營(yíng)銷推廣,極大地提高其產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,對(duì)于提高本地農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,更好地應(yīng)對(duì)外地農(nóng)產(chǎn)品對(duì)本地市場(chǎng)的影響,將會(huì)起到非常有效的積極作用。

四、做好吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作

(一)加強(qiáng)商標(biāo)的培育和推薦工作,發(fā)揮企業(yè)和政府主體作用各級(jí)政府應(yīng)緊緊圍繞吐魯番地區(qū)設(shè)施農(nóng)業(yè)、特色林果業(yè)、畜牧業(yè)積極培育吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌,通過規(guī)模經(jīng)營(yíng),產(chǎn)業(yè)管理,推廣先進(jìn)技術(shù),健全質(zhì)量檢測(cè),農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和動(dòng)植物疾病的預(yù)防控制系統(tǒng)的安全保障,進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)知名度。在加強(qiáng)商標(biāo)保護(hù)的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)培育和發(fā)展吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品著名商標(biāo)、馳名商標(biāo)和地理標(biāo)志證明商標(biāo),選擇一批有實(shí)力、有潛力的企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)培育和引導(dǎo),在商標(biāo)注冊(cè)、品牌創(chuàng)建推廣等方面給予相關(guān)政策的支持和幫助,把產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做大做強(qiáng),爭(zhēng)創(chuàng)馳名商標(biāo),做成一批全國(guó)和新疆的知名品牌。通過舉辦營(yíng)銷專家講座、品牌商標(biāo)論壇和法律培訓(xùn)、學(xué)習(xí)考察等活動(dòng),充分調(diào)動(dòng)企業(yè)積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。讓企業(yè)充分認(rèn)識(shí)品牌建立在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用,提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)者注冊(cè)商標(biāo)保護(hù)企業(yè)品牌意識(shí),做好品牌發(fā)展規(guī)劃,加大資金投入和人力資源配置,提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,使企業(yè)做大做強(qiáng),帶動(dòng)和促進(jìn)吐魯番地區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展。

篇6

引言

在商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，電子商務(wù)是主要貿(mào)易方式，交易雙方可以進(jìn)行在線電子支付與網(wǎng)上交易，開展各種交易活動(dòng)，例如，金融活動(dòng)、交易活動(dòng)、電子商務(wù)活動(dòng)，目前，已經(jīng)形成完善的商業(yè)運(yùn)行模式。助農(nóng)營(yíng)銷的主要目標(biāo)是利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將新媒體與電子商務(wù)相結(jié)合，擴(kuò)展銷售渠道，增加農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收益，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，以及當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。然而，部分中小型企業(yè)在電商運(yùn)營(yíng)方面存在一定問題，銷售渠道過于單一，陷入了銷售困難的窘境，尤其是受到疫情的影響，平度草莓的運(yùn)輸渠道出現(xiàn)問題，積壓大量產(chǎn)品，造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

1應(yīng)用電商新媒體營(yíng)銷助農(nóng)脫貧存在的問題

1.1信息的不對(duì)稱性

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，40-60歲年齡段的農(nóng)戶是種植農(nóng)產(chǎn)品的主要?jiǎng)趧?dòng)力，其中包括春天草莓、夏天明村西瓜、秋季大澤山葡萄和冬季馬家溝芹菜等，然而，部分農(nóng)戶思想觀念較為傳統(tǒng)，缺乏專業(yè)的指導(dǎo)，綜合素質(zhì)水平較低，在采用新媒體銷售時(shí)，由于沒有熟練掌握相關(guān)操作技能，導(dǎo)致容易出現(xiàn)信息不對(duì)稱等情況，影響農(nóng)產(chǎn)品的銷售量。此外，在銷售過程中，主要采用線下銷售的方式售賣農(nóng)產(chǎn)品，或者與商家達(dá)成合作，負(fù)責(zé)提供貨源，銷售渠道較為單一[1]。

1.2農(nóng)副產(chǎn)品利潤(rùn)普遍較低

部分農(nóng)戶由于自身?xiàng)l件有限，往往會(huì)和商家與企業(yè)合作，雖然擴(kuò)展了銷售渠道，但是所獲得的利益也會(huì)被分割。經(jīng)過中間商的售賣，必然會(huì)增加生產(chǎn)成本，甚至部分商家會(huì)提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格保證自身利益，由于價(jià)格變貴，導(dǎo)致對(duì)消費(fèi)者的吸引力也會(huì)逐漸降低，農(nóng)戶所獲得的經(jīng)濟(jì)效益十分有限。

1.3知名本土化

我國(guó)地廣物博，各個(gè)地區(qū)都有獨(dú)特的產(chǎn)品，雖然平度的農(nóng)產(chǎn)品具有較高知名度，但是消費(fèi)群體有限，若是只在本地售賣，無法讓更多人嘗到新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，因此，需要優(yōu)化營(yíng)銷模式，利用新媒體與電子商務(wù)，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的影響力，吸引各地的消費(fèi)者品嘗平度高質(zhì)量果蔬，增加銷售量，帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。

2應(yīng)用電商新媒體營(yíng)銷助農(nóng)脫貧的具體方法

2.1調(diào)查平度農(nóng)產(chǎn)品情況

平度農(nóng)產(chǎn)品種類眾多，其中較為著名的是春天草莓、夏天明村西瓜、秋季大澤山葡萄、冬季馬家溝芹菜，四季各有不同的特色。首先，春天草莓。平度素有蔬菜生產(chǎn)基地之稱，其中草莓是主要農(nóng)產(chǎn)品之一，因此當(dāng)?shù)赜小澳z東草莓第一鎮(zhèn)”的名號(hào)。草莓主要種植在平度市白沙河街道，目前，已經(jīng)有20多年的歷史，其利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，種出的草莓營(yíng)養(yǎng)豐富、果香濃郁、果肉、酸甜適中，深受消費(fèi)者的好評(píng)。由于草莓接觸地面，因此不會(huì)受到污染，十分健康。通常每年有四個(gè)月，可以大量銷售草莓，每天銷售量高達(dá)十萬(wàn)金，收益十分可觀。其次，夏天明村西瓜。明村西瓜主要種植在北緯36.9度膠萊河畔，當(dāng)?shù)鼐哂袝円箿夭畲笈c土地肥沃等優(yōu)勢(shì)，適合種植特色瓜果。從1993年開始，平度人民開始種植明村西瓜，經(jīng)過不斷提高種植水平，取得了相關(guān)的產(chǎn)品認(rèn)證，目前，主要利用簡(jiǎn)易棚與大拱棚等進(jìn)行種植，每年可以獲得4億公斤的總產(chǎn)量。明村西瓜具有眾多優(yōu)勢(shì)，例如含有硒元素、含糖量高、品種多、口感細(xì)膩，而且可以長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)輸。明村鎮(zhèn)共種植了20000畝的大田西瓜與10000余畝的簡(jiǎn)易棚西瓜等，品種包含20多個(gè)，例如，袖珍、冠龍、無籽等，每年可以生產(chǎn)15萬(wàn)噸的西瓜。目前，明村鎮(zhèn)的高檔示范樣板棚已經(jīng)高達(dá)12個(gè)，被稱為西瓜產(chǎn)品技術(shù)示范基地[2]。再次，秋季大澤山葡萄。在平度北部大澤山西麓30里范圍內(nèi)，是種植大澤山葡萄的主要地點(diǎn)，離高速公路20公里，具有便利的交通環(huán)境，該地被稱為“葡萄之鄉(xiāng)”，栽培歷史高達(dá)300年以上，品種高達(dá)100多個(gè)，例如，紅雞心、龍眼、玫瑰露、玫瑰香等，具有香味濃郁、含糖量高、口味宜人、香甜、色澤鮮艷、顆粒飽滿等特點(diǎn)，其中含糖量最高為33度以上，而且含有氨基酸與維生素，具有防癌、減肥、滋潤(rùn)肌膚等功效，受到各地人民的追捧。大澤山葡萄果穗整齊均勻，果肉晶瑩，明顯有果面白霜，具有良好的彈性，屬于綠色食品，一般在地窖與保鮮庫(kù)中保存，其中相對(duì)濕度為80%，而存放庫(kù)的溫度保持在0-3℃。當(dāng)?shù)厝嗣窭冒俅?、赤霞珠、莎?dāng)妮等品種，可以進(jìn)行釀酒，制作的酒香氣濃郁，讓人回味無窮。最后，冬季馬家溝芹菜。在平度馬家溝附近，種植了大量的芹菜，主要特點(diǎn)是清香酥脆、棵大鮮嫩、梗直空心，有利于促進(jìn)食欲，由于具有獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境與種植技術(shù)，可以獲得較高的質(zhì)量。芹菜中含有豐富的維生素、鈣、鐵等，具有豐富的營(yíng)養(yǎng)，以及獨(dú)特的香味，對(duì)保持人體健康具有作用，例如排毒養(yǎng)顏、清熱止咳、平肝降壓、治療高血壓等，因此是當(dāng)?shù)夭妥澜?jīng)常出現(xiàn)的蔬菜。

