導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇房地產(chǎn)行業(yè)的商業(yè)模式，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

隨著我國資本市場的不斷發(fā)展與完善，對(duì)上市公司財(cái)務(wù)困境進(jìn)行預(yù)警研究一直是國內(nèi)學(xué)術(shù)界的熱點(diǎn)問題之一。財(cái)務(wù)預(yù)警是以財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息為基礎(chǔ)，通過設(shè)置并觀察一些敏感性預(yù)警指標(biāo)的變化，對(duì)企業(yè)可能或者將要面臨的財(cái)務(wù)危機(jī)實(shí)施的實(shí)時(shí)監(jiān)控和預(yù)測(cè)警報(bào)。國內(nèi)外學(xué)者進(jìn)行財(cái)務(wù)困境預(yù)警研究的方法主要有：剖面分析法、單變量判別分析法、回歸分析、多元判別分析法、條件概率模型、二元LOGIT離散選擇模型、基于MM理論和期權(quán)定價(jià)理論相結(jié)合的破產(chǎn)預(yù)警模型、基于信息科學(xué)的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)分析法以及近鄰法、分類樹方法等等。

一、目前國內(nèi)研究進(jìn)展評(píng)述

目前國內(nèi)的研究主要是集中在建立財(cái)務(wù)預(yù)警模型，主要的研究成果包括： 陳靜(1999)以1998年27家ST公司與27家非ST公司為對(duì)象，利用資產(chǎn)負(fù)債率、凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)收益率、流動(dòng)比率進(jìn)行研究。

張玲(2000)以120家上市公司為樣本，從償債能力、盈利能力、資本結(jié)構(gòu)狀況和營運(yùn)狀況四個(gè)方面共選取15個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)建立起財(cái)務(wù)預(yù)警分析模型。

陳曉、陳治鴻(2000)分別從反映公司財(cái)務(wù)健康狀況的資產(chǎn)流動(dòng)性、財(cái)務(wù)杠桿、資產(chǎn)管理能力、盈利及回報(bào)能力、非主營業(yè)務(wù)回報(bào)、股本擴(kuò)張能力、主營業(yè)務(wù)鮮明程度以及公司增長能力方面挑選若干財(cái)務(wù)變量作為備選預(yù)測(cè)變量，然后再從每一大類特征指標(biāo)中選出變量，形成一個(gè)變量組合進(jìn)行研究。

吳世農(nóng)(2001)則選取1998-2000年度140家上市公司作為樣本，選用盈利增長系數(shù)、凈資產(chǎn)收益率、速動(dòng)比率、超速動(dòng)比率、負(fù)債比率、長期負(fù)債比率、營運(yùn)資本比率、總資產(chǎn)增長率、權(quán)益增長率、主營收入增長率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)的對(duì)數(shù)、權(quán)益對(duì)數(shù)為變量進(jìn)行研究。

張后奇等(2002)在上證聯(lián)合研究計(jì)劃第三期課題報(bào)告中，所做的《上市公司財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)：理論研究與實(shí)證分析》，從償債能力、盈利能力、經(jīng)營能力、周轉(zhuǎn)能力、現(xiàn)金能力等方面，選出37個(gè)財(cái)務(wù)變量進(jìn)行研究。

以上基于財(cái)務(wù)指標(biāo)建立的預(yù)測(cè)模型，缺乏對(duì)財(cái)務(wù)困境原因及早期預(yù)警的系統(tǒng)分析。大多數(shù)研究只是在完成財(cái)務(wù)指標(biāo)與財(cái)務(wù)狀況優(yōu)劣的邏輯驗(yàn)證，并未從理論上深入剖析財(cái)務(wù)困境的深層原因；其次，忽視了企業(yè)運(yùn)營的市場環(huán)境和治理等因素對(duì)財(cái)務(wù)狀況的影響；再次，由于財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)具有事后性或可能被管理者粉飾，因此，必須尋找其他事前信息完善財(cái)務(wù)預(yù)警。

本文擬突破以往財(cái)務(wù)預(yù)警研究基于財(cái)務(wù)指標(biāo)或治理指標(biāo)的單一層面分析，在財(cái)務(wù)因素分析基礎(chǔ)上，引入公司治理的因素，建立基于會(huì)計(jì)信息和公司治理信息的Z分?jǐn)?shù)財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)測(cè)模型。之所以采用著名的5變量Z-score模型，是因?yàn)樵撃Ｐ褪怯擅绹腁ltman教授在1968年采用了22個(gè)財(cái)務(wù)比率經(jīng)過數(shù)理統(tǒng)計(jì)篩選建立并加以了改進(jìn)。該模型簡便、成本低、效果佳，目前日本開發(fā)銀行、德國、法國、英國等許多發(fā)達(dá)國家的金融機(jī)構(gòu)都紛紛研制了各自的判別模型。模型的基本原理是：假設(shè)觀察到在某一時(shí)點(diǎn)上的n個(gè)企業(yè)，分為以下兩組：其中n1個(gè)財(cái)務(wù)狀況良好，n2個(gè)發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)(n＝-nl+n2)，同時(shí)收集企業(yè)的一些財(cái)務(wù)特征(財(cái)務(wù)比率)，利用若干個(gè)財(cái)務(wù)比率構(gòu)造的多元線性判別函數(shù)為：

判別函數(shù)中βi為模型的系數(shù)，Xi為第i個(gè)財(cái)務(wù)比率。判定準(zhǔn)則為：Z＜Z1，被預(yù)測(cè)企業(yè)為危機(jī)企業(yè)；Z＞Z2，被預(yù)測(cè)企業(yè)為正常企業(yè)；Z1＜Z＜Z2，模型處于灰色區(qū)域，被預(yù)測(cè)企業(yè)發(fā)生危機(jī)與否需要依據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷。從中可以看出，Z計(jì)分模型有一個(gè)重要的假設(shè)存在著一種測(cè)度能將正常公司與危機(jī)公司區(qū)分為兩種不同的分布(一般情況下是正態(tài)分布)。當(dāng)然兩個(gè)分布之間有一種重疊(overlap)區(qū)域。這種重疊或模糊的(indecisive)區(qū)域?qū)τ谀Ｐ蛠碚f是無法避免的，判別模型的效果依賴于選取什么樣的多元變量組合具有使這種灰色區(qū)域降至最小的能力。

二、z分?jǐn)?shù)模型建立的說明

(一)樣本的選擇

根據(jù)滬深證券交易所的相關(guān)規(guī)定，ST(英文“specialtreatment”的簡寫)公司主要指2種情況：一是上市公司經(jīng)審計(jì)2個(gè)會(huì)計(jì)年度的凈利潤均為負(fù)值的公司；二是上市公司最近1個(gè)會(huì)計(jì)年度經(jīng)審計(jì)的每股凈資產(chǎn)低于股票面值的公司。 本文選擇了我國房地產(chǎn)行業(yè)53家上市公司2003年的數(shù)據(jù)為有效樣本。對(duì)于ST樣本，主要是2006年新增的ST上市公司；對(duì)于非ST，主要是整個(gè)行業(yè)除ST樣本以外的所有樣本(在篩選樣本時(shí)，剔除了數(shù)據(jù)不完整的樣本)。 (二)會(huì)計(jì)指標(biāo)的選擇 對(duì)于樣本的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)，由于國內(nèi)外眾多學(xué)者研究上市公司財(cái)務(wù)危機(jī)的預(yù)測(cè)模型時(shí)基本上采取公司的營運(yùn)能力、盈利能力、成長能力、償債能力等方面的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)指標(biāo)的數(shù)據(jù)為樣本數(shù)據(jù)，基于此，本文的財(cái)務(wù)信息數(shù)據(jù)也遵循這種方法。其主要財(cái)務(wù)信息指標(biāo)的情況詳見下表。

注：以上盈利能力和成長能力的計(jì)算公式中，需要相應(yīng)地考慮絕對(duì)值的情況。

(三)公司治理指標(biāo)的選擇

從歐美成熟市場的經(jīng)驗(yàn)看，上市公司治理情況的好壞主要從股權(quán)結(jié)構(gòu)(如流通股比例、股權(quán)集中度)、董事會(huì)如(如董事會(huì)中的外部董事構(gòu)成、獨(dú)立董事比例、薪酬委員會(huì)等專職部門是否建立)、管理層特性(管理層持股比例)等方面反映。 長期以來，我國上市公司第一大股東(含國有股)絕對(duì)控股、“一股獨(dú)大”的現(xiàn)象比較普遍，所以上市公司董事會(huì)成員以及公司的投資決策、財(cái)務(wù)信息、人事選拔等基本為第一大股東控制，公司股東大會(huì)也基本被其控制。盡管我國上市公司相關(guān)的公司治理法規(guī)在2002年左右已經(jīng)出臺(tái)，但是實(shí)施的情況并不理想。總體上，我國上市公司董事會(huì)的特征還亟待優(yōu)化和調(diào)整，而目前，董事會(huì)的特征明顯為股權(quán)結(jié)構(gòu)所決定。

因此，在我國上市公司治理結(jié)構(gòu)還沒有得到實(shí)質(zhì)性改善的大背景下，以股權(quán)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)基本能全面反映目前公司現(xiàn)有的治理情況，加上上市公司對(duì)公司治理方面的信息披露并不翔實(shí)，基于此，本文中的反映公司治理信息的指標(biāo)主要為股權(quán)結(jié)構(gòu)中的相關(guān)指標(biāo)。具體選用以下4個(gè)指標(biāo)作為公司治理指標(biāo)。