2.2利用電子商務(wù)助農(nóng)

在2020年春節(jié)期間，淘寶設(shè)立10億愛心助農(nóng)基金，利用阿里助農(nóng)的板塊，實(shí)施了多項(xiàng)助農(nóng)措施，主要包括以下幾點(diǎn)：第一，由于農(nóng)產(chǎn)品信息具有滯后性，對(duì)銷售量產(chǎn)生一定影響，因此，淘寶開通愛心助農(nóng)專線，主要工作內(nèi)容就是收集相關(guān)信息，為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供有力依據(jù)。第二，設(shè)立獨(dú)立的農(nóng)產(chǎn)品特賣專區(qū)，農(nóng)業(yè)人員可以在軟件品臺(tái)上直播農(nóng)產(chǎn)品，向消費(fèi)者全面講解口味與特點(diǎn)，消除消費(fèi)者的疑慮，有利于增加銷售量。此外，京東在助農(nóng)方面也實(shí)施了25項(xiàng)措施，例如，增加農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)渠道，其中包括友家鋪?zhàn)?、七鮮超市、京東生鮮等，增加了品牌影響力，可以為消費(fèi)者提供購(gòu)買的渠道，從而增加農(nóng)戶的銷售量與經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)調(diào)查結(jié)果表明，在疫情防控期間，京東賣出了4000噸的生鮮產(chǎn)品，銷售量比以往增長(zhǎng)370%，由此可見，生鮮電商具有巨大的發(fā)展空間。農(nóng)業(yè)人員需要學(xué)習(xí)其他地區(qū)銷售的經(jīng)驗(yàn)，利用電商平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，主要可以從以下方面入手：第一，建立標(biāo)準(zhǔn)化體系。農(nóng)戶需要規(guī)范化管理農(nóng)產(chǎn)品，選擇可靠的合作商家，優(yōu)化銷售流程，從生產(chǎn)采購(gòu)到運(yùn)輸銷售，采用規(guī)范的銷售模式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。商家需要根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買情況，對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，利用電商銷售模式，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈加工體系，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化生產(chǎn)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，為電子商務(wù)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第二，打造生鮮水果品牌。平度一年四季具有獨(dú)特的農(nóng)產(chǎn)品，可以建立農(nóng)產(chǎn)品品牌，遵循政府部門出臺(tái)的政策，明確電子商務(wù)的發(fā)展方向，在控制產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，需要進(jìn)行相關(guān)檢測(cè)，獲得有機(jī)產(chǎn)品與綠色食品認(rèn)證，以及無農(nóng)藥殘留認(rèn)證，為建立品牌提供有力保障。在包裝與運(yùn)輸方面，需要因地制宜，分析當(dāng)?shù)氐那闆r，進(jìn)行相應(yīng)的保鮮與冷藏，確保將新鮮的農(nóng)產(chǎn)品順利運(yùn)送到消費(fèi)者手中，使其對(duì)該品牌產(chǎn)生信任感，從而增加宣傳力度與影響力，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)。在夏季與冬季溫度差異較大的季節(jié)，需要做好降溫與保溫措施，并且選擇具有良好信譽(yù)的物流企業(yè)，提高物流運(yùn)輸效率，同時(shí)，由于畢竟是生鮮產(chǎn)品，難保不會(huì)出現(xiàn)損害的情況，因此做好售后工作至關(guān)重要，有效解決對(duì)消費(fèi)者造成的困擾，從而樹立良好的品牌。第三，優(yōu)化銷售流程。農(nóng)業(yè)企業(yè)需要不斷優(yōu)化銷售流程，在確保質(zhì)量的前提下，對(duì)銷售策略進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整與優(yōu)化，可以利用電商等平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)的直播，增強(qiáng)推廣效果，實(shí)施精準(zhǔn)扶貧[3]。

2.3分析電子商務(wù)與新媒體運(yùn)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)

篇7

一、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷即農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者以優(yōu)良的產(chǎn)品和良好的企業(yè)形象并運(yùn)用有效的經(jīng)營(yíng)方式集信息、資金、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等功能為一體，制定總體營(yíng)銷計(jì)劃，規(guī)劃統(tǒng)一營(yíng)銷方案，開展整體營(yíng)銷活動(dòng)等一系列有效手段的一項(xiàng)戰(zhàn)略性長(zhǎng)期行為吐魯番應(yīng)以當(dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚的氣候、地理及物產(chǎn)資源為依托，發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造屬于自己的名優(yōu)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品，成為農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的資源依托。全區(qū)可分為吐魯番、鄯善、托克遜3大種植區(qū)，根據(jù)市場(chǎng)行情，形成了葡萄制干、鮮食、釀酒、制汁的高效種植格局，圍繞葡萄產(chǎn)業(yè)已形成了樓蘭酒業(yè)、紅柳河園藝場(chǎng)等一批自治區(qū)級(jí)龍頭企業(yè)，推出了紅柳、樓蘭、駝鈴等一批名牌產(chǎn)品。但是，也存在著以下幾方面的問題：

1.缺乏農(nóng)業(yè)品牌的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作當(dāng)前，吐魯番地區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)面臨著新的困惑，農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、標(biāo)準(zhǔn)不符合市場(chǎng)需求、銷路不暢等矛盾日漸突出，這本質(zhì)上都是缺少農(nóng)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的結(jié)果。雖然葡萄、哈蜜瓜等在國(guó)內(nèi)外享有較高聲譽(yù)，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)能力，但這些特色產(chǎn)品目前大多仍處于”有名品無名牌”的窘境中，大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是沒有品牌商標(biāo)的初加工產(chǎn)品，根本就沒有體現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