三、模型的參數(shù)估計(jì)及檢驗(yàn)

在房地產(chǎn)行業(yè)中，選擇的樣本數(shù)據(jù)包括上市公司的會(huì)計(jì)和治理信息的29個(gè)指標(biāo)，其有效樣本以2003年的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，總共53個(gè)有效樣本，其中，ST樣本有4個(gè)，非ST樣本有49個(gè)。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析軟件(包括EVIEWS、SPSS兩類統(tǒng)計(jì)軟件)運(yùn)算，其Z分?jǐn)?shù)模型的主要結(jié)果如下表3： Z=0．626X07+1．010X10-0．217X22+0．573X26+0．733X28………(模型2)

如下表4看出，使用Z分模型對(duì)估計(jì)樣本(2003年的樣本)進(jìn)行回判，在最佳分界點(diǎn)為0．50的條件下(Z值小于或等于0．50的為財(cái)務(wù)危機(jī)公司；Z值大于0．50為沒有財(cái)務(wù)危機(jī)的公司，以下類推)，4家被ST的上市公司被誤判的概率0％；49家非ST公司的上市公司被誤判為ST公司2％，總體上，53家房地產(chǎn)上市公司的回歸準(zhǔn)確率為98％(不過，這跟非ST公司樣本的絕對(duì)數(shù)量較大有關(guān)，以下同)。在相同的分界點(diǎn)的條件下，使用Z分模型對(duì)檢驗(yàn)樣本(2004年的樣本)進(jìn)行預(yù)測(cè)，結(jié)果顯示，被ST的上市公司被誤判的概率25％；預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率為98％(不過，這跟非ST公司樣本的絕對(duì)數(shù)量遠(yuǎn)大于ST公司樣本有關(guān)，以下同)。其結(jié)果詳見下表4。

四、模型的經(jīng)濟(jì)意義及特點(diǎn)

第一，從整體上看，以上模型結(jié)果中，在房地產(chǎn)行業(yè)，上市公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要與總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率(X07)、銷售毛利率(x10)、資產(chǎn)負(fù)債率(X22)、第一大股東持股比例(X26)、流通股持股比例(X28)等5個(gè)變量均顯著，具有統(tǒng)計(jì)意義。這表明這些變量對(duì)公司是否發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)均有顯著影響。

第二，從方程中變量符號(hào)的含義而言，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率(X07)、銷售毛利率(X10)、第一大股東持股比例(X26)、流通股持股比例(X28)等變量增大，公司陷入財(cái)務(wù)危機(jī)的可能性減少；資產(chǎn)負(fù)債率(X22)等變量增大，公司陷入財(cái)務(wù)危機(jī)的可能性增加。

第三，從方程中變量系數(shù)的大小而言，銷售毛利率(X10)、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率(X07)、流通股持股比例(X28)是對(duì)公司是否發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)最重要的3個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)；從各自對(duì)公司發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)的貢獻(xiàn)率(或影響力度)看，銷售毛利率的貢獻(xiàn)率為3 1．98％，位居第一，而且其貢獻(xiàn)率進(jìn)行簡單加總后的結(jié)果反映，會(huì)計(jì)指標(biāo)信息的貢獻(xiàn)率為近60％，公司治理指標(biāo)信息的貢獻(xiàn)率為近40％，進(jìn)一步，會(huì)計(jì)和公司治理的主要指標(biāo)的信息可以對(duì)公司是否發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)進(jìn)行有效判斷和預(yù)測(cè)。詳見下表5。

從以上看，對(duì)于房地產(chǎn)上市公司，一方面公司需要加快資金的周轉(zhuǎn)以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大經(jīng)營收入；與此同時(shí)，需要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本以提高經(jīng)營收入的盈利能力，銷售毛利率顯然是其中一個(gè)關(guān)鍵性的財(cái)務(wù)目標(biāo)。另一方面房地產(chǎn)公司的經(jīng)營方式是資金密集型特點(diǎn)，需要采取較高的財(cái)務(wù)杠桿進(jìn)行大量融資，較高的資產(chǎn)負(fù)債率成為行業(yè)各公司的普遍現(xiàn)象，從這個(gè)角度看，資產(chǎn)負(fù)債率的水平很難成為一個(gè)直接反映公司是否陷入財(cái)務(wù)危機(jī)的關(guān)鍵性指標(biāo)，但是，這類主要依靠負(fù)債經(jīng)營的房地產(chǎn)公司很容易受到宏觀調(diào)控等因素的影響，因此，這要求公司不斷加快資金的有效周轉(zhuǎn)以實(shí)現(xiàn)用最少的資金產(chǎn)生最大的收入，從而保證充足的現(xiàn)金流，顯然，不斷提高總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率才能保證公司穩(wěn)健擴(kuò)張，否則，高額的負(fù)債很容易在突發(fā)因素的影響下引致公司陷入財(cái)務(wù)危機(jī)。

第四：從以上回判及預(yù)測(cè)能力的情況看，模型2中，被ST的上市公司被誤判概率非常低，回判的準(zhǔn)確率及其預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率都非常高?？傮w上，以上模型2能對(duì)房地產(chǎn)上市公司的財(cái)務(wù)危機(jī)進(jìn)行有效預(yù)測(cè)。

五、僅基于會(huì)計(jì)信息研究的缺點(diǎn)

從以上研究看，在房地產(chǎn)行業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型研究中，以上會(huì)計(jì)信息和公司治理信息基本上可以預(yù)測(cè)到上市公司是否發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)。在這里，為了進(jìn)一步證實(shí)基于會(huì)計(jì)信息和公司治理信息的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型研究要優(yōu)于僅基于會(huì)計(jì)信息的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型研究，以下以房地產(chǎn)上市公司2003年的會(huì)計(jì)信息為樣本數(shù)據(jù)，樣本的其他情況基本與以上介紹的內(nèi)容相似，即總共53個(gè)有效樣本，其中，ST樣本有4個(gè)，非ST樣本有49個(gè)等。經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析軟件(包括EVIEWS、SPSS兩類統(tǒng)計(jì)軟件)運(yùn)算，其Z分?jǐn)?shù)模型的主要結(jié)果如下表6：

Z=0．752+0．434X07+0．658X10-0．239X22-0．010X123………(模型3)

不難判斷，以上模型的參數(shù)估計(jì)及檢驗(yàn)結(jié)果都不錯(cuò)，而且其預(yù)測(cè)能力也達(dá)到70％以上的準(zhǔn)確率(具體情況省略)，但是從下表7看到常數(shù)項(xiàng)C在公司是否發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)的貢獻(xiàn)率高達(dá)35．94％，進(jìn)一步，如果采取這種樣本進(jìn)行研究，這顯然會(huì)降低對(duì)公司是否發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。從以上研究看到，增加會(huì)計(jì)信息以外的信息，比如公司治理信息，顯然有利于減低常數(shù)項(xiàng)的影響力度或貢獻(xiàn)率，從而能更全面、真實(shí)、準(zhǔn)確的對(duì)公司是否發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)進(jìn)行預(yù)測(cè)。

六、財(cái)務(wù)危機(jī)的防范、對(duì)策及建議

(一)按不同的行業(yè)進(jìn)行防范

由前文得知，由于不同行業(yè)的經(jīng)營方式、競爭開放程度等方面不同，各行業(yè)的公司產(chǎn)生財(cái)務(wù)危機(jī)的方式應(yīng)當(dāng)是多種多樣的，試圖采取一種模式、一套方法對(duì)各個(gè)行業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)危機(jī)防范顯然是不切實(shí)際的。應(yīng)當(dāng)針對(duì)不同的行業(yè)，采取不同的防范措施。要加強(qiáng)和提升各個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)的功能，通過行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)、同業(yè)互助等方式把潛在的風(fēng)險(xiǎn)有效減低，直至避免。

(二)建立z式的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型

篇2

中圖分類號(hào)：F293.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B

文章編號(hào)：1001-9138-（2012）06-0032-40 收稿日期：2012-04-03

1 問題的提出

近年來，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局不斷變化，我國房地產(chǎn)行業(yè)也面臨更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，越來越多的房企開始探索適合自身生存與發(fā)展的商業(yè)模式。經(jīng)過若干年發(fā)展，國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了“捂盤、高價(jià)賣出，靠時(shí)間增值換取價(jià)值增長”的香港長實(shí)模式和“快速開發(fā)、快速銷售靠提升資金流轉(zhuǎn)換取價(jià)值增長”的美國帕爾迪模式兩個(gè)階段。隨著時(shí)下國內(nèi)愈演愈烈的政策調(diào)控以及國際游資的流轉(zhuǎn)，我國房地產(chǎn)業(yè)的改革迫在眉睫，這也將直接決定房企未來的發(fā)展甚至生存。本文總結(jié)了業(yè)內(nèi)最具代表性的六大商業(yè)模式，通過對(duì)標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)模式的比較研究，嘗試預(yù)測(cè)第三代房地產(chǎn)商業(yè)模式及核心優(yōu)勢(shì)，以期能為國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供參考。