2.農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值沒有得到合理提升吐魯番是我國(guó)葡萄干的主產(chǎn)區(qū)，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的葡萄干優(yōu)勢(shì)明顯，但是受主客觀條件的限制，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)沒有得到完全發(fā)揮，品牌價(jià)值提升的潛力仍然很大。限制其品牌價(jià)值提升的因素主要在于主體的意識(shí)、產(chǎn)品的檔次、產(chǎn)品的質(zhì)量、供應(yīng)數(shù)量的均衡和供應(yīng)商的規(guī)模這五個(gè)方面，因此提升品牌價(jià)值的途徑和策略主要應(yīng)從以上方面入手。

3.農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)速度緩慢吐魯番地區(qū)農(nóng)民的設(shè)施農(nóng)業(yè)主體建設(shè)的積極性不夠高，主要是農(nóng)民思想觀念不夠解放，”小富即安”思想嚴(yán)重，更愿意依賴傳統(tǒng)的技術(shù)，實(shí)行”春種夏管秋收”的種植模式，而不愿接受新的費(fèi)工、費(fèi)力、費(fèi)心的種植技術(shù)。

二、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的可行性

1.吐魯番地區(qū)豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)：吐魯番地區(qū)有豐富的熱量與光照資源，它獨(dú)特的盆地自然條件有利于農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)，自然資源豐富，品種繁多，全區(qū)各地大多都有以自身地域優(yōu)勢(shì)為依托的特色農(nóng)產(chǎn)品，許多地方都形成了具有地方特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，如葡萄、哈密瓜、小白杏、紅棗、葡萄干等等。

2.當(dāng)?shù)剞r(nóng)民有實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)需要：近年來隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，大家對(duì)健康越來越重視，看重商品質(zhì)量，喜歡用品牌的商品，寧愿少買點(diǎn)，也要買好的，特別是農(nóng)產(chǎn)品。

3.各級(jí)政府的支持是吐魯番地區(qū)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的有力保障：吐魯番地區(qū)各級(jí)政府多年來一直高度重視農(nóng)產(chǎn)品品牌的培育和發(fā)展，提出一縣市一品牌的發(fā)展思路和產(chǎn)品定位中高端市場(chǎng)，主要面向集團(tuán)采購(gòu)、禮品和高端消費(fèi)群體的銷售策略。

三、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的必要性

1.吐魯番地區(qū)農(nóng)民增收致富需要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷在吐魯番地區(qū)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施品牌營(yíng)銷，將會(huì)提高當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品附加值，使品牌農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格高于普通農(nóng)產(chǎn)品銷售價(jià)格。

2.積極擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)需要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略可以挖掘國(guó)內(nèi)各地對(duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)潛力，提高對(duì)本國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)水平，拉動(dòng)消費(fèi)需求。

3.提高吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)外來農(nóng)產(chǎn)品的沖擊需要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷品牌農(nóng)產(chǎn)品一般都經(jīng)過嚴(yán)格篩選，種植，加工和包裝，最終產(chǎn)品必須通過多重程序檢驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量可以得到很好的保障；同時(shí)通過品牌營(yíng)銷推廣，極大地提高其產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，對(duì)于提高本地農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更好地應(yīng)對(duì)外地農(nóng)產(chǎn)品對(duì)本地市場(chǎng)的影響，將會(huì)起到非常有效的積極作用。

四、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施策略

在吐魯番地區(qū)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，是促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)向更高層次發(fā)展，形成資源優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要措施。筆者建議：

1.進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃正確引領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)吐魯番地區(qū)各有關(guān)部門要專注于當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)和區(qū)域優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，立足當(dāng)前，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)。一要搞好規(guī)劃布局農(nóng)業(yè)，科學(xué)規(guī)劃發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)；二是品牌創(chuàng)建要分步分層推動(dòng)，建立梯次推進(jìn)的品牌培育機(jī)制；三要加強(qiáng)引導(dǎo)扶持，引導(dǎo)支持企業(yè)按產(chǎn)業(yè)帶培育品牌，跨區(qū)域整合農(nóng)產(chǎn)品品牌，力爭(zhēng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)形成一個(gè)主打品牌，做到培育”優(yōu)”，扶持”強(qiáng)”，防止”亂”，突出”好”，使產(chǎn)業(yè)品牌、區(qū)域品牌、企業(yè)品牌之間相互促進(jìn)，上拉下推，共同提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.強(qiáng)化品牌培育工作，加快農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)以企業(yè)為主體，加強(qiáng)政府的指導(dǎo)和支持，大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)化運(yùn)作，著力培育一批市場(chǎng)占有率高，經(jīng)濟(jì)效益好、輻射力強(qiáng)的吐魯番地區(qū)優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品名牌，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合效益，促進(jìn)吐魯番地區(qū)特色農(nóng)業(yè)大區(qū)面積的增加

3.對(duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行全程監(jiān)管，幫助農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)對(duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤監(jiān)管，做好品牌農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)、標(biāo)識(shí)、域名的監(jiān)督管理和依法保護(hù)工作，開展地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)和保護(hù)工作。

4.建立健全農(nóng)產(chǎn)品品牌動(dòng)態(tài)管理機(jī)制不斷完善品牌推薦申報(bào)機(jī)制以及自治區(qū)級(jí)品牌評(píng)定管理辦法，形成政府、行政部門、社會(huì)組織和協(xié)會(huì)參與的品牌識(shí)別與評(píng)價(jià)機(jī)制。

5.為品牌建設(shè)提共配套服務(wù)，支撐農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)完善品牌建設(shè)服務(wù)系統(tǒng)，建立品牌建設(shè)公共服務(wù)平臺(tái)，鼓勵(lì)行業(yè)協(xié)會(huì)和中介組織為品牌創(chuàng)建企業(yè)提供信息咨詢、認(rèn)證咨詢、品牌推廣、人才培訓(xùn)、貿(mào)易和中介評(píng)估服務(wù)標(biāo)記。

篇8

中圖分類號(hào)：F304.4　文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A　文章編號(hào)：1673-291X(2009)11-0059-02

經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中出現(xiàn)的困難和問題，有許多是依靠轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)思維方式去克服和解決的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下，綏化市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)打破了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思維定勢(shì)，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維原則，從擁有的資源出發(fā)，把資源變成資本。堅(jiān)持用分工、交易、合作等市場(chǎng)方式解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的問題，達(dá)到雙贏、多贏的效果。