2 商業(yè)模式概念及體系

目前學(xué)術(shù)界對(duì)于商業(yè)模式的定義仍然沒有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，但大都認(rèn)可商業(yè)模式是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的邏輯，是企業(yè)與相關(guān)方之間關(guān)系的表達(dá)。至于商業(yè)模式的構(gòu)成體系也沒有統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，多數(shù)研究是基于不同角度、不同領(lǐng)域進(jìn)行的，同時(shí)商業(yè)模式體系的研究與現(xiàn)實(shí)結(jié)合得越來越緊密，逐漸趨于實(shí)用性。本文采用的是《戰(zhàn)略管理理論與方法》（王昶主編，清華大學(xué)出版社2009年出版）一書中基于Osterwalder教授提出的“商業(yè)模式九要素”提法關(guān)于本土化商業(yè)模式框架的界定，針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn)，形成如圖1所示房地產(chǎn)商業(yè)模式框架圖。

3 中國房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式比較研究

3.1　中國房地產(chǎn)商業(yè)模式之一：萬科的住宅快速制造模式

該模式將企業(yè)定位為房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的“制造企業(yè)”，以快速開發(fā)為主要經(jīng)營策略，通過提高周轉(zhuǎn)率來提升凈資產(chǎn)收益率。以城郊結(jié)合部的住宅開發(fā)為主，目標(biāo)客戶定位為中產(chǎn)階層，競爭力來源于產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化和管理標(biāo)準(zhǔn)化，形成系列產(chǎn)品線，市場份額較高，凈利潤率較低，在10%～15%左右。該模式最顯著的特征是“快速開發(fā)”、“快速銷售”，目標(biāo)是周轉(zhuǎn)率達(dá)到60%。萬科是該商業(yè)模式的開創(chuàng)者和踐行者。萬科于1988 年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，經(jīng)歷了業(yè)務(wù)多元化、專業(yè)化和精細(xì)化三個(gè)發(fā)展階段，實(shí)現(xiàn)了從綜合商社到客戶導(dǎo)向型企業(yè)的蛻變。

價(jià)值定位：萬科奉行“創(chuàng)造健康豐盛的人生”、“建筑無限生活”的理念，致力成為中國房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑者。萬科未來目標(biāo)是要成為“系統(tǒng)集成商”，設(shè)計(jì)、建造、銷售由其他專業(yè)廠商來完成。通過住宅產(chǎn)業(yè)化，公司可以有效整合產(chǎn)業(yè)鏈，提高公司產(chǎn)品的附加值。萬科主要向中高端市場提品，以精裝修主流住宅房和社區(qū)型商業(yè)房為主打產(chǎn)品，因其奉行快速開發(fā)的理念，在大幅度縮短住宅建設(shè)周期的同時(shí)也大幅度提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率，其項(xiàng)目開發(fā)周期一般在一到三個(gè)月。全國城市布局以百萬人口為標(biāo)的，主要集中在長江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海三大區(qū)域。

價(jià)值獲?。喝f科主要通過住宅產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)來獲取價(jià)值，客戶覆蓋率達(dá)到74%，2009年毛利率為29.39%，凈利率為13.15%，業(yè)務(wù)中占90%的是裝修住宅的出售，其余的是商業(yè)地產(chǎn)及持有物業(yè)，其中持有物業(yè)少之又少，遠(yuǎn)沒有形成持續(xù)發(fā)展的形勢(shì)。

價(jià)值網(wǎng)絡(luò)：土地通過合作并購等方式實(shí)現(xiàn)，杜絕高價(jià)拿地。通過銀行信貸、信托、海外融資、合作開發(fā)、股權(quán)融資及香港殼公司等多種方式融資。股權(quán)融資占凈資產(chǎn)一半，總?cè)谫Y成本不高。自主開發(fā)為主，合作開發(fā)為輔，投資性房地產(chǎn)較少，大約占1億元以上。與具有地區(qū)性資源和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的房企，城投及地方政府合作。集中采購，自主銷售，同時(shí)萬科有專門的設(shè)計(jì)院。

價(jià)值維護(hù)：萬科奉行不行賄原則；獲各大銀行總行授信；通過物業(yè)、企業(yè)規(guī)模及董事長營銷建立品牌；成立萬客會(huì)維護(hù)客戶關(guān)系。

此種商業(yè)模式的發(fā)展瓶頸也比較明顯：其一，因?yàn)闃I(yè)務(wù)相對(duì)單一，因此風(fēng)險(xiǎn)較大；其二，快速制造，周期大幅度縮短，而技術(shù)水平將直接決定資金的周轉(zhuǎn)；其三，目前國內(nèi)城市擴(kuò)張的速度也在逐漸放慢。解決瓶頸的突破出路為：其一，拓展二三線城市；其二，打造更長的產(chǎn)品線，做全產(chǎn)品線的開發(fā)商；其三，通過產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化來維持高周轉(zhuǎn)率；其四，積極參與國家的保障房開發(fā)；其五向建筑施工延伸，使產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部一體化。

在運(yùn)用此種商業(yè)模式時(shí)要注意其適用條件：其一,企業(yè)必須具備充裕的土地獲取控件和相對(duì)合理的地價(jià)水平；其二,資金周轉(zhuǎn)率必須較高，開發(fā)周期一定要短；其三，具備住宅標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)技術(shù)作為發(fā)展基礎(chǔ)。

篇3

然而4年前“限購令”的出臺(tái)，正式意味著我國房地產(chǎn)行業(yè)黃金時(shí)代的終結(jié)及行業(yè)拐點(diǎn)的到來。行政化的手段帶來的不僅僅是對(duì)行業(yè)本身的影響，更深層次是導(dǎo)致了大眾心理預(yù)期的轉(zhuǎn)變。未來我國房地產(chǎn)行業(yè)到底何去何從？房地產(chǎn)行業(yè)的未來走勢(shì)如何？是否還存在著發(fā)展機(jī)會(huì)？本文試圖就上述問題作出粗淺的分析。

一、行業(yè)走勢(shì)分析

首先，從理論上分析，任何行業(yè)的發(fā)展都有其自身的客觀規(guī)律，“春生、夏長、秋收、冬藏”，這不僅僅是大自然季節(jié)更替的客觀規(guī)律，也是大到國家、社會(huì)，小到單位、個(gè)人的普適法則，任何事物的發(fā)展都呈現(xiàn)出“上升一調(diào)整一再上升一直至衰退”的螺旋式發(fā)展軌跡。我國的房地產(chǎn)行業(yè)也不例外，經(jīng)過改革開放以來數(shù)十年的“春生”階段的急速擴(kuò)張及粗放式發(fā)展，接下就是調(diào)整和轉(zhuǎn)型的“夏長”階段，在這一階段，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值不會(huì)再像以前那樣繼續(xù)高速增長，甚至還可能會(huì)有所下降，但行業(yè)內(nèi)的調(diào)整、整合、轉(zhuǎn)型不會(huì)就此停止。完成“夏長”這一階段后，則必將迎來行業(yè)的“秋收”階段，筆者判斷，屆時(shí)很有可能是我國房地產(chǎn)行業(yè)繼“黃金十年”之后的“白銀十年”。

其次，從客觀情況上分析，作為國家經(jīng)濟(jì)支柱的房地產(chǎn)業(yè)，不可能一下就垮下去，否則必將危及我國整體宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，這一點(diǎn)從國家近期對(duì)房地產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策思路的微妙轉(zhuǎn)變中已經(jīng)得到了佐證，“限購”這一行政化的手段必然會(huì)被全面取消，而取而代之的是更多“市場化”的手段，“通過市場機(jī)制、市場手段來自然消化行業(yè)泡沫”已成為政府調(diào)控房地產(chǎn)行業(yè)的基本指導(dǎo)思想。

再次，二胎政策的實(shí)施及改善型需求的釋放會(huì)給我國房地產(chǎn)業(yè)帶來源源不斷的“剛性需求”。而支撐這一需求其實(shí)是中國幾千年來“農(nóng)耕文明”文化，中國人對(duì)土地和房屋有著特殊的感情及心理需求，這一文化是與西方的“海洋文明”截然不同的，因此國外的所謂“理論及經(jīng)驗(yàn)”不能簡單的、形而上學(xué)地用于分析這一根植于中國特有文化氛圍的房地產(chǎn)行業(yè)。

最后，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，特別是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，必將與文化、旅游、電子商務(wù)等行業(yè)進(jìn)行更加深層次的融合，從而迸發(fā)出更多的適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新型地產(chǎn)項(xiàng)目，推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型發(fā)展。

綜上所述，盡管中國房地產(chǎn)行業(yè)“野蠻生長”的“黃金年代”已經(jīng)過去了，但是并不意味著房地產(chǎn)行業(yè)就有沒有發(fā)展機(jī)會(huì)了，理性的分析讓我們看到房地產(chǎn)行業(yè)其實(shí)是“危中有機(jī)”的。

二、投資機(jī)會(huì)分析

首先是并購類機(jī)會(huì)，由于國家銀根的定向緊縮，必然有不少的項(xiàng)目，特別是中小房地產(chǎn)商的項(xiàng)目會(huì)處于資金鏈斷裂乃至破產(chǎn)的境地，這為房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)提供了難得的并購類機(jī)會(huì)。介入之后或自行開發(fā)運(yùn)作，或轉(zhuǎn)讓，由于接手成本低，都有望獲得可觀的溢價(jià)收益。

其次是轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，只要能深刻把握房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和規(guī)律，憑借已有豐富管理經(jīng)驗(yàn)及業(yè)內(nèi)資源，完全有可能以全新的思維和經(jīng)營理念打造出新型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，從而帶來項(xiàng)目估值的大幅提升。

總之，只要規(guī)避明顯供過于求、而又缺乏中心城市輻射和人口聚集能力的二三線城市項(xiàng)目，聚焦一二線城市中心城區(qū)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目；規(guī)避傳統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，聚焦新型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，我國房地產(chǎn)行業(yè)的機(jī)會(huì)不少。三、大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)地產(chǎn)

筆者認(rèn)為，未來房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)在于商業(yè)地產(chǎn)，而商業(yè)地產(chǎn)的機(jī)會(huì)在于新型的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)地產(chǎn)。何謂互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)地產(chǎn)？目前業(yè)內(nèi)并沒有統(tǒng)一的意見。前段時(shí)間，地產(chǎn)大佬王石的一段狠話，在網(wǎng)絡(luò)上流傳很廣：“淘汰你的不是互聯(lián)網(wǎng)，而是你不接受互聯(lián)網(wǎng)，是你不把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成工具跟你的行業(yè)結(jié)合起來。最終淘汰你的還是你的同行?！惫P者試圖從以下幾個(gè)層面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)地產(chǎn)的特征進(jìn)行描述：

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)地產(chǎn)不同于傳統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)，其實(shí)質(zhì)是是對(duì)傳統(tǒng)地產(chǎn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)的模式無非是兩類，一類是先設(shè)計(jì)、開發(fā)，再出售套現(xiàn)；另一類是先自持物業(yè)，擇機(jī)出租或出售獲利，無論是哪一類獲取都是轉(zhuǎn)售收入、租金收入及未來的溢價(jià)收入。而互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)地產(chǎn)則試圖打破這一傳統(tǒng)模式，更多從用戶體驗(yàn)、平臺(tái)、規(guī)模和流量上做文章。

篇4

一、引言

過去十年，房地產(chǎn)行業(yè)處于發(fā)展的黃金時(shí)代，土地增值速度快，房地產(chǎn)企業(yè)普遍的商業(yè)模式為：增加土地儲(chǔ)備和高房價(jià)，這個(gè)時(shí)候公司持有土地就能獲得豐厚的回報(bào)，這也就是房地產(chǎn)行業(yè)的重資產(chǎn)模式。但是，在中央不斷加大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控力度的現(xiàn)實(shí)背景下，房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)行的重資產(chǎn)商業(yè)模式正面臨越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。土地價(jià)格不斷上升，而房價(jià)的單邊高速上漲的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，房地產(chǎn)企業(yè)高利潤的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從黃金時(shí)代進(jìn)入白銀時(shí)代，公司是否應(yīng)該從重資產(chǎn)轉(zhuǎn)變成輕資產(chǎn)的商業(yè)模式值得探討。本文對(duì)保利地產(chǎn)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)，并結(jié)合保利地產(chǎn)近年來的輕資產(chǎn)的戰(zhàn)略布局，探討房地產(chǎn)企業(yè)在輕資產(chǎn)發(fā)展之路上應(yīng)該何去何從。

二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

根據(jù)證監(jiān)會(huì)行業(yè)分類指引，在我國A股上市的房地產(chǎn)企業(yè)中，2014年保利地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入僅次于行業(yè)龍頭老大萬科A，以營業(yè)收入計(jì)算的市場占有率達(dá)到了12.59%。因此，本文選擇萬科A作為可比企業(yè)，對(duì)保利地產(chǎn)2012年2014年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)（詳見表1）。

（一）償債能力分析

從短期償債能力看，2012到2014年保利地產(chǎn)流動(dòng)比率、速動(dòng)比率基本呈緩慢上升趨勢(shì)，且高于萬科A，說明公司短期償債能力較強(qiáng)。但是從長期償債能力來看，保利地產(chǎn)和萬科A的資產(chǎn)負(fù)債率都較高，雖然近三年有所下降，但是下降幅度并不大，說明公司較多的運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿，而公司仍處于重資產(chǎn)的運(yùn)營模式，債務(wù)人承擔(dān)著較大的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）盈利能力分析

2014年保利地產(chǎn)的凈資產(chǎn)收益率和營業(yè)毛利率都高于萬科A，說明保利地產(chǎn)的營業(yè)收入雖然低于萬科A，但是公司投入資本的回報(bào)率高于萬科A，而在房地產(chǎn)企業(yè)高利潤時(shí)代結(jié)束之際，通過輕資產(chǎn)戰(zhàn)略提高公司的資產(chǎn)回報(bào)率將成為公司未來的出路。但從2012到2014年，保利地產(chǎn)和萬科A的凈資產(chǎn)收益率及營業(yè)毛利率都呈下降趨勢(shì)，主要原因是近年來國家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控，房地產(chǎn)行業(yè)不再處于黃金時(shí)代，公司通過降價(jià)等促銷的方式提高營業(yè)收入，降低了凈資產(chǎn)收益率和營業(yè)毛利率。

（三）營運(yùn)能力分析

由于從拿地到交房需要經(jīng)歷較長的時(shí)間，房地產(chǎn)企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率普遍較低。近三年保利地產(chǎn)存貨周轉(zhuǎn)率及總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率有小幅提升，存貨周轉(zhuǎn)率一直略低于萬科A，但總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率高于萬科A，說明保利地產(chǎn)在資產(chǎn)周轉(zhuǎn)方面管理較好。

（四）成長能力分析

2012至2014年，保利地產(chǎn)和萬科A總資產(chǎn)增長率和營業(yè)收入增長率都呈快速下降趨勢(shì)，說明隨著房地產(chǎn)黃金時(shí)代的過去，房地產(chǎn)企業(yè)高增長模式也逐漸消失，取而代之的是低速增長，因此，如何成功轉(zhuǎn)型成為房地產(chǎn)企業(yè)思考的問題。

三、公司戰(zhàn)略分析

（一）信?；?/p>

2010年6月，信保（天津）股權(quán)投資基金管理有限公司（簡稱：天津信保）成立，天津信保由保利地產(chǎn)和中信證券合作設(shè)立，兩者各持股40%，余下的20%股份由信?；鸶吖芗捌渌顿Y者持有。2014年末基金管理規(guī)模280億元，同比增長40%，信?；鸢褞缀跛械腻X都投向了保利地產(chǎn)旗下的項(xiàng)目，這為保利地產(chǎn)的跨越發(fā)展提供了高效的融資渠道。公司2014年年報(bào)中房地產(chǎn)項(xiàng)目匯總表顯示，在近四年新增項(xiàng)目中，其所占平均權(quán)益比率一度低至65.3%，其1/3的新增項(xiàng)目權(quán)益由合作方持有，這其中，信?；鹫紦?jù)多數(shù)。引入信保基金在項(xiàng)目層面的持股權(quán)，有助于保利地產(chǎn)降低現(xiàn)金流壓力，而借助信?；穑＠禺a(chǎn)也成功地將上市公司負(fù)債率降低。

信?；鹗潜＠禺a(chǎn)實(shí)施輕資產(chǎn)戰(zhàn)略的途徑之一，與目前市場上以債權(quán)投資為主的被動(dòng)型房地產(chǎn)私募基金不同，信?；鸹旧先侵鲃?dòng)型股權(quán)投資。2013年該基金實(shí)現(xiàn)凈利潤2.75億元，保利地產(chǎn)董事長宋廣菊更預(yù)計(jì)，信保基金有望在未來3至5年內(nèi)為公司貢獻(xiàn)5%至10%的凈利潤，成為公司新的利潤增長點(diǎn)。

（二）養(yǎng)老地產(chǎn)

2011年保利地產(chǎn)正式將養(yǎng)老地產(chǎn)提升至集團(tuán)戰(zhàn)略高度，并進(jìn)行了大量資金以及資源方面的投入，至今已逐步形成了“居家養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老”的“三位一體”養(yǎng)老模式，并成為國內(nèi)養(yǎng)老地產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。養(yǎng)老地產(chǎn)其實(shí)是微利行業(yè)，但是公司已經(jīng)建立自己的微利盈利模型：居家養(yǎng)老收取一定的服務(wù)費(fèi)用補(bǔ)貼成本，社區(qū)養(yǎng)老采取使用權(quán)限時(shí)租賃費(fèi)和四大社區(qū)配套服務(wù)收費(fèi)，機(jī)構(gòu)養(yǎng)老以專業(yè)介護(hù)服務(wù)費(fèi)平衡運(yùn)營成本。

因此，公司的養(yǎng)老地產(chǎn)也是公司實(shí)施輕資產(chǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向之一，公司看重的是未來養(yǎng)老地產(chǎn)的市場，當(dāng)未來公司能夠依靠住房銷售獲得的利潤下降時(shí)，專業(yè)化地產(chǎn)將為公司帶來盈利，公司可以依靠前期發(fā)展的養(yǎng)老地產(chǎn)的服務(wù)收入盈利。