一、創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體

改革開放30年，我國(guó)農(nóng)業(yè)取得了巨大的發(fā)展成就。這其中一個(gè)巨大變化就是實(shí)行，極大地激發(fā)了廣大農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，解決了13億人口的吃飯問題。但是，隨著世界經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展，中國(guó)農(nóng)業(yè)要走出國(guó)門，參與世界經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，這種一家一戶的生產(chǎn)方式是根本不可能的。因此，我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)必須走產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展之路。在保證家庭承包制的利益機(jī)制不變的前提下，組織各種形式的農(nóng)業(yè)合作組織，鼓勵(lì)農(nóng)民進(jìn)行土地合理流轉(zhuǎn)，實(shí)行規(guī)?；a(chǎn)、集約化經(jīng)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)化管理，降低生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益。　綏化市采取組建股份合作公司、專業(yè)化合作社和專業(yè)協(xié)會(huì)等形式，把農(nóng)民從傳統(tǒng)的林業(yè)、畜牧業(yè)的合作，拓展到種植業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)及農(nóng)機(jī)服務(wù)、勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移等多領(lǐng)域合作，實(shí)現(xiàn)了土地的集約經(jīng)營(yíng)，便于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的普及推廣以及實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化的管理；構(gòu)建了“企業(yè)+協(xié)會(huì)(合作社、經(jīng)紀(jì)人1+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，形成農(nóng)戶和企業(yè)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的利益共同體，提升農(nóng)戶及相關(guān)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)體系在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的生存發(fā)展能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。農(nóng)民專業(yè)合作社的成立，不但降低了農(nóng)民的風(fēng)險(xiǎn)，而且可以避免農(nóng)民的無序競(jìng)爭(zhēng)。到2007年底，全市組建各類農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織4535個(gè)，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人22950人，加入合作組織的農(nóng)民24萬(wàn)戶，帶動(dòng)農(nóng)民增收4億多元。開辟了農(nóng)村土地集約經(jīng)營(yíng)的新途徑。

二、發(fā)展合作制農(nóng)業(yè)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)則是要通過對(duì)資源的最佳配置，使資源發(fā)揮最大效益，取得最大的市場(chǎng)回報(bào)。因此，打破部門、地域的限制，實(shí)現(xiàn)資源的流動(dòng)和生產(chǎn)合作，是提高資源利用率的有效途徑。

綏化市與綏化農(nóng)墾分局在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)、勞務(wù)合作、品牌培育、市場(chǎng)建設(shè)、招商引資等方面開展全面合作，促進(jìn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合和產(chǎn)業(yè)布局的合理銜接，實(shí)現(xiàn)資源的共享；突破條塊的限制，消除行政和市場(chǎng)壁壘，在人流、物流、信息流、資金流上形成統(tǒng)一市場(chǎng)，提升區(qū)域發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)能力；借助必要的政策驅(qū)動(dòng)，努力在綠色食品開發(fā)、旅游品牌打造、勞務(wù)產(chǎn)業(yè)升級(jí)等方面相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同培育區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈；在對(duì)外開放過程中，雙方通過統(tǒng)一的招商引資平臺(tái)，降低招商成本，提高參與國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)分工的能力。

三、轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略

隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，對(duì)農(nóng)業(yè)的要求也發(fā)生了深刻變化。不僅對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和多樣化提出了新要求，追求品牌、綠色、有機(jī)、無公害，而且也要求農(nóng)業(yè)的功能多樣化。因此，傳統(tǒng)意義上的農(nóng)業(yè)是很難滿足這些需求的，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者必須具有商人的經(jīng)營(yíng)之道，將工商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道嫁接于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，把農(nóng)業(yè)作為一個(gè)商品，根據(jù)市場(chǎng)的需求加以經(jīng)營(yíng)，以品牌、包裝、宣傳等商業(yè)手段提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值。綏化市對(duì)農(nóng)業(yè)實(shí)施的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)策略，正是適應(yīng)了這一發(fā)展需要。

1　發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)

綏化市委、市政府更新觀念，創(chuàng)新思維，借助資源整合產(chǎn)品，叫響“寒地黑土品牌”。利用寒地黑土品牌效應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。綏化寒地黑土綠色物產(chǎn)協(xié)會(huì)成立后，在國(guó)家工商總局注冊(cè)了“寒地黑土”商標(biāo)，同時(shí)，注冊(cè)了109個(gè)產(chǎn)品系列，15個(gè)產(chǎn)品系列注冊(cè)了原產(chǎn)地，綏化市還被國(guó)家授予“中國(guó)寒地黑土特色物產(chǎn)之鄉(xiāng)”。

按照品牌化經(jīng)營(yíng)的理念，綏化市積極引導(dǎo)農(nóng)技協(xié)開發(fā)具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證和無公害綠色有機(jī)食品認(rèn)證，從而把優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推向市場(chǎng)。以“景豐”瓜菜良種、“望圣”瓜菜良種、“慶鑫”大米、“志國(guó)”西瓜、“黃麻子”土豆等為代表的農(nóng)技協(xié)產(chǎn)品品牌已在全省乃至全國(guó)叫響，塑造了獨(dú)具優(yōu)勢(shì)特色的“寒地黑土”綠色物產(chǎn)品牌。

2　發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)

綏化市大力加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高農(nóng)業(yè)裝備水平。改變過去農(nóng)民靠天吃飯的觀念，靠基礎(chǔ)設(shè)施保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高農(nóng)業(yè)效益，降低農(nóng)民風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)業(yè)綜合機(jī)械化程度達(dá)到74％；全市各類機(jī)電井總數(shù)達(dá)到88306眼，有效灌溉面積達(dá)720萬(wàn)畝；通過維修新建小塘壩、蓄水池、涵閘泵站；新增噴灌、微灌、滴灌設(shè)備，不斷完善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；發(fā)展棚室作物栽培，采用棚室綜合利用模式，強(qiáng)化育苗棚室的后期利用。

青岡縣根據(jù)本地實(shí)際進(jìn)行了區(qū)域產(chǎn)業(yè)定位，在南部鄉(xiāng)鎮(zhèn)的玉米高產(chǎn)攻關(guān)項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使項(xiàng)目區(qū)基本實(shí)現(xiàn)了旱能灌、澇能排；建設(shè)耐腐蝕、采光好的玻璃鋼大棚748棟，實(shí)現(xiàn)大棚育苗移栽面積5萬(wàn)畝；以建設(shè)鄉(xiāng)為核心實(shí)施地膜覆蓋面積15萬(wàn)畝。采取“玉米育苗――香瓜種植――白菜種植”等棚室綜合利用模式，對(duì)玉米育苗棚室進(jìn)行了三茬輪作，提高了耕地產(chǎn)出效益，每畝增收可達(dá)7000多元。

3　發(fā)展特色農(nóng)業(yè)

近年來，綏化市大力調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，壓縮糧食作物種植面積，發(fā)展特色種植，積極培育發(fā)展具有區(qū)域優(yōu)勢(shì)和地方特色的瓜果菜、小雜糧、烤煙、葵花、萬(wàn)壽菊、粘玉米、甜菇旗等產(chǎn)業(yè)，切實(shí)加強(qiáng)“第一原料車間”建設(shè)。海倫市通過走“一鄉(xiāng)一業(yè)”、“一村一品”和“多村一品”的區(qū)域特色化之路，使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)逐漸形成規(guī)模，農(nóng)民增收致富。共合鎮(zhèn)以菇榮為主打產(chǎn)業(yè)，全力打造“中國(guó)菇藏第一村――增產(chǎn)村”這一品牌。今年，這個(gè)村種植菇殖2500畝，帶動(dòng)周邊村屯發(fā)展菇蒗3萬(wàn)畝。菇黃種植帶動(dòng)了這個(gè)鎮(zhèn)工業(yè)的發(fā)展，他們引資興建了菇蕷加工公司，年加工量達(dá)2萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值1.5億元。綏化市還以共榮鄉(xiāng)大青椒、前進(jìn)鄉(xiāng)“兔耳紅”毛蔥等為重點(diǎn)，大力發(fā)展區(qū)域特色作物，種植面積達(dá)40萬(wàn)畝。

目前，綏化市糖、麻、煙和蕓豆、葵花、紅小豆等傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)作物種植面積發(fā)展到157萬(wàn)畝；萬(wàn)壽菊、中草藥、啤酒花、花卉等特色經(jīng)濟(jì)作物面積發(fā)展到30萬(wàn)畝；傳統(tǒng)及新、奇、特蔬菜面積發(fā)展到183萬(wàn)畝；鮮蘑、棚桃、小西紅柿、山野菜等品種在設(shè)施條件下試種成功，種植規(guī)模不斷擴(kuò)大；飼草飼料作物面積發(fā)展到42萬(wàn)畝；糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物、飼草飼料作物比例由“九五”期末的80：15：5調(diào)整到69.2：24.6：6.2。這種種植業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，既增加了農(nóng)民的收入，同時(shí)。也大大豐富了食品原料市場(chǎng)。

四、改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售策略

1　加大農(nóng)產(chǎn)品宣傳力度

綏化市寒地黑土協(xié)會(huì)為了打造寒地黑土品牌，采取媒體宣介、活動(dòng)展示、店面直銷、文化注人等多元化渠道，廣泛宣傳。新華社、中央電視臺(tái)、《人民日?qǐng)?bào)》、《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》、香港《大公報(bào)》等40多家新聞媒體、30多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)站對(duì)寒地黑土品牌進(jìn)行了報(bào)道。以弘揚(yáng)寒地黑土豐饒物產(chǎn)和人文風(fēng)貌為主題的《黑土贊歌》、《黑土戀歌》和《黑土放歌》，在中央電視臺(tái)和黑龍江電視臺(tái)播出后，引起了很大的反響?！〗椈羞€精心設(shè)計(jì)，采用特派“寒地黑土綠色使者”。參加哈洽會(huì)，組織中國(guó)寒地黑土經(jīng)濟(jì)高峰論壇等形式，進(jìn)行宣傳、推介。在短短三年內(nèi)用最低的成本獲取最大的市場(chǎng)影響力和占有率。

聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織代表莫納對(duì)此給予了很高的評(píng)價(jià)，他說“綏化走出了一條農(nóng)業(yè)和食品一體開發(fā)的新路子，這種探索和實(shí)踐必將對(duì)中國(guó)、對(duì)世界各地農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來有益的啟示，寒地黑土打造了世界糧食和食品安全的典范”。

2　創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略

篇9

農(nóng)業(yè)信息化是世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的新內(nèi)容。在經(jīng)濟(jì)全球化快速發(fā)展的背景下，特別是加入WTO以后，我國(guó)西部農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)和國(guó)際國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)一步整合，比較優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略逐漸成為西部農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本戰(zhàn)略。無論是從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者經(jīng)營(yíng)者，還是從政府的角度看，最根本的還是要提高西部農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，其中西部農(nóng)業(yè)協(xié)同電子商務(wù)建設(shè)具有極為重要的意義。

一、電子商務(wù)在國(guó)外農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用

截至2008年，全球正在運(yùn)行的農(nóng)業(yè)和食品領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站有10000～15000個(gè)，占同期全球電子商務(wù)網(wǎng)站總數(shù)的10～16%，其中發(fā)展最快的國(guó)家和地區(qū)是美國(guó)和歐洲[1]。

美國(guó)較著名的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站如“農(nóng)場(chǎng)投標(biāo)網(wǎng)”，注冊(cè)用戶近100萬(wàn)，其中10%是美國(guó)以外的用戶。又如“XS農(nóng)業(yè)網(wǎng)”，其經(jīng)營(yíng)范圍主要涉及種子、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具以及化肥農(nóng)藥等產(chǎn)品，該網(wǎng)站1999年成立之初就有1萬(wàn)名農(nóng)場(chǎng)主成為注冊(cè)用戶。

歐洲是繼美國(guó)之后農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展最快的地區(qū)，歐洲比較著名的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站是農(nóng)場(chǎng)在線，它是英國(guó)最主要的B2B模式電子商務(wù)網(wǎng)站之一，目前已有注冊(cè)農(nóng)民280000人。調(diào)查表明，該網(wǎng)站60～70%的用戶平均每天登陸一次，占用系統(tǒng)時(shí)間7～8分 鐘，平均每月總下載量達(dá)到1500萬(wàn)頁(yè)[2]。

（一）農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的日趨專業(yè)化，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供全程服務(wù)。

目前發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)正向著專業(yè)化方向發(fā)展，已有網(wǎng)站根據(jù)其市場(chǎng)和用戶定位的不同，可以分別電子市場(chǎng)和信息咨詢兩大主要類型。前者的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn) 農(nóng)業(yè)商品交易的電子化，后者則以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息的網(wǎng)絡(luò)化傳播為主要目的。不同類型的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的功能和技術(shù)優(yōu)勢(shì)也各不相同。論文格式。

1、電子市場(chǎng)類農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，根據(jù)其銷售產(chǎn)品的不同，又可以分為三類，即農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料銷售網(wǎng)站、農(nóng)業(yè)服務(wù)銷售網(wǎng)站和農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料銷售網(wǎng)站主要經(jīng)營(yíng)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的資源和生產(chǎn)資料，包括土地、農(nóng)機(jī)設(shè)備、農(nóng)藥、畜藥、飼料等，比較著名的網(wǎng)站如以出租和銷售農(nóng)用土地為主的“農(nóng)場(chǎng)與土地網(wǎng)”，銷售農(nóng)機(jī)設(shè)備為主的“拖拉機(jī)在線”等。農(nóng)業(yè)服務(wù)銷售網(wǎng)站主要提供與農(nóng)業(yè)有關(guān)的金融、財(cái)務(wù)、保險(xiǎn)、物流、運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)等的網(wǎng)絡(luò)化和電子化服務(wù)；而農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站則主要以拍賣方式銷售各種農(nóng)產(chǎn)品，比較著名的網(wǎng)站有歐洲的“水產(chǎn)品網(wǎng)”和美國(guó)的“種牛網(wǎng)”等。

2、信息咨詢?yōu)橹鞯碾娮由虅?wù)網(wǎng)站，根據(jù)所提供信息的不同，可以分兩類，即以提供市場(chǎng)信息為主的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息網(wǎng)站，和以提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和管理咨詢?yōu)橹鞯霓r(nóng)事咨詢網(wǎng)站。其中比較著名的有“農(nóng)業(yè)在線”，和“農(nóng)事咨詢網(wǎng)”等。論文格式。

二、發(fā)展電子商務(wù)對(duì)促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的作用與意義。

農(nóng)業(yè)是我國(guó)的傳統(tǒng)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，歷來存在著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，流通環(huán)節(jié)多，交易成本高，標(biāo)準(zhǔn)化程度低等問題。特別是近年來隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快和中國(guó)加入WTO，我國(guó)農(nóng)業(yè)所面臨的小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾將更加突出。當(dāng)前，流通已成為我國(guó)農(nóng)業(yè)的“軟肋”，嚴(yán)重地制約著農(nóng)業(yè)整體效益的提高。因此，如何建立一種市場(chǎng)信息暢通、規(guī)范、高效的農(nóng)產(chǎn)品流通新模式，已成為降低我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易成本，提高農(nóng)業(yè)整體效益，保證農(nóng)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和促進(jìn)農(nóng)民 增收的重大現(xiàn)實(shí)問題。而電子商務(wù)，作為一種以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的商務(wù)信息平臺(tái)，則為解決以上問題提供了成熟完善的技術(shù)條件。