綜合以上分析，我們可以看到，保利地產(chǎn)2014年的財(cái)務(wù)表現(xiàn)其實(shí)是較好的，但從財(cái)務(wù)指標(biāo)我們也可以看到，公司的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率較低、收入增長率和凈資產(chǎn)收益率也逐漸下降，說明即使是行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)也逃不過公司面臨轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。而通過保利地產(chǎn)的年報(bào)，我們發(fā)現(xiàn)，天津信?；鸬某闪⑦\(yùn)作以及養(yǎng)老地產(chǎn)的戰(zhàn)略都是保利地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型的重要嘗試，盡管目前房地產(chǎn)行業(yè)在短時(shí)間內(nèi)無法擺脫對(duì)銷售額的依賴，房企的輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)并非其主營業(yè)務(wù)，收入貢獻(xiàn)有限，但是隨著房地產(chǎn)行業(yè)暴利的結(jié)束，輕資產(chǎn)必將是房地產(chǎn)行業(yè)未來發(fā)展的新方向。

參考文獻(xiàn)：

[1]張小富，蘇永波.新形勢(shì)下房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型研究[J].建筑經(jīng)濟(jì)，2013（8）：7679

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中國房產(chǎn)信息集團(tuán)由中國領(lǐng)先的房地產(chǎn)服務(wù)公司易居(中國)控股有限公司與中國及全球華人社群領(lǐng)先的在線媒體及增值資訊服務(wù)提供商新浪共同創(chuàng)建。

在上市當(dāng)天的新聞會(huì)上,新浪CEO曹國偉表示:“CRIC成功上市,是易居中國和新浪合作的重要一步,也是我們?cè)诖怪鳖I(lǐng)域商業(yè)模式探索的有益嘗試,我們很高興有機(jī)會(huì)發(fā)揮雙方的協(xié)同效應(yīng)?！盋RIC聯(lián)席董事長、易居中國董事局執(zhí)行主席周忻表示:“今后,雙方將充分發(fā)揮其股東新浪網(wǎng)和易居在各自領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),兩部分子業(yè)務(wù)單元將充分進(jìn)行溝通,整合優(yōu)勢(shì)資源,實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng),進(jìn)一步鞏固CRIC作為中國地產(chǎn)信息服務(wù)第一品牌的地位。”

CRIC在納斯達(dá)克成功上市,成就了中國房地產(chǎn)信息服務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)營銷創(chuàng)新范例。

模式創(chuàng)新成就CRIC行業(yè)領(lǐng)先地位

首先,是商業(yè)模式的創(chuàng)新。

“作為成功登陸納斯達(dá)克的首家中國地產(chǎn)科技概念股,相比傳統(tǒng)的房地產(chǎn)信息服務(wù)企業(yè),CRIC獨(dú)特的商業(yè)模式是其他企業(yè)所不具備的?！币拙又袊戮謭?zhí)行主席周忻說,“通過整合上市,在國內(nèi)房地產(chǎn)信息服務(wù)市場、房地產(chǎn)咨詢顧問服務(wù)市場、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告市場、房地產(chǎn)研究團(tuán)隊(duì)規(guī)模及覆蓋領(lǐng)域上,CRIC均排名第一,成為國內(nèi)最大的、擁有整合線上線下平臺(tái)的專業(yè)房地產(chǎn)信息服務(wù)平臺(tái)?！?/p>

根據(jù)雙方公開的資料,新浪樂居的互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)大約覆蓋了中國的72個(gè)城市,克而瑞房地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫和信息咨詢服務(wù)覆蓋的城市超過了56個(gè),雙方的銷售網(wǎng)絡(luò)整合后,CRIC擁有中國房地產(chǎn)行業(yè)覆蓋地域最廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。

以信息和咨詢顧問服務(wù)為技術(shù)核心建立起來的CRIC數(shù)據(jù)庫目前是中國最大、最先進(jìn)的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫,成為眾多房地產(chǎn)公司、政府部門和專業(yè)機(jī)構(gòu)采用的權(quán)威房地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫。以克而瑞權(quán)威的數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)全面提供房地產(chǎn)信息和咨詢服務(wù),與新浪樂居覆蓋全國的網(wǎng)民數(shù)量、巨大的網(wǎng)絡(luò)流量、豐富的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、國內(nèi)最大的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告市場占有度相結(jié)合,必將給CRIC帶來強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)。

協(xié)同效應(yīng)構(gòu)筑CRIC競爭優(yōu)勢(shì)

協(xié)同運(yùn)營,顯然是CRIC在中國房地產(chǎn)信息服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行的運(yùn)營創(chuàng)新。

篇6

20年前，剛過而立之年的蔡鴻巖加入了《中國經(jīng)營報(bào)》房地產(chǎn)報(bào)道組，從此“一入房產(chǎn)深似海”。蔡先后在《中國經(jīng)營報(bào)》和前者的姊妹報(bào)《精品購物指南》（以下簡稱《精品》）負(fù)責(zé)房地產(chǎn)報(bào)道。至今令蔡頗為自豪的是兩個(gè)“70%”：1995～1999年，在他任職《精品》房地產(chǎn)編輯室主任時(shí)，《精品》全部廣告收入中的70%來自房地產(chǎn)行業(yè)，而北京房地產(chǎn)行業(yè)70%的廣告投向了《精品》。

1999年，樂觀形勢(shì)戛然而止――他被報(bào)社“除名”了。時(shí)下的蔡將這一結(jié)果歸因?yàn)椤皥?bào)社高層斗爭”。

3年后，蔡得以重回報(bào)社，但短暫回歸后，他選擇了創(chuàng)業(yè)――籌辦樓市傳媒。他的創(chuàng)業(yè)理由很簡單：“自己積累了那么多客戶資源，最起碼大家會(huì)捧場?！?/p>

2003年10月，非典疫情剛剛平息，蔡鴻巖便開始招兵買馬。他最初并沒有準(zhǔn)備像老東家《中國經(jīng)營報(bào)》那樣辦一本“正兒八經(jīng)的刊”，而是選擇了DM（Direct Mail advertising直接郵寄廣告）方式，將雜志免費(fèi)贈(zèng)閱給讀者。此外，蔡還有一個(gè)“以量取勝”的策略，最早兩期《樓市》雜志，每期發(fā)行量均達(dá)6萬多冊(cè)?？墒?，期待廣告資源滾滾而來的他卻遭遇了另一種現(xiàn)實(shí)。

眼見雜志業(yè)務(wù)缺乏爆發(fā)性增長，而紙媒行業(yè)已哀鴻遍野，蔡鴻巖開始在互聯(lián)網(wǎng)上尋找機(jī)會(huì)。

2009年，蔡鴻巖開始了第一次互聯(lián)網(wǎng)嘗試――在網(wǎng)上幫海南賣房子。他的模式類似今天的創(chuàng)業(yè)者們言必稱的O2O，“用網(wǎng)絡(luò)聚客，線上傳遞信息，然后在線下交易”。

時(shí)運(yùn)不濟(jì)，蔡再度遭遇骨感現(xiàn)實(shí)。項(xiàng)目剛剛啟動(dòng)，海南建設(shè)國際旅游島的政策就出臺(tái)了，曾經(jīng)滯銷的海南房產(chǎn)一下火了起來、不再愁賣了。更為重要的是，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面，樓市傳媒缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)支撐，項(xiàng)目最終被迫擱淺。

2010年，在吸取了海南房產(chǎn)營銷教訓(xùn)后，蔡挖角來一個(gè)“技術(shù)大拿”――王小虎。王曾在上市公司掌上靈通擔(dān)任過CTO。

經(jīng)過近半年的打磨，2011年4月，蔡鴻巖的團(tuán)隊(duì)在蘋果應(yīng)用商店推出了國內(nèi)首個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)新媒體客戶端――i樓市。這款定位于房地產(chǎn)行業(yè)信息展示平臺(tái)的App，在為開發(fā)商和購房者提供新聞資訊的同時(shí)，另為客戶展示全國各大城市甚至海外新房源。

與大多數(shù)App一樣，i樓市遇到了商業(yè)模式難題?！澳Ｊ竭€很簡單粗暴，就是賣廣告。2012年這個(gè)項(xiàng)目賺了300多萬，凈利潤100多萬，但商業(yè)模式卻不是我們想要的?！辈跳檸r反思稱。 試錯(cuò)新渠道

2013年，微信的火爆讓蔡鴻巖有了做電商的打算，“屢敗屢戰(zhàn)”的他決定出手。這一次，他跳出媒體窠臼，做了一款基于微信的房地產(chǎn)分銷應(yīng)用平臺(tái)――賣房邦。

在總結(jié)傳統(tǒng)媒體人思維弊端時(shí)，前傳統(tǒng)媒體人、NTA傳播創(chuàng)始人申音認(rèn)為，媒體人樂于追隨潮流趨勢(shì)，卻不敢逆向思考和背道而馳。蔡鴻巖的這次探索，可謂把潮流趨勢(shì)利用到了極致：賣房邦既有O2O概念，又有社會(huì)化屬性，還有眾包、平臺(tái)等流行元素。