（一）發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，有利于加速農(nóng)業(yè)信息流通，為保證農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

由于我國(guó)目前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本是以家庭為單位的小規(guī)模生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者之間基本上不存信息交流，農(nóng)戶往往憑借自己往年的價(jià)格經(jīng)驗(yàn)來選擇生產(chǎn)項(xiàng)目，確定生產(chǎn)規(guī)模，因而導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安排被動(dòng)，進(jìn)而造成一些農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和價(jià)格波動(dòng)較大，影響了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)整體的穩(wěn)定性和農(nóng)民的積極性。通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站，利用電子商務(wù)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能，就可以跨躍時(shí)間和地域的障礙，使農(nóng)產(chǎn)品供需雙方及時(shí)溝通，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能夠及時(shí)了解市場(chǎng)信息，根據(jù)市場(chǎng)需求情況合理組織生產(chǎn)，以避 免因產(chǎn)量和價(jià)格的巨大波動(dòng)帶來的效益不穩(wěn)定，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

（二）發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，有利于拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，減少環(huán)節(jié)，提高農(nóng)業(yè)效益。

由于我國(guó)目前的農(nóng)產(chǎn)品流通體系尚不健全，功能也有待完善。因此農(nóng)產(chǎn)品銷售仍然存在著渠道窄、環(huán)節(jié)多、交易成本高、供需鏈之間嚴(yán)重割裂等問題。廣大農(nóng)戶由于生產(chǎn)規(guī)模小而不能直接進(jìn)入市場(chǎng)，因此在交易過程中對(duì)信息的獲取與掌握往往處于劣勢(shì)，自身的利益容易受到損失。通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站，構(gòu)建網(wǎng)上交易平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通的規(guī)?；?、組織化。這樣一方面可以使交易雙方處于信息對(duì)等的地位，避免了因信息不對(duì)稱而造成的利益損失。另一方面，還提供一種新的農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道和方式，讓供求雙方最大可能的直接進(jìn)行交易，可減少交易環(huán)節(jié)，降低交易成本。

（三）發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，有利于形成新型的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式，促進(jìn)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

長(zhǎng)期以來，我國(guó)農(nóng)民在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售中一直沿用古老的傳統(tǒng)方式，根本不具備現(xiàn)代商品營(yíng)銷所必需的市場(chǎng)調(diào)查分析、評(píng)估與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品品牌包裝、 服務(wù)與促銷等多種手段，這與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求相去甚遠(yuǎn)。而通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站，則不僅能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上廣告、訂貨、付款、客戶服務(wù)和貨物遞交等銷售、售前和售后 服務(wù)，以及市場(chǎng)調(diào)查分析、財(cái)務(wù)核算及生產(chǎn)安排等多項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)，還能帶動(dòng)與農(nóng)產(chǎn)品銷售相關(guān)的金融、物流、交通、運(yùn)輸、電信等第三產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)的發(fā)展，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。

（四）農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)潛力巨大，是未來的戰(zhàn)略性市場(chǎng)。論文格式。

目前，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民已經(jīng)超過3700萬(wàn)，涉農(nóng)網(wǎng)站17822個(gè)?；旧细采w了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的各個(gè)方面。對(duì)于促進(jìn)農(nóng)民增收、引導(dǎo)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、加快農(nóng)村市場(chǎng)流通等起到了積極的作用[3]。當(dāng)前，農(nóng)村對(duì)電子商務(wù)的需求尤其強(qiáng)烈。特別是一些農(nóng)業(yè)主導(dǎo)型、工業(yè)主導(dǎo)型、旅游文化型、商業(yè)貿(mào)易型、產(chǎn)業(yè)集聚型以及城市化進(jìn)程較快的農(nóng)村更需要加快電子商務(wù)的發(fā)展。

隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和高效生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，全國(guó)的15萬(wàn)個(gè)農(nóng)村合作及中介組織，近100萬(wàn)農(nóng)村經(jīng)營(yíng)大戶，200多萬(wàn)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人以及遍布各地的種養(yǎng)大戶、購(gòu)銷大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體，急需通過電子商務(wù)手段及時(shí)獲取市場(chǎng)行情，降低營(yíng)銷成本，提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益；急需及時(shí)獲取農(nóng)業(yè)新技術(shù)、市場(chǎng)新信息，以及產(chǎn)品開發(fā)新領(lǐng)域和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新技能。以更好地解決小生產(chǎn)與大市場(chǎng)對(duì)接的矛盾。

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的飛速發(fā)展和需求資源的提升，急需盡快發(fā)展和建設(shè)具有整合增值能力的、有品牌效應(yīng)的、能適應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展新需求的電子商務(wù)網(wǎng)。因此，對(duì)于具有這種發(fā)展?jié)摿Φ纳孓r(nóng)網(wǎng)站，必將會(huì)提升政府以及金融界的支持力度，積極吸納有運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的電子商務(wù)人才，整合社會(huì)資源，延伸網(wǎng)上服務(wù)，打造一批適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局的、有品牌效應(yīng)的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站。

中國(guó)移動(dòng)山東公司為幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通由“大棚批發(fā)”向“現(xiàn)代物流”的升級(jí)，超前運(yùn)作、全方位加強(qiáng)了魚、禽、畜、菜、花、果、糧、棉等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息資源庫(kù)建設(shè)。目前已在30多家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、100多家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，建立了信息采集點(diǎn)，還建立了農(nóng)機(jī)、畜牧、水產(chǎn)等15個(gè)專業(yè)網(wǎng)站，開發(fā)了番茄、櫻桃、海水工廠化養(yǎng)魚等10個(gè)農(nóng)業(yè)專家網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；培育了濟(jì)南、東營(yíng)、農(nóng)業(yè)廳信息中心、佳寶乳業(yè)等農(nóng)業(yè)信息化示范基地，為全面加快山東農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。所有這些探索和嘗試，讓廣大農(nóng)民眼見了電子商務(wù)的威力和實(shí)效。

三、 對(duì)西北地區(qū)發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的思考。

截至2008年底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.98億人，較2007年增長(zhǎng)41.9％，中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到8460萬(wàn)人，較2007年增長(zhǎng)3190萬(wàn)，增長(zhǎng)率超過60％?；ヂ?lián)網(wǎng)是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)和基礎(chǔ)。只有為農(nóng)民提供用的上、用得起的互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)才能真正發(fā)揮作用。2008年全國(guó)有1458家農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，其中有67.5％的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站有電子商務(wù)服務(wù)，可見隨著農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的普及及農(nóng)村網(wǎng)民的增長(zhǎng)，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)呈現(xiàn)直線上升態(tài)勢(shì)[4]。目前已有一些較為成功的涉農(nóng)網(wǎng)站，如阿里巴巴農(nóng)業(yè)市場(chǎng)、中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng) 、農(nóng)業(yè)在線、農(nóng)網(wǎng)、中國(guó)糧食貿(mào)易網(wǎng)、中國(guó)種子網(wǎng)和北方種業(yè)網(wǎng)等，但由于各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，使得農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展也表現(xiàn)出明顯的地區(qū)差異性。

陜西是地處祖國(guó)的西北地區(qū)，受環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和人才等多種條件因素的制約，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用水平與中、東部地相比有很大差距。但是，陜西又是最需要發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的地方。這是因?yàn)?，陜?673.7萬(wàn)人中，66%以上在農(nóng)村。盡管改革開放三十年來，陜西的農(nóng)業(yè)已取得了巨大成就。不僅建成了國(guó)家優(yōu)質(zhì)糧棉生產(chǎn)基地，而且經(jīng)過近幾年的結(jié)構(gòu)調(diào)整，種植業(yè)與旅游業(yè)也有了很大的發(fā)展。但是由于遠(yuǎn)離國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，運(yùn)距長(zhǎng)，交易成本大，造成一些很有優(yōu)勢(shì)的特色農(nóng)產(chǎn)品一直存在著競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)等突出問題。

近年來，隨著我國(guó)信息化建設(shè)的快速發(fā)展，陜西的農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)也取得了一定的成績(jī)，特別是農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)發(fā)展較快，農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)的認(rèn)知程度和利用能力也在不斷提高。目前，陜西已經(jīng)建立并開通的涉農(nóng)網(wǎng)站有500多個(gè)，這就為大力發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。因此，今后應(yīng)該著力加強(qiáng)以下幾方面的工作：

（一）加大對(duì)農(nóng)村信息化建設(shè)的資金投入，和對(duì)廣大農(nóng)民的教育培訓(xùn)，提高互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的應(yīng)用普及率。

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC) 2008年7月公布的第15次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，陜西互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶人數(shù)為258萬(wàn)，僅占全國(guó)上網(wǎng)總?cè)藬?shù)的2.7%。而其中僅有3.7%的網(wǎng)民是從事農(nóng)、林、牧、漁行業(yè)，并且他們中的絕大多數(shù)人還是身處城市的相關(guān)機(jī)構(gòu)和科研單位的工作人員。 而在廣大農(nóng)村，由于受到信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)緩慢，農(nóng)民收入低，教育和文化水平較低等因素的制約，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的還缺乏應(yīng)有的認(rèn)識(shí)。今后要加大對(duì)農(nóng)村邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)的信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入力度，加強(qiáng)對(duì)廣大農(nóng)民的教育和培訓(xùn)，以提高互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用水平和廣大農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知程度，為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

（二）引入多元化投入機(jī)制，加快農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)和完善。

盡管我國(guó)的一些著名電子商務(wù)網(wǎng)站如阿里巴巴等，已經(jīng)在收支平衡的基礎(chǔ)上，進(jìn)入了收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)時(shí)期。但是仍有許多電子商務(wù)網(wǎng)站至今仍處于虧損階段，最重要的原因是許多網(wǎng)站是政府相關(guān)部門建立的，事先沒有做好市場(chǎng)調(diào)查，網(wǎng)站定位不明確，“擺樣子、裝門面”、“人云亦云”和“大而全”的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。今后 應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步鼓勵(lì)在電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)中引入多元化投入機(jī)制，大力提倡由一些大型的涉農(nóng)企業(yè)和和農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求建立專業(yè)化的電子商務(wù)網(wǎng)站，以明確用戶群體，不斷提高網(wǎng)站的經(jīng)濟(jì)效益。

（三）加快農(nóng)產(chǎn)品的品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

電子商務(wù)的一個(gè)重要特征就是商品的品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化，陜西特產(chǎn)數(shù)不勝數(shù)，但真正作為統(tǒng)一品牌對(duì)外宣傳、實(shí)現(xiàn)銷售的平臺(tái)以前還沒有出現(xiàn)過。在農(nóng)產(chǎn)品尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品的品牌和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系建設(shè)上一直相對(duì)滯后，這已成為制約農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的一個(gè)重要問題。為了適應(yīng)發(fā)展電子商務(wù)的需要，今后一方面要大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品名牌戰(zhàn)略，加快實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品包裝化、商標(biāo)化銷售策略。另一方面，政府或行業(yè)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)應(yīng)該盡快引導(dǎo)廣大農(nóng)民和涉農(nóng)企業(yè)加快執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、重量標(biāo)準(zhǔn)和包裝規(guī)格等標(biāo)準(zhǔn)體系，以減少不必要的資源浪費(fèi)，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的電子交易奠定基礎(chǔ)。

（四）盡快建立與電子商務(wù)相配套的相關(guān)機(jī)制和體系，保障電子商務(wù)的健康發(fā)展。

目前陜西的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨市場(chǎng)、有形市場(chǎng)還存在著諸多缺陷，企業(yè)信譽(yù)差、資金拖次等問題也很嚴(yán)重。更重要的是，由于我國(guó)目前還沒有健全開展電子商務(wù)所必需的配套信用認(rèn)證、信息傳輸、物流配送、支付系統(tǒng)，以及稅收、網(wǎng)絡(luò)安全等相關(guān)的體系和法律法規(guī)。今后應(yīng)該加強(qiáng)這方面的工作，以創(chuàng)建良好的技術(shù)和法律環(huán)境，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全以及企業(yè)和消費(fèi)者在農(nóng)產(chǎn)品電子交易和消費(fèi)活動(dòng)中的合法權(quán)益。

當(dāng)今世界是信息時(shí)代，也是農(nóng)業(yè)信息化的時(shí)代。我國(guó)農(nóng)業(yè)要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，要發(fā)展要應(yīng)對(duì)WTO的挑戰(zhàn)，農(nóng)業(yè)信息化勢(shì)在必行。農(nóng)業(yè)信息化已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要內(nèi)容和必然選擇，對(duì)未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有決定性的意義。在我國(guó)，黨和政府高度重視信息化建設(shè)，隨著農(nóng)業(yè)信息化的培訓(xùn)逐漸深入民心，隨著信息技術(shù)的不斷推廣，在農(nóng)業(yè)信息化的推動(dòng)下，中國(guó)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化不再是遙遠(yuǎn)的事情。

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2.JeffHopkins, Mitch Morehart. Farms, the Internet & E-commerce: Adoption &Implications. Agricultural Outlook，2001(11):17-20

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    (一)缺乏農(nóng)業(yè)品牌的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作當(dāng)前,吐魯番地區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)面臨著新的困惑,農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、標(biāo)準(zhǔn)不符合市場(chǎng)需求、銷路不暢等矛盾日漸突出,這本質(zhì)上都是缺少農(nóng)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的結(jié)果。雖然葡萄、哈蜜瓜等在國(guó)內(nèi)外享有較高聲譽(yù),具有一定的競(jìng)爭(zhēng)能力,但這些特色產(chǎn)品目前大多仍處于“有名品無名牌”的窘境中,大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是沒有品牌商標(biāo)的初加工產(chǎn)品,根本就沒有體現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。因此,吐魯番地區(qū)的農(nóng)業(yè)應(yīng)通過不斷加大特色農(nóng)產(chǎn)品資源的開發(fā)和利用,著眼于創(chuàng)建吐魯番特色農(nóng)產(chǎn)品自有品牌,指導(dǎo)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及廣大農(nóng)戶創(chuàng)出自己的牌子,提高農(nóng)業(yè)組織化程度,推進(jìn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、品牌化經(jīng)營(yíng),走出吐魯番農(nóng)產(chǎn)品品牌開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、打開國(guó)際市場(chǎng)的路子,為發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)服務(wù),促進(jìn)農(nóng)民收入的增加和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