蔡介紹說，經(jīng)紀(jì)人注冊(cè)、登陸后，可以將賣房邦上的樓盤信息分享至微信朋友圈或其他社交平臺(tái)，而后只要客戶有購買意向，經(jīng)紀(jì)人就可以將該客戶的信息提交給賣房邦，繼而樓盤開發(fā)商會(huì)跟客戶取得聯(lián)系，并在線下進(jìn)行交易。交易達(dá)成后，經(jīng)紀(jì)人最高可以拿到成交額的3%作為傭金，而在傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，這一數(shù)字僅為0.2%～0.3%。

不同于傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司和搜房網(wǎng)等房地產(chǎn)租售服務(wù)平臺(tái)，賣房邦提出了“全民經(jīng)紀(jì)人”的概念，即該平臺(tái)認(rèn)定的經(jīng)紀(jì)人，不局限于房地產(chǎn)銷售人員和中介經(jīng)紀(jì)人，還涵蓋了非房地產(chǎn)行業(yè)但有意從事房產(chǎn)銷售的人以及兼職經(jīng)紀(jì)人。

在蔡鴻巖看來，經(jīng)紀(jì)人永遠(yuǎn)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的核心?！百u房邦不會(huì)和房地產(chǎn)中介公司合作，因?yàn)樗褪墙o獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人用的，我甚至可以把大部分利潤讓給終端經(jīng)紀(jì)人。”

在房地產(chǎn)分銷行業(yè)，“跳單”是經(jīng)紀(jì)人們經(jīng)常遇到的問題，作為客戶和房地產(chǎn)商之間的橋梁，經(jīng)紀(jì)人常因無法解決客戶確認(rèn)問題而被跳過。蔡鴻巖稱，經(jīng)紀(jì)人在賣房邦注冊(cè)后，平臺(tái)上會(huì)有他的分銷記錄，另有客戶姓名、電話及具體日期，這在一定程度上能夠解決上述問題。

篇7

每一個(gè)企業(yè)都有自己的戰(zhàn)略，既不能用產(chǎn)品主義來定位順馳的不足，也不能用速度主義來證明萬科保守。房地產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)秀與否應(yīng)該有一個(gè)綜合的標(biāo)準(zhǔn)，包括銷售額、開發(fā)能力、管理、企業(yè)文化、企業(yè)的核心價(jià)值觀、企業(yè)的透明度、公共形象、行業(yè)的影響力、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響力。順馳和萬科，誰能笑到最后？

順馳模式，一飛沖天

從94年，順馳從聯(lián)想借資50萬起家，到04年十余年時(shí)間，營收逾40億，翌年，順馳以驚人的速度成為營收過百億規(guī)模企業(yè)。勿庸置疑，快速擴(kuò)張是順馳模式的顯著特征。

順馳何以能夠后來居上，保持如此高速的發(fā)展？

談到這個(gè)問題，必定要引出房地產(chǎn)行業(yè)的行業(yè)特性來。在早期房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)鍵成功要素是“政府關(guān)系和資金”兩大要素，其中拿地是前提條件，跟政府關(guān)系好，才能拿到地，或者說以更“優(yōu)惠”的價(jià)格拿到地，有了地且有資金才能運(yùn)作項(xiàng)目，正是地方房地產(chǎn)開發(fā)商與當(dāng)?shù)卣牡鼐墐?yōu)勢(shì)，以及土地政策不透明，造成地產(chǎn)開發(fā)商走不出去，別人也難以進(jìn)來的局面，這也是造成我國房地產(chǎn)企業(yè)大多都是區(qū)域品牌的癥結(jié)所在。

而2003年年中國土資源部出臺(tái)的新的土地政策（政策提出土地招拍掛概念）被業(yè)界普遍認(rèn)為是地產(chǎn)商異地?cái)U(kuò)張的利好。順馳的孫宏斌正是看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，開始大張旗鼓的推行“做全國房地產(chǎn)No.1”戰(zhàn)略。

不僅是2003年土地政策、金融政策調(diào)整給順馳帶來了新的契機(jī)，順馳開始在全國不遺余力、不惜巨資拿地。要保持開發(fā)項(xiàng)目數(shù)量的高速增長，資金是個(gè)大問題，此時(shí)對(duì)于順馳的發(fā)展，順馳置業(yè)（二手房中介連鎖）也功不可沒。順馳中國（地產(chǎn)開發(fā)）與順馳置業(yè)（二手房中介）形成有效協(xié)同，正是順馳模式的經(jīng)典之處：

1、順馳置業(yè)直接接觸大量有住房需求的客戶，建立了龐大的客戶資料數(shù)據(jù)庫。而這個(gè)數(shù)據(jù)庫為房地產(chǎn)開發(fā)中的項(xiàng)目定位提供了非常翔實(shí)的市場信息和客戶需求信息，提高了房地產(chǎn)開發(fā)前期的項(xiàng)目定位（即房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品研究）的準(zhǔn)確性，使順馳的樓盤更加貼近客戶的需求；

2、順馳置業(yè)在經(jīng)營二手房的過程中，有大量的客戶押金趴在賬上，順馳置業(yè)可以將這部分資金來支持順馳中國，以改善其現(xiàn)金流狀況，一定程度上緩解順馳中國在房地產(chǎn)開發(fā)上的資金壓力；同時(shí)順馳中國為順馳置業(yè)的押金實(shí)現(xiàn)了增殖，也算是為順馳置業(yè)的閑置資金找到了出路；

3、順馳置業(yè)在全國約三十個(gè)城市的九百多家二手房中介連鎖店，對(duì)順馳中國來說，提供了一個(gè)巨大的客戶資料數(shù)據(jù)庫，使其營銷更加有的放矢；而且其連鎖經(jīng)營模式也是順馳中國的一個(gè)絕好的新樓盤銷售終端，這是其他房地產(chǎn)企業(yè)無可比擬的。

一切看來天衣無縫，但是其中還是存在些許疑問。

高價(jià)拿地是順馳要保持高速擴(kuò)張的必要代價(jià)，而強(qiáng)大的資金需求要求順馳縮短項(xiàng)目開發(fā)周期，順馳當(dāng)然也是想盡一切辦法加快項(xiàng)目開發(fā)，譬如，對(duì)于設(shè)計(jì)部分，順馳為了節(jié)約時(shí)間，幾乎不招標(biāo)，采用委托方式，畢竟招標(biāo)很費(fèi)時(shí)間，其邏輯無疑也是“用金錢換時(shí)間”，高成本于是給順馳的房地產(chǎn)定價(jià)一個(gè)兩難抉擇：

如果房價(jià)定得低，則自然無法消化成本；

如果定得高，自然會(huì)延長樓盤銷售時(shí)間，不利于資金快速回籠。

而且從順馳的模式來看，要消化高成本，必然盡量定位中高端，雖然高端定位不意味著高毛利，但是低端定位常常意味著低毛利，而中高端客戶大多是要“換房”的客戶，其需求當(dāng)然不會(huì)像第一次購房的客戶那樣迫切，購房決策也會(huì)很慢。從這點(diǎn)看，這與順馳模式要求快速回籠資金的要求不符。

由此可推斷，要真正解決順馳的資金問題，唯有找到一個(gè)死心塌地、有雄厚實(shí)力的金融大東家。但是要知道，資金的逐利性，一旦房地產(chǎn)行業(yè)有什么風(fēng)吹草動(dòng)，或者順馳內(nèi)部經(jīng)營有所不良征兆，資金必定會(huì)馬上抽走，屆時(shí)，對(duì)順馳無疑是雪上加霜。

相形之下，順馳的高成本，低價(jià)格模式如何能實(shí)現(xiàn)資金的積累，沒有足夠量的資金積累，對(duì)于房地產(chǎn)這種資金密集型行業(yè)來說，自有資金不足絕對(duì)是擴(kuò)張的絆腳石。2005年11月3日，順馳中國控股有限公司與摩根士丹利投資基金的私募計(jì)劃被無限期延遲。盡管沒有解釋原因，但是此后，順馳進(jìn)入全面收縮的調(diào)整，如此，順馳模式對(duì)資金不足的抗御能力也可見一斑。

而且，今年國六條的出臺(tái)，其中要求年房地產(chǎn)項(xiàng)目資金比例提高到35％，而目前房地產(chǎn)行業(yè)整體的資產(chǎn)負(fù)債率是72%，自有資金充足率只有28%，順馳當(dāng)然屬于低者，顯然，此新規(guī)定對(duì)順馳模式更是當(dāng)頭一棒，甚至是對(duì)順馳模式的致命打擊。

萬科模式，步步為營

作為房地產(chǎn)行業(yè)的明星企業(yè)，萬科一直注重成本管理，房地產(chǎn)大多是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)成本管理中，最為關(guān)鍵的是對(duì)“待發(fā)生成本”的把握，預(yù)期能把握得更細(xì)更準(zhǔn)，計(jì)劃才能做的更加合理，管理才能更科學(xué)，更精細(xì)。萬科在成本管理方面的措施主要集中在三個(gè)方面：

其一，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品線。我們知道，萬科的產(chǎn)品線比較單一，而正是這種單一的產(chǎn)品線，有利于形成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品相對(duì)非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品而言，其成本控制更加容易，萬科在追求創(chuàng)新時(shí)，在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，新樓盤只有30％是創(chuàng)新的，70％是從原來的經(jīng)驗(yàn)中繼承而來的，這樣既保證了產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，有保證了產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品線的延伸。更重要的是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品減少了工程管理中許多本不該發(fā)生的變更簽證，工程管理也就更加順暢。