    (二)農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值沒有得到合理提升吐魯番是我國(guó)葡萄干的主產(chǎn)區(qū),當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的葡萄干優(yōu)勢(shì)明顯,但是受主客觀條件的限制,產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)沒有得到完全發(fā)揮,品牌價(jià)值提升的潛力仍然很大。限制其品牌價(jià)值提升的因素主要在于主體的意識(shí)、產(chǎn)品的檔次、產(chǎn)品的質(zhì)量、供應(yīng)數(shù)量的均衡和供應(yīng)商的規(guī)模這五個(gè)方面,因此提升品牌價(jià)值的途徑和策略主要應(yīng)從以上方面入手。

    (三)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)速度緩慢吐魯番地區(qū)農(nóng)民的設(shè)施農(nóng)業(yè)主體建設(shè)的積極性不夠高,主要是農(nóng)民思想觀念不夠解放,“小富即安”思想嚴(yán)重,更愿意依賴傳統(tǒng)的技術(shù),實(shí)行“春種夏管秋收”的種植模式,而不愿接受新的費(fèi)工、費(fèi)力、費(fèi)心的種植技術(shù)。另外,設(shè)施農(nóng)業(yè)作為一項(xiàng)新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù),在吐魯番地區(qū)大規(guī)模推開不到兩年,規(guī)模效益整體顯現(xiàn)的尚不顯著,群體示范效應(yīng)輻射力尚不夠大,部分農(nóng)民存在著等待、觀望、徘徊等心理,這些因素影響了設(shè)施農(nóng)業(yè)果蔬品牌的建設(shè)速度。

    二、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的可行性

    (一)吐魯番地區(qū)豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)吐魯番地區(qū)有豐富的熱量與光照資源,它獨(dú)特的盆地自然條件有利于農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng),自然資源豐富,品種繁多,全區(qū)各地大多都有以自身地域優(yōu)勢(shì)為依托的特色農(nóng)產(chǎn)品,許多地方都形成了具有地方特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),如葡萄、哈密瓜、小白杏、紅棗、葡萄干等等,這些都是享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品資源。如果將這些農(nóng)產(chǎn)品資源加以整合,并加大宣傳營(yíng)銷推廣力度,塑造有代表性和知名度的農(nóng)產(chǎn)品品牌不是一件難完成的事情。

    (二)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民有實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)需要近年來隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,大家對(duì)健康越來越重視,看重商品質(zhì)量,喜歡用品牌的商品,寧愿少買點(diǎn),也要買好的,特別是農(nóng)產(chǎn)品。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,通過實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷,提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度,并且在社會(huì)上獲得良好口碑,是提高農(nóng)民收入水平、改善農(nóng)民生活質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧的重要途徑。

    (三)各級(jí)政府的支持是吐魯番地區(qū)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的有力保障吐魯番地區(qū)各級(jí)政府多年來一直高度重視農(nóng)產(chǎn)品品牌的培育和發(fā)展,提出一縣市一品牌的發(fā)展思路和產(chǎn)品定位中高端市場(chǎng),主要面向集團(tuán)采購(gòu)、禮品和高端消費(fèi)群體的銷售策略。大力發(fā)展葡萄、精品哈密瓜、設(shè)施蔬菜等特色產(chǎn)品品牌建設(shè),對(duì)優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、優(yōu)勢(shì)品牌給予項(xiàng)目、資金方面的扶持,鼓勵(lì)企業(yè)做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品品牌,增強(qiáng)品牌知名度,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。從而有力地保證了農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷取得實(shí)效,為促進(jìn)吐魯番地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和銷售提升,增加農(nóng)民收入,奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    三、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的必要性

    (一)吐魯番地區(qū)農(nóng)民增收致富需要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷在吐魯番地區(qū)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施品牌營(yíng)銷,將會(huì)提高當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品附加值,使品牌農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格高于普通農(nóng)產(chǎn)品銷售價(jià)格;而且,隨著人們的品牌意識(shí)的不斷增強(qiáng),品牌農(nóng)產(chǎn)品的需求也在不斷增加。銷量和價(jià)格一起上升必然有利于提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入水平,縮小城鄉(xiāng)居民收入差距,提高生活質(zhì)量,對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)事業(yè)的發(fā)展和社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)將產(chǎn)生積極的影響。

    (二)積極擴(kuò)大內(nèi)需,拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)需要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略可以挖掘國(guó)內(nèi)各地對(duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)潛力,提高對(duì)本國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)水平,拉動(dòng)消費(fèi)需求。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)模式已經(jīng)改變,開始越來越注重消費(fèi)質(zhì)量,消費(fèi)需求向高端化、品牌化發(fā)展。消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求也從原來的單純追求數(shù)量需求,轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,營(yíng)養(yǎng),綠色環(huán)保等方面的需求,以滿足其心理需要。由于農(nóng)產(chǎn)品具有同質(zhì)性強(qiáng)的特點(diǎn),實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略,可以更好地將其與市場(chǎng)上的普通農(nóng)產(chǎn)品區(qū)分開來,滿足消費(fèi)者的品牌需求,實(shí)現(xiàn)品牌農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。

    (三)提高吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,應(yīng)對(duì)外來農(nóng)產(chǎn)品的沖擊需要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷品牌農(nóng)產(chǎn)品一般都經(jīng)過嚴(yán)格篩選,種植,加工和包裝,最終產(chǎn)品必須通過多重程序檢驗(yàn),產(chǎn)品質(zhì)量可以得到很好的保障;同時(shí)通過品牌營(yíng)銷推廣,極大地提高其產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,對(duì)于提高本地農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,更好地應(yīng)對(duì)外地農(nóng)產(chǎn)品對(duì)本地市場(chǎng)的影響,將會(huì)起到非常有效的積極作用。

    四、做好吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作

    (一)加強(qiáng)商標(biāo)的培育和推薦工作,發(fā)揮企業(yè)和政府主體作用各級(jí)政府應(yīng)緊緊圍繞吐魯番地區(qū)設(shè)施農(nóng)業(yè)、特色林果業(yè)、畜牧業(yè)積極培育吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌,通過規(guī)模經(jīng)營(yíng),產(chǎn)業(yè)管理,推廣先進(jìn)技術(shù),健全質(zhì)量檢測(cè),農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和動(dòng)植物疾病的預(yù)防控制系統(tǒng)的安全保障,進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)知名度。在加強(qiáng)商標(biāo)保護(hù)的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)培育和發(fā)展吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品著名商標(biāo)、馳名商標(biāo)和地理標(biāo)志證明商標(biāo),選擇一批有實(shí)力、有潛力的企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)培育和引導(dǎo),在商標(biāo)注冊(cè)、品牌創(chuàng)建推廣等方面給予相關(guān)政策的支持和幫助,把產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做大做強(qiáng),爭(zhēng)創(chuàng)馳名商標(biāo),做成一批全國(guó)和新疆的知名品牌。通過舉辦營(yíng)銷專家講座、品牌商標(biāo)論壇和法律培訓(xùn)、學(xué)習(xí)考察等活動(dòng),充分調(diào)動(dòng)企業(yè)積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。讓企業(yè)充分認(rèn)識(shí)品牌建立在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用,提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)者注冊(cè)商標(biāo)保護(hù)企業(yè)品牌意識(shí),做好品牌發(fā)展規(guī)劃,加大資金投入和人力資源配置,提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,使企業(yè)做大做強(qiáng),帶動(dòng)和促進(jìn)吐魯番地區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展。