其二，信息系統(tǒng)。萬科也一直以來非常注重信息系統(tǒng)建設(shè)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的流程相比一般生產(chǎn)制造企業(yè)而言較為復(fù)雜，其間的溝通協(xié)調(diào)量非常大，信息系統(tǒng)的導(dǎo)入，不僅可以提高工作效率，也可以時(shí)時(shí)保持信息渠道的通暢；

其三、龐大的采購信息數(shù)據(jù)庫。有了這個(gè)數(shù)據(jù)庫，建造成本預(yù)算的準(zhǔn)確性也就大有保障，預(yù)算準(zhǔn)確，其后的控制目標(biāo)體系和考核指標(biāo)體系的科學(xué)性、準(zhǔn)確性就更強(qiáng)；

而這些，都是企業(yè)有序、高效運(yùn)行的基本保障和推動(dòng)因素，而這一切的結(jié)果，在于整個(gè)成本的降低。萬科的目標(biāo)成本管理差異率保持在5％左右，而同行大多保持在15%左右，而更多二三線品牌則在30％左右。

另外，作為房地產(chǎn)企業(yè)的排頭兵，萬科的品牌優(yōu)勢(shì)以及高品質(zhì)的樓盤，理所當(dāng)然更容易實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。

萬科擁有“低成本，高品牌溢價(jià)”兩把利劍，盡管如此，從萬科的經(jīng)營結(jié)果來看，近幾年萬科的銷售利潤率平均在10％左右，平均凈資產(chǎn)回報(bào)率也只有12％。

如果行業(yè)環(huán)境不變，而且順馳的計(jì)劃一切天遂人愿，順馳在規(guī)模上超過萬科也不足為奇，但是從經(jīng)營結(jié)果上來看，未必就可觀。

試問，一個(gè)只注重?cái)?shù)量而不注重質(zhì)量的商業(yè)模式，能算得上好的商業(yè)模式？

耐力與爆發(fā)力的對(duì)壘

再抬高視角，從行業(yè)的角度來看順馳模式和萬科模式，兩者的差異就更加明顯了：順馳模式彰顯出快速擴(kuò)張的即時(shí)爆發(fā)力；而萬科模式則顯示出持續(xù)發(fā)展的長久耐力。

從未來房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)來看，順馳模式與萬科模式誰將笑傲江湖，筆者給出大膽的推測(cè)。

總體來說，盡管土地的“不可再生資源”的特有屬性，決定了房地產(chǎn)行業(yè)具有強(qiáng)烈的壟斷色彩，但是在我國，由福利住房向商品房政策過渡的過程中，政府也一直沒有松懈助力房地產(chǎn)市場的規(guī)范化和市場化進(jìn)程的推進(jìn)。

03年新的土地政策解決了土地政策不透明的癥結(jié)，在一定程度上消除了房地產(chǎn)企業(yè)靠政府關(guān)系吃飯的怪象。但是房地產(chǎn)行業(yè)離真正的市場化還有相當(dāng)?shù)木嚯x。

盡管今年5月份國六條的出臺(tái)，也是出于這種初衷，且不談國六條是否能對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)范化、市場化起到多大的效果，但不可否認(rèn)，規(guī)范化、市場化是房地產(chǎn)行業(yè)未來的趨勢(shì)。

換言之，也就是房地產(chǎn)企業(yè)將逐漸實(shí)現(xiàn)從“資源優(yōu)勢(shì)”向“能力優(yōu)勢(shì)”的轉(zhuǎn)型，房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)鍵成功因素也將從早期的“政府關(guān)系、自有資金和融資能力”轉(zhuǎn)變?yōu)椤俺杀尽I銷、設(shè)計(jì)”等因素。

在行業(yè)發(fā)展的大背景下，顯然，萬科的經(jīng)營模式更加順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

天有不測(cè)風(fēng)云，誰能保證房地產(chǎn)行業(yè)總能一帆風(fēng)順呢。行業(yè)環(huán)境一旦過緊，無論是經(jīng)濟(jì)增長因素還是國家宏觀調(diào)控政策因素等等，將會(huì)推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)的洗牌。

篇8

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)正改變?nèi)藗兩畹倪@個(gè)時(shí)代里，蔡鴻巖認(rèn)為房地產(chǎn)這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)也將會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)思維改造并產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”，而蔡鴻巖也以積極創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度在不斷試錯(cuò)和嘗試創(chuàng)新，推出了“買房邦”、“賣房邦”等多款產(chǎn)品。

老蔡的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

“我從1994年7月15日就開始做房地產(chǎn)報(bào)道，其間見證了中國內(nèi)地房地產(chǎn)市場近二十年從無到有、從小到大，一直到‘泛濫成災(zāi)’的整個(gè)過程?！睒鞘袀髅絼?chuàng)始人蔡鴻巖如數(shù)家珍般介紹他從業(yè)二十年來的所聞所感。

二十年前，剛過而立之年的蔡鴻巖加入了《中國經(jīng)營報(bào)》房地產(chǎn)報(bào)道組，從此“一入房產(chǎn)深似?！?。蔡鴻巖先后在《中國經(jīng)營報(bào)》及其姊妹報(bào)《精品購物指南》（以下簡稱《精品》）負(fù)責(zé)房地產(chǎn)報(bào)道。至今令蔡鴻巖頗為自豪的是兩個(gè)“70%”：1995年至1999年，在他任職《精品》房地產(chǎn)編輯室主任時(shí)，《精品》全部廣告收入中的70%來自房地產(chǎn)行業(yè)，而北京房地產(chǎn)行業(yè)70%的廣告投向了《精品》。

1999年，樂觀形勢(shì)戛然而止――他被報(bào)社“除名”了。蔡鴻巖將這一結(jié)果歸因?yàn)椤皥?bào)社高層斗爭”。

三年后，蔡鴻巖得以重回報(bào)社，但短暫回歸后，他選擇了創(chuàng)業(yè)――籌辦樓市傳媒。他的創(chuàng)業(yè)理由很簡單：“自己積累了那么多客戶資源，最起碼大家會(huì)捧場?！?/p>

2003年10月，非典疫情剛剛平息，蔡鴻巖便開始招兵買馬。他最初并沒有準(zhǔn)備像老東家《中國經(jīng)營報(bào)》那樣辦一本“正兒八經(jīng)的刊”，而是選擇了DM（Direct Mail advertising直接郵寄廣告）方式，將雜志免費(fèi)贈(zèng)閱給讀者。此外，蔡鴻巖還有一個(gè)“以量取勝”的策略，最早兩期《樓市》雜志，每期發(fā)行量均達(dá)6萬多冊(cè)?？墒牵诖龔V告資源滾滾而來的他卻遭遇了另一種現(xiàn)實(shí)。

眼見雜志業(yè)務(wù)缺乏爆發(fā)性增長，而紙媒行業(yè)已哀鴻遍野，蔡鴻巖開始在互聯(lián)網(wǎng)上尋找機(jī)會(huì)。

2009年，蔡鴻巖開始了第一次互聯(lián)網(wǎng)嘗試――在網(wǎng)上幫海南賣房子。他的模式類似今天的創(chuàng)業(yè)者們言必稱的O2O，“用網(wǎng)絡(luò)聚客，線上傳遞信息，然后在線下交易”。

時(shí)運(yùn)不濟(jì)，蔡鴻巖再度遭遇骨感現(xiàn)實(shí)。項(xiàng)目剛剛啟動(dòng)，海南建設(shè)國際旅游島的政策就出臺(tái)了，曾經(jīng)滯銷的海南房產(chǎn)一下火了起來、不再愁賣了。更為重要的是，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面，樓市傳媒缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)支撐，項(xiàng)目最終被迫擱淺。

2010年，在吸取了海南房產(chǎn)營銷教訓(xùn)后，蔡鴻巖挖角來一個(gè)“技術(shù)大拿”――王小虎，他曾在上市公司掌上靈通擔(dān)任過CTO。

經(jīng)過近半年的打磨，2011年4月，蔡鴻巖的團(tuán)隊(duì)在蘋果應(yīng)用商店推出了國內(nèi)首個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)新媒體客戶端――i樓市。這款定位于房地產(chǎn)行業(yè)信息展示平臺(tái)的APP，在為開發(fā)商和購房者提供新聞資訊的同時(shí)，另為客戶展示全國各大城市甚至海外新房源。

與大多數(shù)APP一樣，i樓市遇到了商業(yè)模式難題。“模式還很簡單粗暴，就是賣廣告。2012年這個(gè)項(xiàng)目賺了300多萬元，凈利潤100多萬元，但商業(yè)模式卻不是我們想要的?！辈跳檸r反思稱。

瞄準(zhǔn)“平臺(tái)”

2013年，微信的火爆讓蔡鴻巖有了做電商的打算，“屢敗屢戰(zhàn)”的他決定出手。這一次，他跳出媒體窠臼，做了一款基于微信的房地產(chǎn)分銷應(yīng)用平臺(tái)――“賣房邦”。

在總結(jié)傳統(tǒng)媒體人思維弊端時(shí)，前傳統(tǒng)媒體人、NTA傳播創(chuàng)始人申音認(rèn)為，媒體人樂于追隨潮流趨勢(shì)，卻不敢逆向思考和背道而馳。蔡鴻巖的這次探索，可謂把潮流趨勢(shì)利用到了極致：賣房邦既有O2O概念，又有社會(huì)化屬性，還有眾包、平臺(tái)等流行元素。

蔡鴻巖介紹說，經(jīng)紀(jì)人注冊(cè)、登陸后，可以將賣房邦上的樓盤信息分享至微信朋友圈或其他社交平臺(tái)，而后只要客戶有購買意向，經(jīng)紀(jì)人就可以將該客戶的信息提交給賣房邦，繼而樓盤開發(fā)商會(huì)跟客戶取得聯(lián)系，并在線下進(jìn)行交易。交易達(dá)成后，經(jīng)紀(jì)人最高可以拿到成交額的3%作為傭金，而在傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，這一數(shù)字僅為0.2%～0.3%。

不同于傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司和搜房網(wǎng)等房地產(chǎn)租售服務(wù)平臺(tái)，賣房邦提出了“全民經(jīng)紀(jì)人”的概念，即該平臺(tái)認(rèn)定的經(jīng)紀(jì)人，不局限于房地產(chǎn)銷售人員和中介經(jīng)紀(jì)人，還涵蓋了非房地產(chǎn)行業(yè)但有意從事房地產(chǎn)銷售的人以及兼職經(jīng)紀(jì)人。

樓盤（開發(fā)商）、經(jīng)紀(jì)人、購房者群體眾多，行業(yè)內(nèi)存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，使專注樓市的第三方平臺(tái)存在市場空間。在蔡鴻巖看來，經(jīng)紀(jì)人永遠(yuǎn)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的核心?！百u房邦不會(huì)和房地產(chǎn)中介公司合作，因?yàn)樗褪墙o獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人用的，我甚至可以把大部分利潤讓給終端經(jīng)紀(jì)人。

篇9

萬科集團(tuán)總裁郁亮不久前表示，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)度過了最黃金的歲月，進(jìn)入白銀時(shí)代。雖然不再是人人彎腰就可以撿到黃金的時(shí)代，但白銀仍然是貴金屬。言下之意，盡管不再金玉滿堂，但是房地產(chǎn)行業(yè)豐衣足食依然不成問題。

按照“房地產(chǎn)行業(yè)斑馬論”的觀點(diǎn)，郁亮顯然是個(gè)樂觀主義者，他看到的房地產(chǎn)行業(yè)這只斑馬是白底黑斑，我則是個(gè)悲觀主義者，因?yàn)槲铱吹降氖呛诘装装?。坦率地說，我不認(rèn)為房地產(chǎn)業(yè)會(huì)馬上迎來白銀時(shí)代，從法律風(fēng)險(xiǎn)精細(xì)化管理的角度看，房地產(chǎn)業(yè)首先要迎來的恐怕是公堂時(shí)代，只有應(yīng)對(duì)有方，才有可能進(jìn)入白銀時(shí)代。

官商模式引起的法律風(fēng)險(xiǎn)首當(dāng)其沖。這一模式曾是黃金時(shí)代眾多房地產(chǎn)商的選擇，也是房地產(chǎn)商大發(fā)橫財(cái)?shù)慕輳健５谌缃穹锤瘮〉男蝿?shì)下，這一模式恐將帶來致命的后果。大批官員已經(jīng)因此被或是鋃鐺入獄，以官商模式起家的房地產(chǎn)商遭清算恐怕也是為時(shí)不遠(yuǎn)。

其次，房地產(chǎn)質(zhì)量法律風(fēng)險(xiǎn)生命周期已到，開始進(jìn)入爆發(fā)期，房地產(chǎn)業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)回歸行業(yè)屬性。使用瘦身鋼筋等不合格建材引起的房屋質(zhì)量法律風(fēng)險(xiǎn)的生命周期比較長，八年、十年甚至更長時(shí)間都很常見，這些蟄伏于房地產(chǎn)瘋狂時(shí)代的法律風(fēng)險(xiǎn)如今已經(jīng)陸續(xù)到了生命周期的爆發(fā)期，考慮到中國房地產(chǎn)市場化以來的建設(shè)規(guī)模，以及黃金時(shí)代房地產(chǎn)主要被當(dāng)做投資產(chǎn)品導(dǎo)致的對(duì)房屋質(zhì)量的忽視（當(dāng)房屋被當(dāng)做投資產(chǎn)品時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)商急于快速拿地蓋房對(duì)房屋質(zhì)量疏于管理，常見的層層分包導(dǎo)致成本壓力劇增，可能引發(fā)的房屋質(zhì)量堪憂，而購買者則根本不關(guān)心房屋的質(zhì)量，因?yàn)楹芏嗳烁静淮蛩阕。课葙|(zhì)量問題因此被掩蓋），已經(jīng)陸續(xù)爆發(fā)的房屋質(zhì)量法律風(fēng)險(xiǎn)一旦大規(guī)模爆發(fā)或?qū)⒔o房地產(chǎn)業(yè)帶來意想不到的災(zāi)難。房屋質(zhì)量法律風(fēng)險(xiǎn)的嚴(yán)重性體現(xiàn)在房地產(chǎn)商的賠償責(zé)任不僅僅限于房屋本身，由于房屋質(zhì)量必然引發(fā)的人身、財(cái)產(chǎn)賠償以及其他相關(guān)責(zé)任，恐怕也是一個(gè)天文數(shù)字。

再次，在房地產(chǎn)停滯和下行期間，房地產(chǎn)開發(fā)商，業(yè)主和潛在的購房者的心態(tài)都將發(fā)生巨大的變化，這種變化將打破房地產(chǎn)行業(yè)各方參與者原有的權(quán)利與義務(wù)的平衡，引發(fā)大量法律風(fēng)險(xiǎn)。

從房地產(chǎn)商的角度看，傳統(tǒng)銷售的受阻，可能引發(fā)銀行信貸或民間借貸法律風(fēng)險(xiǎn)的爆發(fā)，導(dǎo)致資金鏈斷裂。與此同時(shí)，由于利潤空間受到強(qiáng)力擠壓，房地產(chǎn)商成本控制壓力進(jìn)一步加大，出現(xiàn)房屋建筑質(zhì)量法律風(fēng)險(xiǎn)以及不能兌現(xiàn)原先銷售承諾的可能性也會(huì)隨之上升。在成本控制的壓力下，這些產(chǎn)品質(zhì)量法律風(fēng)險(xiǎn)及其相關(guān)的侵權(quán)法律風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的可能性大大增加，房地產(chǎn)商法律風(fēng)險(xiǎn)敞口完全打開。房地產(chǎn)行業(yè)外部環(huán)境已經(jīng)開始發(fā)生質(zhì)的變化，房地產(chǎn)商需要面臨企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式、營銷模式等方面的根本性調(diào)整，這些調(diào)整同樣會(huì)導(dǎo)致新的法律風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)。

篇10

而房地產(chǎn)業(yè)很難依靠資產(chǎn)溢價(jià)。因?yàn)?，房地產(chǎn)的實(shí)質(zhì)是輕資產(chǎn)行業(yè)。雖然，在外界看來，地產(chǎn)商持有大量的固定資產(chǎn)——房子和土地，但這些資源對(duì)于開發(fā)商來說，恰恰是流動(dòng)性資產(chǎn)，持有就是為了賣掉。這種方式?jīng)Q定了，房地產(chǎn)行業(yè)不能依靠產(chǎn)權(quán)溢價(jià)，而更多要依靠金融杠桿來獲益。

金融杠桿的方式多種多樣，有的靠銀行間接融資，也有的靠PE或發(fā)行項(xiàng)目貸、公司貸等直接融資，如何把金融杠桿用好恐怕是以后房地產(chǎn)行業(yè)主要研究的問題。

很多媒體說到房地產(chǎn)，總是用到“暴利”這個(gè)詞。為什么暴利不能跟降價(jià)空間聯(lián)系在一塊？就是因?yàn)橛薪鹑诟軛U的存在。比如開發(fā)商的成本是1萬元，售價(jià)只有1.1萬元，但仍沒有擺脫暴利的指責(zé)。其根本原因是，開發(fā)商自己只出很少一部分成本，其余的則靠開發(fā)貸款、按揭貸款等金融杠桿給予支撐。要想摘掉“暴利”的帽子，開發(fā)商就要更大限度安全、低風(fēng)險(xiǎn)、合理配置風(fēng)險(xiǎn)，配置金融杠桿。這是目前地產(chǎn)行業(yè)區(qū)別于制造業(yè)的重點(diǎn)。

用醫(yī)患關(guān)系來比喻目前的中國房地產(chǎn)行業(yè)，其實(shí)是比較形象的。比如，面對(duì)一個(gè)發(fā)高燒的患者，醫(yī)生本想采用正常的方法、途徑、藥物診治。但是，病人家屬在旁邊卻不斷質(zhì)問：“大夫，病人的燒怎么還沒退？這都一天了。你真是庸醫(yī)”，并逼著大夫給病人吃治標(biāo)不治本的所謂特效藥。迫于病人家屬的壓力，醫(yī)生只能用一夜時(shí)間先把病人的燒給退了，至于到底是什么原因引起的發(fā)燒，是病毒還是感染，根本沒時(shí)間去思考。